時耶！命耶！華強(qiáng)北的輪回

小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室

2021年元旦期間，近期媒體朋友圈里炒得風(fēng)風(fēng)火火的華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型美妝市場，歡喜大叔于元旦期間在一個熟人的帶領(lǐng)下一探華強(qiáng)北。
      對于見識過華強(qiáng)北鼎盛時期的深圳人，可以說每一個老深圳人都有一個關(guān)于華強(qiáng)北的神話和遺憾。說起和華強(qiáng)北的緣分，歡喜大叔和華強(qiáng)北也有著兩段不可不說的深度淵源，這兩段淵源分別是2008年-2009年和2015年這兩個時間段，剛好分別見證了華強(qiáng)北最鼎盛和最落寞的兩個時間段，所以歡喜大叔對華強(qiáng)北有著很厚重并復(fù)雜的感情。

  第一次淵源：2008-2009年
      那時歡喜大叔服務(wù)于一家國內(nèi)屬一屬二的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)版塊的市場；這是一家依托山寨手機(jī)市場的火爆而做大做強(qiáng)的（當(dāng)時一個山寨手機(jī)的完整方案三、四萬就可以搞定），但也許受2007年跨時代產(chǎn)品蘋果手機(jī)上市的刺激，也許是公司提前感受到了山寨手機(jī)市場的即將崩潰，也許是做乙方服務(wù)做煩了，公司成了了新事業(yè)部，依靠公司雄厚的工業(yè)設(shè)計(jì)能力，開拓自己的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
      所以歡喜大叔那時經(jīng)常和該公司的業(yè)務(wù)跑到華強(qiáng)北，見證了華強(qiáng)北的最鼎盛時光，印象中華強(qiáng)中華強(qiáng)北的街道上人山人海，滿是拖著拖車?yán)浀娜巳?；華強(qiáng)北各電子市場里，人群涌動，空氣混濁，各種山寨機(jī)的粗獷的鈴聲響個不停。鼎盛時期的華強(qiáng)北，電子專業(yè)市場多達(dá)36家，經(jīng)營商戶26252戶，年銷售額實(shí)現(xiàn)3000億元，是全國經(jīng)營商戶最多、產(chǎn)品最全、銷售額最高的電子商業(yè)街區(qū)；來自全國各地的淘金人蜂擁而入?？梢哉f “華強(qiáng)北打一個噴嚏，可以讓全國電子產(chǎn)品市場感冒?！?/strong>
圖： 當(dāng)年的華強(qiáng)北街道人群

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圖： 當(dāng)年的華強(qiáng)北電子市場的盛況

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     順便安利下當(dāng)時操作那款新產(chǎn)品項(xiàng)目：經(jīng)過市場調(diào)研和差異化思路推出了市場上的第一款專門針對老年人的手機(jī)；產(chǎn)品差異化足夠，在產(chǎn)品運(yùn)營上，我們也不走尋常路，完全拋棄了當(dāng)時成熟的手機(jī)銷售渠道，以禮品渠道、團(tuán)購渠道和OEM為主；推廣上以產(chǎn)品口碑及榮譽(yù)獎項(xiàng)自然傳播為主，基本沒做多大的推廣投入；但在當(dāng)時IF獎的光環(huán)下，老人手機(jī)做的風(fēng)聲水起，其老人手機(jī)的業(yè)務(wù)收入早就占到其公司年收入的70%強(qiáng)。      
下圖來自其官網(wǎng)，中間那款就是我們當(dāng)時的第一代老人手機(jī)。

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      現(xiàn)在想來，當(dāng)時在華強(qiáng)北鼎盛時期，春江水暖鴨先知，一些敏感的公司和人已提前做好了準(zhǔn)備，面對即將到來的危機(jī)。這也是中國制造業(yè)的發(fā)展路徑：從借簽?zāi)７碌阶灾鲃?chuàng)新。                                     
     果不其然。2011年，功能機(jī)開始退出歷史舞臺，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場。尤其是在小米、魅族等生于互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)廠商出現(xiàn)之后，將“性價比”演繹到極致，拖垮了山寨機(jī)的小作坊。一方面是手機(jī)品種變少了，大浪淘沙，絕大部分山寨機(jī)已絕跡于市場，只留下大品牌，大品牌手機(jī)價格貴，質(zhì)量好，人們換手機(jī)的需求沒有那么頻繁；同時電信移動聯(lián)通大幅補(bǔ)貼購機(jī)政策，讓山寨機(jī)的價格優(yōu)勢也不香了。另一方面是市場的規(guī)范行為，打擊翻新機(jī)、山寨機(jī)，規(guī)范貨源，山寨生意就不那么好做了。與此同時，電商的普及也在瓦解華強(qiáng)北的價格優(yōu)勢。電商平臺價格透明、店鋪之間比價方便，還有華強(qiáng)北所不具備的成熟物流運(yùn)輸體系。華強(qiáng)北的山寨手機(jī)市場開始崩潰，只有提前做好準(zhǔn)備的廠商才能繼續(xù)壯大發(fā)展。

第二次淵源：2015年
    福無雙至、禍不單行。
     2013年3月，深圳地鐵7號線施工，華強(qiáng)北路主干道封閉改造，修路的4年，華強(qiáng)北充斥著夢想破碎的聲音。華強(qiáng)北的小作坊、代工廠和檔口老板們，因利而聚，又因利而散。曾經(jīng)在華強(qiáng)北提貨的手機(jī)零售店主，轉(zhuǎn)向了正規(guī)手機(jī)品牌的懷抱，oppo、vivo的藍(lán)綠色門店在三四線城市遍地開花，華強(qiáng)北則進(jìn)入了寒冷的冬天。在這過程中華強(qiáng)北也不斷的在尋找著新的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，包括輕薄本、平板、智能穿戴、手機(jī)配件、創(chuàng)客、礦機(jī)、降噪耳機(jī)等等，一些產(chǎn)品業(yè)務(wù)能火一陣，給華強(qiáng)北續(xù)一段時間的命，但卻很難再返華強(qiáng)北山寨機(jī)時的繁華。人們依舊懷念的還是那個山寨機(jī)時期的華強(qiáng)北。      
     2015年那年歡喜大叔服務(wù)于一家做智能穿戴的小公司，以前該公司是給國外品牌提供OEM和ODM穿戴產(chǎn)品的，2014年底進(jìn)入國內(nèi)市場開發(fā)智能穿戴市場，推出了第一款國內(nèi)產(chǎn)品——兒童智能手表，當(dāng)時歡喜大叔負(fù)責(zé)操盤兒童智能手表國內(nèi)市場。
圖：當(dāng)年操盤的圓盤兒童智能手表

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      因公司在國內(nèi)市場基本空白，資源有限，所以在在國內(nèi)市場的操作上我實(shí)行了低成本或者干脆是無成本的操作手段：利用蘇寧平臺剛開始做眾籌的機(jī)會，爭取到免費(fèi)推廣資源，以蘇寧眾籌形式開始了兒童智能手表的國內(nèi)市場（眾籌達(dá)成230%）；以低成本的資源置換，和各類公眾號一起活動或廣告進(jìn)行推廣銷售（吐槽下，當(dāng)年公眾號合作真是香，只需低成本的一些資源置換就可以了而且效果明顯，不像現(xiàn)在的公眾大號廣告費(fèi)用太高了，小成本的項(xiàng)目推廣不起?。。?；進(jìn)行跨界營銷，和聯(lián)通、移動、天威、旅游行業(yè)結(jié)合推廣；這一番組合動作下國內(nèi)市場也慢慢的打開了，當(dāng)時想開個形象店，第一選擇就是華強(qiáng)北，當(dāng)時找店開店基本把華強(qiáng)北又逛了一遍，我們當(dāng)時找了一個市場的二樓的一個位置比較好的店（面積約十幾平米），租金只要3500，且沒有其他費(fèi)用。可見和2009年的鼎盛時間相比，2015年華強(qiáng)北成了一個脫光了毛的落水雞，格外慘！
圖： 當(dāng)年華強(qiáng)北圍路修地鐵的街景

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圖： 當(dāng)年華強(qiáng)北電子市場里空鋪

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圖：2021年元旦拍攝，我們店當(dāng)時在這棟樓的二樓，現(xiàn)在也變成美妝市場了

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     我們這個項(xiàng)目一樣命運(yùn)感覺和當(dāng)年華強(qiáng)北的命運(yùn)一樣，慢慢推廣起來的兒童智能手表市場，突然闖入了一個財(cái)大氣粗的外來者：2015年6月，小天才電話手表短時間內(nèi)依靠鋪天蓋地的廣告投入，建立起了兒童智能手表的產(chǎn)品形態(tài)；而當(dāng)時我們的產(chǎn)品在產(chǎn)品形態(tài)上與小天才的電子屏相差很大，而在價格定位上與小天才區(qū)隔不大，結(jié)果導(dǎo)致小天才開創(chuàng)了兒童智能手表品類市場，但我們的產(chǎn)品卻在市場急速擴(kuò)大中死掉。 圖：小天才依靠廣告建立了兒童智能手表產(chǎn)品形態(tài)標(biāo)準(zhǔn)

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安利波華強(qiáng)北的來歷和輝煌歷史：
     1979年夏天，國家政策鼓勵“軍改民”，動員軍工廠嘗試自己找出路，找市場。當(dāng)時駐扎在廣東清遠(yuǎn)縣山區(qū)的粵北兵工廠決定搬遷到深圳，從之前生產(chǎn)半導(dǎo)體開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)收音機(jī)、電視等家電?；洷北S拿掉了原先的部隊(duì)編號，正式更名為“華強(qiáng)”，寓意中華強(qiáng)大。而工廠附近的一條道路便以公司為名，稱為華強(qiáng)路，華強(qiáng)北的名字由此而來。
    1980年，深圳特區(qū)成立。國家航空工業(yè)部下屬的中航技公司與電子工業(yè)部下屬的中電公司紛紛入駐華強(qiáng)北。這里誕生了80年代深圳第一棟高層建筑——高69.9米共20層的上步電子大廈。1981年1月20日，華強(qiáng)北的第一個標(biāo)志性建筑——深圳電子大廈破土動工。兩年后，華強(qiáng)北的第一片工廠區(qū)竣工，數(shù)量超過五十家，面積超過1平方公里。
     作為改革開放的前沿陣地，深圳與國家工業(yè)部達(dá)成戰(zhàn)略共識，共同發(fā)展電子產(chǎn)業(yè)，憑借“三來一補(bǔ)”加工模式（來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易），華強(qiáng)北形成了完整的從元器件采配到開模定型、研發(fā)、生產(chǎn)、組裝的制造產(chǎn)品鏈。
     1985年，電子工業(yè)部在深圳成立辦事處，整合了分散的小型電子企業(yè)，成立了深圳電子集團(tuán)公司，也就是深圳賽格集團(tuán)公司的前身。
      1988年，賽格集團(tuán)在華強(qiáng)北成立首家中國電子市場——賽格電子市場。來自深圳本地和內(nèi)地的160多家廠商以及10家港商迅速入駐。兩年間，賽格電子市場的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，原有的800平米擴(kuò)展到1400平米，又拓展到4000平米，再后來又推倒整棟樓重建。
      在賽格電子市場周邊，一系列大廈也相繼建成，形成華強(qiáng)北電子產(chǎn)業(yè)商圈。
     1999年，華強(qiáng)北從工業(yè)區(qū)向商業(yè)街轉(zhuǎn)型。作為最靠近香港也是貿(mào)易最開放的口岸，輔以電子產(chǎn)品領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，華強(qiáng)北占盡了天時地利，幾乎壟斷了手機(jī)的供貨渠道。
      2003年，臺灣聯(lián)發(fā)科公司突破諾基亞、摩托羅拉等品牌持有的芯片技術(shù)，推出第一款單芯片手機(jī)解決方案，拉開了山寨機(jī)時代的序幕。
      2007年10月12日，華強(qiáng)北電子市場價格指數(shù)向全球發(fā)布，華強(qiáng)北成為全中國電子市場的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。
      2008年，華強(qiáng)北被中國電子商會授予“中國電子第一街”的稱號，成為全國乃至全亞洲的電子產(chǎn)品交易中心。那一年，華強(qiáng)北的山寨機(jī)商家多達(dá)5000家，華強(qiáng)北日均人流量達(dá)到50萬人次，日資金流量達(dá)10億人民幣。商業(yè)區(qū)內(nèi)，賽格電子廣場、華強(qiáng)電子世界、遠(yuǎn)望數(shù)碼城、明通數(shù)碼城、新亞洲電子商城、曼哈華強(qiáng)北商業(yè)廣場、女人世界等多個數(shù)碼商場及專業(yè)市場林立。

2019年開始的華強(qiáng)北美妝崛起
     華強(qiáng)北在時代與機(jī)遇的雙重夾擊下，2011年后一直處于落寞中，到2017年華強(qiáng)北重新開街，電子市場已經(jīng)變了模樣，但華強(qiáng)北的市場還是沒有活起來。這期間，華強(qiáng)北嘗試了各種不同的產(chǎn)品，但一直沒火起來。
      2017年3月，明通數(shù)碼城率先轉(zhuǎn)型，搖身一變成為“明通化妝品市場”。兩年后2019年，美妝席卷了華強(qiáng)北，華強(qiáng)北感覺又一次復(fù)活了。
      在2021年元旦歡喜大叔華強(qiáng)北的探街過程中，發(fā)現(xiàn)華強(qiáng)北整個商圈共計(jì)48個商城中，絕大部分已經(jīng)開始或者完全轉(zhuǎn)做美妝生意，依然維持著專業(yè)電子市場的唯有賽格和華強(qiáng)電子市場，象女人世界、遠(yuǎn)望、曼哈、萬商等都先后向美妝轉(zhuǎn)型。
       下面系列圖片為歡喜大叔2021年元旦探街拍攝：

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      在歡喜大叔看來，華強(qiáng)北的這次復(fù)活有著不一樣的天時。2019年前美妝產(chǎn)品大部分來自香港和海外，而2019年的港亂和2020年的新冠疫情造成了香港及海外貨源的中斷，大陸急需一個美妝產(chǎn)品集散市場，而華強(qiáng)北就是在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生，可以說時耶、命耶！華強(qiáng)北又一次抓住了這個時代機(jī)遇！但是否能全面回復(fù)2008年時的巔峰，歡喜大叔認(rèn)為很難！
在華強(qiáng)北美妝市場崛起的過程中，不得不說“明通市場”。

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       明通化妝品市場前身是“明通數(shù)碼城”，成立于2005年，當(dāng)時是全國最大的手機(jī)賣場，幾乎國內(nèi)所有的通訊產(chǎn)品品牌都有入駐。2015年明通數(shù)碼城升級改造，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)配件，成為明通手機(jī)配件城。2017年，初步放開招商品類要求的明通，并不是一開始就鎖定美妝這個行業(yè)，但在多個入場的品類中，老板發(fā)現(xiàn)做美妝的“能交得起租、生意明顯火旺，能跑出一條路”，最終才促使明通從數(shù)碼完全轉(zhuǎn)做美妝。 明通化妝品市場是深圳華強(qiáng)北首個全面轉(zhuǎn)型做美妝的商城，也是目前做火的市場。如今，明通7-8平的鋪?zhàn)庖褲q至五萬每月，且一店難求。明通數(shù)碼城的外墻已經(jīng)換了標(biāo)語，相比于曾經(jīng)“手機(jī)配件城”的招牌，“匯聚全球美妝品牌”的口號稍顯另類，但融入整個街區(qū)升級換代的大潮里，卻無比絲滑。     
     同時為了避免華強(qiáng)北以前的水貨假貨的標(biāo)簽，華強(qiáng)北的商家們顯然也意識到了這一點(diǎn)。如今，走在各個美妝市場，質(zhì)量保證、假一罰十和規(guī)范經(jīng)營等標(biāo)語口號隨處可見。有關(guān)部門也在顯眼處貼上了化妝品管理的規(guī)章條例。
圖：歡喜大叔拍攝于2021年元旦

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     走進(jìn)現(xiàn)在的明通大門口，會看到一個醒目的小程序二維碼，這是明通為了打擊惡意壓價、虛擬報(bào)價等擾亂市場等行為，在2020年8月上線的官方認(rèn)證的小程序“明通找貨”。消費(fèi)者可以在小程序上查詢商家信息、產(chǎn)品價格，還能隨時進(jìn)行質(zhì)量投訴。

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    華強(qiáng)北繼續(xù)憑借渠道、資金以及市場等優(yōu)勢，還是以“低價”的特質(zhì)迅速占領(lǐng)美妝市場。以銷售量比較高的雅詩蘭黛50ml“小棕瓶”精華為例，官網(wǎng)價格為900元，海南免稅店為698元，在華強(qiáng)北明通約400就能買到。     
    全國大部分美妝代購的貨，都是從華強(qiáng)北出來的。         
     由此可見，如今的華強(qiáng)北，已經(jīng)開始慢慢取代香港、韓國免稅店，成為國內(nèi)眾多微商代購新的美妝天堂了。 一方面，在深圳拿貨區(qū)位優(yōu)勢明顯，簡直不要太方便省事。  說實(shí)話，不用出國就能拿到大牌化妝品行貨，擱誰也不愿意再大老遠(yuǎn)跑到國外免稅店進(jìn)購產(chǎn)品了。另外，今年疫情發(fā)生后，國外和香港這條個人進(jìn)貨路可以說基本已經(jīng)斷了，而包羅萬象的華強(qiáng)北，自然是就成為了他們唯一的救命稻草。 最重要的是，華強(qiáng)北的商家支持“一件無痕代發(fā)”。什么意思？就是說產(chǎn)品從華強(qiáng)北發(fā)出，寄出人為微商或者代購者的名字，發(fā)貨地址顯示是深圳福田口岸。一番“精心”包裝后，就會讓購買者有了一種產(chǎn)品來自海外的錯覺。
      另一方面，華強(qiáng)北，還是我們熟悉的那個味道，拿貨價低到可恥。
     據(jù)商家爆料，為了壓低價格、獲得返點(diǎn)，他們往往會聯(lián)合多家商戶一起從國外免稅店訂貨。這樣也就間接使得微商、代購者們的拿貨價非常低。
     就以紀(jì)梵希的306口紅為例，此商品在該渠道拿貨出售成本為105元，而在紀(jì)梵希的專柜店，官方定價為345元。
     也就是說，在華強(qiáng)北能拿下的價格，不及專柜價的三分之一！
     從貨源端而言，華強(qiáng)北的美妝品大多分為歐版、韓國免稅版或者公司版等，比如韓國的貨先批發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)到香港，然后在香港經(jīng)過清關(guān)、水客走私或其他非法途徑進(jìn)入內(nèi)地。為了拿到更低的價格，商家們往往還會聯(lián)合起來一起刷貨。越接近原廠拿到的價格越低，主要還是看商家一次能投入多大資金去拿貨。而客戶端，有散客，也有原來部分做3C時積累的客戶轉(zhuǎn)行跟著賣的，但更大一部分是“代購”。即他們從華強(qiáng)北進(jìn)貨，再通過自己微店、淘寶等平臺以海外代購為名銷售給普通消費(fèi)者。因此，華強(qiáng)北能成為國內(nèi)微商代購者的“美妝天堂”，一切也就說得通了。     
      但事實(shí)上，嚴(yán)格意義上來說，國外免稅店一般是不允許用來在國內(nèi)進(jìn)行二次銷售的。而一般的進(jìn)口化妝品則需要向我國海關(guān)報(bào)關(guān)。所以，繞過關(guān)稅這個環(huán)節(jié)的華強(qiáng)北商家，并不能為客戶提供正規(guī)的清關(guān)手續(xù)，走著政策擦邊球。同時，由于代購不在監(jiān)管體系之內(nèi)，行業(yè)內(nèi)滋生假貨問題也就無可避免了。華強(qiáng)北商戶的這種經(jīng)營模式，感覺已深深的嵌入到其經(jīng)營的核心基因里去了，成為華強(qiáng)北再次崛起的最大枷鎖，這就不可避免的使華強(qiáng)北陷入不斷的歷史輪回中。      
    這不，2021年新年伊始，一場圍繞華強(qiáng)北美妝產(chǎn)品的走私偷漏稅的風(fēng)暴，正環(huán)繞在華強(qiáng)北的上空。

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      但是，這也正體現(xiàn)出了華強(qiáng)北的雙面性。就像當(dāng)年的手機(jī)一樣，大家一面形容它是山寨機(jī)的大本營，另一面則是直呼手機(jī)之城“真香”。因此，你很難去說明華強(qiáng)北這種模式到底是好是壞。如今的華強(qiáng)北，跌破眼鏡的低價、神秘的進(jìn)貨渠道、香港水貨的標(biāo)簽比比皆是。但是這里面依舊藏著外部人看不懂的“財(cái)富密碼”?；蛟S只有懂行的人才能真正看透這個魚龍混雜的彈丸之地。      
     不過對于適應(yīng)性極強(qiáng)的華強(qiáng)北市場，美妝不是他們最終選擇。能做就做，不能做就撤，這就是深圳速度，這就是華強(qiáng)北的自我更新能力，這就是華強(qiáng)北的輪回！

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霖蓉康鳴

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