怎樣開通TikTok小黃車？

論壇管理

大家好，我是老A，一個專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，我有玩轉(zhuǎn)TikTok的超千人社群，十幾萬字TikTok保姆級運營教學(xué)電子書，從前端創(chuàng)號運營再到后端引流變現(xiàn)，積累了整個流程的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和人脈資源。初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。

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以下全是吐血干貨（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的知乎號。
大家都知道，現(xiàn)在整個TikTok平臺處于紅利期，流量很可觀。全球化浪潮下，中國品牌出海已成為打開全球市場的重中之重。那跨境賣家們怎樣才能夠跟上短視頻的潮流呢？
廢話不多說，我們將進入正題~

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一、為什么國內(nèi)用戶下載不了TikTok？

字節(jié)跳動為了TikTok全球化發(fā)展，維護好TikTok良好的社區(qū)環(huán)境，把抖音和TikTok區(qū)分開了，兩者并不互通。這也就是國內(nèi)大陸用戶為什么不能通過正規(guī)渠道下載TikTok和瀏覽上面的視頻。
目前，已知的依據(jù)是通過手機的運營商（手機卡）、網(wǎng)絡(luò)IP（WLAN）、GPS位置、手機語言、時區(qū)等要素來判定是否屬于大陸用戶。如果判定是的話，即使下載了，打開App時看不到內(nèi)容，或者有內(nèi)容，但是發(fā)出的作品都是0播放。
所以我們要解決的核心問題就是，要讓TikTok官方檢測不出我們屬于大陸用戶，盡量模擬一臺運行在海外環(huán)境的手機，這是指導(dǎo)一切方案的中心思想。
（具體怎么下載安裝操作，這里不再贅述，不明白的小伙伴可以去看我之前的文章有詳細教程）

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二、如何突破播放量&漲粉？

（一）確保您的TikTok個人資料足夠豐富

個人資料給您的觀眾留下了第一印象。以下是您不想錯過的基礎(chǔ)知識列表。查看它，并確保您已遵循所有內(nèi)容：
符合定位的頭像：任何人訪問你的主頁之前，他們會看到你的個人資料圖片的。如果您經(jīng)常分享自己的生活，如那么適當(dāng)?shù)膫€人資料圖片可能就是自拍照。
一致的用戶名：TikTok上的用戶名必須唯一，但每30天可以更改一次。但是，我們不建議更改用戶名，因為關(guān)注著找到你的最好方式。
（二）賬號定位保持獨特并保持一致

TikTok過去全都是關(guān)于口型同步，跳舞和惡作劇的視頻。但是，隨著用戶群的增加，視頻類型變得多樣化,任何內(nèi)容都可以在上面找到自己的受眾。與其跟隨人群，不如使你的內(nèi)容獨特,TikTok算法將找到您的受眾。與此同時你的賬號定位必須明確，不能今天做寵物，明天做美妝，這樣才能保證你的粉絲有足夠的忠實度。
（三） 制作高質(zhì)量的視頻

當(dāng)確認(rèn)了賬號定位后，就要圍繞著賬號去制作高質(zhì)量的視頻，你可以參考同行業(yè)播主，看他們發(fā)布的哪些視頻是最為熱門的，同時借鑒他們的創(chuàng)意去制作屬于你的視頻，往往很當(dāng)下趨勢相符的視頻都可以獲得很高的播放量。
（四） 選擇當(dāng)下熱門音樂

一個好的視頻離不開一個好的音樂，你可以通過官方的音樂榜單去選擇視頻，但最好的方式是緊跟tiktok潮流，經(jīng)常去查看TikTok視頻，在你查看TikTok的同時收藏出現(xiàn)頻率高且和你賬號定位相同的視頻音樂。當(dāng)然你也可以通過觀察近期熱門的TikTok Sound榜單找出最適合你的音樂。
（五）選擇合適的標(biāo)簽

標(biāo)簽是擴展TikTok視頻受眾的一個重要方式，使用TikTok標(biāo)簽時，你的視頻將會顯示在該標(biāo)簽的頁面上。這意味著即使他們沒有關(guān)注你，依舊可以在查閱標(biāo)簽視頻的時候看到你的視頻。同時標(biāo)簽會對你的視頻進行分類，并推送給相應(yīng)人群，讓真正想要看到視頻的人看到你的視頻。
你需要選擇合適您定位的標(biāo)簽，比如你做的是貓，則可以使用#cute#cat等，當(dāng)然別忘了加上TikTok最熱門的標(biāo)簽#foryou。若您不知道如何選擇標(biāo)簽，你也可以通過查看當(dāng)下最熱門的tiktok hashtags來選擇你需要的標(biāo)簽。
（六） 選擇合適的特效工具

TikTok會在不同的階段發(fā)起不同的活動挑戰(zhàn)，這時候就會出現(xiàn)一些當(dāng)下熱門的特效，你會看到TikTok上面有很多的TikToker制作類似的視頻，你只需要持續(xù)的關(guān)注TikTok，看到當(dāng)下最火的特效的時候，趕緊制作一條對應(yīng)的視頻即可。
（七） 使用投票工具

您經(jīng)常會在TikTok的視頻中看到TikToker的提問，比如下面這個視頻，您喜歡今日的甜品么？這是tiktok官方的功能，你可以在貼紙中找到他，這個功能有助于增加你的粉絲和你的互動率，也有利于引導(dǎo)用戶關(guān)注你。
（八）制作二重奏Duet視頻

當(dāng)你不知道發(fā)什么內(nèi)容的視頻，TikTok的Duet功能就是你創(chuàng)造視頻的最好工具，您可以對幾乎任何視頻進行二重奏（除了那些被創(chuàng)作者關(guān)閉了二重唱功能的視頻），而這些視頻往往都能帶來非常好的播放量。
（九）引導(dǎo)用戶關(guān)注

有時，您的觀眾沒有意識到他們應(yīng)該留下一個like 或者關(guān)注你的賬號，他們需要您的通知！您可以在視頻末尾添加文本，以請求他們的喜歡和分享。TikTok上的人通常很樂于這樣做。
（十）多與粉絲互動

若你經(jīng)常在評論中回復(fù)你的粉絲，他們會感到受寵若驚，若你在評論中加入一句話If you like it please share it to your friend，你的粉絲會很樂意去分享你的視頻，這樣你的視頻就會有更高播放量。
（十一）通過數(shù)據(jù)分析不斷的改進視頻

TikTok官方給我們提供了專業(yè)的TikTok數(shù)據(jù)分析工具，可以分析出你視頻的主要來源，還有你粉絲喜歡的音樂，?？吹囊曨l，你需要經(jīng)常利用他們?nèi)シ治瞿愕囊曨l和你賬號，并不斷的改進他們。
當(dāng)然官方提供的工具只能查看自己的數(shù)據(jù)分析，若是你想要查看更多的達人數(shù)據(jù)most famous tiktoker，你需要借助一些TikTok analytics tool，類似于GugeeData。
（十二）持續(xù)的創(chuàng)造視頻

在你有了一定的粉絲后，你的視頻播放數(shù)會隨著粉絲的增長而增長，于此同時你就必須要持續(xù)的創(chuàng)造視頻，這樣你的粉絲才能持續(xù)的關(guān)注你，同時提升你新視頻的播放量。

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三、TikTok賬號的5個重要指標(biāo)

你的視頻被流量池里的觀眾看了以后會有那么幾個指標(biāo)數(shù)據(jù)，
這些數(shù)據(jù)它們是：
點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注比
哪個最重要？
如果有一個綜合權(quán)重評分的話，點贊數(shù)算2分，那么評論數(shù)可以設(shè)計成4分，分享6，播放率8，復(fù)播率也就是重復(fù)觀看次數(shù)應(yīng)該算10分。
道理很簡單，作弊成本越低，權(quán)重分就越低，點贊，不看視頻，一秒一個，但是你一個視頻要看兩遍，是不是就增加了作弊的成本？
當(dāng)我們懂了這幾個指標(biāo)的時候，我們就可以針對性的對自己的賬號，對自己的視頻去做優(yōu)化提升，提高自己的各方面的指標(biāo)。

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四、TikTok爆款視頻10大要素

（一）視頻段子

視頻結(jié)構(gòu)緊湊，視頻時長盡量短一些，控制在7-9秒左右最佳，人物正臉，情感激發(fā)，情緒喚起，身份認(rèn)同，社交貨幣，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門梗和配樂的加成，引發(fā)爭議評論。
（二）封面和字幕

封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑，激起用戶的好奇心。注意封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風(fēng)格，打開主頁以后，給人整齊劃一的感覺。
（三）配樂/原聲

使用作品的原聲。熱門元素的使用，原聲標(biāo)簽也是一個重要的流量入口。
（四）熱門標(biāo)簽

熱門標(biāo)簽是重要的流量入口。自創(chuàng)標(biāo)簽約等于封閉的流量池。官方活動也是通過標(biāo)簽。
（五）視頻簡介文字

引發(fā)用戶和你進行評論互動，如果對你的內(nèi)容感興趣還會點贊轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)然你還可以@某個特定的賬號，做賬號聯(lián)動。
（六）同框拍攝

允許別人跟我拍同框。一個獨有的流量入口，有轉(zhuǎn)發(fā)和展現(xiàn)的功能。
（七）地址定位

不同的發(fā)布地點的啟動播放量是不一樣的，農(nóng)村地廣人稀，城鎮(zhèn)人群多，啟動播放量大。有網(wǎng)紅地標(biāo)，自帶大量的流量。地點展現(xiàn)在段子文字簡介下方，會帶來身份認(rèn)同和線下偶遇的情感激發(fā)，地點本身也是流量入口和流量池。
（八）更新投放時間

特定的投放時間，啟動播放量不一樣。盡量選擇在你粉絲活躍度比較高的時間段。
（九）評論區(qū)互動

評論區(qū)互動，評論點贊，可以帶來二次頁面打開。神評論也是一種有獲得感的體驗。
（十）發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，群聊，空間，帶來基礎(chǔ)啟動播放量。也可以上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個自媒體平臺的二次傳播，帶來意想不到的傳播效果。
總結(jié)：TikTok爆款視頻具備的幾大特點
1、視頻前幾秒有能吸引人觀看的點；
2、能引起觀眾的共鳴；
3、視頻時長比較短（完播率才會高，影視剪輯和劇情類除外）。
總之要根據(jù)自己的賬號定位去具體分析，比如你是搞笑類，那可能就是要有能讓用戶覺得好笑的點；如果是劇情類，前幾秒就要先拋出能讓用戶想看的點；或者是主角有顏值，也有可能留住觀眾。
可以參考根據(jù)行業(yè)類型篩選的熱門視頻，才能對癥下藥，找到適合自己學(xué)習(xí)的點。還有就是最好是找最新發(fā)布的熱門視頻，越快跟熱點，效果越好。

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五、根據(jù)視頻的播放數(shù)據(jù)，來判斷賬號初始權(quán)重等級

（一）僵尸號

持續(xù)發(fā)布10條以內(nèi)的視頻，每個作品的播放量都是 100 左右或者以下；
（二）初始權(quán)重賬號

持續(xù)發(fā)布視頻10 條以內(nèi)，播放量始終在 100 到 500 之間；
（三）待推薦賬號

作品播放量持續(xù)在 1000-3000；
（四）待熱門賬號

作品播放量一般持續(xù)在 1 萬以上。
無論哪種原因?qū)е碌慕┦柡统跏紮?quán)重賬號，我們都建議盡快放棄，把時間和精力分配在有潛力的賬號上。當(dāng)然，淘汰賬號需要有一定的判斷依據(jù)和指導(dǎo)思路，以免誤判。

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目前比較主流的TikTok數(shù)據(jù)分析工具：

1、GugeeData

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這款軟件從視頻和播主兩個維度對TikTok的熱點進行了分析和整理，是老A目前發(fā)現(xiàn)的唯一一個有展示熱門視頻的產(chǎn)品，功能有點類似與國內(nèi)的飛瓜數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)分析播主榜單等功能，從宏觀環(huán)境進行分析。整體功能界面也相對優(yōu)于其他產(chǎn)品，但是價格略貴。
2、Analisa

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Analisa是一個針對TikTok和Instagram的播主進行數(shù)據(jù)分析的平臺。
這個平臺對播主生成的報告很全面，報告可跨度時長最久可以追溯到賬號運營初期到近期的總體表現(xiàn)。除此之外，報告從不同維度分析了播主的賬號運營情況、播主的信息概覽、粉絲數(shù)統(tǒng)計和其真實性分析、播主7天X 24小時活動量追蹤、發(fā)布內(nèi)容分析其中包括了常用標(biāo)簽和常用詞、以及競爭力分析。
（三）SoCiaTracker

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SociaTracker是一個針對社交媒體賬號進行分析的平臺。
除了TikTok的播主，SocialTracker還收錄了Instagram、Twitter、Youtube等大型的社交平臺的播主，針對個體播主生成分析報告。這個平臺提供了行業(yè)指標(biāo)。我們播主的數(shù)值和行業(yè)基準(zhǔn)指標(biāo)對比，可以發(fā)現(xiàn)該播主的表現(xiàn)。同時，SocialTracker也追蹤播主的重要指標(biāo)，每天卡點記錄播主的漲粉量、點贊增量以及視頻增量，并且附有相關(guān)圖表，這樣用戶可以很直觀的看到播主的重要指標(biāo)的變化趨勢。
?（四）Pentos

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Pentos的最大特點是允許用戶根據(jù)視頻或者視頻音樂進行追蹤和分析。
目前大多數(shù)平臺僅支持播主或者是標(biāo)簽來進行分析。目前，在TikTok平臺內(nèi)，有許多用戶以“挑戰(zhàn)”的形式作為傳播路徑，許多音樂都匹配類似的視頻內(nèi)容，能對歌曲及視頻進行跟蹤分析是極為方便的功能，這一功能能將這些內(nèi)容分門別類，用戶能更為方便的追蹤到這些熱點熱度。
（五） TikAnalytics

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這個網(wǎng)站通過粉絲活躍度對播主進行分析。用戶可以建立自己的文檔，保存自己感興趣的內(nèi)容，展示的數(shù)據(jù)相對較少，但是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基本都有，如果不想投入太多資金可以用這款，基本免費。
六、TikTok有哪些變現(xiàn)方式？不懂跨境電商可以做嗎？

（一）TikTok有哪些變現(xiàn)方式？

1、創(chuàng)作者基金（Creator Fund）

TikTok受眾很廣，面向的是全球多個國家，內(nèi)容這一塊的需求也是巨大的。為此，TikTok投入了一筆巨大的創(chuàng)作者基金，鼓勵更多的創(chuàng)作者在TikTok這個短視頻平臺創(chuàng)作更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
創(chuàng)作者基金的開通是有要求的：
（1） 10000粉絲以上；
（2） 近30天視頻播放量超過100000；
（3） 年滿18周歲。

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開通創(chuàng)作者基金不難，只要有幾個爆款視頻，漲粉漲播放量也是很快的。
創(chuàng)作者基金可以當(dāng)成我們的保底收入，有播放量就有收益，而且這些收益都是美金哦！掌握好方法，做好內(nèi)容，普通人也可以實現(xiàn)躺賺！
2、接廣告（AD）

TikTok有創(chuàng)作者市場，如果大家有玩過抖音，就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者市場和抖音的星圖相似。創(chuàng)作者市場有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，幫助TikTok達人與高價值品牌商達成合作。
（1）為達人帶來更多的收益；
（2）為品牌商創(chuàng)造廣告價值。

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這樣的合作機會，TikTok達人是可以自由選擇感興趣的合作機會的。目前達人數(shù)量在增加，業(yè)務(wù)合作會越來越多。
當(dāng)然，達人的粉絲基數(shù)越來越多之后，也可以在主頁留下email、ins、WhatsApp等聯(lián)系方式，有廣告商或媒介看到覺得合適，就會主動聯(lián)系洽談商業(yè)合作。
3、推銷傭金（類似淘客）

和某寶聯(lián)盟類似，這些平臺都有一定的分銷模式，傭金也是根據(jù)不同商家和不同的產(chǎn)品有所不一樣。
咱們要做的就是選好合作平臺和產(chǎn)品，傭金這一塊覺得合適，那就可以把產(chǎn)品鏈接掛到主頁，播放量帶動成交，就可以賺取傭金了。
4、打造獨立站（shopify）

簡單來講，就是跨境電商?；赥ikTok主頁直鏈的功能，是可以跳轉(zhuǎn)到獨立站成交的。
操作方法是要先打造獨立站，通過TikTok短視頻給自己的獨立站導(dǎo)流，再進行轉(zhuǎn)化。
TikTok+獨立站，不僅要解決TikTok的內(nèi)容流量，還要解決獨立站設(shè)計、產(chǎn)品上新和訂單處理等問題。目前真正做得好的玩家并不多，這是一個挑戰(zhàn)，也是機遇！
TikTok的變現(xiàn)模式眾多，還有代運營、MCN、社群等玩法我就不細說了！有流量，有粉絲，不愁沒得賺！
TikTok的變現(xiàn)方式是多種多樣的，也是有很大的想象空間的。由淺入深！大家可以先起號做流量，開通創(chuàng)作者基金賺收益，這也是大部分新手玩家在做的。
上手之后，我們可以做原創(chuàng)號積累粉絲，賺創(chuàng)作者市場廣告費。后面還可以聯(lián)盟帶貨，賺推銷傭金。
（二）不懂跨境電商可以做嗎？

Tiktok跨境電商適合所有人，完全可以做！
大家都知道你眼中所謂的“大咖”，也都曾經(jīng)是小白，別忘記，有種東西叫：“日積月累”。如果掌握了某音玩法的小伙伴如果是要玩Tiktok，重復(fù)套用方法和技巧就行了，這樣一來，大家就又有了新的賺錢機會和平臺。
想要尋找副業(yè)的上班族、家里帶孩子的寶媽、尋找流量洼地的國內(nèi)電商賣家、想要品牌出海/產(chǎn)品出海的中國品牌、尋找新機遇的創(chuàng)業(yè)家、完全零基礎(chǔ)的小白等等，都可以入局TikTok，因為現(xiàn)階段TikTok上的機會簡直太多了。
現(xiàn)在，你已經(jīng)大致了解了短視頻的變現(xiàn)玩法，那如何規(guī)劃開展第一步工作呢？
其實，不管是個人探索嘗試，或者是公司拓展新的渠道，你不用擔(dān)心自己對短視頻營銷很陌生，無從下手，加入我們，老A團隊幫你深度理解、掌握短視頻營銷邏輯和實操方法。
不愿錯過短視頻機會的你，無論你的市場在國內(nèi)或國外，都一定能從本次訓(xùn)練營中，獲益匪淺。

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七、TikTok World產(chǎn)品功能相關(guān)解析

類似于巨量星圖，TikTok World提供的一系列工具幫助品牌購買平臺上的廣告、量化其品牌活動的成果并追蹤最終效果。
在貨端，TikTok也在加速布局。TikTok現(xiàn)階段正在加快引進品牌方入駐，包括在英國引入歐萊雅，在印尼引入京東印尼，探索將內(nèi)容、直播和電商有效結(jié)合。
另外，繼TikTok印尼、英國短視頻和直播購物車開放后，瘋傳了一年的美國購物車，這次真的要來了。
開通購物車功能后，主要有三個作用：
1、發(fā)布短視頻，用戶可以點擊賬號昵稱上方顯示購物袋，直接進入獨立站購物；
2、賬號主頁多一個櫥窗的功能，粉絲點擊后跳轉(zhuǎn)獨立站購物；
3、 直播間掛獨立站鏈接，用戶點擊后跳轉(zhuǎn)獨立站購物。
1.3億月活用戶等美國市場開通，而且不限于TikTok小店內(nèi)部跳轉(zhuǎn)，對于所有跨境賣家，特別是獨立站賣家來說，是非常非常好的消息。
TikTok巨大的流量，將有可能很快替代Facebook，成為獨立站賣家的首選和必爭之地。
八、Tiktok廣告相關(guān)

（一）Tiktok廣告是什么？

TikTok Ads是字節(jié)跳動旗下面向全球廣告主的營銷服務(wù)品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多個平臺的流量產(chǎn)品資源。
目前，TikTok海外投放包括所有商業(yè)化廣告，分為品牌廣告和競價廣告。
其中，品牌廣告產(chǎn)品體系主要分為：開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽、貼紙廣告。
1、挑戰(zhàn)賽

發(fā)起一個話題，參與者錄制視頻挑戰(zhàn)。
分為普通挑戰(zhàn)賽、超級挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽。
超級挑戰(zhàn)賽會在挑戰(zhàn)賽的基礎(chǔ)上增加一些功能，比如品牌館，而全球挑戰(zhàn)賽主要針對全球性的品牌，會邀請一些網(wǎng)紅，來演繹品牌，凸顯產(chǎn)品特點，吸引粉絲用戶。通常，在挑戰(zhàn)賽中配合動感音樂、熱度話題等都更易吸引粉絲。
在挑戰(zhàn)賽中，品牌方邀請的網(wǎng)紅，官方可以推薦置頂六個視頻。而沒有被推薦的網(wǎng)紅，或普通用戶也可以參與話題、制作內(nèi)容。而官方通常也會針對活動，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行獎項設(shè)置。所以，一些用戶通常也會借挑戰(zhàn)賽此來吸粉，增加自己的熱度，這有利于賬號權(quán)重的提高。
2、開屏廣告

一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開屏形式展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品3-5秒鐘曝光。這種廣告每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽車、影音娛樂、游戲、3C、手機、電腦，鞋服類更傾向于這種品牌類廣告，電商賣家較少投入。
此外，也有固定的廣告位形式，即topview，相當(dāng)于開屏和信息流廣告的結(jié)合體。
即開屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來展示更長尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時長可達到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。
3、貼紙廣告

有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。
4、信息流廣告

即競價類廣告，其廣告展現(xiàn)形式會顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫像進行投放，可以設(shè)定關(guān)鍵詞，來縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語用來展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站。TikTok后臺也有工具可幫助投放者節(jié)省視頻制作成本，比如微電影功能、圖片轉(zhuǎn)化成視頻、或者是通過落地頁都可智能幫助生成視頻。
競價廣告即信息流廣告，競價廣告與出價高低有關(guān)、高排名越高，流量也就更加精準(zhǔn)。其更注意后端的轉(zhuǎn)化，偏向效果、導(dǎo)流。目前，該類廣告以APP、游戲類投放較多。比如，美顏相機、聊天社交工具、短視頻平臺、購物類App等的出海投放，且這種投放成本要遠遠低于其他平臺。
目前，越來越多跨境電商企業(yè)出海以投放TikTok競價廣告類型居多，主要給獨立站進行引流。

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（二）為什么要投Tiktok廣告？

作為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，Tik Tok不僅為用戶提供了記錄分享生活中美好時刻、交流全球創(chuàng)意的平臺，也給全球的企業(yè)提供了一個直接接觸用戶的平臺。Tik Tok提供的廣告平臺是眾多想要推廣自己產(chǎn)品和品牌的賣家一個機會，Tik Tok的廣告以他沉浸式的廣告形式，能夠帶給用戶更好的廣告體驗。他的優(yōu)勢也是顯而易見的。
1、覆蓋面廣

作為近幾年全球下載量最大的應(yīng)用程序之一，TikTok在美國，日本, 韓國，東南亞等國家成為最受歡迎的應(yīng)用程序之一，覆蓋了全球150個國家和地區(qū)。截止至7七月份，Tik Tok全球下載量已經(jīng)突破30億大關(guān)，擠入全球下載量排行榜前五名。Tik Tok無疑是當(dāng)下，也有可能是未來的全球最熱門應(yīng)用！
2、跨多個社交媒體投放

Tik Tok在他的廣告管理后臺，加入了自己旗下的其他平臺的廣告投放入口。從娛樂類平臺到內(nèi)容平臺，廣告主可以根據(jù)自己的需求找到適合推廣的社交媒體平臺去投放廣告。在版位選擇中，Tik Tok是可以全球投放廣告的，而其他的TopBuzz/BuzzVideo/News Republic/Babe/Pangle這些平臺，大多數(shù)用戶都是在日本、東南亞、中東等國家，做這些國家業(yè)務(wù)的廣告主可以考慮在這些平臺上投放廣告。

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（三）Tiktok廣告投放前的準(zhǔn)備

首先要知道在國內(nèi)是無法自己申請TikTok海外戶的，必須要找代理進行開戶。
而且找代理商的好處就是：可以利用最少的資源快速開一個TikTok海外戶賬號。
1、需要準(zhǔn)備的材料

營業(yè)執(zhí)照+投放網(wǎng)址。其他內(nèi)容代理在TikTok海外戶開戶的時候，會就根據(jù)客戶實際情況進行填寫，客戶不必要提供這些內(nèi)容。
2、開戶時間及審核結(jié)果

當(dāng)代理填完這些信息之后，點擊頁面的創(chuàng)建，TikTok海外戶賬號就申請了。申請之后將會有官方進行審核。開戶審核時間：1個工作日。
（四）Tiktok賬戶粉絲少可以投放TikTok廣告嗎？

1、TikTok海外視頻賬號運營，搬運漲粉只是短期的，建議多上傳原創(chuàng)視頻，大家都是奔著記錄美好生活玩的短視頻，當(dāng)賬號有一定粉絲量時才能開啟帶貨模式。
2、TikTok廣告與TikTok賬號運營是獨立的，TikTok廣告可以鏈接指定的獨立站產(chǎn)品頁面，更直接的促進加購、下單支付。
（五）Tiktok企業(yè)廣告開戶申請條件和流程步驟

1、申請條件和說明：

（1）公司營業(yè)執(zhí)照；
（2）有推廣：shopify獨立站，WordPress，亞馬遜速賣通等平臺店鋪，自建站鏈接；
（3）免費開戶，起充金額500美金無其他手續(xù)費、稅點等，花費消耗多少充值多少，無任何額外費用；
（4）支付方式多樣，支付寶/paypal/p卡/pingpong多種等支付渠道，推薦支付寶支付匯率為實時匯率+0.1或者P卡（無手續(xù)費），15分鐘快捷到賬；
（5）充值款項可用于支付多個平臺，比如一共后臺充值5000美金，$1000用于FB，$2000充值于google，$2000用于tiktok（限于在同個代理處開設(shè)賬戶）；
資料完整，正常3-5天即可下戶。
2、申請流程和步驟：

（1）找開戶專員 備注 行業(yè)+地區(qū)+tiktok開戶；
（2）確定開戶平臺和意向，拉群進行專人對接和審核。
3、廣告推廣的開戶入門方法：

（1）創(chuàng)建一個TikTok廣告帳戶

要創(chuàng)建廣告系列，你需要訪問TikTok Ads主頁，然后單擊“Create an Ad”按鈕。
由于TikTok Ads仍處于測試階段，因此設(shè)置廣告的過程尚不能完全在線上完成。當(dāng)你單擊按鈕時，會彈出一個表格，要求你提供詳細信息以設(shè)置你的帳戶。提交此信息后，工作人員將與你聯(lián)系以設(shè)置TikTok Ads帳戶。
至多可能需要48個小時才能拿到賬戶。拿到賬戶后，創(chuàng)建廣告的過程就相對簡單了。
（2）制作TikTok廣告系列

在TikTok Ads儀表板中，單擊頁面頂部的Campaign選項卡，然后單擊Create按鈕。
接下來，選擇一個廣告系列目標(biāo)，這是廣告的主要目標(biāo)。你可以從以下三個選項中進行選擇：流量、轉(zhuǎn)化和應(yīng)用安裝量。
要為廣告系列設(shè)置預(yù)算，你需要選擇設(shè)置下的每日預(yù)算或總預(yù)算選項。請注意，每日預(yù)算和總預(yù)算至少為500美元。
（3）設(shè)置TikTok廣告展示位置、詳細信息和定位

下一步是為廣告系列制作一個廣告組，然后選擇展示位置和定位。
TikTok廣告儀表板使你可以選擇要在其上投放廣告的確切平臺。不僅包括TikTok，還包括其旗下的所有應(yīng)用程序，例如Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。
還有一個自動展示位置選項，TikTok會確定廣告在哪些位置效果較好，并將其放置在該位置。
選擇展示位置后，你需要按照提示輸入開始投放廣告所需的所有詳細信息，包括所有相關(guān)的URL、顯示名稱、圖像和類別。你還可以選擇至多20個關(guān)鍵字來描述你的網(wǎng)站或應(yīng)用，這些關(guān)鍵字將用于將產(chǎn)品與合適的受眾群體進行匹配。
你可以使用“Targeting”選擇廣告的目標(biāo)受眾，設(shè)置位置、年齡、性別、語言、興趣、設(shè)備等參數(shù)，以吸引合適的廣告受眾。
如果你想將特定人群作為TikTok的目標(biāo)受眾，則可以通過上傳現(xiàn)有TikTok用戶的ID來創(chuàng)建自定義受眾，只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上傳ID即可。
（4）控制TikTok廣告支出、投放時間和目標(biāo)

然后，你就可以為TikTok廣告選擇預(yù)算、時間表和目標(biāo)了。設(shè)定預(yù)算和時間表你可以在“Budget & Schedule”部分中設(shè)置廣告組的預(yù)算，可以選擇每日預(yù)算（或總預(yù)算（廣告投放期間花費的總金額）。請注意，廣告組級別的每日預(yù)算和總預(yù)算低至少為50美元。
另外，選擇廣告的預(yù)定投放時段，這樣就可以選擇在每天或每周的特定時間投放廣告。

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（六）TikTok廣告全球都可以投放嗎？

TikTok廣告開放的市場并不是全球，因而選對TikTok已開放市場與自己公司目標(biāo)市場相吻合，才有機會搭上這波流量紅利期，部分市場并不是全量放開仍需要申請白名單的。
流量增長核心市場：印度、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長國、馬來西亞、泰國等；
已成熟發(fā)展的市場：日本、韓國、俄羅斯、越南等；
快速增長市場：美國、英國、法國、西班牙、德國、澳大利亞等。

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九、怎么樣去開通TikTok小黃車？

1、申請TK的廣告賬戶、國內(nèi)外都是可以的，但是注意一點就是不要設(shè)置國內(nèi)的支付方式（支付寶、微信）；
2、綁定你的BusinessAccont廣告賬戶、AdsManager賬戶、TikTok賬戶；
3、同步產(chǎn)品可能會有不能同步產(chǎn)品的情況：違禁的產(chǎn)品、侵權(quán)的產(chǎn)品；
4、可以就是掛車了（掛一個你想要賣的產(chǎn)品）；
5、投promote
目前就是storefront還是以邀約為主,所以說現(xiàn)在還有的相對來說是開不了的，這就是為什么storefront做的這個人還是比較少，呢么如果說你的號已經(jīng)成熟了，你就可以開通storefront。

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下面我想跟伙伴們分享的就是怎么選站點~
十、怎么去選擇一個合適的站點？

根據(jù)選站點的市場規(guī)律，重點關(guān)注該站點近30日的總銷量、近30日的日銷量、近30日的商品增量以及近30店鋪增量。
注意兩個重要的參考數(shù)值:
1、根據(jù)近30日的銷售額、近30天的銷售量，觀察該站點平均每單的客單價處于高或低水平，評估消費能力；
2、近30日商品增量&30店鋪增量，得出市場競爭情況，是否處于白熱化階段的冷卻期，評估是否應(yīng)該大舉入局，或做輕度的嘗試也是可以的。

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十一、2022做TikTok跨境電商該如何布局？

TikTok發(fā)展路線是復(fù)刻某音的，某音現(xiàn)在電商模式有多成功，TikTok未來就會有多成功。而現(xiàn)在與TikTok合作最深的依然還是獨立站，這么大的免費流量不要白不要。
那么跨境電商創(chuàng)業(yè)如何入手？想要做好跨境電商，其實很簡單。
只需要搞定兩個環(huán)節(jié)：
選品+流量
從2020年初，因為全球疫情，傳統(tǒng)跨境電商逐漸被大家所熟知，以亞馬遜為例，去年，每天以3500個賣家的入駐速度，一年時間整整增加了130w賣家，加上之前的450w，就是足足580w賣家，而且據(jù)最新消息顯示，2021年4月，賣家數(shù)突破了600w。
有意思的是，今年在亞馬遜四大核心市場（美國、英國、德國和日本）中有75%的新賣家都是中國賣家（而去年的平均占比只有47%，2019年的占比則為38%），歐洲各站點的中國賣家數(shù)量占比幾乎個個接近80%，美國站點的比例則稍低一些，大約占60%。
要和這么多中國賣家競爭，你說難不難？
今年出現(xiàn)了太多的突發(fā)狀況，海運漲價、工廠漲價、外匯還不斷跌，明顯感覺到平臺的需求在慢慢減弱，尤其是亞馬遜，新狀況頻發(fā)，像封店鋪、限制庫存、二手貨、廣告競價、安全問題等等，今年做亞馬遜能賺錢的，真的是萬幸，很多人只能是虧著，堅持著。

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現(xiàn)在是不是覺得跨境電商沒搞頭了？
不是的！
老A從去年就開始布局的TikTok跨境電商目前已經(jīng)初見成效，說實話，目前轉(zhuǎn)化率不是很高，甚至可以說很低。因為TikTok本質(zhì)是社交娛樂平臺，還不是電商平臺。
但好在流量免費，專心做，個人月入兩萬（僅代表個人收入）沒問題，工作室養(yǎng)活三五人也完全沒壓力。
現(xiàn)在行業(yè)里的共識，是邊做邊等，等TikTok的商業(yè)化氛圍起來，畢竟TikTok的機會，某音已經(jīng)提前告訴你了，市場對于先知先覺者的匯報，往往是最誘人的！
（一）選品

1、選品前的思考

（1）目標(biāo)市場對產(chǎn)品是否存在真是剛需

首先在選擇產(chǎn)品是我們要考慮，該款產(chǎn)品是否是市場剛需，也就是這款產(chǎn)品是不是我們?nèi)粘Ｉ钪心軌蝾l繁使用的產(chǎn)品，而不是一些對于市場來說可有可無的產(chǎn)品，從這方面我們來確認(rèn)產(chǎn)品的領(lǐng)域類目，大家都知道想要賺錢的話，產(chǎn)品對于市場來說就必須是一些易消化的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品也更加有助于我們后期的推廣與變現(xiàn)。
關(guān)于選品，在初期我們首先要避免一些高危險，易碎和易變質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）該產(chǎn)品是否是高頻使用的易耗品

選擇的產(chǎn)品一定要是使用頻率較高的產(chǎn)品，因為使用頻率越高的產(chǎn)品，消耗也就越大，這樣的產(chǎn)品更加有助于我們的推廣，說道這里可能有人不太理解為什么會有助于我們推廣，因為這樣高消耗頻率的產(chǎn)品，往往我們只要推廣一次，用戶購買后，只要質(zhì)量上沒有問題的話，很大程度上用戶在下次購買的時候還會直接使用這個鏈接進行購買，這樣也就會減少我們的推廣費用，這類產(chǎn)品就非常有助于我們個人Tik Tok跨境電商賣家，因為推廣次數(shù)的減少往往伴隨的就是我們前期投入資金也會相應(yīng)的減少。
（3）產(chǎn)品在跨境物流中的成本

在選擇產(chǎn)品是一定要把產(chǎn)品的跨境運輸費用計算進去，老A在這里建議Tik Tok跨境電商新手賣家或者個人賣家，在選擇產(chǎn)品的時候盡量要選擇小件商品和重量較輕的產(chǎn)品，這樣就可以很好的控制物流成本，如果我們選擇的商品有海外倉的話，那樣會更好，這樣的話我們的物流成本將會更少，也能避免一些在運輸途中的一些損壞或者不確定性因素，同時也能減少買家退貨退款后對我們所造成的損失。
（4） 產(chǎn)品的定位

不管是Tik Tok跨境電商賣家還是傳統(tǒng)跨境電商賣家，在選品的時候一定要清晰自己所選擇產(chǎn)品的定位是什么，我們要知道我們所選擇的產(chǎn)品要面向的是哪些群體，所選擇產(chǎn)品中哪些地方會對用戶群體所產(chǎn)生購買欲望，這一點非常重要，當(dāng)你清楚自己產(chǎn)品定位的時候，你的推廣和引流目的就會非常的準(zhǔn)確，這樣就能夠用最少的錢獲得最大的收益，但是相反如果你根本就不知道自己產(chǎn)品的定位的話，那同樣你也就不知道你所選擇的產(chǎn)品要面向哪些群體進行售賣，這樣就會大大增加你的推廣流量費用，導(dǎo)致你雖然流量也很大，但是轉(zhuǎn)換比率會非常低，最后可能會出現(xiàn)一個入不敷出的現(xiàn)象，所以說產(chǎn)品定位也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。
（5）產(chǎn)品是爛大街的公模產(chǎn)品，還是差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品

對于傳統(tǒng)跨境電商賣家來說，產(chǎn)品的創(chuàng)新可能不是很重要，但是對于Tik Tok跨境電商賣家來說，創(chuàng)新和新奇的產(chǎn)品往往都是自帶流量的，因為好奇心是不分國界的，是存在于每個人內(nèi)心的東西，所以新奇和具有差異化的產(chǎn)品通過Tik Tok這個平臺展示的話，因為好奇心，會導(dǎo)致這個產(chǎn)品的曝光率大大增長，在結(jié)合TIk Tok的推薦機制，將會使得這個產(chǎn)品的曝光率成一個死循環(huán)而大大增加，而一旦這個產(chǎn)品的曝光率夠大，那么哪怕它的轉(zhuǎn)換率非常低，這其中的成交數(shù)量也會非常大，因為它的基數(shù)大，所以就算轉(zhuǎn)化率低也是沒有問題的，所以具有差異化明顯的創(chuàng)新產(chǎn)品對于Tik Tok跨境電商來說是非常重要的。
（6）產(chǎn)品的目標(biāo)市場容量是否足夠大

說到產(chǎn)品的市場容量可能很多跨境電商新手小白不太懂，老A在這里給大家簡單講解下希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，產(chǎn)品的市場容量也就是市場需求量對比線上存在量，通俗的講就是你所選擇的產(chǎn)品所面對的市場有多大，同類型產(chǎn)品在線上有多少，產(chǎn)品是否是高消耗產(chǎn)品，這樣一結(jié)合就能夠得知我們所選擇的這款產(chǎn)品的市場容量是多大，我們是否能夠快速獲利，同樣也就會知道這款產(chǎn)品的市場競爭力多大。

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（二）選品的基本原則

1、已出現(xiàn)在跨境電商平臺前臺產(chǎn)品

已出現(xiàn)在跨境電商平臺前臺的產(chǎn)品就是說，我們所選擇的這款產(chǎn)品在跨境電商平臺上面有多少個賣家在買，這個其實非常簡單的就能夠看出來，我們只要在我們要做的跨境電商平臺上面搜索出我們想要售賣的這款產(chǎn)品，在產(chǎn)品下方就會出現(xiàn)，這個詞匯下面該產(chǎn)品大概存在的數(shù)量是多少，這樣我們通過自己所選擇的這款產(chǎn)品結(jié)合平臺上面的數(shù)量，就能夠大概知道我們所選擇的這款產(chǎn)品在該平臺上面大概銷量是多少。
2、運輸成本

在我們選擇產(chǎn)品的時候，我們一定要把運輸考慮進去，運輸所涉及的不單單是運輸成本還會涉及到我們資金的回籠速度，說道這點很多跨境電商賣家可能不太懂，會疑惑為什么運輸還會涉及到資金的回籠速度，首先，運輸不會涉及到資金的回籠速度，但是我們選擇的運輸類型是會涉及到的，拿美國站來說的話，如果我們選擇的商品是小商品的話，那么我們就可以考慮選擇空運，雖然利潤可能會有所下降，但是它的運輸時長是會大大少于海運，雖然選擇海運的話利潤會變高，但是運輸時長會大大增加，可能你選擇空運的話，7天就送到了顧客手中，但是你選擇海運的話，兩個7天它還是在海上飄著，產(chǎn)品送不到顧客手中，顧客就不能確認(rèn)收貨，顧客不能確認(rèn)收貨的話這個錢就是在平臺上面壓著，所以運輸?shù)脑掃€是會涉及到資金回籠速度的，而且所選擇的運輸方式不一樣，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品還沒有送到顧客手中，顧客就選擇了退貨退款，所以運輸方式的不同，所造成的結(jié)果也是不一樣的。
3、合理的銷售價格區(qū)間

產(chǎn)品的售賣區(qū)間在我們選品的時候是一個非常重要的指標(biāo)，首先我們在選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品在跨境電商平臺上面的售賣價格，盡量要選擇價格低于100美金以內(nèi)，當(dāng)我們知道了產(chǎn)品的售賣區(qū)間的時候，我們就要考慮選擇哪個類型的產(chǎn)品，在結(jié)合產(chǎn)品成本和運輸成本等一些系列因素，就可以選擇出我們要售賣的產(chǎn)品是大概類型了，那么在我們知道了產(chǎn)品和成本和運輸費用時，我們怎么才能知道我們的價格設(shè)置為多少最合適呢，接下來老A就給新手跨境電商賣家提供一個簡單的判斷方法，首先我們的售賣價格一般是產(chǎn)品成本+運輸費用的三倍，否則的話我們的產(chǎn)品根本就沒有利潤可賺。
而且我們都知道，目前跨境電商平臺上面已經(jīng)存在很多不到10美金的產(chǎn)品，雖然這個區(qū)間內(nèi)的用戶非常多，而且產(chǎn)品也是重量較輕且價格低廉，但是這個區(qū)間的跨境電商賣家已經(jīng)是非常飽和了，可以說已經(jīng)容不下跟多賣家了，所以新手跨境電商賣家還是不要考慮這個區(qū)間段內(nèi)的產(chǎn)品了，因為現(xiàn)在跨境電商平臺已經(jīng)出現(xiàn)賠錢賣的現(xiàn)象了，產(chǎn)品的售價已經(jīng)低至1美金甚至不到1美金的價格。
接下來老A就帶大家看下目前跨境電商平臺上面的低價產(chǎn)品：

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這么便宜，我們新手跨境電商賣家的話怎么和人家比。
不但價格這么便宜，最重要的是還免郵費，這其中還涉及到運損推廣費用等問題的話，這樣做真的可以賺到錢嗎？

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那接下來老A就給大家用分析工具分析一些，看看這樣的產(chǎn)品到底還有沒有利潤可言。

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最后我們得到的結(jié)果無一例外都是在虧本。
所以我們在選擇產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品的價格盡量控制在15 – 100美元之間，其中最好的價格范圍就是20 – 75之間。
那么如果你的產(chǎn)品售價低于15美元的話，可能你這個產(chǎn)品的利潤空間就非常低了，畢竟我們的產(chǎn)品不但要涉及到產(chǎn)品成本和運輸費用，后續(xù)還要涉及廣告費，郵費倉儲費，推廣費用和人員費用等。所以新手跨境電商賣家如果你想要賺錢的話，低于15美元的產(chǎn)品基本是非常難的。
至于價格為什么不建議超過100美元，是因為如果你的價格設(shè)置太高的話，那么無形中你所面對的人群就要相對于的減少，而且售賣價格較高的產(chǎn)品往往人們的思考會增加，對于買與不買會有一個很大的心理活動，所以我們在選擇產(chǎn)品的售賣價格的時候一定要控制在100美金以內(nèi)。
4、高熱度低競爭

在選品的時候盡量選擇一些熱度較高的產(chǎn)品，那么怎么判斷選擇的產(chǎn)品是否具有高熱度，因為老A在這里一直都推薦大家做的就是Tik Tok跨境電商，也就是社交媒體與跨境電商的結(jié)合，所以在判斷該產(chǎn)品是否具有高熱度的話，我們需要通過社交平臺，來搜索我們所選擇的產(chǎn)品在近期是否有爆款視頻，并且要查看用戶在留言區(qū)是否表示出了一定的求購欲望，然后我們在通過在社交平臺上所找的關(guān)鍵字，在跨境電商平臺上面進行搜索，查看該款產(chǎn)品在跨境電商平臺上面已經(jīng)有多少賣家，如果低于1000款產(chǎn)品的話我們果斷可以選擇上手。
5、 有無品牌壟斷和銷量壟斷

在選品的時候，我們一定要在跨境電商平臺上面查看該產(chǎn)品，在平臺上面是否有品牌壟斷或者銷量壟斷的情況，如果沒有的話，我們可以繼續(xù)考察下去，如果該產(chǎn)品已經(jīng)被大牌壟斷 或者被頭部商家銷量壟斷的情況話，那么我們就可以直接更換產(chǎn)品。
6、處于上升生命周期

在選擇產(chǎn)品的時候我們一定要考慮，該款產(chǎn)品目前在海外市場的表現(xiàn)，是否處于一個持續(xù)上升的趨勢，反之如果該產(chǎn)品在海外市場處于一個持續(xù)走低的情況，并且買家評論少，評論內(nèi)容差的話，我們可以考慮下一個產(chǎn)品了。
7、 功能簡單易于清關(guān)

說到報關(guān)相信對于很多跨境電商賣家來說，都是一件熟悉而又陌生的話題。而對于正在想做跨境電商的朋友們來說，可能更加感到陌生，絕大部分人可能都沒有想過這個問題，但是大家要知道的是，如果你選擇的商品沒有海外倉只能在國內(nèi)發(fā)貨的話，報關(guān)卻是與我們息息相關(guān)的一件事情，所以說報關(guān)是我們一定要了解的一件事情，這樣也可以避免踩坑的情況，而且用的好的話，還能為我們省下一筆錢，何樂而不為呢？

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（三）產(chǎn)品市場調(diào)研

在選品的時候，產(chǎn)品的市場調(diào)研是非常重要的一個環(huán)節(jié)，做好市場調(diào)研不但能夠節(jié)省我們的時間，更能夠避免一些不必要的損失，產(chǎn)品的市場調(diào)研該如何操作呢？
1、關(guān)鍵詞

通過谷歌趨勢搜索關(guān)鍵詞，查看該關(guān)鍵詞在最近一段時間的搜索數(shù)據(jù)和在個別地區(qū)的數(shù)據(jù)是多少，還可以預(yù)測關(guān)鍵詞在未來一段時間內(nèi)的搜索結(jié)果。
并且我們還可以通過谷歌趨勢，搜索某些關(guān)鍵才在某些特定地區(qū)的搜索量，從而判斷該關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品在該地區(qū)的需求量。
通過在跨境電商平臺上搜索關(guān)鍵詞，來查看競品數(shù)量和競品銷量情況，其次我們可以通過谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師，輸入你所選擇的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，進行搜索，可以看到在特定時間內(nèi)，有多少人正在搜索你所選擇的這款產(chǎn)品。并且谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師還能為我們提供各種相關(guān)的關(guān)鍵字，這些相關(guān)的關(guān)鍵詞可以幫我們知道，用戶一般都是通過哪些關(guān)鍵詞來搜索該款產(chǎn)品的，并且也可以告訴我們各個地區(qū)的用戶都習(xí)慣通過哪些相關(guān)關(guān)鍵詞來搜索該款產(chǎn)品。
2、 社交媒體

我們可以通過研究社交媒體，得知我們所選擇的這款產(chǎn)品的潛在用戶，是怎么在社交媒體上談?wù)摰?，同時我們也能通過在社交媒體上所搜索到有關(guān)我們所選產(chǎn)品在社交媒體上的展示量和大概的潛在用戶群體。
同時社交媒體還能夠幫助我們。從其他方面來了解我們所選擇這款產(chǎn)品的目標(biāo)市場，并且我們還能通過社交媒體上面獲取到哪些產(chǎn)品文案和產(chǎn)品關(guān)鍵字，與產(chǎn)品描述是受到用戶所喜愛的，這些都能都在日常營銷中對我們產(chǎn)生非常大的幫助。
查看社交媒體中該產(chǎn)品所擁有的標(biāo)簽(hashtag)和整體趨勢。
在你的社交媒體使用類似的關(guān)鍵詞進行創(chuàng)作，增加與潛在消費用戶的互動。
3、沒有產(chǎn)品如何建立受眾

這點問題基本存在于選擇代發(fā)的個人跨境電商賣家，可能他們手里沒有產(chǎn)品，所以想要在社交媒體上進行推廣的話，可能會有些棘手，但是也是有解決辦法的，我們可以通過搬運或者敘事受眾來進行推廣。
首先搬運的話，我們可以在國內(nèi)短視頻社交媒體上面查找該款產(chǎn)品的測評視頻，然后直接搬運到海外短視頻平臺Tik Tok上面，這樣我們只要進行簡單的搬運就能夠獲取但非常準(zhǔn)確的流量，從而可以非常有效的幫助我們通過跨境電商平臺來進行變現(xiàn)。
而選擇線上敘事品牌的話，也是可操作的，就是通過我們自制的情景劇，現(xiàn)反復(fù)的提出這款產(chǎn)品的名字，并表示我們迫切的需要這款產(chǎn)品，但是出于種種原因我們沒有辦法獲取到，現(xiàn)在面向全網(wǎng)求助這款產(chǎn)品能夠在哪里買到，然后我們在用其他賬號在評論去進行有限的推動，這樣也能夠幫助我們用過跨境電商變現(xiàn)，但是不可避免的是會損失一大部分流量，流量不會如上面的搬運測評視頻準(zhǔn)確，但是兩個方法都能夠非常有效的幫助我們獲取到Tik Tok上面的巨額流量從而反哺到跨境電商上面。
4、 分析競爭對手

分析競爭對手，是我們在在每個階段都要做的一件事情，因為往往同行才是我們最好的老師，我們要經(jīng)常的分析身邊的同行，取長補短能夠幫助我們及時搶占先機。
（1）判斷我們所做的這個領(lǐng)域上是否已經(jīng)存在了銷量巨頭；
（2）分析該產(chǎn)品在跨境市場上面競爭對手為多少；
（3）分析比我們賣的好的競爭對手有哪些地方是值得我們學(xué)習(xí)和改正的。
如果發(fā)現(xiàn)我們所選擇的這款產(chǎn)品在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了銷量壟斷的現(xiàn)象，那么我們就要考慮換一款產(chǎn)品了，因為一旦出現(xiàn)這種銷量壟斷現(xiàn)象的話，我們很難獲得到平臺上面的流量，雖然我們可以通過Tik Tok社交平臺來獲取流量的話，也是有可能出現(xiàn)被對方截流的現(xiàn)象。
選品時一定要分析我們所選擇的這款產(chǎn)品，在市場上面的競爭對手?jǐn)?shù)量大概為多少，如果達到以萬計算的話，那么我們想做在獲取流量的話就非常難了，想要在這種情況下截取到流量的話，我們只能通過Tik Tok社交平臺來結(jié)合我們相對具有差異化的產(chǎn)品來獲取流量。
選品完成上架之后，我們也要時長分析平臺上的競爭對手和Tik Tok社交平臺上的反饋，從而總結(jié)自己哪些地方需要改進，只有這樣我們才能夠持久，千萬不要閉門造車，太長時間不接觸新鮮信息的話，最后的結(jié)果就是我們終將會被市場所淘汰。
老A建議：不要害怕競爭
如果我們選擇的領(lǐng)域沒有競爭對手的話，那么證明這個領(lǐng)域的購買人群非常的少，甚至很多人都是選擇在線下進行購買的，而且有的跨境電商賣家在選品的時候，總是害怕競爭對手過多，但是你要記住一點就是沒有人是通過逃避競爭而獲得成功的。
所以說只要我們所選的產(chǎn)品沒有品牌巨頭和銷量巨頭的話，有競爭對手是好事，這樣我們才能夠更好的學(xué)習(xí)和分析競爭對手，有多少人的成功都是通過學(xué)習(xí)和分析競爭對手而成功的呢，所以我們一定要把這種逃避競爭的心理拋開。
老A在這里告訴哪些新手跨境電商賣家們，真正值得我們擔(dān)心的，不是競爭對手過多，而且缺少競爭或者沒有競爭。一旦我們所選擇的領(lǐng)域是缺少競爭或者沒有競爭的話，那么就意味著我們所選擇的這個市場已經(jīng)死了，之所以沒有競爭對手，是根本沒有人想來這個市場發(fā)展。

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（四）數(shù)據(jù)分析

1、投資回報率

說到投資回報率可能對很多跨境電商賣家都是一頭霧水，對于投資回報率這一說法完全沒有概念，那么接下來老A就和大家說下投資回報留究竟是怎么一回事。
首先什么是投資回報率，簡單的來說就是一種衡量標(biāo)準(zhǔn)，往往用于評估一個項目的需要投資多少，大概的回報是多少的一個比率。
那么該如何計算投資回報率呢？
舉例：一雙鞋通過平臺進行推廣，一個星期后我們得到的數(shù)據(jù)如下：推廣花費200元，營業(yè)額600元。那么這一個星期的投資回報率就是=200：600=1：3。
但是這個1：3的投資回報率不一定證明你能夠賺錢，當(dāng)然有人可能會說，我投入了200獲得600的營業(yè)額，那么我不是獲得了400的收益嗎，但是這400的收益里面還沒有去除掉產(chǎn)品的成品，快遞費用，人員費用和倉儲費用，如果你是設(shè)計師品牌的話，還要去除給設(shè)計師的提點，這樣折算下來的話，如果你的產(chǎn)品成本較高的話，可能你完全不掙錢更有甚者你都是賠錢的。這些我們通過投資回報率可以清晰的看出，并且根據(jù)投資回報率的反饋進行改進。
所以說投資回報率對于跨境電商賣家來說還是非常有用的，因為如果你完全不懂得投資回報率的話，可能你干了一年的跨境電商最后一算賬根本就沒有賺到錢，反而可能還會賠點錢。
而且投資回報率在各個公司里面都是一個比較硬性的指標(biāo)，也受到了很多群體的喜歡，因為它不單操作簡單，而且適用性也非常廣泛，很多行業(yè)都可以使用到。而且從本質(zhì)上講，投資回報率是衡量一個項目盈利能力的基本指標(biāo)。同時也能夠很好的避免虧損現(xiàn)象，所以說不管是從事哪個行業(yè)的人，都應(yīng)該對投資回報率有一個簡單的了解。

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2、關(guān)鍵詞搜索

（1）如何找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？

首先，我們在設(shè)置關(guān)鍵詞之前，要對跨境電商平臺上面的搜索規(guī)則有一定的了解，要知道什么樣的關(guān)鍵才，才會能夠更好的被跨境電商平臺是搜索機制所抓取到，那么接下來老A就給大家簡單的介紹一下。
A：選擇關(guān)鍵詞時切記不要選用長句，最好選擇短語或者詞組。
B：首先關(guān)鍵詞方面我們盡量填滿，尤其是前面部分，因為越前面的關(guān)鍵詞所占跨境電商平臺的搜索比重越大，所以我們一定要把比較重要的關(guān)鍵詞填寫在前面部分，并且切記一定要把關(guān)鍵詞填滿，如果實在沒有這么多關(guān)鍵詞，可以把具有相關(guān)性的詞語寫上。
C：而關(guān)鍵詞也是具有相對應(yīng)的推薦寫法的，跨境電商賣家在填寫關(guān)鍵詞時，切記不要用逗號或者符號隔開，而是要選用關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞的這種中心詞的寫法，這樣填寫關(guān)鍵詞能夠更加有效的提升關(guān)鍵詞被跨境電商平臺搜索幾率。
D：在填寫關(guān)鍵詞時一定不要重復(fù)使用相同的關(guān)鍵詞，如果你實在找不到相關(guān)的關(guān)鍵詞的話，就算不填寫滿，也不要重復(fù)使用相同的關(guān)鍵詞，因為這樣并不會增加產(chǎn)品被跨境電商搜索到的幾率。
E：不要為了增加產(chǎn)品的曝光，而使用一些與自己售賣的產(chǎn)品完全沒有關(guān)系的關(guān)鍵詞或者品牌標(biāo)識，這樣做并沒有任何好處，相反還是具有一定的風(fēng)險性的。
F：注意我們在填寫關(guān)鍵詞的時候，一定要保證關(guān)鍵詞的英文的拼寫準(zhǔn)確無誤，千萬要避免出現(xiàn)錯別字的現(xiàn)象。
G：跨境電商賣家在填寫商品名稱單詞時一定要注意自己填寫的是否正確，因為外語還是和漢語有很大的區(qū)別的，有時候本來我們想要寫的是大號毛絨玩具，但是可能翻譯成外語的話，就變成了毛絨玩具大號，但是跨境電商平臺的對產(chǎn)品名稱還是有一定的排列規(guī)則的，所以我們在填寫產(chǎn)品名稱時一定要多加注意。
H：切記不要使用一些關(guān)于產(chǎn)品上的專業(yè)術(shù)語或者專業(yè)縮寫，因為買家只是要購買這件商品，又不是要買回去研究，所以一些專業(yè)上的術(shù)語和縮寫盡量不要使用。
I：關(guān)于關(guān)鍵詞的使用，我們在后續(xù)還是需要對關(guān)鍵詞進行不斷的優(yōu)化，要持續(xù)關(guān)注所選關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，通過相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析工具，要對產(chǎn)品的關(guān)鍵字進行不斷的調(diào)整，使得產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠達到最優(yōu)的狀態(tài)。

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（2）獲得關(guān)鍵詞的方法

A:首先我要知道，自己所選擇的產(chǎn)品上面有哪些同義詞，或者有哪些詞組可以表示我們所選擇的產(chǎn)品。在跨境電商平臺上面我們可以直接搜索我們的產(chǎn)品，在結(jié)果頁面上可以查看到跨境電商平臺所推薦給我們的相關(guān)關(guān)鍵詞，假如你賣的是毛絨玩具，毛絨玩具有 plush toys以及stuffed toy這兩種說法，然后我們先用可以 plush toys、stuffed toy這兩個詞在跨境電商平臺上進行搜索，通過搜索你又可以看到一系列與你產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品買家搜索的關(guān)鍵詞，但是由于這兩個關(guān)鍵詞的范圍還是非常廣泛，我們還可以根據(jù)我們所售賣的產(chǎn)品特點進行進一步的范圍縮小搜索，現(xiàn)在我們就以毛絨玩具狗來進行搜索的話，這樣就會獲得更多與我們產(chǎn)品相近的關(guān)鍵詞，接下來如果我們在用小號毛絨玩具狗的話，這樣你就能搜索到更多更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，用不同的得到的關(guān)鍵詞在跨境電商里面進行搜索，就能夠獲得更多有用的關(guān)鍵詞，經(jīng)過哦我們這樣反復(fù)測試之后，我們就可以獲得大量的關(guān)鍵詞，然后我們在經(jīng)過對獲取到的關(guān)鍵詞進行篩選測試，最后留下和我們產(chǎn)品相關(guān)性非常高，并且在跨境電商平臺上反饋非常好的關(guān)鍵詞都是可以留下使用的。
B:我們可以去如 ebay、速賣通、蝦皮等其他跨境電商平臺上進行搜索，也可以獲得很多相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，我們也可以到國內(nèi)的電商平臺或者批發(fā)平臺上面獲取更多的關(guān)鍵詞回復(fù)，然后我們把這些關(guān)鍵詞都收集起來，在經(jīng)過我們通過我們要做的跨境電商平臺進行檢測，最后留下最好的關(guān)鍵詞，這樣我們就可以獲取到非常多的關(guān)鍵詞，也有助于我們在后期進行關(guān)鍵詞優(yōu)化。
C:說完在跨境電商平臺上面進行的關(guān)鍵詞搜索方法后，其實還有很多可以從其他地方獲取關(guān)鍵詞的方法，如我們可以在谷歌上進行關(guān)鍵詞的搜索，也可以通過跨境電商專業(yè)是分析數(shù)據(jù)平臺獲取，這些方法都是更加簡潔，并且能夠非常清楚的看到我們所搜索的這個產(chǎn)品下的關(guān)鍵詞，在跨境電商平臺或者搜索引擎上面的表現(xiàn)，能夠精確的看到哪個地區(qū)在哪一時間段內(nèi)對該款產(chǎn)品的搜索量呈持續(xù)增長現(xiàn)象，所以說其實獲取關(guān)鍵詞的方法有很多，也很好找到關(guān)鍵詞，但是重要的就是很多跨境電商賣家對此卻不太重視，其實不然，跨境電商平臺上面如果我們的關(guān)鍵詞設(shè)置的好的話，可以為我們帶來很多的免費流量。所以希望大家能夠?qū)﹃P(guān)鍵詞提起重視。

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(五)產(chǎn)品評論數(shù)量

競爭對手評論

如果不想競爭太大的話，最好我們先通過跨建電商平臺查看下，我們所選擇的這款產(chǎn)品在同行中獲得了多少的評論，已經(jīng)開始做跨境電商的朋友都應(yīng)該知道，不管是亞馬遜還是其他的跨境電商平臺，能夠得到評論是一件非常難得的事情，所以如果你的競爭對手已經(jīng)有了很多的評論的話，那么證明你競爭對手已經(jīng)獲取了該產(chǎn)品下的大量流量，而且也獲得了買家們的肯定，所以如果你所選擇的這款產(chǎn)品的競爭對手的評論量已經(jīng)超過了1000+的話，老A就建議大家換一個其他產(chǎn)品來做，因為如果你的競爭對手的評論超過了1000+的話，那么我們就可以判定這款產(chǎn)品已經(jīng)被出現(xiàn)了銷量巨頭和已經(jīng)被占領(lǐng)了。所以我們盡量要選擇那種競爭對手的評論在20-200之間的，這個區(qū)間范圍內(nèi)的話，我們還有很大的操作空間。

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（六）選品雷區(qū)

俗話說，好的選品是成功的一半，選品對于跨境電商非常的重要！很多新手賣家對于跨境電商選品的禁忌并不是特別了解，今天老A就來說一下，跨境電商賣家在選品時如何避開這些雷區(qū)，否則一不小心就會賠本。
1、季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

跨境電商選品禁忌雷區(qū)就不得不提，季節(jié)性產(chǎn)品。如果我們選擇的產(chǎn)品是屬于季節(jié)性產(chǎn)品范疇的話，那么它就一定會有淡旺季之分，這樣就會對我們店鋪的后期運營，產(chǎn)生很多的庫存壓力和運營壓力，所以在這里老A師非常不建議跨境電商個人賣家選擇這種產(chǎn)品。
2、受眾較小產(chǎn)品要慎重

市場容量小產(chǎn)品對于跨境電商來說，應(yīng)該也算是一個選品禁忌了，所以說當(dāng)我們在跨境電商選相片的時候，一定要判斷產(chǎn)品的市場容量問題，可以參考跨境電商平臺上面售賣同行數(shù)量，和市場銷量問題，有很多新手跨境電商賣家，在初期都是本著要選擇競爭對手小的產(chǎn)品進行售賣，但是你沒有想到的是，如果你選擇了一款非常小眾的產(chǎn)品的話，雖然你的競爭對手變少了，但是產(chǎn)品的市場容量也是和競爭對手成正比的啊，雖然競爭對手少了，但是該款產(chǎn)品的流量可能已經(jīng)都這些少量的競爭對手給壟斷了，最后就算你能夠獲取到流量，但是這款產(chǎn)品也非常難以出現(xiàn)大的訂單，因為你的產(chǎn)品容量小了的話，行業(yè)的天花板也是非常容易就被我們觸及的到的，想做把這個小眾產(chǎn)品做大也是非常困難的一件事情，所以在這里老A師非常不建議大家選擇這些市場容量較少的小眾產(chǎn)品。
3、被巨頭品牌占據(jù)的市場要慎重

已經(jīng)出現(xiàn)巨頭品牌的產(chǎn)品，跨境電商賣家在選擇的時候也是要非常慎重，因為出現(xiàn)巨頭品牌的產(chǎn)品，市場往往已經(jīng)被這些巨頭品牌所占領(lǐng)，那么我們這些個人跨境電商賣家就非常難以在這樣的環(huán)境里發(fā)展，所以說一旦我們所選擇的產(chǎn)品，在跨境電商平臺出現(xiàn)了巨頭品牌壟斷的現(xiàn)象的話，那么我們盡量重新選擇一款產(chǎn)品，因為往往被巨頭所占領(lǐng)的產(chǎn)品市場，小賣家的生存空間都是比較艱難的。
4、過重過大的產(chǎn)品要慎重

跨境電商賣家在選品的時候，盡量要避免過重過大的產(chǎn)品。因為跨境電商的物流成本還是很高的，所以過重過大的產(chǎn)品就會把跨境運輸成本再次增加，而且我們還要考慮運輸過程中是否會出現(xiàn)損壞的現(xiàn)象，還有最終要的一點就是產(chǎn)品的售賣價是否會超過100美金，如果大幅度超過這個金額的話，那么無形之中又會把一部分買家拒之門外了。所以在這里老A非常不建議跨境電商賣家選擇過大過重的產(chǎn)品。
5、盲目跟風(fēng)

跨境電商非常忌諱的一點就是盲目跟風(fēng)了，千萬不要看到那類產(chǎn)品火爆了你就馬上跟著去做這個類型的產(chǎn)品，
現(xiàn)在跨境電商新手賣家都不太重視前期的選品過程，基本上都是處于一個盲目跟風(fēng)的狀態(tài)，看到別人哪款產(chǎn)品賣得好，他就跟風(fēng)上架該款產(chǎn)品，但是這些跨境電商新手買家往往都忽略了一個非常重要的問題，那就是在跨建電商平臺上面，只是簡單的復(fù)制粘貼是行不通的，因為你在平臺上看到的那些非?；鸨漠a(chǎn)品都已經(jīng)被這些賣家占領(lǐng)了大部分流量，你在想和他們搶流量是非常難地方事情，并且你也很難尋找到突破口。所以老A在這里勸誡跨境電商們一定不要再運營產(chǎn)品時選擇盲目跟風(fēng)，這樣往往不會給你帶來利益，反而還會浪費你的時間。
6、忽視產(chǎn)品類目選品不看數(shù)據(jù)全憑感覺

現(xiàn)在有很多跨境電商賣家在選品的時候，根本就不看數(shù)據(jù)，甚至都不了解該產(chǎn)品類目在跨境電商平臺的玩法和規(guī)則是怎么樣的，只是一味的憑自己的感覺，總覺得自己選擇的產(chǎn)品能夠在跨境電商平臺上面獲得火爆大賣，但是老A在這里要告訴你的是，這種幾率幾乎微乎其微，不能說完全沒有成功的案例，但是只能說是非常非常少，所以老A在這里建議想做跨境電商的朋友們，在做之前一定要對跨境電商有一定的了解，并且懂得分析數(shù)據(jù)，知道數(shù)據(jù)的來源，并且要了解跨境電商平臺上面的規(guī)則和我們競品產(chǎn)品的售賣情況和產(chǎn)品數(shù)量，不要把成功交給運氣，自己的努力與付出也是非常重要的一點。
總的來說，新手賣家一開始很容易踩選品坑。在選品的時候，一定要躲開這些雷區(qū)產(chǎn)品?？缇畴娚淘谶x擇產(chǎn)品的時候，一定要對產(chǎn)品進行詳細的調(diào)查，然后再著手下一步的運營。
7、易碎/易變質(zhì)

為什么說不建議大家選擇易碎易變質(zhì)的產(chǎn)品呢，首先不是易碎品或者易變質(zhì)的產(chǎn)品，包裝費都會比易碎和易變質(zhì)的產(chǎn)品要便宜很多，而且也能減少在運輸途中在損壞和退貨率的減少，這樣也能變相的為我們剩下一大筆錢。

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（七）選品數(shù)據(jù)來源

1、谷歌指數(shù)

通過谷歌趨勢搜索解析，可以對多個不同類目的搜索行為進行對比，還可以在不通的時區(qū)和地區(qū)對某一個關(guān)鍵期，進行詳細的搜索行為比較。最重要的是谷歌趨勢還可以為我們提供的一些特定的關(guān)鍵詞預(yù)測未來一段時間內(nèi)的搜索趨勢，還要一段不得不說的就是谷歌趨勢的搜索解析，目前還為我們提供一項新的功能，那就是可以為我們提供搜索分析結(jié)果的HTML代碼，這樣我們就可以直接把搜索分析結(jié)果鑲嵌到我們的web頁面上了。
還有一點非常值得我們注意的就是，關(guān)鍵字和分析結(jié)果的順序不同，獲取的結(jié)果也是完全不同的。
Google趨勢怎么用：
（1）谷歌趨勢的搜索框中輸入我們想要搜索是關(guān)鍵字。

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（2）通過谷歌趨勢搜索得出的結(jié)果，我們在通過觀察關(guān)鍵字的搜索趨勢，來判斷這個關(guān)鍵詞是否值得我們使用。
（3）谷歌趨勢還可以為我們挖掘長尾關(guān)鍵字，而后在用過谷歌趨勢分析得出我們想要的核心關(guān)鍵詞。

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（4）當(dāng)我們把鼠標(biāo)拉到底部時，我們就可以發(fā)現(xiàn)右邊會顯示除很多相關(guān)的詞組。

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（5）當(dāng)我們選定好相關(guān)詞組后，再以谷歌關(guān)鍵詞工具進行搜索，我們就可以得到一系列相關(guān)詞組，這里面獲得的哪些一連串的長尾詞組，就可以當(dāng)做長尾關(guān)鍵詞。
2、亞馬遜站內(nèi)榜單

（1）BSR排行榜
（2）新品排行榜
（3）波動排行榜
（4）愿望清單排行榜
（5）禮物排行榜
跨境電商賣家在選品時也可以根據(jù)，亞馬遜平臺定期推出的各種排行榜單進行選品，通過亞馬遜平臺上的這些榜單，我們可以判斷出哪類產(chǎn)品目前在亞馬遜跨境電商平臺上的熱門產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品近期的銷量突然暴漲，我們可以理性分析下任何結(jié)合實際情況選品。
3、國內(nèi)線上批發(fā)網(wǎng)站

1、義烏購，中小商品供應(yīng)平臺
2、中國制造網(wǎng)，大宗器械和設(shè)備供應(yīng)平臺
3、包牛牛，箱包類產(chǎn)品供應(yīng)平臺
4、 衣聯(lián)網(wǎng)，專注服裝批發(fā)供應(yīng)平臺
5、鞋庫網(wǎng)，鞋類商品供應(yīng)平臺
6、1688，全球批發(fā)供應(yīng)平臺
我們也可以結(jié)合國內(nèi)的批發(fā)網(wǎng)站，查看哪些產(chǎn)品最近在賣的比較好，因為這些平臺往往都會有很多個人跨境電商選擇在這上面進行拿貨，所以我們在進行跨境電商選品的時候一定不能遺忘這些平臺上面的信息，而且國內(nèi)的各種批發(fā)網(wǎng)站往往會存在些比較新穎和具有差異化的產(chǎn)品，這類型的產(chǎn)品只要你選擇的對，結(jié)合Tik Tok進行展示的話，很快就能夠火爆開了，因為國外用戶對于我們國內(nèi)的各種小商品都是非常喜歡的，可以說我國的小商品在海外都是具有一定的自帶流量的。
（八）海外社交媒體

有很多跨境電商賣家在選品時都遺忘了，海外的各個社交媒體平臺，在選品時根本就乜有考慮過需要早海外社交媒體平臺上進行市場調(diào)研，對于海外社交媒體都是處于不重視的情況，但是隨著Tik Tok短視頻社交媒體的爆發(fā)，現(xiàn)在越來越多的商家把目光都投向了Tik Tok，因為現(xiàn)在Tik Tok的商業(yè)化模式非常符合跨境電商的發(fā)展，Tik Tok能夠非常好的與跨境電商相結(jié)合，所以我們在選品時一定要在Tik Tok進行調(diào)研，因為Tik Tok在后期的話可能會成為你主要流量來源地。
如果現(xiàn)在還有跨境賣家，沒有入駐Tk這個已經(jīng)席卷整個海外社交媒體平臺，那么老A覺得，你需要重新規(guī)劃你的銷售策略了，并且要重視如何通過Tk的視頻內(nèi)容進行推廣策略了。
Tk是2020年下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序，據(jù)官方數(shù)據(jù)，每月?lián)碛屑s8.39億活躍用戶，和20億應(yīng)用商店下載量。
這意味著Tk的注冊用戶數(shù)，已經(jīng)高于Twitter和Pinterest的總和。

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老A覺得，這樣的一份數(shù)據(jù)已經(jīng)非?？梢哉f明，Tk中所蘊含的商業(yè)價值了，當(dāng)然目前Tk上面的內(nèi)容創(chuàng)作者也是在乘幾何倍數(shù)的增長，這也會保障和穩(wěn)定平臺的流量的持久輸出能力。
我們可以想象，這8億多的用戶中，必然會有相當(dāng)一部分用戶是屬于跨境賣家的精準(zhǔn)受眾用戶。
特別是現(xiàn)在Tk上面的競爭還非常的少，大量國內(nèi)賣家還都在瞻前顧后的沒入場，所以TK目前還沒有進入價格戰(zhàn)這個惡性競爭階段。
但是，大家想要在以娛樂為主的短視頻社交平臺，進行線上銷售的話，還需要有一個正確且完整的思路，以及精細入微的運營手段，從而才能實現(xiàn)通過Tk上的流量進行電商平臺的高訂單轉(zhuǎn)化。
以上就是老A要分享的目的，希望大家可以快速了解一些關(guān)于Tk流量對于的跨境電商的重要性。

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十二、 正確認(rèn)知Tk對于跨境電商的重要流量價值

Tk可以說是一個非常適合跨境電商，用來推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺，賣家可以通過在短視頻內(nèi)展示自己產(chǎn)品，然后進行一些簡單的處理就可以進行發(fā)布，從而觸達用戶。
當(dāng)然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，并通過添加相關(guān)的熱門標(biāo)簽（hashtags），將視頻判定到相對應(yīng)的標(biāo)簽之中，然后在經(jīng)系統(tǒng)推送到相關(guān)用戶上，這就是玩轉(zhuǎn)Tk流量的基本途徑。
（一）Tk的主流內(nèi)容形式有哪些

目前Tk上面的大部分視頻內(nèi)容都是搞笑視頻comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一樣。
其他的主流內(nèi)容包括：
情景短劇short skits，口型同步、前衛(wèi)視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現(xiàn)形式通常為分享一些相關(guān)知識經(jīng)驗等等。
（二） Tk的流量峰值如何呈現(xiàn)？

對比整個互聯(lián)網(wǎng)中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來看，Tk用其獨有的病毒式傳播方式，所帶來的傳播速度和用戶粘度，那是非?？植赖?，并且已將漸漸的形成了習(xí)慣，日前據(jù)相關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，全球Tk用戶大概每天都會用近一個小時的時間來刷視頻。
那么我們該怎么做才能迅速在Tk上做出爆款視頻，從而聚集流量。
老A在經(jīng)過一段時間的測試后，給大家總結(jié)出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的：
1、通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽

我們在刷Tk的時候可以清楚的看到，Tk上面會出現(xiàn)大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。
舉個例子，Tk曾經(jīng)為美國的一個音樂創(chuàng)建了一個挑戰(zhàn)，當(dāng)時僅通過幾個達人參與拍攝視頻，然后該挑戰(zhàn)經(jīng)過一天時間的醞釀，累計吸引了近千名 視頻創(chuàng)作者跟風(fēng)進行創(chuàng)作，1500 多個視頻激發(fā)了100多w的互動量，成功斬獲3000多萬瀏覽量。
這也是老A截止到目前所測試到Tk上流量傳播最大，也是相對來說最適合跨境電商的玩法。
所以我們以后在Tk上發(fā)視頻的時候盡量要貼近比較熱門的標(biāo)題來進行發(fā)送，這樣就可以蹭上一波熱度了。
2、對口型的假唱形式

Tk是允許用戶對流行歌曲，創(chuàng)建對口型的同步視頻，這也為Tk在海外發(fā)展的奠定了堅實的基礎(chǔ)（這個玩法其實是和國內(nèi)抖音一致的，其實Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上進行發(fā)布了，所以如果熟悉國內(nèi)短視頻平臺上電商套路的會更好發(fā)展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會出現(xiàn)一些偏差，在這個方面上老A還是建議大家進行一下系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，也可以通過批量賬號進行測試，只不過這個方法畢竟浪費時間而已）。
3、以Tk為內(nèi)容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法

通過sync或者第三方同步工具，將我們在Tk上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法（其實就是將Tk作為內(nèi)容生產(chǎn)基地，也就是我們俗稱的首發(fā)平臺，然后再同步到其他社交平臺實現(xiàn)多點開花的一種打一體化流量池的玩法，但是老A在這里提醒大家，使用這種玩法的用戶，需要格外注意其他社交平臺的推薦機制和算法，因為如果算法判斷通過其他社交平臺通的視頻不急于推送的話，那么這個方法就是行不通的了，例如日前Facebook已經(jīng)宣布開始測試自己的新算法，該算法中視頻通過Tk同步過來的話，將會減少推送，甚者不能出現(xiàn)在站內(nèi)的搜索頁面中）。

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（三）Tk極為特殊的用戶人群畫像

Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據(jù)相關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計該人群占據(jù)Tk總用戶60%以上，而根據(jù)Tk官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Tk的所有用戶中有高達80％以上的人群在16-36歲這個年齡段中，而且Tk用戶男女比例差距也是很大的，例如美國的Tk用戶中男女比例達到了1（男）:2（女）。
通過這樣一系列的數(shù)據(jù)，我們可以清晰的分析出，哪些產(chǎn)品是不適合在Tk上進行推廣的，例如，我們在Tk上推廣的產(chǎn)品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品，那么操作得當(dāng)?shù)脑?，爆單的幾率還是非常之大的。

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而且粉絲畫像對于跨境電商來說是非常重要的！現(xiàn)在很多的跨境電商玩家，為了在前期迅速獲取流量和粉絲量，只知道一味的找素材發(fā)視頻，根本就不關(guān)注賬號的粉絲畫像，最后雖然粉絲量上來了，但是轉(zhuǎn)換率幾乎可以說是微乎其微，甚者發(fā)20個能夠爆發(fā)10w流量視頻，可能都不能帶來100個人下單，自己也從來沒有考慮過為什么會出現(xiàn)這種情況。
接下來老A給大家舉例說明一下：
首先我們做跨境電商的話，肯定面對的人群都是來自歐美地區(qū)的發(fā)達國家，因為這些地方的消費水平普遍較高，所以我們賺的也就可以更多些，所以我們要格外注意粉絲畫像，Tk上面粉絲畫像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來自哪個地區(qū)的，所以如果我們的粉絲畫像中顯示，我們的粉絲主要集中在一些東南亞或者拉丁美洲的發(fā)展中國家的話，那么這個賬號我們就沒有必要在做下去了，我們要果斷的放棄這個賬號從新起號，但是反之如果我們的用戶畫像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發(fā)達國家的話，那么我們就要通過畫像中的男女比例數(shù)據(jù)和年齡數(shù)據(jù)來判斷我們這個賬號該買些什么產(chǎn)品。
那么老A在這里給大家詳細說明一下在什么情況下我們要放棄賬號：

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首先新號粉絲畫像該如何判定：一個粉絲達到5000-2w粉絲的新賬號，粉絲畫像中如果沒有80%以上的用戶分布在歐美等發(fā)達國家的話，那么我們可以暫時放棄這個賬號了。
老號粉絲畫像該如何判定：老賬號粉絲畫像中，歐美等發(fā)達國家的占比一定要高于55%，當(dāng)然這個地方我們還是要根據(jù)粉絲量來判斷的，如果賬號的粉絲量達到幾百w的時候，老A覺得您能有10%-25%的粉絲來自歐美等發(fā)達國家的話就完全夠用了，所以粉絲畫像這邊沒有什么具體要求，但是我們卻要靈活運用，用得好的話其實會在很大程度上減少爆單的難易度。
所以粉絲畫像對于跨境電商賣家來說是非常重要的一個數(shù)據(jù)來源，一定要善用粉絲畫像。

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十三、跨境賣家如何在Tk進行正確推廣營銷？

（一） Tk推廣營銷的常用途徑

1、國內(nèi)跨境賣家通過復(fù)制國內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”

這個途徑主要是通過視頻做“內(nèi)容”吸粉，然后通過引流到相應(yīng)的途徑進行變現(xiàn)，因為目前Tk的購物車功能和直播帶貨功能，只不過是在部分區(qū)間開啟了測試階段，還沒有全部普及開來，所以導(dǎo)致這個方法是現(xiàn)在比較流行的一個跨境電商變現(xiàn)方式了，后續(xù)一旦Tk的購物車功能和直播帶貨功能普及開來后，這個方式一定會被拋棄，但是如果你現(xiàn)在把打造成為一個KOL人設(shè)IP的話，目前應(yīng)該算是一個絕佳時機，這樣的話后續(xù)一旦購物車和直播功能全面普及之后，可以通過前期IP的打造迅速長大為一個頂流的KOL電商帶貨賬號，但是如果你的產(chǎn)品比較單一的話，比如你是做美妝行業(yè)的話，那么你就要通過視頻內(nèi)容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，所以這種方式還是比較依賴對粉絲畫像的。
結(jié)語：這種“微信路線”的帶貨方式，一定要多多觀察粉絲畫像，如果一味的亂發(fā)作品，不關(guān)注粉絲畫像的話，后續(xù)的粉絲變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率就會比較低，所以這種方式對于粉絲畫像的運用和粉絲特性的控制還是比較重要的，但是這個方式還是有個我們不得不考慮的問題就是“語言”，對英語的要求還是非常高的，如果你沒有英語基礎(chǔ)的話，只能是通過視頻內(nèi)容進行描述的話，對于轉(zhuǎn)換率來說還是非常有影響的，除非你的視頻內(nèi)容能夠讓人一眼就看出你要賣的產(chǎn)品。
舉例：

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圖片中的這個博主，在TK上發(fā)布了一個展示假發(fā)的視頻，只是非常簡單的展示一下后，都不用說話，喜歡或者有需求的用戶，就會主動在你的評論區(qū)或者私信聯(lián)系你，想要購買這個產(chǎn)品，這樣我們就可以直接進行精準(zhǔn)的引流變現(xiàn)，通過下圖我們可以清晰發(fā)現(xiàn)，這則視頻獲得了獲得290w點贊，8k多評論，評論里的求購呼聲很高，（ps:看樣子tu頭和xie頂是全球人都擺脫不了的魔咒?。┎⑶页醪筋A(yù)測這則視頻的播放量達到了千萬級，可以想象上千萬的流量，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率這其中的利潤也是巨大的，所以如果你英語不好的話，那么你要在選擇產(chǎn)品時一定要選擇哪些易展示的產(chǎn)品，這樣的話哪怕我們英語不好甚者不會英語，只要簡單的展示一下，用戶也能一眼就看出你要賣的是什么，但是不會英語的話還是會在轉(zhuǎn)化率上出現(xiàn)一些流失。
2、與海外Tik Tok紅人合作推廣（效率高，無門檻）

在說這個話題的時候，老A非常清楚肯定會有很多人跳出來進行反駁，那么反駁的理由也無外乎就是紅人營銷效果差和成本高等問題！
那么說這些話的人，可能是用目前國內(nèi)的形式去判斷海外的市場，但是我們要清楚的知道，個人推廣的話是有一個時間成本的，并且這個具體時間是多久我們也不能肯定，但是目前Tk的各種玩法是沒有目前國內(nèi)這么成熟的，Tk還處于一個告訴發(fā)展時期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當(dāng)中，所以在這個時候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個搶占市場的行為了，如果我們所選擇做的國家已經(jīng)開通直播的話，那么老A覺得與紅人合作是最佳的方法，因為擺在我們面前的問題一是語言不同，二是粉絲基數(shù)，目前TK上雖然也有很多國內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者和工作室入場，甚者很多工作室對外宣稱都是，目前擁有粉絲規(guī)模上千萬，但是仔細看到話就可以發(fā)現(xiàn)他們說的是，整個工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個也可能是上千個，說的這里的話可能有人會說那這么龐大網(wǎng)紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好搬運的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產(chǎn)品店鋪的話，老A勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩(wěn)妥些。
因為Tk平臺上的紅人是非常活躍，他們的粉絲數(shù)量也是非常驚人，
并且早在2020年的時候，TK上就有了第一個粉絲數(shù)量過億的個人up主出現(xiàn)。
并且根據(jù)一些權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，目前Tk上面的近三分之一的消費者都表示，相對于品牌廠家的廣告推廣，他們更愿意詳細KOL大V博主的建議。
所以，我們要通過與這些頗具影響力的KOL或者KOC合作時，我們通過他們的鏡頭把我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)給粉絲，這樣的一個轉(zhuǎn)化效果要比我們自己搭建自己的KOL賬號或者粉絲矩陣要簡單快捷的多。
（二） 怎樣才是Tk營銷的正確姿勢

1、Tk紅人營銷的黃金法則：相關(guān)性比影響力更重要

老A在這里要著重強調(diào)一點，跨境電商賣家在尋找紅人合作時，一定不要只關(guān)注對方的粉絲數(shù)量，因為如果粉絲量非常多的大v價格往往都是非常高的（還存在于類似國內(nèi)的坑位費），所以我們在選擇網(wǎng)絡(luò)紅人時，粉絲量不是最重要的數(shù)據(jù)，我要對比自己的產(chǎn)品和庫存匹配適合的網(wǎng)紅來進行合作，這樣往往才能達到利益最大化。

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2、怎樣搜索到正確的紅人候選人？

首先我們打開Tk應(yīng)用，然后進入導(dǎo)航欄，在Discover區(qū)域，然后點擊搜索框，輸入與所賣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字即可。
之后在站內(nèi)的搜索結(jié)果中，觀察那些已經(jīng)被投入市場中的視頻，然后我們根據(jù)視頻的流量量、點贊量、分享量和評論區(qū)的大致走向，基于上述基礎(chǔ)上我們?nèi)绻吹竭m合的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的話，我們先加關(guān)注作為備選對象，然后再基于以上的操作方法進行繼續(xù)篩選，在觀察內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻時，可以看下該作者是否為其他品牌或者賣家做過推廣，如果有的話可以參考下數(shù)據(jù)。
當(dāng)然如果我們直接搜索關(guān)鍵字的話可能會造成所首先展示的視頻，不一定是一些流量最大，或者是互動最多的視頻，所以我們可以在Discover下面的Top進行查看，會給我們把關(guān)鍵詞下的視頻進行降序排序，所以我們可以優(yōu)先查看哪些視頻表現(xiàn)優(yōu)先的視頻。
當(dāng)然這個辦法還是比較麻煩些的，需要大量時間區(qū)觀看視頻和統(tǒng)計紅人的視頻數(shù)據(jù)，所以我們也可以基于一些第三方工具來進行查找。
如下圖為所展示的紅人大V統(tǒng)計平臺的搜索頁面：

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當(dāng)然在這里老A告訴大家一個小竅門，在評估這些大V博主和視頻質(zhì)量的時候。
視頻中用戶的互動率要比粉絲數(shù)量更為重要，
互動率通常包括：點贊，評論轉(zhuǎn)發(fā)，并且這些數(shù)據(jù)都是很難進行造假的！

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十四、 如何“生產(chǎn)”高流量轉(zhuǎn)化的Tk內(nèi)容？

跨境賣家如果具備英文內(nèi)容的生產(chǎn)能力的話，那么老A在這里恭喜你，你將初步掌握Tk營銷策略中的強大助力。
（一）Tk內(nèi)容建設(shè)的第一原則：go viral

但是想要走紅的話，這是需要通過大量的時間精力，而且還要有一個整體的發(fā)展思路，和能夠源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做基礎(chǔ)。
并且我們都應(yīng)該知道Tk在海外的制勝秘訣，就是通過它特有的病毒式傳播方式而走紅網(wǎng)絡(luò)，但是這個病毒式傳播方式還是有一個弊端的，那就是，會導(dǎo)致Tk用戶們的記憶力變短，這里面說的記憶力指的是在TK上的存活時間，因為每天都會有很多的視頻會走紅，Tk用戶不可能會把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，可能看視頻這一瞬間是記得的，但是這個記下，可能過幾天就沒有一點印象了。
所以我們要的是打造一個KOL人設(shè)，雖然用戶不會記住我們的視頻內(nèi)容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個人，讓他對我們產(chǎn)生一種信任和依賴心理，讓他在想購物或者想看某一類型視頻的時候第一時間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。
（二）怎樣生產(chǎn)出popular & shareable的Tk內(nèi)容

如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內(nèi)容能夠受歡迎呢，最簡單的方法就是抓住熱點，蹭熱點，還有就是在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時候一定要選擇有爆點或者有槽點的視頻內(nèi)容，因為熱點、爆點和槽點都是可以增加用戶的互動性，而且Tk的推薦機制也是和互動率有著很大的關(guān)系的。
而且在發(fā)布視頻的時候，我們一定要善于使用“Discover”頁面的相關(guān)熱門trendinghashtags標(biāo)簽，那么如果視頻內(nèi)容十分有趣，或爆點槽點十分多的話，那么將會大大增加這個視頻內(nèi)容上熱門的幾率！
因為跨境電商賣家的視頻內(nèi)容建設(shè)，不是僅僅只提供給Tk賬號的粉絲群體，我們更大的需求是面對哪些還沒有關(guān)注我們賬號的公寓流量用戶。
所以我們在發(fā)布視頻內(nèi)容的時候，一定要記住添加一些相關(guān)的hashtags熱門主題標(biāo)簽，它會增加平臺對我們視頻內(nèi)容的推送幾率會，以及額外增加一個被相關(guān)標(biāo)簽用戶所可以搜索到的入口。
所以我們在發(fā)布視頻內(nèi)容時，一定要添加hashtags熱門標(biāo)簽，給哪些還沒有關(guān)注我們賬號的用戶群體，額外增加一個看到我們的途徑。
（三）Tk優(yōu)質(zhì)高流量轉(zhuǎn)化內(nèi)容具備哪些特征

首先第一點：現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經(jīng)破解了平臺的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻，在此老A想提醒大家一下，千萬不要相信這些類似的話，如果說通過視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺的算法的人，盡量遠離。
畢竟算法是平臺的核心內(nèi)容，如果隨便跑出來一個割韭菜打濕，就可以破解平臺的算法，那老A覺得直接去Tk工作，都能更為中高層，還有必要在這里搞這些嗎？
（四）怎樣才能上熱門視頻頁面ForYou page

首先Tk官方help頁面中有過關(guān)于如何增加上熱門幾率的途徑。
首先Tk上的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，在發(fā)布視頻后，Tk會給把視頻推送給相對于標(biāo)簽下的人群中的初級流量池，初級流量池大概就是一個100-500的人群，然后系統(tǒng)會根據(jù)視頻在一定時間內(nèi)，所在初級流量池中所獲取到的完播率、互動率來進行判斷是否給視頻推送到下一個流量池，如果視頻的完播率和互動會達到一定比例后就會第一時間把視頻推送到下一個流量池，以此循環(huán)你的視頻做到越好，越能吸引到人的話，那么你的視頻就會達到一個無限上的推送。
當(dāng)然，老A在這里要強調(diào)的是，只有視頻內(nèi)容被判定為原創(chuàng)標(biāo)簽視頻內(nèi)容時，才可以獲得這樣的推流機會！

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十五、TikTok運營工具分享

（一）賬號管理工具

大多數(shù)國內(nèi)的TikTok運營者同時操作著多個TikTok賬號。如果每天都守在電腦前等待合適的發(fā)布時間，是很沒有效率的。
Loomly：（https://www.loomly.com/）
Loomly作為一款社交媒體發(fā)布和計劃工具，覆蓋的社交平臺包括TikTok、Facebook、Twitter、Instagram等。通過和社交帳號的賬號關(guān)聯(lián)，為你規(guī)劃最佳發(fā)布時間。同時，如果你是以團隊的形式運營TikTok，Loomly的通知功能能確保每一位成員都能及時收到相關(guān)通知。

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主要功能：
1、以列表視角和日歷視角讓你的賬戶內(nèi)容更井井有條，所有內(nèi)容一目了然；
2、推薦熱門話題、RSS推送、特殊節(jié)日以及他人發(fā)布的爆款，獲得靈感；
3、建立專屬的資料庫，用于儲存和整理照片、視頻、筆記以及鏈接以便未來的使用；
4、提供團隊聯(lián)系通知功能以便協(xié)作、審核和審批，提高整體團隊效率。
定價：$25美元/月起，按年收費。
（二）TikTok視頻編輯工具

1、TikTok內(nèi)置編輯器

TikTok本身就內(nèi)置了強大的視頻編輯工具。這個工具的界面直觀簡潔，很容易上手。資料庫也十分豐富，不僅包括多樣的濾鏡和特效，還收錄了海量音樂，供用戶選擇。設(shè)置好濾鏡、聲音、特效、時長以及倍速后，就可開始錄制視頻。直接通過TikTok選擇的背景音樂將會顯示在發(fā)布的視頻上，也方便后續(xù)其他用戶通過音樂途徑發(fā)現(xiàn)你的視頻。
主要功能：
（1）多種自定義特效、濾鏡以及音樂可供選擇；
（2）由于是內(nèi)置在App的工具，使用起來更方便；
（3）功能豐富且操作簡單，對于初學(xué)者友好。
定價：免費。
2、Videoleap （https://videoleapapp.com/）

Videoleap作為目前市面上功能最強大的手機視頻剪輯應(yīng)用程序之一，操作簡單，隨手就能剪出如好萊塢大片質(zhì)感的視頻。應(yīng)用功能覆蓋人群廣，就算你是視頻編輯小白，也能輕松上手。如果你是專業(yè)視頻剪輯人士，也可以通過一系列的高端編輯功能把腦海里的畫面編輯成錄像呈現(xiàn)在手機里。

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主要功能：
（1）支持將視頻和圖像混合在一起，打造雙重曝光和藝術(shù)外觀；
（2）強大的特效、轉(zhuǎn)場以及濾鏡讓你在任何場景都可適用；
（3）高端工具包括關(guān)鍵幀動畫、綠屏/色度鍵合成等讓操作更便捷。
定價：￥448終身會員。
（三）TikTok數(shù)據(jù)分析工具

不論你是作為網(wǎng)紅、品牌方、或者是商家，想要充分了解TikTok市場，都需要通過充分的數(shù)據(jù)分析來追蹤TikTok賬號熱度以及衡量內(nèi)容質(zhì)量。為了更準(zhǔn)確的實現(xiàn)這些，則需要用到數(shù)據(jù)分析工具。
1、TikTok Analytics

TikTok Analytics也是一款內(nèi)置在TikTok應(yīng)用里的數(shù)據(jù)分析工具。只需要簡單的把賬戶切換到專業(yè)版賬戶就可以使用這一功能。TikTok內(nèi)置的分析報告主要對這個賬號的主要數(shù)據(jù)進行羅列，顯示該賬號近7-28天的數(shù)據(jù)變化，從內(nèi)容影響力和粉絲兩個維度分析帳號的運營。

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主要功能：
（1）從“概覽”欄中可以監(jiān)控視頻播放量、主頁訪問量以及粉絲量；
（2）根據(jù)其“粉絲分析”功能讀取粉絲來源以及分析觀眾畫像；
（3）報告還對視頻數(shù)據(jù)進行整理和展示，主要包括：點贊量、評論量、分享量、時長以及平均播放量等。
定價：免費，只需將賬號切換到專業(yè)賬戶。具體如何操作，具體教程
2、GugeeData （www.gugeedata.com)

GugeeData是一款全方位針對TikTok的數(shù)據(jù)分析工具。GugeeData的功能十分強大。熱門視頻元素的篩選為創(chuàng)作者提供素材，播主搜索為品牌商定位目標(biāo)達人。此外，它的數(shù)據(jù)監(jiān)控功能提供更及時的達人數(shù)據(jù)變化，讓達人及品牌方隨時掌握TikTok達人熱度趨勢。

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主要功能：
（1）熱門視頻元素庫從海量TikTok內(nèi)容中篩選出時下最火爆的標(biāo)簽音樂，更容易抓住TikTok熱點，讓創(chuàng)作變得更簡單；
（2）達人分析報告為每一位TikTok達人深度分析了提供了活躍粉絲畫像以及發(fā)文習(xí)慣，更明確播主定位；
（3）數(shù)據(jù)監(jiān)控功能提供更及時的達人數(shù)據(jù)變化報告，實現(xiàn)實時掌握追蹤達人熱度；
達人榜單功能可以幫助你快速的發(fā)現(xiàn)most followed tiktok。
定價：$69/月起。
（四） 達人搜索工具

TikTok近年的火爆增長的同時也成就了一大群達人，使他們在短時間內(nèi)從默默無聞到家喻戶曉。那么作為品牌商，想要從中找到合適的達人，也需要借助一些工具。
Upfluence （https://www.upfluence.com/）

Upfluence是一款專門用于達人搜索的工具。它通過數(shù)據(jù)搜索引擎的幫助，從海量達人中找到符合定位的。提供的功能包括批量發(fā)送郵件功能，簡化工作流程，衡量回報率，這樣多合一的工具使用起來更簡便。
不論您在哪個行業(yè)，扮演什么樣的角色，Upfluence都可以通過它的AI功能，搜索到任何國家的熱門達人。

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主要功能：
1、實時追蹤（Live Capture）功能幫助快速找到能將訪問量轉(zhuǎn)化為成交量的達人作為你的品牌大使；
2、自動批量以電子郵件的形式聯(lián)系達人，更簡潔方便；
3、海量達人庫，超過400萬的達人供您選擇。
定價：需聯(lián)系客服
（五）賬號估價工具

當(dāng)賬號運營到一定程度的時候，對所有運營者來說都是想要知道如何實現(xiàn)賬號價值最大化。只有充分了解到自己賬號的變現(xiàn)能力，才更有動力繼續(xù)進行創(chuàng)作，這時候就需要TikTok金錢計算器的幫助。
Influencer Marketing Hub金錢計算器 （https://influencermarketinghub.com/）

Influencer Marketing Hub針對不同社交平臺都有提供賬號價值估算的服務(wù)，其中包括Instagram，Youtube。這種做法，對達人和品牌主來說都能成為一個參考，使得雙方的定價有據(jù)可依。

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主要功能：
1、無需注冊或者付費，僅需輸入用戶名，操作簡單；
2、提供多平臺的金錢計算功能，可以通過對比了解到最合適播主。
定價：免費。
（六） 視頻下載工具

某音和TikTok同為一款產(chǎn)品，但是由于面對的市場不同，有些精彩的內(nèi)容雙方的用戶是無法查看的。那么有的時候，通過搬運的方式，把國內(nèi)抖音一些精彩的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到國外的平臺上也是一個不錯的思路。這時候，我們就需要用到方便簡潔的視頻下載產(chǎn)品。
Allavsoft （https://allavsoft.com/）

Allvsoft作為一款專業(yè)的視頻下載軟件支持各個平臺的視頻下載。用戶需要電腦下載Allavsoft的軟件，然后復(fù)制想要下載的視頻的鏈接到這個軟件上即可開始下載。操作簡單，頁面簡潔，使用起來感受很好。

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主要功能：
1、界面簡潔，操作簡單；
2、覆蓋平臺范圍廣，只需要視頻鏈接即可下載；
3、支持多格式之間轉(zhuǎn)化。
定價：官方定價是$19.99美元，國內(nèi)網(wǎng)站有破解版使用免費。

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十六、2022Tik Tok最新爆品推薦

（一）LED Mini Rechargeable Lamp（LED迷你充電燈）

選品：如果只是LED充電燈，那很平常。不太一樣的是這款充電燈有可愛的小蘑菇造型，而且還會變色，非常惹人喜愛。
內(nèi)容：視頻內(nèi)容很簡單，就是展示小蘑菇燈使用的場景，不斷切換它多變的顏色。
轉(zhuǎn)化：通過My links做成綜合鏈接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品購買鏈接，還可以跳轉(zhuǎn)到不同的社交平臺，輕松承接住所有的流量。
（二）Revolution Insta Toaster（高速觸摸屏烤面包機）

選品：這款高速觸摸屏烤面包機有5種食物設(shè)置，可以做出面包、百吉餅、英式松餅、華夫餅和烤糕點，還有新鮮、冷凍和再加熱3種模式，烤面包變得簡單多了。
內(nèi)容：展示產(chǎn)品是廚房的使用場景，過程是拍烤面包機使用的過程，重點突出其觸摸的功能以及簡約時尚的造型，當(dāng)然還要放上面包才顯得真實有代入感。
轉(zhuǎn)化：主頁掛上直鏈，直鏈?zhǔn)蔷C合鏈接，跳轉(zhuǎn)就可以購買創(chuàng)作者在視頻作品中推薦的各種產(chǎn)品。
（三）A Dragon Touch Instant Camera（即時可愛照相機）

選品：這是一款即時照相機，不僅造型可愛，看起來像個小型游戲機，還可以即時拍照，個性十足，容易受年輕人的喜愛。
內(nèi)容：視頻內(nèi)容難度不高，展示產(chǎn)品的使用場景，比如對著海邊的船來一張照片，即時出來對比圖，瞬間在潛在消費者的內(nèi)心中種草成功。
轉(zhuǎn)化：主頁掛上直鏈，鏈接通過Linktr.ee綜合鏈接跳轉(zhuǎn)，引導(dǎo)語指向鏈接，有店鋪和相關(guān)的私域?qū)Я鳎踔吝€有俱樂部的加入鏈接，變現(xiàn)形式多樣。
（四）Rhythm Recognition LED Light(節(jié)奏識別LED燈條)

選品：節(jié)奏識別燈，顧名思義，就是隨著音樂有節(jié)奏地閃亮起來，既動感又有氣氛！有點不可思議的是，大多消費者還不是單買，想要效果好，一買就好幾條那是常有的事。
內(nèi)容：開箱為主！展示產(chǎn)品的使用過程，搭配上簡單的手機音樂，即可動感閃亮起來，拍攝過程不難。
轉(zhuǎn)化：通過主頁Bio掛購買鏈接，來到購買網(wǎng)站，設(shè)置相關(guān)的產(chǎn)品折扣，帶動網(wǎng)站其他產(chǎn)品的銷量。
（五）Vegetable Slicer（蔬菜瓜果切片機）

選品：切菜為了提高效率，選這款蔬菜切片機就行了！不僅可以切土豆，還可以切胡蘿卜、青瓜、茄子……省時之余還不用插電，綠色環(huán)保。
內(nèi)容：內(nèi)容拍攝就是準(zhǔn)備點容易見效果的蔬菜瓜果，比如土豆，直拍就可以，非常方便！一段視頻可以分成好幾段視頻發(fā)布，流量杠杠的。
轉(zhuǎn)化：主頁掛直鏈，沒有跳轉(zhuǎn)，來到網(wǎng)站主頁可以看到相關(guān)的優(yōu)惠促銷信息，往下拉有熱銷產(chǎn)品推薦，簡單直接。
（六）Fitness Hula Hoop(健美呼啦圈）

選品：對于愛美的人士，或者喜歡健身的人士，這款產(chǎn)品比較特別！這不是簡單的呼啦圈，而是有經(jīng)過改進升級，可以調(diào)節(jié)圈的大小，還可以達到健美等功能的呼啦圈，產(chǎn)品噱頭滿滿！
內(nèi)容：展示產(chǎn)品的拆裝過程，然后切入日常使用的畫面，幾個段落拼接起來即可把這款健美呼啦圈的特點完美展現(xiàn)。
轉(zhuǎn)化：主頁直鏈掛Beacons綜合鏈接跳轉(zhuǎn)，產(chǎn)品數(shù)量多，所有視頻的播放量均有起到綜合導(dǎo)流的作用。

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未來，在新發(fā)展格局下，跨境電商會成為國內(nèi)各行業(yè)企業(yè)尋求海外市場的新出口，因此，越早布局搶占高地，越能在不斷激烈的競爭下獲得發(fā)展優(yōu)勢。
其實我也是和大家一起學(xué)習(xí)一起努力，希望能通過TikTok真正賺到美刀！走向人生巔峰！
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