房地產(chǎn)銷售一個月能掙多少錢？他們的工資構(gòu)成都是怎樣的 ...

劉丹

房產(chǎn)銷售有很多種方式和渠道
一.售樓處置業(yè)顧問
二.分銷商
三.貝系中介
1.售樓處置業(yè)顧問感覺最吃香，前提開發(fā)商實力靠譜雄厚，各項制度完善，最好要進(jìn)甲方做置業(yè)顧問，比如龍湖有自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊 ，談客戶的話要求有成交比例，比如4批談成1批，低了肯定會考核。除甲方外還有那種專門培養(yǎng)置業(yè)顧問的機(jī)構(gòu)，哪有需要往哪搬，這種的話相對靈活，不至于局限在一家開發(fā)商。
2.分銷商有的只做新房，一個樓盤被賣的差不多了，剩下的不怎么好賣了，開發(fā)商會找分銷，包出去使勁買，免得爛尾。項目體量大的時候也會找分銷，分銷就比較吃力點。從前期開發(fā)資源，海量資源里面大浪淘沙，天天打四五百通推銷騷擾電話，公司提供的資源反復(fù)打，每天面臨著被罵被侮辱的壓力，不過時間長了早習(xí)慣。當(dāng)時我們的要求是每天開發(fā)8個意向客戶，第二天回訪，剩下的流程就是邀約到售樓處看房，從開發(fā)出來到成交有很多不定性因素影響著，這八個意向客戶從開發(fā)出來到售樓處和你看房子中途可能會死上四個，死四個算少的，剩下四個還不一定和你去看房子，一方面行業(yè)競爭，另一方面客戶不著急，再就是人家隨口問問，你當(dāng)真了，反正因素有很多，8個意向客戶邀約去一個就很不錯，到了售樓處首訪不一定成交，首訪幾率成交渺茫，所以你得想盡辦法讓客戶二訪，或者根據(jù)需求推薦其他項目，做好轉(zhuǎn)化，不斷的解決客戶看房過程中問題。難！真難。和售樓處置業(yè)顧問對比起來，人家就是守株待兔，來了客戶正?？捶苛鞒套咭话氡椋抡?wù)?a href="http://m.7gfy2te7.cn/plugin.php?id=aljbd&act=goods&type=298&order=price1" target="_blank" class="relatedlink">價格，解決一下客戶問題，談判逼定。反正來看房子的都是考慮的，我們就不一樣了，篩選，回訪，解決客戶問題，邀約到訪，還不一定成交。雖然提的比置業(yè)顧問多，但是開單率低，人家稍微走走量，就比我們賺得多，一個字就是穩(wěn)！
  另外，我們當(dāng)時的成交比例是8比1，邀約到訪8批客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)比例能成交一批。牛逼的也差不多，電銷就是大概率法則 。你要是能把成交比例提高到4比1你就是神話了。
3.最后說一下中介，個人感覺鏈家還是很不錯的，各項制度很完善，現(xiàn)在卡學(xué)歷，要求本科才可以進(jìn)鏈家，不然會把你分配到貝系下面的某些門店，比如啥啥世紀(jì)，某佑，這里面人員素質(zhì)參差不齊，大部分已年輕人，應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們的資源是端口分配的，也有自己打電話篩出來的，每個地方拓客渠道不一樣。
總而言之，言而總之，做房產(chǎn)就去做置業(yè)顧問，甲方置業(yè)顧問，中介，分銷，電話銷售的那種根本不考慮，不過沒有那么絕對，你也可以拿電話銷售當(dāng)個跳板，做出點東西來，再去應(yīng)聘置業(yè)顧問，這樣進(jìn)甲方比較好進(jìn)，甲方不會隨隨便便招人。當(dāng)然剛剛說的置業(yè)顧問機(jī)構(gòu)也可以，個人感覺沒有甲方好，沒有完美的，選擇了就要承擔(dān)責(zé)任，魚和熊掌不可兼得，看你自己喜歡什么了。
至于工資構(gòu)成都是底薪加提成，分無責(zé)底薪和有責(zé)底薪，我之前做的是三千底薪，其中里面，1500是績效，里面包含全勤獎，月到訪12批，新增意向客戶80個。這三項指標(biāo)各值五百塊錢。除到訪外，其他兩項都可輕松完成，新增客戶湊也得湊出80個來。提成的話項目不一樣，公司不一樣肯定是有差距的 ，不好描述。不過有的公司怕你開一單跑了，前期不如讓公司多賺點，傭金是階梯式的，第一單10%，第二單15%，第三單20%最高30%我經(jīng)歷的。一套住宅50000的傭金，你在這50000里面按比例提就行。傭金發(fā)放上，所有都是客戶辦理銀行貸款完畢，銀行放款方可給你結(jié)傭金，快的話三個月，慢的話半年左右。也有良心公司提前墊付傭金給你，鳳毛麟角。
這行要想賺錢一定要做管理層，金字塔模式，你帶的人出了業(yè)績你也有提成，這種模式大家應(yīng)該都不陌生，你一個人干，和一群人一起幫你干，肯定不一樣！
雖然我已經(jīng)離開了這個行業(yè)，不過在這里面學(xué)到的東西還是比較多的，時間不長，干了兩年而已，也做了管理，因為個人原因，回老家發(fā)展了，這邊不像大城市人口流入大，反而流出，經(jīng)濟(jì)水平一般，家里對于賣房子還有偏見，溝通過聽不進(jìn)去，現(xiàn)在重新?lián)駱I(yè)，已步入正軌，這兩年在房產(chǎn)行業(yè)的壓力，還有快速研究學(xué)習(xí)的能力，勤奮的工作態(tài)度，對自己嚴(yán)格的要求，目標(biāo)必達(dá)成的執(zhí)行力，在我職業(yè)生涯中起到了很大的作用，出來一對比很明顯，感謝當(dāng)初自己的選擇，用心走過的路沒有白走的。我現(xiàn)在非常清楚自己想要什么，路還很長，一起加油！
個人愚見，不喜勿噴！
以上↑

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