華強北IC市場——采購員

爬爬科技說

處理完最后一批詢價已是深夜1點，這是java做采購的第5個年頭。
來到深圳這幾年，跟女朋友結了婚；入了深戶；買了房子；也算是在深圳定居了下來。
大學剛畢業(yè)斗志昂揚地跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)，最終以失敗告終。
消沉了一陣子，來到華強北一家外貿(mào)公司應聘了采購員的崗位，那時ic行業(yè)還沒像現(xiàn)在這么火，并沒有什么網(wǎng)站可以借助來找貨、詢價。
收到客戶的詢價采購員就帶著本子去市場一家一家詢問價格，再回到公司整理好發(fā)給銷售，銷售在以郵件形式發(fā)給客戶。
做的人少，生意自然就好做，基本只要是中國市場能找到貨，國外客戶都會下單。
創(chuàng)業(yè)帶來的不確定性讓java覺得打工也不錯，不用操心太多只需要做好自己分內(nèi)之事即可。
這家公司規(guī)模比較大，薪資待遇都不錯，但有個讓java很苦惱問題就是“兩派斗爭”，老板為了自己人權的穩(wěn)定，會安排一些人暗中鼓動雙方矛盾。本來只是想安安心心打份工，搞得跟官斗似的，讓java身心俱疲，有了想離職的想法。
jack聰明也能吃苦，還有一點完美主義，經(jīng)他手處理的貨物客戶收到都非常滿意，銷售也就更信任他，給了他很多單子處理，經(jīng)常在市場走動也讓java的人脈越來越廣，聽到他有離職的想法，馬上就有人向他伸出了橄欖枝。
雖然對方是一家剛起步不久的創(chuàng)業(yè)公司，但公司的氛圍很不錯，少了大公司的條條框框，工資待遇跟上一家公司差不多，但提成點比較高，老板還承諾說：如果以后你想在深圳買房，我可以幫忙解決首付的問題。這句話讓java覺得他倆不僅僅是雇傭關系，更像是朋友合作，沒多久java就來這家公司上班了。
java不會想到，他將在這家公司奉獻出自己的青春。
早幾年做外貿(mào)生意給客戶提供翻新貨占一大部分，公司剛開始只做SOP跟DIP的翻新，這些貨價值相對比較低，所賺取的利潤也少，java來了之后，給公司帶來了QFP跟PlCC的翻新思路。這兩種封裝的貨物，原裝貨都是比較昂貴，做它們的翻新貨，利潤要高得多。這讓老板更加看重java了。
封裝種類有很多，翻新工藝也相似，這里給大家舉例一下QFP封裝的翻新貨。

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QFP：

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這塊板子上的芯片，封裝都是QFP，這個封裝的芯片翻新的主要流程是：拆板、除錫、鍍腳、去字、激光打字、整腳、測試、包裝。
并不是所有QFP封裝的芯片都需要去翻新，像stm這類型的單片機，因為本身價值不高翻新出來的價格并不比原裝便宜多少，就沒有必要拿去翻新。
還有一些是不能翻新的，例如一些一次性的芯片，翻新是用不了的。
只要是停產(chǎn)了的芯片，原裝的價格就會越賣越貴，一個停產(chǎn)的原裝貨原裝賣￥1500，而翻新貨只要￥25，像一些落后的國家他們用得到這個芯片，又沒有足夠的預算，那就只能給他提供翻新貨。
所有創(chuàng)業(yè)公司的人員，都是一人多職，java雖說是采購，但是在訂單多的時候，他還是需要去市場拿貨的。早上處理詢價，下午去市場拿貨，晚上回來加班繼續(xù)處理詢價。
公司自己加工翻新舊貨供給國外的客戶，但沒有專業(yè)的后勤部門，有完美主義的java看到翻新好的貨還有很多瑕疵，本不是他負責的工作，為了給客戶更好的印象，自己把后期美化的工作攬了下來，一開始還只是負責自己訂單的貨物，后來經(jīng)java后期整理的貨，退貨率都低了，大家都覺得是java的功勞，老板就希望所以的翻新貨，java都幫忙檢查一遍。但是這些貨所賺的利潤，跟java沒有一點關系。
做外貿(mào)生意，上晚班是家常便飯了，經(jīng)常七點多鐘，銷售就會丟過來一個表格的詢價，她們就先下班回家，留下java和其他采購們繼續(xù)詢價，經(jīng)常晚上十一二點還要打電話去催供應商給他們報價，遇到一些愛做生意的還會給你報一下，遇到一些早休息的，拿起電話就說一通罵。
做這一行最重要的一點就是一定要報價及時，接單的幾率才比別人高。
為了幫客戶湊一個貨，java在市場上一家家尋訪，一點點慢慢湊才湊齊了客戶要的數(shù)量；為了給客戶提供更好的價格，java沒事就會組織飯局，跟供應商聯(lián)絡感情，熟人賣情面，這一點不論走到哪里都行得通；為了給客戶更好的收貨體驗，java每個翻新貨出貨之前都要細致得檢查一遍。
老板都說，有了java之后，他真的省心了好多，很多之前要操心的事情，現(xiàn)在都有java在幫他把控。
java已經(jīng)不單單是在為老板打工，而是把這個當成自己的事業(yè)在干。
轉眼來深圳已經(jīng)好幾年了，無數(shù)次搬家讓java有些累了，便有來想買房對念頭。這幾年的存款離首付還差了點，想到老板之前說的話便先老板開口提了一下，沒想到老板找個了借口回絕了。
說不失望是假的。。。
后來，公司接到一個大單子，一個非常高檔的翻新貨，客戶要的數(shù)量也比較多，這一單能做成，公司能有20多萬的利潤。java對這個單子也格外重視，翻新好了的貨到公司，java一個一個檢查腳位有沒有歪的，光檢查這一部分問題，就花了三個小時。
順利把所有的貨檢查完，發(fā)現(xiàn)所用的托盤并不是很合適，交代后勤打包的同事要去換一個托盤再打包發(fā)貨，沒想到后勤事情一多就給忘了這事情，貨發(fā)到客戶手里，客戶發(fā)圖片過來說腳位歪得很嚴重，根本不用上機使用，要求要退貨。
老板知道這個事情之后，不問前因后果一通電話過來就把java罵了一通。當時他一句話都沒有反駁。
出了問題就想法子解決，跟銷售談論了一下，才知道外國的手工費都非常昂貴，所以客戶寧愿退貨也不愿意找人去整理這個貨。
java希望客戶能把貨寄回來，他們整理好再重新給客戶發(fā)貨，跟這個客戶關系很好，客戶也答應了這個提議。
貨重新發(fā)過來給java整理好腳位，這次java 在倉庫盯著他們打包，確保不要再出問題才放心回去繼續(xù)報價，結果沒過幾天，銷售又發(fā)信息說，這個貨客戶還是要退，上次出現(xiàn)的問題還是存在的。
兢兢業(yè)業(yè)的工作，換來老板這樣的態(tài)度，java花在公司的時間也就沒那么多了，慢慢自己搞了點副業(yè)，事情一多來公司的時間也越來越短，本來還有5k底薪的，后來這5k底薪也被老板取消了，只剩下提成。這時候的java已經(jīng)不靠工資收入來維持生活了，對于這一點他也沒多大意見。
2019年，今年ic生意格外差，靠拿提成的java工資已經(jīng)變成三月一發(fā)了。
我問他，你為什么還要做ic這一行？
java說：我的全部青春都留給了ic，如果我不做這一行，我連個玩的朋友都沒有了。
ic這一行，你只要好好耕耘，是可以賺到錢的，但是在賺錢的同時，也不要忘記生活，現(xiàn)在人都要多元化去發(fā)展，多一點的選擇，別讓自己陷入這樣只有一條路可以走的境地。
很多朋友私信我，華強北采購到底是在負責哪一方面的事情，才有了今天這篇文章。
好了，今天的文章就先到這里，之后會持續(xù)為大家?guī)砀嚓P于華強北的故事，歡迎大家來圍觀哦。

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紅顏81

kingbright

胡農(nóng)光

大佬放哪里都可以，堅持這么多年為什么不自己做？

冰13

自己有另外的生意，因為都在芯片行業(yè)，身邊的朋友也都是從事這個，居然不缺錢就做個閑職打發(fā)時間吧。他是這么跟我說的[調(diào)皮]

緣起緣落

怎么聯(lián)系你？

唯一

哈哈，像他那時候創(chuàng)業(yè)的話，簡直不要太掙錢，另外的生意不是芯片，那是什么樣的大生意，放棄這么好的利潤生意
[思考]

女飛賊

看私信

無邪

華強北哪呢，請教一下大佬

蘇新號

也是采購？