美版手機(jī)的前世今生，一臺(tái)美版手機(jī)是怎么來(lái)到你面前的 ...

科技閻羅君

大家一聽到便宜的價(jià)格會(huì)相當(dāng)?shù)捏@喜，當(dāng)然驚喜過后帶來(lái)的都是疑問。主要疑問包括：美版都是翻新、美版都是走私、美版都會(huì)爆炸，美版沒有售后，美版都是英語(yǔ)，等等。
相比國(guó)行手機(jī)，美版確實(shí)是便宜得一塌糊涂，本來(lái)就低廉的定價(jià)，拋去了重重稅收，每個(gè)新顧客問到美版價(jià)格的第一瞬間都表示“這么多年白買了”。
還包括了今天我的好哥們提出的非常接地氣的一個(gè)疑問：
微信語(yǔ)音識(shí)別報(bào)導(dǎo)有偏差，原話為：“都是美國(guó)佬淘汰＆不使的機(jī)子?！?br /> 今天寫這篇文章呢，主要就是把大家心中的那些問題都來(lái)回答一下。
俗話說無(wú)商不奸，但首先還是請(qǐng)?jiān)试S我鄙視一部分賣家，這部分賣家實(shí)力雄厚，文化程度不高，生意經(jīng)卻是無(wú)比嫻熟。經(jīng)常是出一些幺蛾子，為了一點(diǎn)蠅頭小利，給整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)添堵。
奇葩名詞

他們帶來(lái)了一個(gè)奇葩名詞，浪費(fèi)了我無(wú)數(shù)的口舌：“渠道機(jī)?！?br /> 這個(gè)概念，我的客戶會(huì)拿別家比：“他們xx家的渠道機(jī)更便宜呢”。
我的客戶的親朋智囊團(tuán)會(huì)用來(lái)質(zhì)疑：“我哥說你家的都是不安全的渠道機(jī)不讓我買”。
我的同行會(huì)用來(lái)互相詆毀：“他家的渠道不行！”
坑爹！天底下哪兒那么多渠道！還分好渠道壞渠道，什么牛鬼蛇神都有渠道，手機(jī)公司早就破產(chǎn)，馬化騰早就虧得坐公交。
千萬(wàn)不要把生意想象的迷霧重重。我們這種銷售行業(yè)，可以說是脈絡(luò)最清晰的一種。
進(jìn)入正題：美版手機(jī)，國(guó)外買了，運(yùn)到國(guó)內(nèi)，分銷給顧客，就這么簡(jiǎn)單。說完了。
很簡(jiǎn)單是不是，真的就這么簡(jiǎn)單。只不過有的人實(shí)力雄厚，可以拿到手機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)第一手的貨源，他如果選擇直接銷售，那么買家就能享受到一個(gè)非常低廉的價(jià)格。但是一般有一手資源的老板并不會(huì)這樣搞慈善，手里有很多貨，自然是再以批發(fā)的形式賣給其他的老板，大量出貨，再由其他老板自行加一部分售價(jià)零售或者批發(fā)出去。
所以簡(jiǎn)單來(lái)說就是一個(gè)層層加價(jià)的過程，也即是“全是中間商賺差價(jià)”
好了簡(jiǎn)單的介紹就到這里，如果只是想了解一下簡(jiǎn)單的流程，只是想增長(zhǎng)姿勢(shì)水平就可以看到這兒。如果想刨根問底，歡迎繼續(xù)往下看。
一臺(tái)美版手機(jī)，很大幾率出生于中國(guó)富士康，在中國(guó)工人三和大神的手中由零件組裝成手機(jī)，一臺(tái)手機(jī)在被設(shè)定好序列號(hào)之前，并不知道自己是什么版本，但是隨著打號(hào)裝盒，手機(jī)就基本分為了國(guó)行與美版，同流水線上的兄弟分道揚(yáng)鑣。走出富士康工廠，是美版手機(jī)的第一站。隨后就被裝入集裝箱漂洋過海。
為什么會(huì)有美版二手呢？

抵達(dá)美國(guó)后，這臺(tái)手機(jī)將會(huì)為它的第一個(gè)主人效命一段時(shí)間，但是因?yàn)橐恍C(jī)緣巧合，很快就會(huì)再次開始前往中國(guó)的旅途。
1、有可能是開箱發(fā)現(xiàn)了手機(jī)瑕疵，遵循15天無(wú)條件退貨原則被退回。
2、有可能是手頭緊張賣給了手機(jī)回收店。
3、有可能是參加了運(yùn)營(yíng)商活動(dòng)以舊換新?？傊淮笈蛢r(jià)手機(jī)就這樣被收集了起來(lái)。
為什么會(huì)低價(jià)

很多人在這一步可能有這樣的疑惑：為什么會(huì)有老外愿意低價(jià)賣了手機(jī)？為什么外國(guó)運(yùn)營(yíng)商什么的總搞活動(dòng)？
第一個(gè)問題，為什么人家接受低價(jià)賣掉手機(jī)，不想說的太細(xì)，大家可以自行搜索一下其他國(guó)家的手機(jī)售價(jià)，以及該國(guó)平均工資，福利待遇什么的信息，這問題說多了傷心。不太能接受的話，也可以這樣安慰自己“地球缺什么也不缺人，人一多了必然傻子多，總之很多外國(guó)傻子就是愿意低價(jià)把手機(jī)賣了”
第二個(gè)問題的話，其實(shí)背后少不了跨國(guó)商人的操控，太細(xì)致的咱們也說不清楚。只能打一個(gè)比方：假如我想搞點(diǎn)錢用，我可以去銀行貸一筆錢，找到美國(guó)的一個(gè)營(yíng)業(yè)廳老板說：我急需一大批二手手機(jī)，你趕緊憑借你的聲望搞點(diǎn)兒小活動(dòng)什么的吧。掙錢了五五分賬。
于是在這一步，成箱的舊手機(jī)，再次遠(yuǎn)渡重洋，來(lái)到了香港。
統(tǒng)貨的由來(lái)

這樣的手機(jī)稱之為統(tǒng)貨。一件貨就是一箱子，也許會(huì)按照型號(hào)分揀一下，但是顏色、版本、成色、好壞全都不計(jì)。必須成箱購(gòu)買。統(tǒng)貨商人一般會(huì)選擇不起眼的寫字樓作為交易中心，一箱箱的良莠不齊的手機(jī)擺在地上，可以任人抽查，但是想要逐臺(tái)檢查根本就是不可能的事情。交易方式無(wú)非就是一口價(jià)或者競(jìng)標(biāo)拍賣，在這里是純粹的賣方市場(chǎng)，掏錢麻利價(jià)格不低，這箱貨就是你的了。
美滋滋地抱著一箱貨出門，隨便找個(gè)酒店之類的據(jù)點(diǎn)，就要開始初步的分揀工作了。這時(shí)才能真正體會(huì)到統(tǒng)貨商人的坑爹之處。若是碎屏手機(jī)，垃圾成色手機(jī)也就罷了。無(wú)非就是換殼翻新。故障機(jī)也能修修看。可是當(dāng)你翻出來(lái)幾臺(tái)模型機(jī)的時(shí)候，千萬(wàn)別太驚訝。統(tǒng)貨里面會(huì)人為摻雜垃圾手機(jī)、山寨手機(jī)、模型機(jī)，這并不是稀罕事兒。但是市場(chǎng)上也確實(shí)不存在更加方便的貨源了。
這個(gè)分揀過程會(huì)把手機(jī)大致分成三檔?？梢灾苯映鍪鄣囊粰n，外觀殘破但是功能無(wú)礙的一檔。這兩種手機(jī)都可以直接帶回內(nèi)陸，經(jīng)過簡(jiǎn)單的刷刷洗洗或者換屏換殼就可以直接出售。而垃圾到不行，甚至不開機(jī)的手機(jī)，會(huì)直接在香港完成分尸拆解。以零件的形式帶回內(nèi)陸，它們將會(huì)在內(nèi)陸由零件形態(tài)逐步變成一臺(tái)完整的手機(jī)，也就是正兒八經(jīng)的拼裝機(jī)。某寶買的多是這種。
隨著時(shí)代的發(fā)展，也會(huì)有統(tǒng)貨商人出售已經(jīng)初步分揀的好品相手機(jī)。當(dāng)然價(jià)格也貴了不是一點(diǎn)半點(diǎn)。就看買家想要做穩(wěn)妥生意還是想搏一搏了。
統(tǒng)貨手機(jī)的最后一個(gè)難點(diǎn)就是過關(guān)。過關(guān)的方式很多，一旦玩砸了，后果也很嚴(yán)重。各大新聞常?？吹?。所以光有錢沒有人脈的，還是干不了這行。只有熟練的老板才能在人群中識(shí)別出專門的背包客，把大量手機(jī)化整為零，每個(gè)小背包帶上幾臺(tái)，關(guān)內(nèi)會(huì)有小弟完成貨物的交接以及酬勞的支付。
至于那種渾身綁得像三級(jí)甲一樣的送人頭選手，已經(jīng)不多見了。有句英文諺語(yǔ)說得好“不要把所有手機(jī)都綁在一個(gè)人身上（誤）”
手機(jī)分揀完畢抵達(dá)深圳各大電子市場(chǎng)，就要開始面臨來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)商了（包括我）。實(shí)力雄厚的一次拿個(gè)百十臺(tái)不眨眼，價(jià)格自然能做到非常優(yōu)惠。沒實(shí)力的可以和自己的同行拼一單貨，也有得賺。我個(gè)人也不贊成一次上貨太多，雖然價(jià)格低廉，但是首先壓貨久了賣不出去可能會(huì)趕上市場(chǎng)價(jià)格跳水。其次快遞的過程也存在風(fēng)險(xiǎn)，一旦被起了歪念頭的快遞員開箱掉包，當(dāng)真是投訴無(wú)門。
最后就是驗(yàn)貨真的太麻煩了。我自己的貨每臺(tái)都要經(jīng)過超級(jí)無(wú)敵繁瑣的驗(yàn)貨過程。首先插卡激活登id連wifi。先給自己打個(gè)電話聽聽話筒和聽筒，然后逐個(gè)測(cè)試?yán)?，前后攝像，閃光燈，藍(lán)牙，觸摸，指紋，按鍵。最后還要連拍999照片。或者持續(xù)錄像30分鐘，為了測(cè)試cpu高壓狀態(tài)會(huì)不會(huì)故障。最后的最后這一切都折騰好了，再充電，待機(jī)放置看看會(huì)不會(huì)跑電，檢查這些的流程中要逐個(gè)記錄手機(jī)的序列號(hào)和電池健康度。賣貨時(shí)也會(huì)作為備案。
我自己上貨已經(jīng)是上深圳最好價(jià)最高的一種，但是每次篩查還是會(huì)遇到問題機(jī)。有可能是成色低于預(yù)期，有可能是某處故障。只好自掏運(yùn)費(fèi)退回。
驗(yàn)機(jī)會(huì)用到的超級(jí)多孔供電箱。
只有經(jīng)歷了如此重重考驗(yàn)，一臺(tái)手機(jī)才能在最優(yōu)秀的狀態(tài)由我送到你的手上。

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臥槽，牛批

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