跨境電商好做嗎？耐心點(diǎn)跟著做，月入幾萬肯定沒啥問題

爬爬科技說

大家好，我是老A，一個專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，我有玩轉(zhuǎn)TikTok的超千人社群，十幾萬字TikTok保姆級運(yùn)營教學(xué)電子書，從前端創(chuàng)號運(yùn)營再到后端引流變現(xiàn)，積累了整個流程的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和人脈資源。初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。

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以下全是吐血干貨（全文較長，建議點(diǎn)贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的知乎號。
在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，跨境電商的發(fā)展一片大好，為國內(nèi)各類型的賣家?guī)硇碌氖袌鰴C(jī)遇。這兩年，由于突如其來的疫情事件影響下，很多公司選擇裁員維穩(wěn)，待業(yè)人員則開始主動尋找新的商機(jī)，跨境電商逐步進(jìn)入人們的視野，成為不少零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要選擇。
那么，新人跨境電商怎么做呢？

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一、做TikTok跨境電商的前期準(zhǔn)備工作有哪些？

運(yùn)行TikTok需要拔卡，所以建議用一臺閑置手機(jī)。
沒有的話，大家可以去某寶、某魚上買個二手的。
（一）安裝手機(jī)設(shè)備推薦

蘋果手機(jī)：配置 iPhone6 或 6S 及以上，存儲空間 16G；
安卓手機(jī)：系統(tǒng) 6.0 以上，內(nèi)存最低 2g 以上（建議 4g+32G 內(nèi)存）；
二手推薦紅米 6、6A、7A、oppo、努比亞都可以；
美版三星 s7/S8、LGG6、HTC10、谷歌 Pixel
不推薦使用華為手機(jī)（谷歌框架難以安裝）。
（二）注意事項

小白建議使用蘋果手機(jī)，不推薦安卓機(jī)。
因為：
1、安卓手機(jī)需要搭建模擬系統(tǒng)，很容易被官方檢測出是大陸用戶；
2、在運(yùn)行TikTok的時候，會用到一個科學(xué)上網(wǎng)工具，我們希望這個工具一直保持在線，但有些安卓手機(jī)有個弊端，就是會自動清理后臺程序。一旦科學(xué)上網(wǎng)工具被停掉，很容易被系統(tǒng)識別大陸用戶；
3、對于小白來說，安卓手機(jī)的操作難度相比于蘋果來說要高，為了便于快速上手，建議初期最好使用蘋果手機(jī)。

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二、Tiktok快速養(yǎng)號發(fā)布技巧

（一）給Tiktok定標(biāo)簽

做過DY的朋友我們都知道，定向賬號有著非常高的價值，不管國內(nèi)DY還是國外Tiktok賬號，我們強(qiáng)調(diào)做垂直化內(nèi)容。
舉個例子：
100萬粉的搞笑號，還不如10萬粉的油畫號來的有價值?！皟?nèi)容垂直度”很重要。對于賬號我們應(yīng)該追求有效流量、垂直類的、潛在的付費(fèi)用戶。
定向標(biāo)簽有以下幾個優(yōu)點(diǎn)：
1、對于漲粉

定向賬號的漲粉速度更快更精準(zhǔn)，Tiktok平臺系統(tǒng)一旦給賬號打上特定標(biāo)簽后，首先我們發(fā)布的視頻都會被優(yōu)先推送給本領(lǐng)域的用戶。會讓我們的賬號漲粉更快更精準(zhǔn)。
2、定向獲取對應(yīng)領(lǐng)域的廣告

這一塊主要針對做廣告投放的伙伴，有了定向標(biāo)簽的賬號，同樣Tiktok也會反向認(rèn)為我們是這個領(lǐng)域的潛在用戶，從而不斷推送給我們相同領(lǐng)域的廣告。
3、競品/對標(biāo)賬號調(diào)研

定向標(biāo)簽的賬號for you里接收到的，優(yōu)先會是同領(lǐng)域的熱門視頻。這些視頻能上for you推薦，說明這個賬號做的還不錯。而且往往能看到刷來刷去這幾個賬號出現(xiàn)的頻率還是很高的。那么這些基本就是我們可以作為對標(biāo)的賬號。對于某個特定類目，定向賬號還能幫我們快速收集到相同品類的視頻，有助于我們做競品調(diào)研。
4、變現(xiàn)模式更明確

Tiktok的變現(xiàn)模式主要有以下幾種：
（1）創(chuàng)作者基金
（2）短視頻帶貨
（3）直播帶貨
（4）直播打賞
（5）引流油管賺CPM收益
（6）接廣告
（7）音樂推廣
（8）知識付費(fèi)
（9）賬號交易
（10）衍生服務(wù)
定向賬號相比普通賬號的粉絲更精準(zhǔn)、商業(yè)價值更大。
不管是哪種變現(xiàn)方式，定向賬號的效益都會更好。
5、用戶轉(zhuǎn)化更加容易

運(yùn)營的內(nèi)容輸出做得很好，如果粉絲不精準(zhǔn)的話，那么轉(zhuǎn)化可能會從千分之幾變成萬分或百萬分之幾。
定向賬號堅持垂直領(lǐng)域所輸出的內(nèi)容，吸引的用戶會比較精準(zhǔn)，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化率也會高一點(diǎn)。

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（二）如何快速新建賬號的定向標(biāo)簽

在做賬號類型的時候除了選擇領(lǐng)域，還需要做一些基礎(chǔ)調(diào)研工作。
定向賬號同樣也要從賬號調(diào)研、賬號申請注冊和日常養(yǎng)號技巧來考慮。
賬號調(diào)研：

在注冊之前先完成賬號屬性調(diào)研，這一步可以把賬號運(yùn)營的基礎(chǔ)操作同時完成。
假設(shè)我們準(zhǔn)備新建一個做美妝類的賬號，可以使用一張調(diào)研表：
1、賬戶名
2、粉絲數(shù)
3、BI0簡介
4、視頻總數(shù)
5、內(nèi)容主題
6、視頻時長
7、封面特點(diǎn)
8、視頻元素
9、視頻標(biāo)簽
10、文案
老A是怎么做的？

我們是統(tǒng)計調(diào)研賬號在最近20條視頻，取播放量最高的前10條視頻數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，大家可以根據(jù)自己的需求去調(diào)整。
這個工具可以幫我們完成關(guān)鍵詞詞庫（定向搜索視頻內(nèi)容更快、更全面）。
之后的賬號基礎(chǔ)設(shè)置（昵稱、BI0）。
接下去在視頻內(nèi)容投放標(biāo)簽用什么?
視頻時長控制幾秒最佳？
BGM怎么選？
文案怎么寫？
當(dāng)然也可以通過Tiktok數(shù)據(jù)平臺來快速搜索同領(lǐng)域賬號。
另外，通過Tiktok上搜索關(guān)鍵詞makeup(美妝、化妝)查看視頻時需要注意，視頻的發(fā)布時間要最近的，才有較大在參考價值。
對于粉絲畫像，目前們也比較好的方式做深度了解。
但是可以通過賬號的followers點(diǎn)進(jìn)去看下，看看這些粉絲主頁發(fā)布的是什么，這樣可以大致了解粉絲的屬性。
這個只要快速點(diǎn)擊粉絲主頁瀏覽，即可了解到粉絲性別比重和年齡。

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（三）賬號注冊

1、賬號注冊時興趣分類選項

這是第一個平臺可以對賬號進(jìn)行打標(biāo)的動作。
2、主頁設(shè)置

頭像、昵稱、BI0簡介，我們上面做完的調(diào)研表格，這個時候就起作用了，可以很清楚地看到大家是怎么設(shè)置這些基本信息的。
昵稱可以使用領(lǐng)域相關(guān)在詞匯，簡介可以使用人性化搭配關(guān)鍵詞，再加一些表情包的方式來表達(dá)。方便平臺更好地辨別你是做什么的。
3、升級為專業(yè)用戶

這個過程中也有一個可以選擇創(chuàng)作的領(lǐng)域，這是第二個可以給自己打標(biāo)的動作。

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（四）日常養(yǎng)號操作給賬號打標(biāo)簽

日常養(yǎng)號是運(yùn)營很重要的一部分，養(yǎng)號還可以讓平臺判別賬號是否為真人操作。
用戶會通過各個流量入口來瀏覽視頻，可以在不同的流量入口定向地執(zhí)行我們想要的行為操作，來影響和引導(dǎo)平臺對賬號在判定。
當(dāng)平臺80%推送的內(nèi)容是同一個領(lǐng)域的視頻內(nèi)容時，就說明定向賬號就養(yǎng)好了。
目前流量入口有以下這些：
1、Fou you

2、個人主頁

3、關(guān)注

4、BMG

5、搜索

6、標(biāo)簽

7、分享

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那么根據(jù)流量入口，我們又可以分為：常規(guī)養(yǎng)號操作和精準(zhǔn)養(yǎng)號操作。
常規(guī)養(yǎng)號的必要性是讓平臺認(rèn)為我們是真人操作。
常規(guī)養(yǎng)號：

（1）正常瀏覽Tiktok推送的視頻

也就是Fou you界面的視頻，對賬號領(lǐng)域不相關(guān)的內(nèi)容直接劃走，或者減少觀看時常，也可以長按選擇不喜歡該類視頻。平臺就會知道你不喜歡哪種內(nèi)容。
（2）喜歡的視頻內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)贊、評論、分享、關(guān)注

前期可以直接COPY別人的，選擇長一點(diǎn)的有互動性的評論，對方回復(fù)有加權(quán)，可以讓優(yōu)質(zhì)的視頻重復(fù)播放2遍，讓平臺更加快速地判定你喜歡這類的視頻。
（3）收藏特定的BGM

有些領(lǐng)域有特定的BGM，可以通過這些BGM查看相關(guān)的視頻，我們搜關(guān)鍵詞makeup，可以看到使用makeup音樂的下面基本都是美妝視頻。
精準(zhǔn)養(yǎng)號：

通過搜索特定關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、BGM、達(dá)人，以便找到和瀏覽該領(lǐng)域的視頻。
（1）關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞包含通用關(guān)鍵詞，和相關(guān)領(lǐng)域的擴(kuò)展延伸的詞匯，通過搜索可以在短時間內(nèi)大量瀏覽同領(lǐng)域視頻，并對視頻進(jìn)行點(diǎn)贊、評論和分享操作，留下個人行為標(biāo)簽。
（2）對領(lǐng)域視頻進(jìn)行評論

評論可以長一點(diǎn)，可以引起互動的話（為了互動可以加look forward to your reply)還能增加一些權(quán)重。
（3）分享領(lǐng)域視頻

分享和關(guān)注的權(quán)重不較大，一旦分享，平臺就知道你很喜歡這類視頻，就會給你打上這條視頻相關(guān)的標(biāo)簽屬性。所以可以通過視頻搜索找一些視頻標(biāo)簽、文案中帶有領(lǐng)域關(guān)鍵詞的熱門視頻進(jìn)行分享。如果前期沒有視頻發(fā)布，通過分享一些熱門領(lǐng)域的視頻到主頁是一個不錯的選擇。大家也可以根據(jù)需要，和熱門視頻進(jìn)行合拍，發(fā)到自己賬號的主頁，這不僅可以增大流量，也是破0播放的一種常規(guī)操作。
（4）關(guān)注同領(lǐng)域賬號

不斷關(guān)注同領(lǐng)域賬號，后期可以在following頁面定向瀏覽領(lǐng)域視頻，只要你關(guān)注的都是一樣的帳號類型，平臺就會默認(rèn)你喜歡這個方向的內(nèi)容。
（5）發(fā)布領(lǐng)域定向垂直內(nèi)容的視頻

可以通過數(shù)據(jù)平臺查看熱門視頻，模仿熱門視頻進(jìn)行投放。
養(yǎng)號時需要注意的是一定要完播，就是對同領(lǐng)域的視頻一定要看玩再去點(diǎn)贊、評論、分享等操作，盡量保持正常的操作，不要沒看完就拼命點(diǎn)贊啥的。
那么除了一些養(yǎng)號的操作外，養(yǎng)號時間也要注意，建議每一個賬號每天都要保持半小時以上的活躍度，模擬真實用戶操作，這樣也能增加帳號權(quán)重，提高播放推薦量。

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總結(jié)：

定向賬號在產(chǎn)品——渠道——流量——變現(xiàn)，整個變現(xiàn)環(huán)節(jié)中，可以起到獲取精準(zhǔn)流量的作用把握在短時間內(nèi)養(yǎng)成定向賬號，并且賬號可以正常運(yùn)作，對矩陣式電商運(yùn)營是至關(guān)重要！
站在平臺的角度考慮，平臺對賬號管理與內(nèi)容分發(fā)的依據(jù)是標(biāo)簽。
每個賬號、每個用戶在自媒體平臺都會有自己的標(biāo)簽。
平臺在進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)時就是靠這些標(biāo)簽進(jìn)行匹配。
而這些用戶標(biāo)簽中是沒有“大眾”標(biāo)簽這一說的，如果你的賬號內(nèi)容領(lǐng)域混亂，平臺就不知道為你打什么標(biāo)簽，那么相應(yīng)的在進(jìn)行標(biāo)簽時就不知道該把你的賬號推送給哪一部分用戶群體。這樣是會造成賬號數(shù)據(jù)流量流失。

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TikTok目前有大量的華語用戶，但我想大家還是希望可以吸引西方用戶的關(guān)注，以便之后的變現(xiàn)操作。
由于中西方文化差異和語言因素，在某音或其他平臺容易火的視頻類型大部分其實是不適合TikTok的，這也就是為什么一些朋友把國內(nèi)的熱門視頻搬到TikTok上，卻沒什么流量的原因之一。
接下去老A就來和大家聊一下：
哪些視頻內(nèi)容更能吸引西方用戶的關(guān)注？

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三、小白學(xué)會這4種創(chuàng)作思路，TikTok視頻就能輕松上熱門

如果你想做原創(chuàng)內(nèi)容，可以考慮拍一些類似的視頻。
如果你是搬運(yùn)的，也可以對應(yīng)在國內(nèi)平臺找找看。
也許可以找到質(zhì)量不錯，但是比較冷門的內(nèi)容。
因為越冷門的視頻，越不容易被查重。
很多時候，我們換個思路，也許會有意想不到的效果。
一個人自己的想法，相對來說是比較有局限性的。
這也是老A做這一期內(nèi)容干貨的意圖，希望能幫助大家拓寬思路。
西方對于我們中國的傳統(tǒng)文化也有相當(dāng)大的認(rèn)知需求，也有不少關(guān)于華文化內(nèi)容的視頻在TikTok上很熱門。

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李子柒我想大家都知道吧？
她的視頻就是一個很典型的代表。
下面我先給大家介紹幾種在TikTok上容易火，但國內(nèi)短視頻不常見的類型。
像那些對嘴型，跳舞唱歌的美女視頻，在TikTok上都很熱門，但競爭也很激烈，像這種類型的視頻，老A不建議大家去嘗試。

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今天我想要給大家分享的是一些不那么顯而易見的思路：
（一）延時攝影類

為什么我要先說這一類？
因為這種類型的視頻有很多是不需要出鏡，不需要錄音的，你很容易能在網(wǎng)上找到這類素材。經(jīng)過你二次剪輯配上熱門音樂和合適的文案，就能做一個半原創(chuàng)的視頻。
這一類除了很大一部分人已經(jīng)在做的風(fēng)光類的，你還可以考慮做一些其他視角的。
比如：記錄食物腐敗過程的（這個應(yīng)該還蠻新穎的），蚯蚓箱，蝸牛吃東西等等。
甚至就是單單拍一個人睡覺做成延時攝影，也會有人看。
很普通的內(nèi)容，轉(zhuǎn)換成另一種形式就可能變得很有吸引力。
這類視頻比較吸引觀眾完播率。
為了看到最后的結(jié)果，大家不會中途劃過。

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（二）業(yè)務(wù)操作展示類

比如廚師或者能人，切個土豆蘿卜，割個雞，都能獲得很高的播放量。
正是因為西方社會沒有什么菜市場的存在，普通消費(fèi)者都能接觸到的都是超市里，或者海鮮店里整整齊齊處理完的半成品，平時是見不到殺魚處理雞鴨這話騷操作的。
像在澳大利亞，家里個人養(yǎng)只雞，都是拿來的當(dāng)寵物的。
在澳大利亞你自己養(yǎng)的雞，是不能sha著吃的。
所以聊到這里，大家應(yīng)該就有思路了吧？
你可以嘗試去拍一些，或者在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的素材片段。
創(chuàng)作一些類似廠房車間，廚房等各種流水線處理食材的視頻。
老百姓平時都會用到，但平時又接觸不到制作過程的視頻內(nèi)容。
像這種在我們國內(nèi)隨處可見，國外卻見不到的素材。
舉個例子:比如我們國內(nèi)菜場里劃黃鱔，但需要注意不要太xue腥的內(nèi)容。
如果你發(fā)的和動植物相關(guān)的內(nèi)容，那你要做好心理準(zhǔn)備，因為在國外可能需要面對動植物保護(hù)人士的譴責(zé)。
但這些反對的聲音也是會促進(jìn)你的視頻獲得更多的推薦。

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（三）自說自話角色扮演

國外網(wǎng)紅們雖然也有抱團(tuán)發(fā)展的，但還是單打獨(dú)斗的居多。
所以需要一些對話情節(jié)的話，就喜歡一人分飾兩角或者多個角色。
（多余和毛毛姐大家都知道吧）但這樣的內(nèi)容對個人的表現(xiàn)力要求極高。
有至于打造自己原創(chuàng)品牌id的，可以嘗試這種內(nèi)容去發(fā)展。

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（四）簡單綠幕視頻

這種看似簡單，但老外還挺吃這一套。
國內(nèi)某音如果是一個人在那里叨逼叨的內(nèi)容，一般場景布置燈光都比較考究，也都是實拍。
國外網(wǎng)紅們就不同了，很多就是手機(jī)拍攝，然后用TikTok自帶的綠幕效果，加一個和視頻內(nèi)容相關(guān)的背景就完事了。也不會在乎摳圖是否精細(xì)。
TikTok上國外網(wǎng)紅們突出的是說話的人的個人表現(xiàn)力。
用系統(tǒng)自帶的特效還有一個好處，就是有可能會得到更多的系統(tǒng)推薦。
好了，以上幾種就是大家平時關(guān)注度不高的視頻類型，但實際在TikTok上也會有不少的流量的。
視頻類型不僅僅是局限于好物推薦、萌寵、穿搭、烹飪技巧等熱門領(lǐng)域。

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眾所周知，通過做國際版某音TikTok來吸引漲粉，這無疑是一個很好的賺錢基礎(chǔ)路徑。
那么，當(dāng)你的Tik Tok積累一定的粉絲以后，我相信所有的人都會問：怎么變現(xiàn)？
最近幾年跨境電商發(fā)展的如火如荼，再加上國家發(fā)布的政策紅利，該行業(yè)已成為了香餑餑，大家都想分一杯羹。
想入駐跨境電商的新手賣家們?nèi)绾尾拍苎杆偃腴T，邁入這片藍(lán)海市場呢？

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四、打造Tik Tok爆款視頻的套路

比較實用易于操作的套路大致三種：
（一）引導(dǎo)評論轉(zhuǎn)發(fā)

我認(rèn)為這一點(diǎn)最重要、最好用，用好了效果也是最好的。
（二）善用內(nèi)建功能

就是善用TikTok提供的一些內(nèi)建模板，效果之類的。用這些創(chuàng)作的視頻是有推薦加成的。當(dāng)然，其中大部分是要顏值保障的。但也有適合普通人用的，比如：照片模板。你點(diǎn)上傳視頻，下面就能看到一個template模板的選項，點(diǎn)進(jìn)去就可以看到很多套照片的模版，用照片模板拍的視頻上傳了以后，也都有不錯的播放量，大家可以試試看，不過時間最好在8~10秒。
（三）騙贊

這種方式可能有點(diǎn)Low，但其使用的人很多，在這里我舉一個例子，大家可以試試看。比如下面這個視頻：

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這個視頻看了覺得確實挺Low的，但也獲得了近100W的播放量，就這一個視頻，作者吸粉2W。
這個視頻有兩個特點(diǎn)：
1、短

2、擦邊q

1和2加起來就提高了很高的完播率和復(fù)播率，但一般這樣的，看完也就劃過了，就算是對這方面感興趣的人，看了好多遍，啥都沒看到，更別說點(diǎn)贊，不去舉報就算不錯了。
那她的贊是哪來的？
很多看這個視頻的人都會去點(diǎn)暫停，原因嘛，你懂的。

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TikTok上，暫停就是單擊，當(dāng)然，你肯定一下暫停不到點(diǎn)上，每一次總是感覺差一點(diǎn)點(diǎn)~
差一點(diǎn)點(diǎn)，怎么辦？
有些有經(jīng)驗的同學(xué)馬上就說了：雙擊。
對！雙擊在TikTok里就變成點(diǎn)贊了。
好吧！我知道大部分人發(fā)現(xiàn)后是會取消贊的。
不過，總有一批像我一樣的人，會心一笑，罷了罷了~
所以估計這幾萬贊就是這么來的。

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五、個人能做跨境電商嗎？投入大嗎？該怎么去運(yùn)營？

隨著 TikTok的野蠻生長，如今Tiktok已經(jīng)慢慢地拉開其真正的商業(yè)化變現(xiàn)序幕。
為什么這么說？因為隨著Tiktok的流量池逐漸擴(kuò)大，而且Tiktok在全球上的異?；鸨?。
在這個新的窗口期，國內(nèi)大部分品牌商家和工廠都在紛紛嘗試轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍海外市場，在這個藍(lán)海中多分一杯羹。
大量的用戶必然形成龐大的潛在購買力。
對于流量值千金的跨境電商賣家，TikTok的崛起無疑給我們帶來了巨大的機(jī)會。

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（一）跨境電商是什么？

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行電子支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。官方是這樣的一個說法。
也細(xì)分為跨境出口電商和跨境進(jìn)口電商，我們比較容易上手操作的，是跨境出口電商，也就是目前市面上到處宣傳的亞馬遜無貨源店群.
亞馬遜無貨源，顧名思義，就是不用囤貨，通過第三方上面（包括某寶 某東 速賣通等國內(nèi)電商平臺）的商品，進(jìn)行再編輯，通過erp系統(tǒng)編輯、翻譯、加價、制表后，上傳到亞馬遜店鋪。
通過平臺對新品的流量扶持獲取訂單，賺取匯率差。
加價一般是8-10倍起，利潤比較可觀。
當(dāng)然你也可以自己搭建跨境電商平臺。
通過電商軟件服務(wù)商，搭建屬于自己的進(jìn)出品跨境電商平臺。
就像商家搭建微信商城、小程序商城來銷售商品。
只是跨境電商是對國外銷售的平臺，支持不同國家。
選擇這種發(fā)展跨境電商的方式的商家越來越多。

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（二）做跨境電商要做哪些準(zhǔn)備?

1、市場選擇

現(xiàn)在大部分人主要戰(zhàn)場是美洲和歐洲，但東南亞、印度、非洲等也是很有市場的，建議前期多做調(diào)研。
2、選品和開店

可以選擇用企業(yè)資質(zhì)開店，和商標(biāo)一樣都是趨勢，目前個人還可以開店的，過不了幾年說不定也要公司!到那時候就麻煩。
選品可以多關(guān)注有些平臺熱銷產(chǎn)品，或者多關(guān)注他們的市場，自己開發(fā)產(chǎn)品。
（三）新手該選擇哪個平臺去做？

新手小白朋友，老A建議你做亞馬遜。
因為現(xiàn)在的亞馬遜一家獨(dú)占80%的流量，總體來說是小賣家最好的選擇。
那么做跨境電商，我們首先需要對亞馬遜平臺的理念了解清楚，這樣我們才能投其所好。
亞馬遜優(yōu)點(diǎn)：

1、賣家少、買家多、競爭低。
2、利潤高
3、退貨率低
4、成本低
5、運(yùn)營簡單

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（四）跨境電商怎么入門？

首先就是開店，亞馬遜是免費(fèi)注冊店鋪的，沒有保證金，每個月是固定的店鋪租金，這個是和國內(nèi)天貓類似的，歐洲站是每月25英鎊，北美站是39.99美元。
開店所需的資料有：雙幣信用卡（用來扣除店鋪租金的）。
再者就是公司類營業(yè)執(zhí)照（建議是自然獨(dú)資人，像商貿(mào)類，電子類的）手機(jī)號，郵箱，信用卡賬單等，具體看店鋪情況而定。
不懂的小伙伴想了解詳細(xì)的知乎老A。
開店前要把資料準(zhǔn)備好。
有了店鋪之后，那么我們接下來就是上傳商品到自己的店鋪，采集國內(nèi)電商平臺的商品，加價上傳到亞馬遜店鋪，賺取一個匯率差。

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（五）跨境電商四大經(jīng)營理念：

1、重單品，輕店鋪

也就是說我們的工作就是做產(chǎn)品，沒有店鋪權(quán)重之說。
并不像國內(nèi)這樣，老店就是優(yōu)勢。
在亞馬遜，不管你是新店還是老店，只要你的產(chǎn)品描述完善，介紹也剛好是客戶需要的，就會被平臺大量的推薦給買家，提高你的產(chǎn)品以及店鋪的曝光率。
2、重展示 輕客服

展示就是產(chǎn)品的詳情展示，可以圍繞著產(chǎn)品的性能、材質(zhì)以及使用等各種方面的描述以及圖片的展示，讓客戶了解這件產(chǎn)品的方方面面。
了解這件產(chǎn)品是不是自己需要的，不用再讓客服去介紹這樣產(chǎn)品，客戶只通過郵件的形式與賣家溝通，所以經(jīng)營中以及售后就不需要客服花太多時間去解決問題。
3、重推薦，輕廣告

亞馬遜對于剛開的店鋪有三個多月的“新手保護(hù)期”，這一點(diǎn)對于新店是一個很大力度的扶持。
并不是說你燒的錢多你就能上推薦，事實上只要你的產(chǎn)品ok，就會給你足夠的推送和曝光度的。
4、重客戶，輕賣家

亞馬遜平臺注重客戶的購物體驗和需求，平臺要求是產(chǎn)品簡約化，不能存在夸大和美工特效，這就減少了不必要的售后麻煩。
和國內(nèi)電商不同的是，亞馬遜的產(chǎn)品都有自己的獨(dú)立頁面，其中包括了商品詳情、顧客評論、賣家報價及其他相關(guān)信息。

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（六）具體如何操作？

要操作電商，很多人遇到的第一個問題就是貨源。
1、尋找商品：

在電商方面，中國依靠馬云爸爸領(lǐng)先世界太多，在阿里巴巴上就有“跨境專供”板塊，里面的大部分商品都支持一件代發(fā)。
2、上架：

亞馬遜模式對資金的要求不高，而且不需要刷，后期基本沒有太多的推廣運(yùn)營投入，整體模式和操作玩法要比淘寶平臺要簡化很多，所以需要的學(xué)習(xí)時間跟精力相對要少很多。
找好貨源—優(yōu)化圖片—寫好標(biāo)題（五行描述）—直接上架商品。不過因為面對的客戶不同，有時候需要用到翻譯軟件或者ERP來進(jìn)行銷售。
3、發(fā)貨：

阿里巴巴里面的這些貨源是可以提供跨境一件代發(fā)的，所以我們在上面尋找到合適的貨源之后，就可以將商品上傳至亞馬遜中定價出售。
海外用戶購買之后，直接上跨境專供進(jìn)行下單，不用擔(dān)心物流問題。
有些地區(qū)就算是跨境專供的物流也到不了，這時候就需要我們來一些取舍。
要么放棄這筆訂單，或者想辦法借助其他的平臺來發(fā)貨。
從15年開始，亞馬遜就推出了中文版的賣家中心，也有中文的客服服務(wù)人員。
而且無論是對商品的優(yōu)化還是使用網(wǎng)站，即使是在語言方面有什么不懂，也可以直接利用類似于谷歌翻譯等工具進(jìn)行很準(zhǔn)確的翻譯解決。

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注意事項：

1、語言問題：

這個在銷售時候會每個人都會遇到，這個時候可以借助一些翻譯軟件進(jìn)行翻譯。
2、選品問題：

亞馬遜上的商品要求嚴(yán)格，細(xì)節(jié)比較多。
通過1688或天貓等電商平臺采集商品，修改商品規(guī)格屬性、價格等。
3、借助一些軟件：

操作亞馬遜需要一些ERP系統(tǒng)，或者翻譯軟件來輔助操作。
每個人都有自己的需求，每個軟件都有不同的功能。
愛跨境智慧運(yùn)營系統(tǒng)erp一鍵采集、爆品推薦、選品指導(dǎo)等等功能全面，是運(yùn)營亞馬遜的不二神器！
4、物流問題：

前面說過了，阿里巴巴上有“跨境專供”模板，而里面的產(chǎn)品都可以支持跨境一件代發(fā)。
在里面選品的時候，不需要擔(dān)心物流問題。

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其實做互聯(lián)網(wǎng)項目，無論你是做國內(nèi)的還是做海外的，其實本質(zhì)都是一樣的。
就是流量變現(xiàn)，流量大的地方就一定有相應(yīng)的變現(xiàn)方式。
跨境電商作為新興市場的發(fā)展勢不可擋，相信會吸引越來越多的人來這個市場挖掘潛力。
所以提前了解跨境電商怎么做是十分必要的，選擇適合自己的跨境平臺，開啟跨境電商之旅，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，賺第一桶金。
好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識，關(guān)注老A的知乎號，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?/strong>
以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營實操干貨！
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歡迎關(guān)注，往期干貨：

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