怎樣開(kāi)通TikTok小黃車？

論壇管理

大家好，我是老A，一個(gè)專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，我有玩轉(zhuǎn)TikTok的超千人社群，十幾萬(wàn)字TikTok保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)教學(xué)電子書(shū)，從前端創(chuàng)號(hào)運(yùn)營(yíng)再到后端引流變現(xiàn)，積累了整個(gè)流程的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。

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以下全是吐血干貨（全文較長(zhǎng)，建議點(diǎn)贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的知乎號(hào)。
大家都知道，現(xiàn)在整個(gè)TikTok平臺(tái)處于紅利期，流量很可觀。全球化浪潮下，中國(guó)品牌出海已成為打開(kāi)全球市場(chǎng)的重中之重。那跨境賣家們?cè)鯓硬拍軌蚋隙桃曨l的潮流呢？
廢話不多說(shuō)，我們將進(jìn)入正題~

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一、為什么國(guó)內(nèi)用戶下載不了TikTok？

字節(jié)跳動(dòng)為了TikTok全球化發(fā)展，維護(hù)好TikTok良好的社區(qū)環(huán)境，把抖音和TikTok區(qū)分開(kāi)了，兩者并不互通。這也就是國(guó)內(nèi)大陸用戶為什么不能通過(guò)正規(guī)渠道下載TikTok和瀏覽上面的視頻。
目前，已知的依據(jù)是通過(guò)手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商（手機(jī)卡）、網(wǎng)絡(luò)IP（WLAN）、GPS位置、手機(jī)語(yǔ)言、時(shí)區(qū)等要素來(lái)判定是否屬于大陸用戶。如果判定是的話，即使下載了，打開(kāi)App時(shí)看不到內(nèi)容，或者有內(nèi)容，但是發(fā)出的作品都是0播放。
所以我們要解決的核心問(wèn)題就是，要讓TikTok官方檢測(cè)不出我們屬于大陸用戶，盡量模擬一臺(tái)運(yùn)行在海外環(huán)境的手機(jī)，這是指導(dǎo)一切方案的中心思想。
（具體怎么下載安裝操作，這里不再贅述，不明白的小伙伴可以去看我之前的文章有詳細(xì)教程）

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二、如何突破播放量&漲粉？

（一）確保您的TikTok個(gè)人資料足夠豐富

個(gè)人資料給您的觀眾留下了第一印象。以下是您不想錯(cuò)過(guò)的基礎(chǔ)知識(shí)列表。查看它，并確保您已遵循所有內(nèi)容：
符合定位的頭像：任何人訪問(wèn)你的主頁(yè)之前，他們會(huì)看到你的個(gè)人資料圖片的。如果您經(jīng)常分享自己的生活，如那么適當(dāng)?shù)膫€(gè)人資料圖片可能就是自拍照。
一致的用戶名：TikTok上的用戶名必須唯一，但每30天可以更改一次。但是，我們不建議更改用戶名，因?yàn)殛P(guān)注著找到你的最好方式。
（二）賬號(hào)定位保持獨(dú)特并保持一致

TikTok過(guò)去全都是關(guān)于口型同步，跳舞和惡作劇的視頻。但是，隨著用戶群的增加，視頻類型變得多樣化,任何內(nèi)容都可以在上面找到自己的受眾。與其跟隨人群，不如使你的內(nèi)容獨(dú)特,TikTok算法將找到您的受眾。與此同時(shí)你的賬號(hào)定位必須明確，不能今天做寵物，明天做美妝，這樣才能保證你的粉絲有足夠的忠實(shí)度。
（三） 制作高質(zhì)量的視頻

當(dāng)確認(rèn)了賬號(hào)定位后，就要圍繞著賬號(hào)去制作高質(zhì)量的視頻，你可以參考同行業(yè)播主，看他們發(fā)布的哪些視頻是最為熱門的，同時(shí)借鑒他們的創(chuàng)意去制作屬于你的視頻，往往很當(dāng)下趨勢(shì)相符的視頻都可以獲得很高的播放量。
（四） 選擇當(dāng)下熱門音樂(lè)

一個(gè)好的視頻離不開(kāi)一個(gè)好的音樂(lè)，你可以通過(guò)官方的音樂(lè)榜單去選擇視頻，但最好的方式是緊跟tiktok潮流，經(jīng)常去查看TikTok視頻，在你查看TikTok的同時(shí)收藏出現(xiàn)頻率高且和你賬號(hào)定位相同的視頻音樂(lè)。當(dāng)然你也可以通過(guò)觀察近期熱門的TikTok Sound榜單找出最適合你的音樂(lè)。
（五）選擇合適的標(biāo)簽

標(biāo)簽是擴(kuò)展TikTok視頻受眾的一個(gè)重要方式，使用TikTok標(biāo)簽時(shí)，你的視頻將會(huì)顯示在該標(biāo)簽的頁(yè)面上。這意味著即使他們沒(méi)有關(guān)注你，依舊可以在查閱標(biāo)簽視頻的時(shí)候看到你的視頻。同時(shí)標(biāo)簽會(huì)對(duì)你的視頻進(jìn)行分類，并推送給相應(yīng)人群，讓真正想要看到視頻的人看到你的視頻。
你需要選擇合適您定位的標(biāo)簽，比如你做的是貓，則可以使用#cute#cat等，當(dāng)然別忘了加上TikTok最熱門的標(biāo)簽#foryou。若您不知道如何選擇標(biāo)簽，你也可以通過(guò)查看當(dāng)下最熱門的tiktok hashtags來(lái)選擇你需要的標(biāo)簽。
（六） 選擇合適的特效工具

TikTok會(huì)在不同的階段發(fā)起不同的活動(dòng)挑戰(zhàn)，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一些當(dāng)下熱門的特效，你會(huì)看到TikTok上面有很多的TikToker制作類似的視頻，你只需要持續(xù)的關(guān)注TikTok，看到當(dāng)下最火的特效的時(shí)候，趕緊制作一條對(duì)應(yīng)的視頻即可。
（七） 使用投票工具

您經(jīng)常會(huì)在TikTok的視頻中看到TikToker的提問(wèn)，比如下面這個(gè)視頻，您喜歡今日的甜品么？這是tiktok官方的功能，你可以在貼紙中找到他，這個(gè)功能有助于增加你的粉絲和你的互動(dòng)率，也有利于引導(dǎo)用戶關(guān)注你。
（八）制作二重奏Duet視頻

當(dāng)你不知道發(fā)什么內(nèi)容的視頻，TikTok的Duet功能就是你創(chuàng)造視頻的最好工具，您可以對(duì)幾乎任何視頻進(jìn)行二重奏（除了那些被創(chuàng)作者關(guān)閉了二重唱功能的視頻），而這些視頻往往都能帶來(lái)非常好的播放量。
（九）引導(dǎo)用戶關(guān)注

有時(shí)，您的觀眾沒(méi)有意識(shí)到他們應(yīng)該留下一個(gè)like 或者關(guān)注你的賬號(hào)，他們需要您的通知！您可以在視頻末尾添加文本，以請(qǐng)求他們的喜歡和分享。TikTok上的人通常很樂(lè)于這樣做。
（十）多與粉絲互動(dòng)

若你經(jīng)常在評(píng)論中回復(fù)你的粉絲，他們會(huì)感到受寵若驚，若你在評(píng)論中加入一句話If you like it please share it to your friend，你的粉絲會(huì)很樂(lè)意去分享你的視頻，這樣你的視頻就會(huì)有更高播放量。
（十一）通過(guò)數(shù)據(jù)分析不斷的改進(jìn)視頻

TikTok官方給我們提供了專業(yè)的TikTok數(shù)據(jù)分析工具，可以分析出你視頻的主要來(lái)源，還有你粉絲喜歡的音樂(lè)，?？吹囊曨l，你需要經(jīng)常利用他們?nèi)シ治瞿愕囊曨l和你賬號(hào)，并不斷的改進(jìn)他們。
當(dāng)然官方提供的工具只能查看自己的數(shù)據(jù)分析，若是你想要查看更多的達(dá)人數(shù)據(jù)most famous tiktoker，你需要借助一些TikTok analytics tool，類似于GugeeData。
（十二）持續(xù)的創(chuàng)造視頻

在你有了一定的粉絲后，你的視頻播放數(shù)會(huì)隨著粉絲的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，于此同時(shí)你就必須要持續(xù)的創(chuàng)造視頻，這樣你的粉絲才能持續(xù)的關(guān)注你，同時(shí)提升你新視頻的播放量。

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三、TikTok賬號(hào)的5個(gè)重要指標(biāo)

你的視頻被流量池里的觀眾看了以后會(huì)有那么幾個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，
這些數(shù)據(jù)它們是：
點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注比
哪個(gè)最重要？
如果有一個(gè)綜合權(quán)重評(píng)分的話，點(diǎn)贊數(shù)算2分，那么評(píng)論數(shù)可以設(shè)計(jì)成4分，分享6，播放率8，復(fù)播率也就是重復(fù)觀看次數(shù)應(yīng)該算10分。
道理很簡(jiǎn)單，作弊成本越低，權(quán)重分就越低，點(diǎn)贊，不看視頻，一秒一個(gè)，但是你一個(gè)視頻要看兩遍，是不是就增加了作弊的成本？
當(dāng)我們懂了這幾個(gè)指標(biāo)的時(shí)候，我們就可以針對(duì)性的對(duì)自己的賬號(hào)，對(duì)自己的視頻去做優(yōu)化提升，提高自己的各方面的指標(biāo)。

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四、TikTok爆款視頻10大要素

（一）視頻段子

視頻結(jié)構(gòu)緊湊，視頻時(shí)長(zhǎng)盡量短一些，控制在7-9秒左右最佳，人物正臉，情感激發(fā)，情緒喚起，身份認(rèn)同，社交貨幣，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門梗和配樂(lè)的加成，引發(fā)爭(zhēng)議評(píng)論。
（二）封面和字幕

封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑，激起用戶的好奇心。注意封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風(fēng)格，打開(kāi)主頁(yè)以后，給人整齊劃一的感覺(jué)。
（三）配樂(lè)/原聲

使用作品的原聲。熱門元素的使用，原聲標(biāo)簽也是一個(gè)重要的流量入口。
（四）熱門標(biāo)簽

熱門標(biāo)簽是重要的流量入口。自創(chuàng)標(biāo)簽約等于封閉的流量池。官方活動(dòng)也是通過(guò)標(biāo)簽。
（五）視頻簡(jiǎn)介文字

引發(fā)用戶和你進(jìn)行評(píng)論互動(dòng)，如果對(duì)你的內(nèi)容感興趣還會(huì)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)然你還可以@某個(gè)特定的賬號(hào)，做賬號(hào)聯(lián)動(dòng)。
（六）同框拍攝

允許別人跟我拍同框。一個(gè)獨(dú)有的流量入口，有轉(zhuǎn)發(fā)和展現(xiàn)的功能。
（七）地址定位

不同的發(fā)布地點(diǎn)的啟動(dòng)播放量是不一樣的，農(nóng)村地廣人稀，城鎮(zhèn)人群多，啟動(dòng)播放量大。有網(wǎng)紅地標(biāo)，自帶大量的流量。地點(diǎn)展現(xiàn)在段子文字簡(jiǎn)介下方，會(huì)帶來(lái)身份認(rèn)同和線下偶遇的情感激發(fā)，地點(diǎn)本身也是流量入口和流量池。
（八）更新投放時(shí)間

特定的投放時(shí)間，啟動(dòng)播放量不一樣。盡量選擇在你粉絲活躍度比較高的時(shí)間段。
（九）評(píng)論區(qū)互動(dòng)

評(píng)論區(qū)互動(dòng)，評(píng)論點(diǎn)贊，可以帶來(lái)二次頁(yè)面打開(kāi)。神評(píng)論也是一種有獲得感的體驗(yàn)。
（十）發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，群聊，空間，帶來(lái)基礎(chǔ)啟動(dòng)播放量。也可以上傳貼吧，二次采集編寫(xiě)圖文，多個(gè)自媒體平臺(tái)的二次傳播，帶來(lái)意想不到的傳播效果。
總結(jié)：TikTok爆款視頻具備的幾大特點(diǎn)
1、視頻前幾秒有能吸引人觀看的點(diǎn)；
2、能引起觀眾的共鳴；
3、視頻時(shí)長(zhǎng)比較短（完播率才會(huì)高，影視剪輯和劇情類除外）。
總之要根據(jù)自己的賬號(hào)定位去具體分析，比如你是搞笑類，那可能就是要有能讓用戶覺(jué)得好笑的點(diǎn)；如果是劇情類，前幾秒就要先拋出能讓用戶想看的點(diǎn)；或者是主角有顏值，也有可能留住觀眾。
可以參考根據(jù)行業(yè)類型篩選的熱門視頻，才能對(duì)癥下藥，找到適合自己學(xué)習(xí)的點(diǎn)。還有就是最好是找最新發(fā)布的熱門視頻，越快跟熱點(diǎn)，效果越好。

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五、根據(jù)視頻的播放數(shù)據(jù)，來(lái)判斷賬號(hào)初始權(quán)重等級(jí)

（一）僵尸號(hào)

持續(xù)發(fā)布10條以內(nèi)的視頻，每個(gè)作品的播放量都是 100 左右或者以下；
（二）初始權(quán)重賬號(hào)

持續(xù)發(fā)布視頻10 條以內(nèi)，播放量始終在 100 到 500 之間；
（三）待推薦賬號(hào)

作品播放量持續(xù)在 1000-3000；
（四）待熱門賬號(hào)

作品播放量一般持續(xù)在 1 萬(wàn)以上。
無(wú)論哪種原因?qū)е碌慕┦?hào)和初始權(quán)重賬號(hào)，我們都建議盡快放棄，把時(shí)間和精力分配在有潛力的賬號(hào)上。當(dāng)然，淘汰賬號(hào)需要有一定的判斷依據(jù)和指導(dǎo)思路，以免誤判。

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目前比較主流的TikTok數(shù)據(jù)分析工具：

1、GugeeData

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這款軟件從視頻和播主兩個(gè)維度對(duì)TikTok的熱點(diǎn)進(jìn)行了分析和整理，是老A目前發(fā)現(xiàn)的唯一一個(gè)有展示熱門視頻的產(chǎn)品，功能有點(diǎn)類似與國(guó)內(nèi)的飛瓜數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)分析播主榜單等功能，從宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。整體功能界面也相對(duì)優(yōu)于其他產(chǎn)品，但是價(jià)格略貴。
2、Analisa

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Analisa是一個(gè)針對(duì)TikTok和Instagram的播主進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的平臺(tái)。
這個(gè)平臺(tái)對(duì)播主生成的報(bào)告很全面，報(bào)告可跨度時(shí)長(zhǎng)最久可以追溯到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)初期到近期的總體表現(xiàn)。除此之外，報(bào)告從不同維度分析了播主的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況、播主的信息概覽、粉絲數(shù)統(tǒng)計(jì)和其真實(shí)性分析、播主7天X 24小時(shí)活動(dòng)量追蹤、發(fā)布內(nèi)容分析其中包括了常用標(biāo)簽和常用詞、以及競(jìng)爭(zhēng)力分析。
（三）SoCiaTracker

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SociaTracker是一個(gè)針對(duì)社交媒體賬號(hào)進(jìn)行分析的平臺(tái)。
除了TikTok的播主，SocialTracker還收錄了Instagram、Twitter、Youtube等大型的社交平臺(tái)的播主，針對(duì)個(gè)體播主生成分析報(bào)告。這個(gè)平臺(tái)提供了行業(yè)指標(biāo)。我們播主的數(shù)值和行業(yè)基準(zhǔn)指標(biāo)對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)該播主的表現(xiàn)。同時(shí)，SocialTracker也追蹤播主的重要指標(biāo)，每天卡點(diǎn)記錄播主的漲粉量、點(diǎn)贊增量以及視頻增量，并且附有相關(guān)圖表，這樣用戶可以很直觀的看到播主的重要指標(biāo)的變化趨勢(shì)。
?（四）Pentos

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Pentos的最大特點(diǎn)是允許用戶根據(jù)視頻或者視頻音樂(lè)進(jìn)行追蹤和分析。
目前大多數(shù)平臺(tái)僅支持播主或者是標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行分析。目前，在TikTok平臺(tái)內(nèi)，有許多用戶以“挑戰(zhàn)”的形式作為傳播路徑，許多音樂(lè)都匹配類似的視頻內(nèi)容，能對(duì)歌曲及視頻進(jìn)行跟蹤分析是極為方便的功能，這一功能能將這些內(nèi)容分門別類，用戶能更為方便的追蹤到這些熱點(diǎn)熱度。
（五） TikAnalytics

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這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)粉絲活躍度對(duì)播主進(jìn)行分析。用戶可以建立自己的文檔，保存自己感興趣的內(nèi)容，展示的數(shù)據(jù)相對(duì)較少，但是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基本都有，如果不想投入太多資金可以用這款，基本免費(fèi)。
六、TikTok有哪些變現(xiàn)方式？不懂跨境電商可以做嗎？

（一）TikTok有哪些變現(xiàn)方式？

1、創(chuàng)作者基金（Creator Fund）

TikTok受眾很廣，面向的是全球多個(gè)國(guó)家，內(nèi)容這一塊的需求也是巨大的。為此，TikTok投入了一筆巨大的創(chuàng)作者基金，鼓勵(lì)更多的創(chuàng)作者在TikTok這個(gè)短視頻平臺(tái)創(chuàng)作更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
創(chuàng)作者基金的開(kāi)通是有要求的：
（1） 10000粉絲以上；
（2） 近30天視頻播放量超過(guò)100000；
（3） 年滿18周歲。

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開(kāi)通創(chuàng)作者基金不難，只要有幾個(gè)爆款視頻，漲粉漲播放量也是很快的。
創(chuàng)作者基金可以當(dāng)成我們的保底收入，有播放量就有收益，而且這些收益都是美金哦！掌握好方法，做好內(nèi)容，普通人也可以實(shí)現(xiàn)躺賺！
2、接廣告（AD）

TikTok有創(chuàng)作者市場(chǎng)，如果大家有玩過(guò)抖音，就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者市場(chǎng)和抖音的星圖相似。創(chuàng)作者市場(chǎng)有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，幫助TikTok達(dá)人與高價(jià)值品牌商達(dá)成合作。
（1）為達(dá)人帶來(lái)更多的收益；
（2）為品牌商創(chuàng)造廣告價(jià)值。

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這樣的合作機(jī)會(huì)，TikTok達(dá)人是可以自由選擇感興趣的合作機(jī)會(huì)的。目前達(dá)人數(shù)量在增加，業(yè)務(wù)合作會(huì)越來(lái)越多。
當(dāng)然，達(dá)人的粉絲基數(shù)越來(lái)越多之后，也可以在主頁(yè)留下email、ins、WhatsApp等聯(lián)系方式，有廣告商或媒介看到覺(jué)得合適，就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系洽談商業(yè)合作。
3、推銷傭金（類似淘客）

和某寶聯(lián)盟類似，這些平臺(tái)都有一定的分銷模式，傭金也是根據(jù)不同商家和不同的產(chǎn)品有所不一樣。
咱們要做的就是選好合作平臺(tái)和產(chǎn)品，傭金這一塊覺(jué)得合適，那就可以把產(chǎn)品鏈接掛到主頁(yè)，播放量帶動(dòng)成交，就可以賺取傭金了。
4、打造獨(dú)立站（shopify）

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是跨境電商?；赥ikTok主頁(yè)直鏈的功能，是可以跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站成交的。
操作方法是要先打造獨(dú)立站，通過(guò)TikTok短視頻給自己的獨(dú)立站導(dǎo)流，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
TikTok+獨(dú)立站，不僅要解決TikTok的內(nèi)容流量，還要解決獨(dú)立站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上新和訂單處理等問(wèn)題。目前真正做得好的玩家并不多，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇！
TikTok的變現(xiàn)模式眾多，還有代運(yùn)營(yíng)、MCN、社群等玩法我就不細(xì)說(shuō)了！有流量，有粉絲，不愁沒(méi)得賺！
TikTok的變現(xiàn)方式是多種多樣的，也是有很大的想象空間的。由淺入深！大家可以先起號(hào)做流量，開(kāi)通創(chuàng)作者基金賺收益，這也是大部分新手玩家在做的。
上手之后，我們可以做原創(chuàng)號(hào)積累粉絲，賺創(chuàng)作者市場(chǎng)廣告費(fèi)。后面還可以聯(lián)盟帶貨，賺推銷傭金。
（二）不懂跨境電商可以做嗎？

Tiktok跨境電商適合所有人，完全可以做！
大家都知道你眼中所謂的“大咖”，也都曾經(jīng)是小白，別忘記，有種東西叫：“日積月累”。如果掌握了某音玩法的小伙伴如果是要玩Tiktok，重復(fù)套用方法和技巧就行了，這樣一來(lái)，大家就又有了新的賺錢機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
想要尋找副業(yè)的上班族、家里帶孩子的寶媽、尋找流量洼地的國(guó)內(nèi)電商賣家、想要品牌出海/產(chǎn)品出海的中國(guó)品牌、尋找新機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)家、完全零基礎(chǔ)的小白等等，都可以入局TikTok，因?yàn)楝F(xiàn)階段TikTok上的機(jī)會(huì)簡(jiǎn)直太多了。
現(xiàn)在，你已經(jīng)大致了解了短視頻的變現(xiàn)玩法，那如何規(guī)劃開(kāi)展第一步工作呢？
其實(shí)，不管是個(gè)人探索嘗試，或者是公司拓展新的渠道，你不用擔(dān)心自己對(duì)短視頻營(yíng)銷很陌生，無(wú)從下手，加入我們，老A團(tuán)隊(duì)幫你深度理解、掌握短視頻營(yíng)銷邏輯和實(shí)操方法。
不愿錯(cuò)過(guò)短視頻機(jī)會(huì)的你，無(wú)論你的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)或國(guó)外，都一定能從本次訓(xùn)練營(yíng)中，獲益匪淺。

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七、TikTok World產(chǎn)品功能相關(guān)解析

類似于巨量星圖，TikTok World提供的一系列工具幫助品牌購(gòu)買平臺(tái)上的廣告、量化其品牌活動(dòng)的成果并追蹤最終效果。
在貨端，TikTok也在加速布局。TikTok現(xiàn)階段正在加快引進(jìn)品牌方入駐，包括在英國(guó)引入歐萊雅，在印尼引入京東印尼，探索將內(nèi)容、直播和電商有效結(jié)合。
另外，繼TikTok印尼、英國(guó)短視頻和直播購(gòu)物車開(kāi)放后，瘋傳了一年的美國(guó)購(gòu)物車，這次真的要來(lái)了。
開(kāi)通購(gòu)物車功能后，主要有三個(gè)作用：
1、發(fā)布短視頻，用戶可以點(diǎn)擊賬號(hào)昵稱上方顯示購(gòu)物袋，直接進(jìn)入獨(dú)立站購(gòu)物；
2、賬號(hào)主頁(yè)多一個(gè)櫥窗的功能，粉絲點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站購(gòu)物；
3、 直播間掛獨(dú)立站鏈接，用戶點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站購(gòu)物。
1.3億月活用戶等美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)通，而且不限于TikTok小店內(nèi)部跳轉(zhuǎn)，對(duì)于所有跨境賣家，特別是獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，是非常非常好的消息。
TikTok巨大的流量，將有可能很快替代Facebook，成為獨(dú)立站賣家的首選和必爭(zhēng)之地。
八、Tiktok廣告相關(guān)

（一）Tiktok廣告是什么？

TikTok Ads是字節(jié)跳動(dòng)旗下面向全球廣告主的營(yíng)銷服務(wù)品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多個(gè)平臺(tái)的流量產(chǎn)品資源。
目前，TikTok海外投放包括所有商業(yè)化廣告，分為品牌廣告和競(jìng)價(jià)廣告。
其中，品牌廣告產(chǎn)品體系主要分為：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽、貼紙廣告。
1、挑戰(zhàn)賽

發(fā)起一個(gè)話題，參與者錄制視頻挑戰(zhàn)。
分為普通挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽。
超級(jí)挑戰(zhàn)賽會(huì)在挑戰(zhàn)賽的基礎(chǔ)上增加一些功能，比如品牌館，而全球挑戰(zhàn)賽主要針對(duì)全球性的品牌，會(huì)邀請(qǐng)一些網(wǎng)紅，來(lái)演繹品牌，凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引粉絲用戶。通常，在挑戰(zhàn)賽中配合動(dòng)感音樂(lè)、熱度話題等都更易吸引粉絲。
在挑戰(zhàn)賽中，品牌方邀請(qǐng)的網(wǎng)紅，官方可以推薦置頂六個(gè)視頻。而沒(méi)有被推薦的網(wǎng)紅，或普通用戶也可以參與話題、制作內(nèi)容。而官方通常也會(huì)針對(duì)活動(dòng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。所以，一些用戶通常也會(huì)借挑戰(zhàn)賽此來(lái)吸粉，增加自己的熱度，這有利于賬號(hào)權(quán)重的提高。
2、開(kāi)屏廣告

一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開(kāi)屏形式展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品3-5秒鐘曝光。這種廣告每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽車、影音娛樂(lè)、游戲、3C、手機(jī)、電腦，鞋服類更傾向于這種品牌類廣告，電商賣家較少投入。
此外，也有固定的廣告位形式，即topview，相當(dāng)于開(kāi)屏和信息流廣告的結(jié)合體。
即開(kāi)屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來(lái)展示更長(zhǎng)尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時(shí)長(zhǎng)可達(dá)到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。
3、貼紙廣告

有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。
4、信息流廣告

即競(jìng)價(jià)類廣告，其廣告展現(xiàn)形式會(huì)顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫(huà)像進(jìn)行投放，可以設(shè)定關(guān)鍵詞，來(lái)縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語(yǔ)用來(lái)展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站。TikTok后臺(tái)也有工具可幫助投放者節(jié)省視頻制作成本，比如微電影功能、圖片轉(zhuǎn)化成視頻、或者是通過(guò)落地頁(yè)都可智能幫助生成視頻。
競(jìng)價(jià)廣告即信息流廣告，競(jìng)價(jià)廣告與出價(jià)高低有關(guān)、高排名越高，流量也就更加精準(zhǔn)。其更注意后端的轉(zhuǎn)化，偏向效果、導(dǎo)流。目前，該類廣告以APP、游戲類投放較多。比如，美顏相機(jī)、聊天社交工具、短視頻平臺(tái)、購(gòu)物類App等的出海投放，且這種投放成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。
目前，越來(lái)越多跨境電商企業(yè)出海以投放TikTok競(jìng)價(jià)廣告類型居多，主要給獨(dú)立站進(jìn)行引流。

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（二）為什么要投Tiktok廣告？

作為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，Tik Tok不僅為用戶提供了記錄分享生活中美好時(shí)刻、交流全球創(chuàng)意的平臺(tái)，也給全球的企業(yè)提供了一個(gè)直接接觸用戶的平臺(tái)。Tik Tok提供的廣告平臺(tái)是眾多想要推廣自己產(chǎn)品和品牌的賣家一個(gè)機(jī)會(huì)，Tik Tok的廣告以他沉浸式的廣告形式，能夠帶給用戶更好的廣告體驗(yàn)。他的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的。
1、覆蓋面廣

作為近幾年全球下載量最大的應(yīng)用程序之一，TikTok在美國(guó)，日本, 韓國(guó)，東南亞等國(guó)家成為最受歡迎的應(yīng)用程序之一，覆蓋了全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。截止至7七月份，Tik Tok全球下載量已經(jīng)突破30億大關(guān)，擠入全球下載量排行榜前五名。Tik Tok無(wú)疑是當(dāng)下，也有可能是未來(lái)的全球最熱門應(yīng)用！
2、跨多個(gè)社交媒體投放

Tik Tok在他的廣告管理后臺(tái)，加入了自己旗下的其他平臺(tái)的廣告投放入口。從娛樂(lè)類平臺(tái)到內(nèi)容平臺(tái)，廣告主可以根據(jù)自己的需求找到適合推廣的社交媒體平臺(tái)去投放廣告。在版位選擇中，Tik Tok是可以全球投放廣告的，而其他的TopBuzz/BuzzVideo/News Republic/Babe/Pangle這些平臺(tái)，大多數(shù)用戶都是在日本、東南亞、中東等國(guó)家，做這些國(guó)家業(yè)務(wù)的廣告主可以考慮在這些平臺(tái)上投放廣告。

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（三）Tiktok廣告投放前的準(zhǔn)備

首先要知道在國(guó)內(nèi)是無(wú)法自己申請(qǐng)TikTok海外戶的，必須要找代理進(jìn)行開(kāi)戶。
而且找代理商的好處就是：可以利用最少的資源快速開(kāi)一個(gè)TikTok海外戶賬號(hào)。
1、需要準(zhǔn)備的材料

營(yíng)業(yè)執(zhí)照+投放網(wǎng)址。其他內(nèi)容代理在TikTok海外戶開(kāi)戶的時(shí)候，會(huì)就根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行填寫(xiě)，客戶不必要提供這些內(nèi)容。
2、開(kāi)戶時(shí)間及審核結(jié)果

當(dāng)代理填完這些信息之后，點(diǎn)擊頁(yè)面的創(chuàng)建，TikTok海外戶賬號(hào)就申請(qǐng)了。申請(qǐng)之后將會(huì)有官方進(jìn)行審核。開(kāi)戶審核時(shí)間：1個(gè)工作日。
（四）Tiktok賬戶粉絲少可以投放TikTok廣告嗎？

1、TikTok海外視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，搬運(yùn)漲粉只是短期的，建議多上傳原創(chuàng)視頻，大家都是奔著記錄美好生活玩的短視頻，當(dāng)賬號(hào)有一定粉絲量時(shí)才能開(kāi)啟帶貨模式。
2、TikTok廣告與TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)是獨(dú)立的，TikTok廣告可以鏈接指定的獨(dú)立站產(chǎn)品頁(yè)面，更直接的促進(jìn)加購(gòu)、下單支付。
（五）Tiktok企業(yè)廣告開(kāi)戶申請(qǐng)條件和流程步驟

1、申請(qǐng)條件和說(shuō)明：

（1）公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
（2）有推廣：shopify獨(dú)立站，WordPress，亞馬遜速賣通等平臺(tái)店鋪，自建站鏈接；
（3）免費(fèi)開(kāi)戶，起充金額500美金無(wú)其他手續(xù)費(fèi)、稅點(diǎn)等，花費(fèi)消耗多少充值多少，無(wú)任何額外費(fèi)用；
（4）支付方式多樣，支付寶/paypal/p卡/pingpong多種等支付渠道，推薦支付寶支付匯率為實(shí)時(shí)匯率+0.1或者P卡（無(wú)手續(xù)費(fèi)），15分鐘快捷到賬；
（5）充值款項(xiàng)可用于支付多個(gè)平臺(tái)，比如一共后臺(tái)充值5000美金，$1000用于FB，$2000充值于google，$2000用于tiktok（限于在同個(gè)代理處開(kāi)設(shè)賬戶）；
資料完整，正常3-5天即可下戶。
2、申請(qǐng)流程和步驟：

（1）找開(kāi)戶專員 備注 行業(yè)+地區(qū)+tiktok開(kāi)戶；
（2）確定開(kāi)戶平臺(tái)和意向，拉群進(jìn)行專人對(duì)接和審核。
3、廣告推廣的開(kāi)戶入門方法：

（1）創(chuàng)建一個(gè)TikTok廣告帳戶

要?jiǎng)?chuàng)建廣告系列，你需要訪問(wèn)TikTok Ads主頁(yè)，然后單擊“Create an Ad”按鈕。
由于TikTok Ads仍處于測(cè)試階段，因此設(shè)置廣告的過(guò)程尚不能完全在線上完成。當(dāng)你單擊按鈕時(shí)，會(huì)彈出一個(gè)表格，要求你提供詳細(xì)信息以設(shè)置你的帳戶。提交此信息后，工作人員將與你聯(lián)系以設(shè)置TikTok Ads帳戶。
至多可能需要48個(gè)小時(shí)才能拿到賬戶。拿到賬戶后，創(chuàng)建廣告的過(guò)程就相對(duì)簡(jiǎn)單了。
（2）制作TikTok廣告系列

在TikTok Ads儀表板中，單擊頁(yè)面頂部的Campaign選項(xiàng)卡，然后單擊Create按鈕。
接下來(lái)，選擇一個(gè)廣告系列目標(biāo)，這是廣告的主要目標(biāo)。你可以從以下三個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行選擇：流量、轉(zhuǎn)化和應(yīng)用安裝量。
要為廣告系列設(shè)置預(yù)算，你需要選擇設(shè)置下的每日預(yù)算或總預(yù)算選項(xiàng)。請(qǐng)注意，每日預(yù)算和總預(yù)算至少為500美元。
（3）設(shè)置TikTok廣告展示位置、詳細(xì)信息和定位

下一步是為廣告系列制作一個(gè)廣告組，然后選擇展示位置和定位。
TikTok廣告儀表板使你可以選擇要在其上投放廣告的確切平臺(tái)。不僅包括TikTok，還包括其旗下的所有應(yīng)用程序，例如Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。
還有一個(gè)自動(dòng)展示位置選項(xiàng)，TikTok會(huì)確定廣告在哪些位置效果較好，并將其放置在該位置。
選擇展示位置后，你需要按照提示輸入開(kāi)始投放廣告所需的所有詳細(xì)信息，包括所有相關(guān)的URL、顯示名稱、圖像和類別。你還可以選擇至多20個(gè)關(guān)鍵字來(lái)描述你的網(wǎng)站或應(yīng)用，這些關(guān)鍵字將用于將產(chǎn)品與合適的受眾群體進(jìn)行匹配。
你可以使用“Targeting”選擇廣告的目標(biāo)受眾，設(shè)置位置、年齡、性別、語(yǔ)言、興趣、設(shè)備等參數(shù)，以吸引合適的廣告受眾。
如果你想將特定人群作為TikTok的目標(biāo)受眾，則可以通過(guò)上傳現(xiàn)有TikTok用戶的ID來(lái)創(chuàng)建自定義受眾，只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上傳ID即可。
（4）控制TikTok廣告支出、投放時(shí)間和目標(biāo)

然后，你就可以為TikTok廣告選擇預(yù)算、時(shí)間表和目標(biāo)了。設(shè)定預(yù)算和時(shí)間表你可以在“Budget & Schedule”部分中設(shè)置廣告組的預(yù)算，可以選擇每日預(yù)算（或總預(yù)算（廣告投放期間花費(fèi)的總金額）。請(qǐng)注意，廣告組級(jí)別的每日預(yù)算和總預(yù)算低至少為50美元。
另外，選擇廣告的預(yù)定投放時(shí)段，這樣就可以選擇在每天或每周的特定時(shí)間投放廣告。

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（六）TikTok廣告全球都可以投放嗎？

TikTok廣告開(kāi)放的市場(chǎng)并不是全球，因而選對(duì)TikTok已開(kāi)放市場(chǎng)與自己公司目標(biāo)市場(chǎng)相吻合，才有機(jī)會(huì)搭上這波流量紅利期，部分市場(chǎng)并不是全量放開(kāi)仍需要申請(qǐng)白名單的。
流量增長(zhǎng)核心市場(chǎng)：印度、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等；
已成熟發(fā)展的市場(chǎng)：日本、韓國(guó)、俄羅斯、越南等；
快速增長(zhǎng)市場(chǎng)：美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、德國(guó)、澳大利亞等。

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九、怎么樣去開(kāi)通TikTok小黃車？

1、申請(qǐng)TK的廣告賬戶、國(guó)內(nèi)外都是可以的，但是注意一點(diǎn)就是不要設(shè)置國(guó)內(nèi)的支付方式（支付寶、微信）；
2、綁定你的BusinessAccont廣告賬戶、AdsManager賬戶、TikTok賬戶；
3、同步產(chǎn)品可能會(huì)有不能同步產(chǎn)品的情況：違禁的產(chǎn)品、侵權(quán)的產(chǎn)品；
4、可以就是掛車了（掛一個(gè)你想要賣的產(chǎn)品）；
5、投promote
目前就是storefront還是以邀約為主,所以說(shuō)現(xiàn)在還有的相對(duì)來(lái)說(shuō)是開(kāi)不了的，這就是為什么storefront做的這個(gè)人還是比較少，呢么如果說(shuō)你的號(hào)已經(jīng)成熟了，你就可以開(kāi)通storefront。

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下面我想跟伙伴們分享的就是怎么選站點(diǎn)~
十、怎么去選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)？

根據(jù)選站點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)律，重點(diǎn)關(guān)注該站點(diǎn)近30日的總銷量、近30日的日銷量、近30日的商品增量以及近30店鋪增量。
注意兩個(gè)重要的參考數(shù)值:
1、根據(jù)近30日的銷售額、近30天的銷售量，觀察該站點(diǎn)平均每單的客單價(jià)處于高或低水平，評(píng)估消費(fèi)能力；
2、近30日商品增量&30店鋪增量，得出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，是否處于白熱化階段的冷卻期，評(píng)估是否應(yīng)該大舉入局，或做輕度的嘗試也是可以的。

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十一、2022做TikTok跨境電商該如何布局？

TikTok發(fā)展路線是復(fù)刻某音的，某音現(xiàn)在電商模式有多成功，TikTok未來(lái)就會(huì)有多成功。而現(xiàn)在與TikTok合作最深的依然還是獨(dú)立站，這么大的免費(fèi)流量不要白不要。
那么跨境電商創(chuàng)業(yè)如何入手？想要做好跨境電商，其實(shí)很簡(jiǎn)單。
只需要搞定兩個(gè)環(huán)節(jié)：
選品+流量
從2020年初，因?yàn)槿蛞咔椋瑐鹘y(tǒng)跨境電商逐漸被大家所熟知，以亞馬遜為例，去年，每天以3500個(gè)賣家的入駐速度，一年時(shí)間整整增加了130w賣家，加上之前的450w，就是足足580w賣家，而且據(jù)最新消息顯示，2021年4月，賣家數(shù)突破了600w。
有意思的是，今年在亞馬遜四大核心市場(chǎng)（美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本）中有75%的新賣家都是中國(guó)賣家（而去年的平均占比只有47%，2019年的占比則為38%），歐洲各站點(diǎn)的中國(guó)賣家數(shù)量占比幾乎個(gè)個(gè)接近80%，美國(guó)站點(diǎn)的比例則稍低一些，大約占60%。
要和這么多中國(guó)賣家競(jìng)爭(zhēng)，你說(shuō)難不難？
今年出現(xiàn)了太多的突發(fā)狀況，海運(yùn)漲價(jià)、工廠漲價(jià)、外匯還不斷跌，明顯感覺(jué)到平臺(tái)的需求在慢慢減弱，尤其是亞馬遜，新?tīng)顩r頻發(fā)，像封店鋪、限制庫(kù)存、二手貨、廣告競(jìng)價(jià)、安全問(wèn)題等等，今年做亞馬遜能賺錢的，真的是萬(wàn)幸，很多人只能是虧著，堅(jiān)持著。

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現(xiàn)在是不是覺(jué)得跨境電商沒(méi)搞頭了？
不是的！
老A從去年就開(kāi)始布局的TikTok跨境電商目前已經(jīng)初見(jiàn)成效，說(shuō)實(shí)話，目前轉(zhuǎn)化率不是很高，甚至可以說(shuō)很低。因?yàn)門ikTok本質(zhì)是社交娛樂(lè)平臺(tái)，還不是電商平臺(tái)。
但好在流量免費(fèi)，專心做，個(gè)人月入兩萬(wàn)（僅代表個(gè)人收入）沒(méi)問(wèn)題，工作室養(yǎng)活三五人也完全沒(méi)壓力。
現(xiàn)在行業(yè)里的共識(shí)，是邊做邊等，等TikTok的商業(yè)化氛圍起來(lái)，畢竟TikTok的機(jī)會(huì)，某音已經(jīng)提前告訴你了，市場(chǎng)對(duì)于先知先覺(jué)者的匯報(bào)，往往是最誘人的！
（一）選品

1、選品前的思考

（1）目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品是否存在真是剛需

首先在選擇產(chǎn)品是我們要考慮，該款產(chǎn)品是否是市場(chǎng)剛需，也就是這款產(chǎn)品是不是我們?nèi)粘Ｉ钪心軌蝾l繁使用的產(chǎn)品，而不是一些對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可有可無(wú)的產(chǎn)品，從這方面我們來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品的領(lǐng)域類目，大家都知道想要賺錢的話，產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就必須是一些易消化的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品也更加有助于我們后期的推廣與變現(xiàn)。
關(guān)于選品，在初期我們首先要避免一些高危險(xiǎn)，易碎和易變質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）該產(chǎn)品是否是高頻使用的易耗品

選擇的產(chǎn)品一定要是使用頻率較高的產(chǎn)品，因?yàn)槭褂妙l率越高的產(chǎn)品，消耗也就越大，這樣的產(chǎn)品更加有助于我們的推廣，說(shuō)道這里可能有人不太理解為什么會(huì)有助于我們推廣，因?yàn)檫@樣高消耗頻率的產(chǎn)品，往往我們只要推廣一次，用戶購(gòu)買后，只要質(zhì)量上沒(méi)有問(wèn)題的話，很大程度上用戶在下次購(gòu)買的時(shí)候還會(huì)直接使用這個(gè)鏈接進(jìn)行購(gòu)買，這樣也就會(huì)減少我們的推廣費(fèi)用，這類產(chǎn)品就非常有助于我們個(gè)人Tik Tok跨境電商賣家，因?yàn)橥茝V次數(shù)的減少往往伴隨的就是我們前期投入資金也會(huì)相應(yīng)的減少。
（3）產(chǎn)品在跨境物流中的成本

在選擇產(chǎn)品是一定要把產(chǎn)品的跨境運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算進(jìn)去，老A在這里建議Tik Tok跨境電商新手賣家或者個(gè)人賣家，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候盡量要選擇小件商品和重量較輕的產(chǎn)品，這樣就可以很好的控制物流成本，如果我們選擇的商品有海外倉(cāng)的話，那樣會(huì)更好，這樣的話我們的物流成本將會(huì)更少，也能避免一些在運(yùn)輸途中的一些損壞或者不確定性因素，同時(shí)也能減少買家退貨退款后對(duì)我們所造成的損失。
（4） 產(chǎn)品的定位

不管是Tik Tok跨境電商賣家還是傳統(tǒng)跨境電商賣家，在選品的時(shí)候一定要清晰自己所選擇產(chǎn)品的定位是什么，我們要知道我們所選擇的產(chǎn)品要面向的是哪些群體，所選擇產(chǎn)品中哪些地方會(huì)對(duì)用戶群體所產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這一點(diǎn)非常重要，當(dāng)你清楚自己產(chǎn)品定位的時(shí)候，你的推廣和引流目的就會(huì)非常的準(zhǔn)確，這樣就能夠用最少的錢獲得最大的收益，但是相反如果你根本就不知道自己產(chǎn)品的定位的話，那同樣你也就不知道你所選擇的產(chǎn)品要面向哪些群體進(jìn)行售賣，這樣就會(huì)大大增加你的推廣流量費(fèi)用，導(dǎo)致你雖然流量也很大，但是轉(zhuǎn)換比率會(huì)非常低，最后可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)入不敷出的現(xiàn)象，所以說(shuō)產(chǎn)品定位也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
（5）產(chǎn)品是爛大街的公模產(chǎn)品，還是差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品

對(duì)于傳統(tǒng)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的創(chuàng)新可能不是很重要，但是對(duì)于Tik Tok跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新和新奇的產(chǎn)品往往都是自帶流量的，因?yàn)楹闷嫘氖遣环謬?guó)界的，是存在于每個(gè)人內(nèi)心的東西，所以新奇和具有差異化的產(chǎn)品通過(guò)Tik Tok這個(gè)平臺(tái)展示的話，因?yàn)楹闷嫘?，?huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品的曝光率大大增長(zhǎng)，在結(jié)合TIk Tok的推薦機(jī)制，將會(huì)使得這個(gè)產(chǎn)品的曝光率成一個(gè)死循環(huán)而大大增加，而一旦這個(gè)產(chǎn)品的曝光率夠大，那么哪怕它的轉(zhuǎn)換率非常低，這其中的成交數(shù)量也會(huì)非常大，因?yàn)樗幕鶖?shù)大，所以就算轉(zhuǎn)化率低也是沒(méi)有問(wèn)題的，所以具有差異化明顯的創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)于Tik Tok跨境電商來(lái)說(shuō)是非常重要的。
（6）產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)容量是否足夠大

說(shuō)到產(chǎn)品的市場(chǎng)容量可能很多跨境電商新手小白不太懂，老A在這里給大家簡(jiǎn)單講解下希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，產(chǎn)品的市場(chǎng)容量也就是市場(chǎng)需求量對(duì)比線上存在量，通俗的講就是你所選擇的產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)有多大，同類型產(chǎn)品在線上有多少，產(chǎn)品是否是高消耗產(chǎn)品，這樣一結(jié)合就能夠得知我們所選擇的這款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是多大，我們是否能夠快速獲利，同樣也就會(huì)知道這款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力多大。

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（二）選品的基本原則

1、已出現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)前臺(tái)產(chǎn)品

已出現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)前臺(tái)的產(chǎn)品就是說(shuō)，我們所選擇的這款產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上面有多少個(gè)賣家在買，這個(gè)其實(shí)非常簡(jiǎn)單的就能夠看出來(lái)，我們只要在我們要做的跨境電商平臺(tái)上面搜索出我們想要售賣的這款產(chǎn)品，在產(chǎn)品下方就會(huì)出現(xiàn)，這個(gè)詞匯下面該產(chǎn)品大概存在的數(shù)量是多少，這樣我們通過(guò)自己所選擇的這款產(chǎn)品結(jié)合平臺(tái)上面的數(shù)量，就能夠大概知道我們所選擇的這款產(chǎn)品在該平臺(tái)上面大概銷量是多少。
2、運(yùn)輸成本

在我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們一定要把運(yùn)輸考慮進(jìn)去，運(yùn)輸所涉及的不單單是運(yùn)輸成本還會(huì)涉及到我們資金的回籠速度，說(shuō)道這點(diǎn)很多跨境電商賣家可能不太懂，會(huì)疑惑為什么運(yùn)輸還會(huì)涉及到資金的回籠速度，首先，運(yùn)輸不會(huì)涉及到資金的回籠速度，但是我們選擇的運(yùn)輸類型是會(huì)涉及到的，拿美國(guó)站來(lái)說(shuō)的話，如果我們選擇的商品是小商品的話，那么我們就可以考慮選擇空運(yùn)，雖然利潤(rùn)可能會(huì)有所下降，但是它的運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)是會(huì)大大少于海運(yùn)，雖然選擇海運(yùn)的話利潤(rùn)會(huì)變高，但是運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)會(huì)大大增加，可能你選擇空運(yùn)的話，7天就送到了顧客手中，但是你選擇海運(yùn)的話，兩個(gè)7天它還是在海上飄著，產(chǎn)品送不到顧客手中，顧客就不能確認(rèn)收貨，顧客不能確認(rèn)收貨的話這個(gè)錢就是在平臺(tái)上面壓著，所以運(yùn)輸?shù)脑掃€是會(huì)涉及到資金回籠速度的，而且所選擇的運(yùn)輸方式不一樣，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品還沒(méi)有送到顧客手中，顧客就選擇了退貨退款，所以運(yùn)輸方式的不同，所造成的結(jié)果也是不一樣的。
3、合理的銷售價(jià)格區(qū)間

產(chǎn)品的售賣區(qū)間在我們選品的時(shí)候是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，首先我們?cè)谶x擇產(chǎn)品，產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上面的售賣價(jià)格，盡量要選擇價(jià)格低于100美金以內(nèi)，當(dāng)我們知道了產(chǎn)品的售賣區(qū)間的時(shí)候，我們就要考慮選擇哪個(gè)類型的產(chǎn)品，在結(jié)合產(chǎn)品成本和運(yùn)輸成本等一些系列因素，就可以選擇出我們要售賣的產(chǎn)品是大概類型了，那么在我們知道了產(chǎn)品和成本和運(yùn)輸費(fèi)用時(shí)，我們?cè)趺床拍苤牢覀兊膬r(jià)格設(shè)置為多少最合適呢，接下來(lái)老A就給新手跨境電商賣家提供一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法，首先我們的售賣價(jià)格一般是產(chǎn)品成本+運(yùn)輸費(fèi)用的三倍，否則的話我們的產(chǎn)品根本就沒(méi)有利潤(rùn)可賺。
而且我們都知道，目前跨境電商平臺(tái)上面已經(jīng)存在很多不到10美金的產(chǎn)品，雖然這個(gè)區(qū)間內(nèi)的用戶非常多，而且產(chǎn)品也是重量較輕且價(jià)格低廉，但是這個(gè)區(qū)間的跨境電商賣家已經(jīng)是非常飽和了，可以說(shuō)已經(jīng)容不下跟多賣家了，所以新手跨境電商賣家還是不要考慮這個(gè)區(qū)間段內(nèi)的產(chǎn)品了，因?yàn)楝F(xiàn)在跨境電商平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)賠錢賣的現(xiàn)象了，產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)低至1美金甚至不到1美金的價(jià)格。
接下來(lái)老A就帶大家看下目前跨境電商平臺(tái)上面的低價(jià)產(chǎn)品：

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這么便宜，我們新手跨境電商賣家的話怎么和人家比。
不但價(jià)格這么便宜，最重要的是還免郵費(fèi)，這其中還涉及到運(yùn)損推廣費(fèi)用等問(wèn)題的話，這樣做真的可以賺到錢嗎？

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那接下來(lái)老A就給大家用分析工具分析一些，看看這樣的產(chǎn)品到底還有沒(méi)有利潤(rùn)可言。

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最后我們得到的結(jié)果無(wú)一例外都是在虧本。
所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格盡量控制在15 – 100美元之間，其中最好的價(jià)格范圍就是20 – 75之間。
那么如果你的產(chǎn)品售價(jià)低于15美元的話，可能你這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間就非常低了，畢竟我們的產(chǎn)品不但要涉及到產(chǎn)品成本和運(yùn)輸費(fèi)用，后續(xù)還要涉及廣告費(fèi)，郵費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，推廣費(fèi)用和人員費(fèi)用等。所以新手跨境電商賣家如果你想要賺錢的話，低于15美元的產(chǎn)品基本是非常難的。
至于價(jià)格為什么不建議超過(guò)100美元，是因?yàn)槿绻愕膬r(jià)格設(shè)置太高的話，那么無(wú)形中你所面對(duì)的人群就要相對(duì)于的減少，而且售賣價(jià)格較高的產(chǎn)品往往人們的思考會(huì)增加，對(duì)于買與不買會(huì)有一個(gè)很大的心理活動(dòng)，所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的售賣價(jià)格的時(shí)候一定要控制在100美金以內(nèi)。
4、高熱度低競(jìng)爭(zhēng)

在選品的時(shí)候盡量選擇一些熱度較高的產(chǎn)品，那么怎么判斷選擇的產(chǎn)品是否具有高熱度，因?yàn)槔螦在這里一直都推薦大家做的就是Tik Tok跨境電商，也就是社交媒體與跨境電商的結(jié)合，所以在判斷該產(chǎn)品是否具有高熱度的話，我們需要通過(guò)社交平臺(tái)，來(lái)搜索我們所選擇的產(chǎn)品在近期是否有爆款視頻，并且要查看用戶在留言區(qū)是否表示出了一定的求購(gòu)欲望，然后我們?cè)谕ㄟ^(guò)在社交平臺(tái)上所找的關(guān)鍵字，在跨境電商平臺(tái)上面進(jìn)行搜索，查看該款產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上面已經(jīng)有多少賣家，如果低于1000款產(chǎn)品的話我們果斷可以選擇上手。
5、 有無(wú)品牌壟斷和銷量壟斷

在選品的時(shí)候，我們一定要在跨境電商平臺(tái)上面查看該產(chǎn)品，在平臺(tái)上面是否有品牌壟斷或者銷量壟斷的情況，如果沒(méi)有的話，我們可以繼續(xù)考察下去，如果該產(chǎn)品已經(jīng)被大牌壟斷 或者被頭部商家銷量壟斷的情況話，那么我們就可以直接更換產(chǎn)品。
6、處于上升生命周期

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候我們一定要考慮，該款產(chǎn)品目前在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，是否處于一個(gè)持續(xù)上升的趨勢(shì)，反之如果該產(chǎn)品在海外市場(chǎng)處于一個(gè)持續(xù)走低的情況，并且買家評(píng)論少，評(píng)論內(nèi)容差的話，我們可以考慮下一個(gè)產(chǎn)品了。
7、 功能簡(jiǎn)單易于清關(guān)

說(shuō)到報(bào)關(guān)相信對(duì)于很多跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，都是一件熟悉而又陌生的話題。而對(duì)于正在想做跨境電商的朋友們來(lái)說(shuō)，可能更加感到陌生，絕大部分人可能都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是大家要知道的是，如果你選擇的商品沒(méi)有海外倉(cāng)只能在國(guó)內(nèi)發(fā)貨的話，報(bào)關(guān)卻是與我們息息相關(guān)的一件事情，所以說(shuō)報(bào)關(guān)是我們一定要了解的一件事情，這樣也可以避免踩坑的情況，而且用的好的話，還能為我們省下一筆錢，何樂(lè)而不為呢？

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（三）產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研

在選品的時(shí)候，產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好市場(chǎng)調(diào)研不但能夠節(jié)省我們的時(shí)間，更能夠避免一些不必要的損失，產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研該如何操作呢？
1、關(guān)鍵詞

通過(guò)谷歌趨勢(shì)搜索關(guān)鍵詞，查看該關(guān)鍵詞在最近一段時(shí)間的搜索數(shù)據(jù)和在個(gè)別地區(qū)的數(shù)據(jù)是多少，還可以預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的搜索結(jié)果。
并且我們還可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)，搜索某些關(guān)鍵才在某些特定地區(qū)的搜索量，從而判斷該關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品在該地區(qū)的需求量。
通過(guò)在跨境電商平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞，來(lái)查看競(jìng)品數(shù)量和競(jìng)品銷量情況，其次我們可以通過(guò)谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師，輸入你所選擇的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，進(jìn)行搜索，可以看到在特定時(shí)間內(nèi)，有多少人正在搜索你所選擇的這款產(chǎn)品。并且谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師還能為我們提供各種相關(guān)的關(guān)鍵字，這些相關(guān)的關(guān)鍵詞可以幫我們知道，用戶一般都是通過(guò)哪些關(guān)鍵詞來(lái)搜索該款產(chǎn)品的，并且也可以告訴我們各個(gè)地區(qū)的用戶都習(xí)慣通過(guò)哪些相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)搜索該款產(chǎn)品。
2、 社交媒體

我們可以通過(guò)研究社交媒體，得知我們所選擇的這款產(chǎn)品的潛在用戶，是怎么在社交媒體上談?wù)摰?，同時(shí)我們也能通過(guò)在社交媒體上所搜索到有關(guān)我們所選產(chǎn)品在社交媒體上的展示量和大概的潛在用戶群體。
同時(shí)社交媒體還能夠幫助我們。從其他方面來(lái)了解我們所選擇這款產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并且我們還能通過(guò)社交媒體上面獲取到哪些產(chǎn)品文案和產(chǎn)品關(guān)鍵字，與產(chǎn)品描述是受到用戶所喜愛(ài)的，這些都能都在日常營(yíng)銷中對(duì)我們產(chǎn)生非常大的幫助。
查看社交媒體中該產(chǎn)品所擁有的標(biāo)簽(hashtag)和整體趨勢(shì)。
在你的社交媒體使用類似的關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)作，增加與潛在消費(fèi)用戶的互動(dòng)。
3、沒(méi)有產(chǎn)品如何建立受眾

這點(diǎn)問(wèn)題基本存在于選擇代發(fā)的個(gè)人跨境電商賣家，可能他們手里沒(méi)有產(chǎn)品，所以想要在社交媒體上進(jìn)行推廣的話，可能會(huì)有些棘手，但是也是有解決辦法的，我們可以通過(guò)搬運(yùn)或者敘事受眾來(lái)進(jìn)行推廣。
首先搬運(yùn)的話，我們可以在國(guó)內(nèi)短視頻社交媒體上面查找該款產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻，然后直接搬運(yùn)到海外短視頻平臺(tái)Tik Tok上面，這樣我們只要進(jìn)行簡(jiǎn)單的搬運(yùn)就能夠獲取但非常準(zhǔn)確的流量，從而可以非常有效的幫助我們通過(guò)跨境電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。
而選擇線上敘事品牌的話，也是可操作的，就是通過(guò)我們自制的情景劇，現(xiàn)反復(fù)的提出這款產(chǎn)品的名字，并表示我們迫切的需要這款產(chǎn)品，但是出于種種原因我們沒(méi)有辦法獲取到，現(xiàn)在面向全網(wǎng)求助這款產(chǎn)品能夠在哪里買到，然后我們?cè)谟闷渌~號(hào)在評(píng)論去進(jìn)行有限的推動(dòng)，這樣也能夠幫助我們用過(guò)跨境電商變現(xiàn)，但是不可避免的是會(huì)損失一大部分流量，流量不會(huì)如上面的搬運(yùn)測(cè)評(píng)視頻準(zhǔn)確，但是兩個(gè)方法都能夠非常有效的幫助我們獲取到Tik Tok上面的巨額流量從而反哺到跨境電商上面。
4、 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是我們?cè)谠诿總€(gè)階段都要做的一件事情，因?yàn)橥胁攀俏覀冏詈玫睦蠋煟覀円?jīng)常的分析身邊的同行，取長(zhǎng)補(bǔ)短能夠幫助我們及時(shí)搶占先機(jī)。
（1）判斷我們所做的這個(gè)領(lǐng)域上是否已經(jīng)存在了銷量巨頭；
（2）分析該產(chǎn)品在跨境市場(chǎng)上面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為多少；
（3）分析比我們賣的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些地方是值得我們學(xué)習(xí)和改正的。
如果發(fā)現(xiàn)我們所選擇的這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了銷量壟斷的現(xiàn)象，那么我們就要考慮換一款產(chǎn)品了，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)這種銷量壟斷現(xiàn)象的話，我們很難獲得到平臺(tái)上面的流量，雖然我們可以通過(guò)Tik Tok社交平臺(tái)來(lái)獲取流量的話，也是有可能出現(xiàn)被對(duì)方截流的現(xiàn)象。
選品時(shí)一定要分析我們所選擇的這款產(chǎn)品，在市場(chǎng)上面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量大概為多少，如果達(dá)到以萬(wàn)計(jì)算的話，那么我們想做在獲取流量的話就非常難了，想要在這種情況下截取到流量的話，我們只能通過(guò)Tik Tok社交平臺(tái)來(lái)結(jié)合我們相對(duì)具有差異化的產(chǎn)品來(lái)獲取流量。
選品完成上架之后，我們也要時(shí)長(zhǎng)分析平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和Tik Tok社交平臺(tái)上的反饋，從而總結(jié)自己哪些地方需要改進(jìn)，只有這樣我們才能夠持久，千萬(wàn)不要閉門造車，太長(zhǎng)時(shí)間不接觸新鮮信息的話，最后的結(jié)果就是我們終將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
老A建議：不要害怕競(jìng)爭(zhēng)
如果我們選擇的領(lǐng)域沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么證明這個(gè)領(lǐng)域的購(gòu)買人群非常的少，甚至很多人都是選擇在線下進(jìn)行購(gòu)買的，而且有的跨境電商賣家在選品的時(shí)候，總是害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，但是你要記住一點(diǎn)就是沒(méi)有人是通過(guò)逃避競(jìng)爭(zhēng)而獲得成功的。
所以說(shuō)只要我們所選的產(chǎn)品沒(méi)有品牌巨頭和銷量巨頭的話，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是好事，這樣我們才能夠更好的學(xué)習(xí)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有多少人的成功都是通過(guò)學(xué)習(xí)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而成功的呢，所以我們一定要把這種逃避競(jìng)爭(zhēng)的心理拋開(kāi)。
老A在這里告訴哪些新手跨境電商賣家們，真正值得我們擔(dān)心的，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，而且缺少競(jìng)爭(zhēng)或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。一旦我們所選擇的領(lǐng)域是缺少競(jìng)爭(zhēng)或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的話，那么就意味著我們所選擇的這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)死了，之所以沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是根本沒(méi)有人想來(lái)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展。

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（四）數(shù)據(jù)分析

1、投資回報(bào)率

說(shuō)到投資回報(bào)率可能對(duì)很多跨境電商賣家都是一頭霧水，對(duì)于投資回報(bào)率這一說(shuō)法完全沒(méi)有概念，那么接下來(lái)老A就和大家說(shuō)下投資回報(bào)留究竟是怎么一回事。
首先什么是投資回報(bào)率，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是一種衡量標(biāo)準(zhǔn)，往往用于評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的需要投資多少，大概的回報(bào)是多少的一個(gè)比率。
那么該如何計(jì)算投資回報(bào)率呢？
舉例：一雙鞋通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，一個(gè)星期后我們得到的數(shù)據(jù)如下：推廣花費(fèi)200元，營(yíng)業(yè)額600元。那么這一個(gè)星期的投資回報(bào)率就是=200：600=1：3。
但是這個(gè)1：3的投資回報(bào)率不一定證明你能夠賺錢，當(dāng)然有人可能會(huì)說(shuō)，我投入了200獲得600的營(yíng)業(yè)額，那么我不是獲得了400的收益嗎，但是這400的收益里面還沒(méi)有去除掉產(chǎn)品的成品，快遞費(fèi)用，人員費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，如果你是設(shè)計(jì)師品牌的話，還要去除給設(shè)計(jì)師的提點(diǎn)，這樣折算下來(lái)的話，如果你的產(chǎn)品成本較高的話，可能你完全不掙錢更有甚者你都是賠錢的。這些我們通過(guò)投資回報(bào)率可以清晰的看出，并且根據(jù)投資回報(bào)率的反饋進(jìn)行改進(jìn)。
所以說(shuō)投資回報(bào)率對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)還是非常有用的，因?yàn)槿绻阃耆欢猛顿Y回報(bào)率的話，可能你干了一年的跨境電商最后一算賬根本就沒(méi)有賺到錢，反而可能還會(huì)賠點(diǎn)錢。
而且投資回報(bào)率在各個(gè)公司里面都是一個(gè)比較硬性的指標(biāo)，也受到了很多群體的喜歡，因?yàn)樗粏尾僮骱?jiǎn)單，而且適用性也非常廣泛，很多行業(yè)都可以使用到。而且從本質(zhì)上講，投資回報(bào)率是衡量一個(gè)項(xiàng)目盈利能力的基本指標(biāo)。同時(shí)也能夠很好的避免虧損現(xiàn)象，所以說(shuō)不管是從事哪個(gè)行業(yè)的人，都應(yīng)該對(duì)投資回報(bào)率有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

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2、關(guān)鍵詞搜索

（1）如何找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？

首先，我們?cè)谠O(shè)置關(guān)鍵詞之前，要對(duì)跨境電商平臺(tái)上面的搜索規(guī)則有一定的了解，要知道什么樣的關(guān)鍵才，才會(huì)能夠更好的被跨境電商平臺(tái)是搜索機(jī)制所抓取到，那么接下來(lái)老A就給大家簡(jiǎn)單的介紹一下。
A：選擇關(guān)鍵詞時(shí)切記不要選用長(zhǎng)句，最好選擇短語(yǔ)或者詞組。
B：首先關(guān)鍵詞方面我們盡量填滿，尤其是前面部分，因?yàn)樵角懊娴年P(guān)鍵詞所占跨境電商平臺(tái)的搜索比重越大，所以我們一定要把比較重要的關(guān)鍵詞填寫(xiě)在前面部分，并且切記一定要把關(guān)鍵詞填滿，如果實(shí)在沒(méi)有這么多關(guān)鍵詞，可以把具有相關(guān)性的詞語(yǔ)寫(xiě)上。
C：而關(guān)鍵詞也是具有相對(duì)應(yīng)的推薦寫(xiě)法的，跨境電商賣家在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，切記不要用逗號(hào)或者符號(hào)隔開(kāi)，而是要選用關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞的這種中心詞的寫(xiě)法，這樣填寫(xiě)關(guān)鍵詞能夠更加有效的提升關(guān)鍵詞被跨境電商平臺(tái)搜索幾率。
D：在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)一定不要重復(fù)使用相同的關(guān)鍵詞，如果你實(shí)在找不到相關(guān)的關(guān)鍵詞的話，就算不填寫(xiě)滿，也不要重復(fù)使用相同的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣并不會(huì)增加產(chǎn)品被跨境電商搜索到的幾率。
E：不要為了增加產(chǎn)品的曝光，而使用一些與自己售賣的產(chǎn)品完全沒(méi)有關(guān)系的關(guān)鍵詞或者品牌標(biāo)識(shí)，這樣做并沒(méi)有任何好處，相反還是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性的。
F：注意我們?cè)谔顚?xiě)關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要保證關(guān)鍵詞的英文的拼寫(xiě)準(zhǔn)確無(wú)誤，千萬(wàn)要避免出現(xiàn)錯(cuò)別字的現(xiàn)象。
G：跨境電商賣家在填寫(xiě)商品名稱單詞時(shí)一定要注意自己填寫(xiě)的是否正確，因?yàn)橥庹Z(yǔ)還是和漢語(yǔ)有很大的區(qū)別的，有時(shí)候本來(lái)我們想要寫(xiě)的是大號(hào)毛絨玩具，但是可能翻譯成外語(yǔ)的話，就變成了毛絨玩具大號(hào)，但是跨境電商平臺(tái)的對(duì)產(chǎn)品名稱還是有一定的排列規(guī)則的，所以我們?cè)谔顚?xiě)產(chǎn)品名稱時(shí)一定要多加注意。
H：切記不要使用一些關(guān)于產(chǎn)品上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)或者專業(yè)縮寫(xiě)，因?yàn)橘I家只是要購(gòu)買這件商品，又不是要買回去研究，所以一些專業(yè)上的術(shù)語(yǔ)和縮寫(xiě)盡量不要使用。
I：關(guān)于關(guān)鍵詞的使用，我們?cè)诤罄m(xù)還是需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行不斷的優(yōu)化，要持續(xù)關(guān)注所選關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，通過(guò)相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析工具，要對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵字進(jìn)行不斷的調(diào)整，使得產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠達(dá)到最優(yōu)的狀態(tài)。

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（2）獲得關(guān)鍵詞的方法

A:首先我要知道，自己所選擇的產(chǎn)品上面有哪些同義詞，或者有哪些詞組可以表示我們所選擇的產(chǎn)品。在跨境電商平臺(tái)上面我們可以直接搜索我們的產(chǎn)品，在結(jié)果頁(yè)面上可以查看到跨境電商平臺(tái)所推薦給我們的相關(guān)關(guān)鍵詞，假如你賣的是毛絨玩具，毛絨玩具有 plush toys以及stuffed toy這兩種說(shuō)法，然后我們先用可以 plush toys、stuffed toy這兩個(gè)詞在跨境電商平臺(tái)上進(jìn)行搜索，通過(guò)搜索你又可以看到一系列與你產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品買家搜索的關(guān)鍵詞，但是由于這兩個(gè)關(guān)鍵詞的范圍還是非常廣泛，我們還可以根據(jù)我們所售賣的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的范圍縮小搜索，現(xiàn)在我們就以毛絨玩具狗來(lái)進(jìn)行搜索的話，這樣就會(huì)獲得更多與我們產(chǎn)品相近的關(guān)鍵詞，接下來(lái)如果我們?cè)谟眯√?hào)毛絨玩具狗的話，這樣你就能搜索到更多更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，用不同的得到的關(guān)鍵詞在跨境電商里面進(jìn)行搜索，就能夠獲得更多有用的關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)哦我們這樣反復(fù)測(cè)試之后，我們就可以獲得大量的關(guān)鍵詞，然后我們?cè)诮?jīng)過(guò)對(duì)獲取到的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選測(cè)試，最后留下和我們產(chǎn)品相關(guān)性非常高，并且在跨境電商平臺(tái)上反饋非常好的關(guān)鍵詞都是可以留下使用的。
B:我們可以去如 ebay、速賣通、蝦皮等其他跨境電商平臺(tái)上進(jìn)行搜索，也可以獲得很多相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，我們也可以到國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)或者批發(fā)平臺(tái)上面獲取更多的關(guān)鍵詞回復(fù)，然后我們把這些關(guān)鍵詞都收集起來(lái)，在經(jīng)過(guò)我們通過(guò)我們要做的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行檢測(cè)，最后留下最好的關(guān)鍵詞，這樣我們就可以獲取到非常多的關(guān)鍵詞，也有助于我們?cè)诤笃谶M(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。
C:說(shuō)完在跨境電商平臺(tái)上面進(jìn)行的關(guān)鍵詞搜索方法后，其實(shí)還有很多可以從其他地方獲取關(guān)鍵詞的方法，如我們可以在谷歌上進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索，也可以通過(guò)跨境電商專業(yè)是分析數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取，這些方法都是更加簡(jiǎn)潔，并且能夠非常清楚的看到我們所搜索的這個(gè)產(chǎn)品下的關(guān)鍵詞，在跨境電商平臺(tái)或者搜索引擎上面的表現(xiàn)，能夠精確的看到哪個(gè)地區(qū)在哪一時(shí)間段內(nèi)對(duì)該款產(chǎn)品的搜索量呈持續(xù)增長(zhǎng)現(xiàn)象，所以說(shuō)其實(shí)獲取關(guān)鍵詞的方法有很多，也很好找到關(guān)鍵詞，但是重要的就是很多跨境電商賣家對(duì)此卻不太重視，其實(shí)不然，跨境電商平臺(tái)上面如果我們的關(guān)鍵詞設(shè)置的好的話，可以為我們帶來(lái)很多的免費(fèi)流量。所以希望大家能夠?qū)﹃P(guān)鍵詞提起重視。

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(五)產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論

如果不想競(jìng)爭(zhēng)太大的話，最好我們先通過(guò)跨建電商平臺(tái)查看下，我們所選擇的這款產(chǎn)品在同行中獲得了多少的評(píng)論，已經(jīng)開(kāi)始做跨境電商的朋友都應(yīng)該知道，不管是亞馬遜還是其他的跨境電商平臺(tái)，能夠得到評(píng)論是一件非常難得的事情，所以如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有了很多的評(píng)論的話，那么證明你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)獲取了該產(chǎn)品下的大量流量，而且也獲得了買家們的肯定，所以如果你所選擇的這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論量已經(jīng)超過(guò)了1000+的話，老A就建議大家換一個(gè)其他產(chǎn)品來(lái)做，因?yàn)槿绻愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論超過(guò)了1000+的話，那么我們就可以判定這款產(chǎn)品已經(jīng)被出現(xiàn)了銷量巨頭和已經(jīng)被占領(lǐng)了。所以我們盡量要選擇那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論在20-200之間的，這個(gè)區(qū)間范圍內(nèi)的話，我們還有很大的操作空間。

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（六）選品雷區(qū)

俗話說(shuō)，好的選品是成功的一半，選品對(duì)于跨境電商非常的重要！很多新手賣家對(duì)于跨境電商選品的禁忌并不是特別了解，今天老A就來(lái)說(shuō)一下，跨境電商賣家在選品時(shí)如何避開(kāi)這些雷區(qū)，否則一不小心就會(huì)賠本。
1、季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

跨境電商選品禁忌雷區(qū)就不得不提，季節(jié)性產(chǎn)品。如果我們選擇的產(chǎn)品是屬于季節(jié)性產(chǎn)品范疇的話，那么它就一定會(huì)有淡旺季之分，這樣就會(huì)對(duì)我們店鋪的后期運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生很多的庫(kù)存壓力和運(yùn)營(yíng)壓力，所以在這里老A師非常不建議跨境電商個(gè)人賣家選擇這種產(chǎn)品。
2、受眾較小產(chǎn)品要慎重

市場(chǎng)容量小產(chǎn)品對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該也算是一個(gè)選品禁忌了，所以說(shuō)當(dāng)我們?cè)诳缇畴娚踢x相片的時(shí)候，一定要判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)容量問(wèn)題，可以參考跨境電商平臺(tái)上面售賣同行數(shù)量，和市場(chǎng)銷量問(wèn)題，有很多新手跨境電商賣家，在初期都是本著要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，但是你沒(méi)有想到的是，如果你選擇了一款非常小眾的產(chǎn)品的話，雖然你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變少了，但是產(chǎn)品的市場(chǎng)容量也是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成正比的啊，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了，但是該款產(chǎn)品的流量可能已經(jīng)都這些少量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給壟斷了，最后就算你能夠獲取到流量，但是這款產(chǎn)品也非常難以出現(xiàn)大的訂單，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品容量小了的話，行業(yè)的天花板也是非常容易就被我們觸及的到的，想做把這個(gè)小眾產(chǎn)品做大也是非常困難的一件事情，所以在這里老A師非常不建議大家選擇這些市場(chǎng)容量較少的小眾產(chǎn)品。
3、被巨頭品牌占據(jù)的市場(chǎng)要慎重

已經(jīng)出現(xiàn)巨頭品牌的產(chǎn)品，跨境電商賣家在選擇的時(shí)候也是要非常慎重，因?yàn)槌霈F(xiàn)巨頭品牌的產(chǎn)品，市場(chǎng)往往已經(jīng)被這些巨頭品牌所占領(lǐng)，那么我們這些個(gè)人跨境電商賣家就非常難以在這樣的環(huán)境里發(fā)展，所以說(shuō)一旦我們所選擇的產(chǎn)品，在跨境電商平臺(tái)出現(xiàn)了巨頭品牌壟斷的現(xiàn)象的話，那么我們盡量重新選擇一款產(chǎn)品，因?yàn)橥痪揞^所占領(lǐng)的產(chǎn)品市場(chǎng)，小賣家的生存空間都是比較艱難的。
4、過(guò)重過(guò)大的產(chǎn)品要慎重

跨境電商賣家在選品的時(shí)候，盡量要避免過(guò)重過(guò)大的產(chǎn)品。因?yàn)榭缇畴娚痰奈锪鞒杀具€是很高的，所以過(guò)重過(guò)大的產(chǎn)品就會(huì)把跨境運(yùn)輸成本再次增加，而且我們還要考慮運(yùn)輸過(guò)程中是否會(huì)出現(xiàn)損壞的現(xiàn)象，還有最終要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的售賣價(jià)是否會(huì)超過(guò)100美金，如果大幅度超過(guò)這個(gè)金額的話，那么無(wú)形之中又會(huì)把一部分買家拒之門外了。所以在這里老A非常不建議跨境電商賣家選擇過(guò)大過(guò)重的產(chǎn)品。
5、盲目跟風(fēng)

跨境電商非常忌諱的一點(diǎn)就是盲目跟風(fēng)了，千萬(wàn)不要看到那類產(chǎn)品火爆了你就馬上跟著去做這個(gè)類型的產(chǎn)品，
現(xiàn)在跨境電商新手賣家都不太重視前期的選品過(guò)程，基本上都是處于一個(gè)盲目跟風(fēng)的狀態(tài)，看到別人哪款產(chǎn)品賣得好，他就跟風(fēng)上架該款產(chǎn)品，但是這些跨境電商新手買家往往都忽略了一個(gè)非常重要的問(wèn)題，那就是在跨建電商平臺(tái)上面，只是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼是行不通的，因?yàn)槟阍谄脚_(tái)上看到的那些非?；鸨漠a(chǎn)品都已經(jīng)被這些賣家占領(lǐng)了大部分流量，你在想和他們搶流量是非常難地方事情，并且你也很難尋找到突破口。所以老A在這里勸誡跨境電商們一定不要再運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)選擇盲目跟風(fēng)，這樣往往不會(huì)給你帶來(lái)利益，反而還會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。
6、忽視產(chǎn)品類目選品不看數(shù)據(jù)全憑感覺(jué)

現(xiàn)在有很多跨境電商賣家在選品的時(shí)候，根本就不看數(shù)據(jù)，甚至都不了解該產(chǎn)品類目在跨境電商平臺(tái)的玩法和規(guī)則是怎么樣的，只是一味的憑自己的感覺(jué)，總覺(jué)得自己選擇的產(chǎn)品能夠在跨境電商平臺(tái)上面獲得火爆大賣，但是老A在這里要告訴你的是，這種幾率幾乎微乎其微，不能說(shuō)完全沒(méi)有成功的案例，但是只能說(shuō)是非常非常少，所以老A在這里建議想做跨境電商的朋友們，在做之前一定要對(duì)跨境電商有一定的了解，并且懂得分析數(shù)據(jù)，知道數(shù)據(jù)的來(lái)源，并且要了解跨境電商平臺(tái)上面的規(guī)則和我們競(jìng)品產(chǎn)品的售賣情況和產(chǎn)品數(shù)量，不要把成功交給運(yùn)氣，自己的努力與付出也是非常重要的一點(diǎn)。
總的來(lái)說(shuō)，新手賣家一開(kāi)始很容易踩選品坑。在選品的時(shí)候，一定要躲開(kāi)這些雷區(qū)產(chǎn)品?？缇畴娚淘谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，然后再著手下一步的運(yùn)營(yíng)。
7、易碎/易變質(zhì)

為什么說(shuō)不建議大家選擇易碎易變質(zhì)的產(chǎn)品呢，首先不是易碎品或者易變質(zhì)的產(chǎn)品，包裝費(fèi)都會(huì)比易碎和易變質(zhì)的產(chǎn)品要便宜很多，而且也能減少在運(yùn)輸途中在損壞和退貨率的減少，這樣也能變相的為我們剩下一大筆錢。

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（七）選品數(shù)據(jù)來(lái)源

1、谷歌指數(shù)

通過(guò)谷歌趨勢(shì)搜索解析，可以對(duì)多個(gè)不同類目的搜索行為進(jìn)行對(duì)比，還可以在不通的時(shí)區(qū)和地區(qū)對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵期，進(jìn)行詳細(xì)的搜索行為比較。最重要的是谷歌趨勢(shì)還可以為我們提供的一些特定的關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的搜索趨勢(shì)，還要一段不得不說(shuō)的就是谷歌趨勢(shì)的搜索解析，目前還為我們提供一項(xiàng)新的功能，那就是可以為我們提供搜索分析結(jié)果的HTML代碼，這樣我們就可以直接把搜索分析結(jié)果鑲嵌到我們的web頁(yè)面上了。
還有一點(diǎn)非常值得我們注意的就是，關(guān)鍵字和分析結(jié)果的順序不同，獲取的結(jié)果也是完全不同的。
Google趨勢(shì)怎么用：
（1）谷歌趨勢(shì)的搜索框中輸入我們想要搜索是關(guān)鍵字。

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（2）通過(guò)谷歌趨勢(shì)搜索得出的結(jié)果，我們?cè)谕ㄟ^(guò)觀察關(guān)鍵字的搜索趨勢(shì)，來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞是否值得我們使用。
（3）谷歌趨勢(shì)還可以為我們挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，而后在用過(guò)谷歌趨勢(shì)分析得出我們想要的核心關(guān)鍵詞。

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（4）當(dāng)我們把鼠標(biāo)拉到底部時(shí)，我們就可以發(fā)現(xiàn)右邊會(huì)顯示除很多相關(guān)的詞組。

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（5）當(dāng)我們選定好相關(guān)詞組后，再以谷歌關(guān)鍵詞工具進(jìn)行搜索，我們就可以得到一系列相關(guān)詞組，這里面獲得的哪些一連串的長(zhǎng)尾詞組，就可以當(dāng)做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
2、亞馬遜站內(nèi)榜單

（1）BSR排行榜
（2）新品排行榜
（3）波動(dòng)排行榜
（4）愿望清單排行榜
（5）禮物排行榜
跨境電商賣家在選品時(shí)也可以根據(jù)，亞馬遜平臺(tái)定期推出的各種排行榜單進(jìn)行選品，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)上的這些榜單，我們可以判斷出哪類產(chǎn)品目前在亞馬遜跨境電商平臺(tái)上的熱門產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品近期的銷量突然暴漲，我們可以理性分析下任何結(jié)合實(shí)際情況選品。
3、國(guó)內(nèi)線上批發(fā)網(wǎng)站

1、義烏購(gòu)，中小商品供應(yīng)平臺(tái)
2、中國(guó)制造網(wǎng)，大宗器械和設(shè)備供應(yīng)平臺(tái)
3、包牛牛，箱包類產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)
4、 衣聯(lián)網(wǎng)，專注服裝批發(fā)供應(yīng)平臺(tái)
5、鞋庫(kù)網(wǎng)，鞋類商品供應(yīng)平臺(tái)
6、1688，全球批發(fā)供應(yīng)平臺(tái)
我們也可以結(jié)合國(guó)內(nèi)的批發(fā)網(wǎng)站，查看哪些產(chǎn)品最近在賣的比較好，因?yàn)檫@些平臺(tái)往往都會(huì)有很多個(gè)人跨境電商選擇在這上面進(jìn)行拿貨，所以我們?cè)谶M(jìn)行跨境電商選品的時(shí)候一定不能遺忘這些平臺(tái)上面的信息，而且國(guó)內(nèi)的各種批發(fā)網(wǎng)站往往會(huì)存在些比較新穎和具有差異化的產(chǎn)品，這類型的產(chǎn)品只要你選擇的對(duì)，結(jié)合Tik Tok進(jìn)行展示的話，很快就能夠火爆開(kāi)了，因?yàn)閲?guó)外用戶對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的各種小商品都是非常喜歡的，可以說(shuō)我國(guó)的小商品在海外都是具有一定的自帶流量的。
（八）海外社交媒體

有很多跨境電商賣家在選品時(shí)都遺忘了，海外的各個(gè)社交媒體平臺(tái)，在選品時(shí)根本就乜有考慮過(guò)需要早海外社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于海外社交媒體都是處于不重視的情況，但是隨著Tik Tok短視頻社交媒體的爆發(fā)，現(xiàn)在越來(lái)越多的商家把目光都投向了Tik Tok，因?yàn)楝F(xiàn)在Tik Tok的商業(yè)化模式非常符合跨境電商的發(fā)展，Tik Tok能夠非常好的與跨境電商相結(jié)合，所以我們?cè)谶x品時(shí)一定要在Tik Tok進(jìn)行調(diào)研，因?yàn)門ik Tok在后期的話可能會(huì)成為你主要流量來(lái)源地。
如果現(xiàn)在還有跨境賣家，沒(méi)有入駐Tk這個(gè)已經(jīng)席卷整個(gè)海外社交媒體平臺(tái)，那么老A覺(jué)得，你需要重新規(guī)劃你的銷售策略了，并且要重視如何通過(guò)Tk的視頻內(nèi)容進(jìn)行推廣策略了。
Tk是2020年下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序，據(jù)官方數(shù)據(jù)，每月?lián)碛屑s8.39億活躍用戶，和20億應(yīng)用商店下載量。
這意味著Tk的注冊(cè)用戶數(shù)，已經(jīng)高于Twitter和Pinterest的總和。

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老A覺(jué)得，這樣的一份數(shù)據(jù)已經(jīng)非常可以說(shuō)明，Tk中所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值了，當(dāng)然目前Tk上面的內(nèi)容創(chuàng)作者也是在乘幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，這也會(huì)保障和穩(wěn)定平臺(tái)的流量的持久輸出能力。
我們可以想象，這8億多的用戶中，必然會(huì)有相當(dāng)一部分用戶是屬于跨境賣家的精準(zhǔn)受眾用戶。
特別是現(xiàn)在Tk上面的競(jìng)爭(zhēng)還非常的少，大量國(guó)內(nèi)賣家還都在瞻前顧后的沒(méi)入場(chǎng)，所以TK目前還沒(méi)有進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。
但是，大家想要在以?shī)蕵?lè)為主的短視頻社交平臺(tái)，進(jìn)行線上銷售的話，還需要有一個(gè)正確且完整的思路，以及精細(xì)入微的運(yùn)營(yíng)手段，從而才能實(shí)現(xiàn)通過(guò)Tk上的流量進(jìn)行電商平臺(tái)的高訂單轉(zhuǎn)化。
以上就是老A要分享的目的，希望大家可以快速了解一些關(guān)于Tk流量對(duì)于的跨境電商的重要性。

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十二、 正確認(rèn)知Tk對(duì)于跨境電商的重要流量?jī)r(jià)值

Tk可以說(shuō)是一個(gè)非常適合跨境電商，用來(lái)推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺(tái)，賣家可以通過(guò)在短視頻內(nèi)展示自己產(chǎn)品，然后進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的處理就可以進(jìn)行發(fā)布，從而觸達(dá)用戶。
當(dāng)然跨境賣家也可以通過(guò)和Tk上面的Content creators（內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，并通過(guò)添加相關(guān)的熱門標(biāo)簽（hashtags），將視頻判定到相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽之中，然后在經(jīng)系統(tǒng)推送到相關(guān)用戶上，這就是玩轉(zhuǎn)Tk流量的基本途徑。
（一）Tk的主流內(nèi)容形式有哪些

目前Tk上面的大部分視頻內(nèi)容都是搞笑視頻comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一樣。
其他的主流內(nèi)容包括：
情景短劇short skits，口型同步、前衛(wèi)視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現(xiàn)形式通常為分享一些相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)等等。
（二） Tk的流量峰值如何呈現(xiàn)？

對(duì)比整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來(lái)看，Tk用其獨(dú)有的病毒式傳播方式，所帶來(lái)的傳播速度和用戶粘度，那是非?？植赖模⑶乙褜u漸的形成了習(xí)慣，日前據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全球Tk用戶大概每天都會(huì)用近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)刷視頻。
那么我們?cè)撛趺醋霾拍苎杆僭赥k上做出爆款視頻，從而聚集流量。
老A在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試后，給大家總結(jié)出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的：
1、通過(guò)發(fā)布挑戰(zhàn)賽

我們?cè)谒k的時(shí)候可以清楚的看到，Tk上面會(huì)出現(xiàn)大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。
舉個(gè)例子，Tk曾經(jīng)為美國(guó)的一個(gè)音樂(lè)創(chuàng)建了一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)僅通過(guò)幾個(gè)達(dá)人參與拍攝視頻，然后該挑戰(zhàn)經(jīng)過(guò)一天時(shí)間的醞釀，累計(jì)吸引了近千名 視頻創(chuàng)作者跟風(fēng)進(jìn)行創(chuàng)作，1500 多個(gè)視頻激發(fā)了100多w的互動(dòng)量，成功斬獲3000多萬(wàn)瀏覽量。
這也是老A截止到目前所測(cè)試到Tk上流量傳播最大，也是相對(duì)來(lái)說(shuō)最適合跨境電商的玩法。
所以我們以后在Tk上發(fā)視頻的時(shí)候盡量要貼近比較熱門的標(biāo)題來(lái)進(jìn)行發(fā)送，這樣就可以蹭上一波熱度了。
2、對(duì)口型的假唱形式

Tk是允許用戶對(duì)流行歌曲，創(chuàng)建對(duì)口型的同步視頻，這也為Tk在海外發(fā)展的奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)（這個(gè)玩法其實(shí)是和國(guó)內(nèi)抖音一致的，其實(shí)Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上進(jìn)行發(fā)布了，所以如果熟悉國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)上電商套路的會(huì)更好發(fā)展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會(huì)出現(xiàn)一些偏差，在這個(gè)方面上老A還是建議大家進(jìn)行一下系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，也可以通過(guò)批量賬號(hào)進(jìn)行測(cè)試，只不過(guò)這個(gè)方法畢竟浪費(fèi)時(shí)間而已）。
3、以Tk為內(nèi)容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法

通過(guò)sync或者第三方同步工具，將我們?cè)赥k上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺(tái)，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺(tái)，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法（其實(shí)就是將Tk作為內(nèi)容生產(chǎn)基地，也就是我們俗稱的首發(fā)平臺(tái)，然后再同步到其他社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開(kāi)花的一種打一體化流量池的玩法，但是老A在這里提醒大家，使用這種玩法的用戶，需要格外注意其他社交平臺(tái)的推薦機(jī)制和算法，因?yàn)槿绻惴ㄅ袛嗤ㄟ^(guò)其他社交平臺(tái)通的視頻不急于推送的話，那么這個(gè)方法就是行不通的了，例如日前Facebook已經(jīng)宣布開(kāi)始測(cè)試自己的新算法，該算法中視頻通過(guò)Tk同步過(guò)來(lái)的話，將會(huì)減少推送，甚者不能出現(xiàn)在站內(nèi)的搜索頁(yè)面中）。

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（三）Tk極為特殊的用戶人群畫(huà)像

Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)該人群占據(jù)Tk總用戶60%以上，而根據(jù)Tk官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Tk的所有用戶中有高達(dá)80％以上的人群在16-36歲這個(gè)年齡段中，而且Tk用戶男女比例差距也是很大的，例如美國(guó)的Tk用戶中男女比例達(dá)到了1（男）:2（女）。
通過(guò)這樣一系列的數(shù)據(jù)，我們可以清晰的分析出，哪些產(chǎn)品是不適合在Tk上進(jìn)行推廣的，例如，我們?cè)赥k上推廣的產(chǎn)品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會(huì)不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品，那么操作得當(dāng)?shù)脑挘瑔蔚膸茁蔬€是非常之大的。

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而且粉絲畫(huà)像對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)是非常重要的！現(xiàn)在很多的跨境電商玩家，為了在前期迅速獲取流量和粉絲量，只知道一味的找素材發(fā)視頻，根本就不關(guān)注賬號(hào)的粉絲畫(huà)像，最后雖然粉絲量上來(lái)了，但是轉(zhuǎn)換率幾乎可以說(shuō)是微乎其微，甚者發(fā)20個(gè)能夠爆發(fā)10w流量視頻，可能都不能帶來(lái)100個(gè)人下單，自己也從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。
接下來(lái)老A給大家舉例說(shuō)明一下：
首先我們做跨境電商的話，肯定面對(duì)的人群都是來(lái)自歐美地區(qū)的發(fā)達(dá)國(guó)家，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)水平普遍較高，所以我們賺的也就可以更多些，所以我們要格外注意粉絲畫(huà)像，Tk上面粉絲畫(huà)像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來(lái)自哪個(gè)地區(qū)的，所以如果我們的粉絲畫(huà)像中顯示，我們的粉絲主要集中在一些東南亞或者拉丁美洲的發(fā)展中國(guó)家的話，那么這個(gè)賬號(hào)我們就沒(méi)有必要在做下去了，我們要果斷的放棄這個(gè)賬號(hào)從新起號(hào)，但是反之如果我們的用戶畫(huà)像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的話，那么我們就要通過(guò)畫(huà)像中的男女比例數(shù)據(jù)和年齡數(shù)據(jù)來(lái)判斷我們這個(gè)賬號(hào)該買些什么產(chǎn)品。
那么老A在這里給大家詳細(xì)說(shuō)明一下在什么情況下我們要放棄賬號(hào)：

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首先新號(hào)粉絲畫(huà)像該如何判定：一個(gè)粉絲達(dá)到5000-2w粉絲的新賬號(hào)，粉絲畫(huà)像中如果沒(méi)有80%以上的用戶分布在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的話，那么我們可以暫時(shí)放棄這個(gè)賬號(hào)了。
老號(hào)粉絲畫(huà)像該如何判定：老賬號(hào)粉絲畫(huà)像中，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的占比一定要高于55%，當(dāng)然這個(gè)地方我們還是要根據(jù)粉絲量來(lái)判斷的，如果賬號(hào)的粉絲量達(dá)到幾百w的時(shí)候，老A覺(jué)得您能有10%-25%的粉絲來(lái)自歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的話就完全夠用了，所以粉絲畫(huà)像這邊沒(méi)有什么具體要求，但是我們卻要靈活運(yùn)用，用得好的話其實(shí)會(huì)在很大程度上減少爆單的難易度。
所以粉絲畫(huà)像對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源，一定要善用粉絲畫(huà)像。

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十三、跨境賣家如何在Tk進(jìn)行正確推廣營(yíng)銷？

（一） Tk推廣營(yíng)銷的常用途徑

1、國(guó)內(nèi)跨境賣家通過(guò)復(fù)制國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”

這個(gè)途徑主要是通過(guò)視頻做“內(nèi)容”吸粉，然后通過(guò)引流到相應(yīng)的途徑進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)槟壳癟k的購(gòu)物車功能和直播帶貨功能，只不過(guò)是在部分區(qū)間開(kāi)啟了測(cè)試階段，還沒(méi)有全部普及開(kāi)來(lái)，所以導(dǎo)致這個(gè)方法是現(xiàn)在比較流行的一個(gè)跨境電商變現(xiàn)方式了，后續(xù)一旦Tk的購(gòu)物車功能和直播帶貨功能普及開(kāi)來(lái)后，這個(gè)方式一定會(huì)被拋棄，但是如果你現(xiàn)在把打造成為一個(gè)KOL人設(shè)IP的話，目前應(yīng)該算是一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)，這樣的話后續(xù)一旦購(gòu)物車和直播功能全面普及之后，可以通過(guò)前期IP的打造迅速長(zhǎng)大為一個(gè)頂流的KOL電商帶貨賬號(hào)，但是如果你的產(chǎn)品比較單一的話，比如你是做美妝行業(yè)的話，那么你就要通過(guò)視頻內(nèi)容控制粉絲畫(huà)像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，所以這種方式還是比較依賴對(duì)粉絲畫(huà)像的。
結(jié)語(yǔ)：這種“微信路線”的帶貨方式，一定要多多觀察粉絲畫(huà)像，如果一味的亂發(fā)作品，不關(guān)注粉絲畫(huà)像的話，后續(xù)的粉絲變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低，所以這種方式對(duì)于粉絲畫(huà)像的運(yùn)用和粉絲特性的控制還是比較重要的，但是這個(gè)方式還是有個(gè)我們不得不考慮的問(wèn)題就是“語(yǔ)言”，對(duì)英語(yǔ)的要求還是非常高的，如果你沒(méi)有英語(yǔ)基礎(chǔ)的話，只能是通過(guò)視頻內(nèi)容進(jìn)行描述的話，對(duì)于轉(zhuǎn)換率來(lái)說(shuō)還是非常有影響的，除非你的視頻內(nèi)容能夠讓人一眼就看出你要賣的產(chǎn)品。
舉例：

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圖片中的這個(gè)博主，在TK上發(fā)布了一個(gè)展示假發(fā)的視頻，只是非常簡(jiǎn)單的展示一下后，都不用說(shuō)話，喜歡或者有需求的用戶，就會(huì)主動(dòng)在你的評(píng)論區(qū)或者私信聯(lián)系你，想要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，這樣我們就可以直接進(jìn)行精準(zhǔn)的引流變現(xiàn)，通過(guò)下圖我們可以清晰發(fā)現(xiàn)，這則視頻獲得了獲得290w點(diǎn)贊，8k多評(píng)論，評(píng)論里的求購(gòu)呼聲很高，（ps:看樣子tu頭和xie頂是全球人都擺脫不了的魔咒?。┎⑶页醪筋A(yù)測(cè)這則視頻的播放量達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)，可以想象上千萬(wàn)的流量，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率這其中的利潤(rùn)也是巨大的，所以如果你英語(yǔ)不好的話，那么你要在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要選擇哪些易展示的產(chǎn)品，這樣的話哪怕我們英語(yǔ)不好甚者不會(huì)英語(yǔ)，只要簡(jiǎn)單的展示一下，用戶也能一眼就看出你要賣的是什么，但是不會(huì)英語(yǔ)的話還是會(huì)在轉(zhuǎn)化率上出現(xiàn)一些流失。
2、與海外Tik Tok紅人合作推廣（效率高，無(wú)門檻）

在說(shuō)這個(gè)話題的時(shí)候，老A非常清楚肯定會(huì)有很多人跳出來(lái)進(jìn)行反駁，那么反駁的理由也無(wú)外乎就是紅人營(yíng)銷效果差和成本高等問(wèn)題！
那么說(shuō)這些話的人，可能是用目前國(guó)內(nèi)的形式去判斷海外的市場(chǎng)，但是我們要清楚的知道，個(gè)人推廣的話是有一個(gè)時(shí)間成本的，并且這個(gè)具體時(shí)間是多久我們也不能肯定，但是目前Tk的各種玩法是沒(méi)有目前國(guó)內(nèi)這么成熟的，Tk還處于一個(gè)告訴發(fā)展時(shí)期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當(dāng)中，所以在這個(gè)時(shí)候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個(gè)搶占市場(chǎng)的行為了，如果我們所選擇做的國(guó)家已經(jīng)開(kāi)通直播的話，那么老A覺(jué)得與紅人合作是最佳的方法，因?yàn)閿[在我們面前的問(wèn)題一是語(yǔ)言不同，二是粉絲基數(shù)，目前TK上雖然也有很多國(guó)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者和工作室入場(chǎng)，甚者很多工作室對(duì)外宣稱都是，目前擁有粉絲規(guī)模上千萬(wàn)，但是仔細(xì)看到話就可以發(fā)現(xiàn)他們說(shuō)的是，整個(gè)工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個(gè)也可能是上千個(gè)，說(shuō)的這里的話可能有人會(huì)說(shuō)那這么龐大網(wǎng)紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點(diǎn)就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好搬運(yùn)的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產(chǎn)品店鋪的話，老A勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩(wěn)妥些。
因?yàn)門k平臺(tái)上的紅人是非常活躍，他們的粉絲數(shù)量也是非常驚人，
并且早在2020年的時(shí)候，TK上就有了第一個(gè)粉絲數(shù)量過(guò)億的個(gè)人up主出現(xiàn)。
并且根據(jù)一些權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前Tk上面的近三分之一的消費(fèi)者都表示，相對(duì)于品牌廠家的廣告推廣，他們更愿意詳細(xì)KOL大V博主的建議。
所以，我們要通過(guò)與這些頗具影響力的KOL或者KOC合作時(shí)，我們通過(guò)他們的鏡頭把我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)給粉絲，這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)化效果要比我們自己搭建自己的KOL賬號(hào)或者粉絲矩陣要簡(jiǎn)單快捷的多。
（二） 怎樣才是Tk營(yíng)銷的正確姿勢(shì)

1、Tk紅人營(yíng)銷的黃金法則：相關(guān)性比影響力更重要

老A在這里要著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，跨境電商賣家在尋找紅人合作時(shí)，一定不要只關(guān)注對(duì)方的粉絲數(shù)量，因?yàn)槿绻劢z量非常多的大v價(jià)格往往都是非常高的（還存在于類似國(guó)內(nèi)的坑位費(fèi)），所以我們?cè)谶x擇網(wǎng)絡(luò)紅人時(shí)，粉絲量不是最重要的數(shù)據(jù)，我要對(duì)比自己的產(chǎn)品和庫(kù)存匹配適合的網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行合作，這樣往往才能達(dá)到利益最大化。

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2、怎樣搜索到正確的紅人候選人？

首先我們打開(kāi)Tk應(yīng)用，然后進(jìn)入導(dǎo)航欄，在Discover區(qū)域，然后點(diǎn)擊搜索框，輸入與所賣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字即可。
之后在站內(nèi)的搜索結(jié)果中，觀察那些已經(jīng)被投入市場(chǎng)中的視頻，然后我們根據(jù)視頻的流量量、點(diǎn)贊量、分享量和評(píng)論區(qū)的大致走向，基于上述基礎(chǔ)上我們?nèi)绻吹竭m合的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的話，我們先加關(guān)注作為備選對(duì)象，然后再基于以上的操作方法進(jìn)行繼續(xù)篩選，在觀察內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻時(shí)，可以看下該作者是否為其他品牌或者賣家做過(guò)推廣，如果有的話可以參考下數(shù)據(jù)。
當(dāng)然如果我們直接搜索關(guān)鍵字的話可能會(huì)造成所首先展示的視頻，不一定是一些流量最大，或者是互動(dòng)最多的視頻，所以我們可以在Discover下面的Top進(jìn)行查看，會(huì)給我們把關(guān)鍵詞下的視頻進(jìn)行降序排序，所以我們可以優(yōu)先查看哪些視頻表現(xiàn)優(yōu)先的視頻。
當(dāng)然這個(gè)辦法還是比較麻煩些的，需要大量時(shí)間區(qū)觀看視頻和統(tǒng)計(jì)紅人的視頻數(shù)據(jù)，所以我們也可以基于一些第三方工具來(lái)進(jìn)行查找。
如下圖為所展示的紅人大V統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的搜索頁(yè)面：

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當(dāng)然在這里老A告訴大家一個(gè)小竅門，在評(píng)估這些大V博主和視頻質(zhì)量的時(shí)候。
視頻中用戶的互動(dòng)率要比粉絲數(shù)量更為重要，
互動(dòng)率通常包括：點(diǎn)贊，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，并且這些數(shù)據(jù)都是很難進(jìn)行造假的！

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十四、 如何“生產(chǎn)”高流量轉(zhuǎn)化的Tk內(nèi)容？

跨境賣家如果具備英文內(nèi)容的生產(chǎn)能力的話，那么老A在這里恭喜你，你將初步掌握Tk營(yíng)銷策略中的強(qiáng)大助力。
（一）Tk內(nèi)容建設(shè)的第一原則：go viral

但是想要走紅的話，這是需要通過(guò)大量的時(shí)間精力，而且還要有一個(gè)整體的發(fā)展思路，和能夠源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做基礎(chǔ)。
并且我們都應(yīng)該知道Tk在海外的制勝秘訣，就是通過(guò)它特有的病毒式傳播方式而走紅網(wǎng)絡(luò)，但是這個(gè)病毒式傳播方式還是有一個(gè)弊端的，那就是，會(huì)導(dǎo)致Tk用戶們的記憶力變短，這里面說(shuō)的記憶力指的是在TK上的存活時(shí)間，因?yàn)槊刻於紩?huì)有很多的視頻會(huì)走紅，Tk用戶不可能會(huì)把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，可能看視頻這一瞬間是記得的，但是這個(gè)記下，可能過(guò)幾天就沒(méi)有一點(diǎn)印象了。
所以我們要的是打造一個(gè)KOL人設(shè)，雖然用戶不會(huì)記住我們的視頻內(nèi)容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個(gè)人，讓他對(duì)我們產(chǎn)生一種信任和依賴心理，讓他在想購(gòu)物或者想看某一類型視頻的時(shí)候第一時(shí)間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。
（二）怎樣生產(chǎn)出popular & shareable的Tk內(nèi)容

如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內(nèi)容能夠受歡迎呢，最簡(jiǎn)單的方法就是抓住熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)，還有就是在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇有爆點(diǎn)或者有槽點(diǎn)的視頻內(nèi)容，因?yàn)闊狳c(diǎn)、爆點(diǎn)和槽點(diǎn)都是可以增加用戶的互動(dòng)性，而且Tk的推薦機(jī)制也是和互動(dòng)率有著很大的關(guān)系的。
而且在發(fā)布視頻的時(shí)候，我們一定要善于使用“Discover”頁(yè)面的相關(guān)熱門trendinghashtags標(biāo)簽，那么如果視頻內(nèi)容十分有趣，或爆點(diǎn)槽點(diǎn)十分多的話，那么將會(huì)大大增加這個(gè)視頻內(nèi)容上熱門的幾率！
因?yàn)榭缇畴娚藤u家的視頻內(nèi)容建設(shè)，不是僅僅只提供給Tk賬號(hào)的粉絲群體，我們更大的需求是面對(duì)哪些還沒(méi)有關(guān)注我們賬號(hào)的公寓流量用戶。
所以我們?cè)诎l(fā)布視頻內(nèi)容的時(shí)候，一定要記住添加一些相關(guān)的hashtags熱門主題標(biāo)簽，它會(huì)增加平臺(tái)對(duì)我們視頻內(nèi)容的推送幾率會(huì)，以及額外增加一個(gè)被相關(guān)標(biāo)簽用戶所可以搜索到的入口。
所以我們?cè)诎l(fā)布視頻內(nèi)容時(shí)，一定要添加hashtags熱門標(biāo)簽，給哪些還沒(méi)有關(guān)注我們賬號(hào)的用戶群體，額外增加一個(gè)看到我們的途徑。
（三）Tk優(yōu)質(zhì)高流量轉(zhuǎn)化內(nèi)容具備哪些特征

首先第一點(diǎn)：現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經(jīng)破解了平臺(tái)的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻，在此老A想提醒大家一下，千萬(wàn)不要相信這些類似的話，如果說(shuō)通過(guò)視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對(duì)于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺(tái)的算法的人，盡量遠(yuǎn)離。
畢竟算法是平臺(tái)的核心內(nèi)容，如果隨便跑出來(lái)一個(gè)割韭菜打濕，就可以破解平臺(tái)的算法，那老A覺(jué)得直接去Tk工作，都能更為中高層，還有必要在這里搞這些嗎？
（四）怎樣才能上熱門視頻頁(yè)面ForYou page

首先Tk官方help頁(yè)面中有過(guò)關(guān)于如何增加上熱門幾率的途徑。
首先Tk上的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，在發(fā)布視頻后，Tk會(huì)給把視頻推送給相對(duì)于標(biāo)簽下的人群中的初級(jí)流量池，初級(jí)流量池大概就是一個(gè)100-500的人群，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻在一定時(shí)間內(nèi)，所在初級(jí)流量池中所獲取到的完播率、互動(dòng)率來(lái)進(jìn)行判斷是否給視頻推送到下一個(gè)流量池，如果視頻的完播率和互動(dòng)會(huì)達(dá)到一定比例后就會(huì)第一時(shí)間把視頻推送到下一個(gè)流量池，以此循環(huán)你的視頻做到越好，越能吸引到人的話，那么你的視頻就會(huì)達(dá)到一個(gè)無(wú)限上的推送。
當(dāng)然，老A在這里要強(qiáng)調(diào)的是，只有視頻內(nèi)容被判定為原創(chuàng)標(biāo)簽視頻內(nèi)容時(shí)，才可以獲得這樣的推流機(jī)會(huì)！

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十五、TikTok運(yùn)營(yíng)工具分享

（一）賬號(hào)管理工具

大多數(shù)國(guó)內(nèi)的TikTok運(yùn)營(yíng)者同時(shí)操作著多個(gè)TikTok賬號(hào)。如果每天都守在電腦前等待合適的發(fā)布時(shí)間，是很沒(méi)有效率的。
Loomly：（https://www.loomly.com/）
Loomly作為一款社交媒體發(fā)布和計(jì)劃工具，覆蓋的社交平臺(tái)包括TikTok、Facebook、Twitter、Instagram等。通過(guò)和社交帳號(hào)的賬號(hào)關(guān)聯(lián)，為你規(guī)劃最佳發(fā)布時(shí)間。同時(shí)，如果你是以團(tuán)隊(duì)的形式運(yùn)營(yíng)TikTok，Loomly的通知功能能確保每一位成員都能及時(shí)收到相關(guān)通知。

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主要功能：
1、以列表視角和日歷視角讓你的賬戶內(nèi)容更井井有條，所有內(nèi)容一目了然；
2、推薦熱門話題、RSS推送、特殊節(jié)日以及他人發(fā)布的爆款，獲得靈感；
3、建立專屬的資料庫(kù)，用于儲(chǔ)存和整理照片、視頻、筆記以及鏈接以便未來(lái)的使用；
4、提供團(tuán)隊(duì)聯(lián)系通知功能以便協(xié)作、審核和審批，提高整體團(tuán)隊(duì)效率。
定價(jià)：$25美元/月起，按年收費(fèi)。
（二）TikTok視頻編輯工具

1、TikTok內(nèi)置編輯器

TikTok本身就內(nèi)置了強(qiáng)大的視頻編輯工具。這個(gè)工具的界面直觀簡(jiǎn)潔，很容易上手。資料庫(kù)也十分豐富，不僅包括多樣的濾鏡和特效，還收錄了海量音樂(lè)，供用戶選擇。設(shè)置好濾鏡、聲音、特效、時(shí)長(zhǎng)以及倍速后，就可開(kāi)始錄制視頻。直接通過(guò)TikTok選擇的背景音樂(lè)將會(huì)顯示在發(fā)布的視頻上，也方便后續(xù)其他用戶通過(guò)音樂(lè)途徑發(fā)現(xiàn)你的視頻。
主要功能：
（1）多種自定義特效、濾鏡以及音樂(lè)可供選擇；
（2）由于是內(nèi)置在App的工具，使用起來(lái)更方便；
（3）功能豐富且操作簡(jiǎn)單，對(duì)于初學(xué)者友好。
定價(jià)：免費(fèi)。
2、Videoleap （https://videoleapapp.com/）

Videoleap作為目前市面上功能最強(qiáng)大的手機(jī)視頻剪輯應(yīng)用程序之一，操作簡(jiǎn)單，隨手就能剪出如好萊塢大片質(zhì)感的視頻。應(yīng)用功能覆蓋人群廣，就算你是視頻編輯小白，也能輕松上手。如果你是專業(yè)視頻剪輯人士，也可以通過(guò)一系列的高端編輯功能把腦海里的畫(huà)面編輯成錄像呈現(xiàn)在手機(jī)里。

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主要功能：
（1）支持將視頻和圖像混合在一起，打造雙重曝光和藝術(shù)外觀；
（2）強(qiáng)大的特效、轉(zhuǎn)場(chǎng)以及濾鏡讓你在任何場(chǎng)景都可適用；
（3）高端工具包括關(guān)鍵幀動(dòng)畫(huà)、綠屏/色度鍵合成等讓操作更便捷。
定價(jià)：￥448終身會(huì)員。
（三）TikTok數(shù)據(jù)分析工具

不論你是作為網(wǎng)紅、品牌方、或者是商家，想要充分了解TikTok市場(chǎng)，都需要通過(guò)充分的數(shù)據(jù)分析來(lái)追蹤TikTok賬號(hào)熱度以及衡量?jī)?nèi)容質(zhì)量。為了更準(zhǔn)確的實(shí)現(xiàn)這些，則需要用到數(shù)據(jù)分析工具。
1、TikTok Analytics

TikTok Analytics也是一款內(nèi)置在TikTok應(yīng)用里的數(shù)據(jù)分析工具。只需要簡(jiǎn)單的把賬戶切換到專業(yè)版賬戶就可以使用這一功能。TikTok內(nèi)置的分析報(bào)告主要對(duì)這個(gè)賬號(hào)的主要數(shù)據(jù)進(jìn)行羅列，顯示該賬號(hào)近7-28天的數(shù)據(jù)變化，從內(nèi)容影響力和粉絲兩個(gè)維度分析帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

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主要功能：
（1）從“概覽”欄中可以監(jiān)控視頻播放量、主頁(yè)訪問(wèn)量以及粉絲量；
（2）根據(jù)其“粉絲分析”功能讀取粉絲來(lái)源以及分析觀眾畫(huà)像；
（3）報(bào)告還對(duì)視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和展示，主要包括：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、分享量、時(shí)長(zhǎng)以及平均播放量等。
定價(jià)：免費(fèi)，只需將賬號(hào)切換到專業(yè)賬戶。具體如何操作，具體教程
2、GugeeData （www.gugeedata.com)

GugeeData是一款全方位針對(duì)TikTok的數(shù)據(jù)分析工具。GugeeData的功能十分強(qiáng)大。熱門視頻元素的篩選為創(chuàng)作者提供素材，播主搜索為品牌商定位目標(biāo)達(dá)人。此外，它的數(shù)據(jù)監(jiān)控功能提供更及時(shí)的達(dá)人數(shù)據(jù)變化，讓達(dá)人及品牌方隨時(shí)掌握TikTok達(dá)人熱度趨勢(shì)。

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主要功能：
（1）熱門視頻元素庫(kù)從海量TikTok內(nèi)容中篩選出時(shí)下最火爆的標(biāo)簽音樂(lè)，更容易抓住TikTok熱點(diǎn)，讓創(chuàng)作變得更簡(jiǎn)單；
（2）達(dá)人分析報(bào)告為每一位TikTok達(dá)人深度分析了提供了活躍粉絲畫(huà)像以及發(fā)文習(xí)慣，更明確播主定位；
（3）數(shù)據(jù)監(jiān)控功能提供更及時(shí)的達(dá)人數(shù)據(jù)變化報(bào)告，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)掌握追蹤達(dá)人熱度；
達(dá)人榜單功能可以幫助你快速的發(fā)現(xiàn)most followed tiktok。
定價(jià)：$69/月起。
（四） 達(dá)人搜索工具

TikTok近年的火爆增長(zhǎng)的同時(shí)也成就了一大群達(dá)人，使他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從默默無(wú)聞到家喻戶曉。那么作為品牌商，想要從中找到合適的達(dá)人，也需要借助一些工具。
Upfluence （https://www.upfluence.com/）

Upfluence是一款專門用于達(dá)人搜索的工具。它通過(guò)數(shù)據(jù)搜索引擎的幫助，從海量達(dá)人中找到符合定位的。提供的功能包括批量發(fā)送郵件功能，簡(jiǎn)化工作流程，衡量回報(bào)率，這樣多合一的工具使用起來(lái)更簡(jiǎn)便。
不論您在哪個(gè)行業(yè)，扮演什么樣的角色，Upfluence都可以通過(guò)它的AI功能，搜索到任何國(guó)家的熱門達(dá)人。

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主要功能：
1、實(shí)時(shí)追蹤（Live Capture）功能幫助快速找到能將訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為成交量的達(dá)人作為你的品牌大使；
2、自動(dòng)批量以電子郵件的形式聯(lián)系達(dá)人，更簡(jiǎn)潔方便；
3、海量達(dá)人庫(kù)，超過(guò)400萬(wàn)的達(dá)人供您選擇。
定價(jià)：需聯(lián)系客服
（五）賬號(hào)估價(jià)工具

當(dāng)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)到一定程度的時(shí)候，對(duì)所有運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是想要知道如何實(shí)現(xiàn)賬號(hào)價(jià)值最大化。只有充分了解到自己賬號(hào)的變現(xiàn)能力，才更有動(dòng)力繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)作，這時(shí)候就需要TikTok金錢計(jì)算器的幫助。
Influencer Marketing Hub金錢計(jì)算器 （https://influencermarketinghub.com/）

Influencer Marketing Hub針對(duì)不同社交平臺(tái)都有提供賬號(hào)價(jià)值估算的服務(wù)，其中包括Instagram，Youtube。這種做法，對(duì)達(dá)人和品牌主來(lái)說(shuō)都能成為一個(gè)參考，使得雙方的定價(jià)有據(jù)可依。

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主要功能：
1、無(wú)需注冊(cè)或者付費(fèi)，僅需輸入用戶名，操作簡(jiǎn)單；
2、提供多平臺(tái)的金錢計(jì)算功能，可以通過(guò)對(duì)比了解到最合適播主。
定價(jià)：免費(fèi)。
（六） 視頻下載工具

某音和TikTok同為一款產(chǎn)品，但是由于面對(duì)的市場(chǎng)不同，有些精彩的內(nèi)容雙方的用戶是無(wú)法查看的。那么有的時(shí)候，通過(guò)搬運(yùn)的方式，把國(guó)內(nèi)抖音一些精彩的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到國(guó)外的平臺(tái)上也是一個(gè)不錯(cuò)的思路。這時(shí)候，我們就需要用到方便簡(jiǎn)潔的視頻下載產(chǎn)品。
Allavsoft （https://allavsoft.com/）

Allvsoft作為一款專業(yè)的視頻下載軟件支持各個(gè)平臺(tái)的視頻下載。用戶需要電腦下載Allavsoft的軟件，然后復(fù)制想要下載的視頻的鏈接到這個(gè)軟件上即可開(kāi)始下載。操作簡(jiǎn)單，頁(yè)面簡(jiǎn)潔，使用起來(lái)感受很好。

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主要功能：
1、界面簡(jiǎn)潔，操作簡(jiǎn)單；
2、覆蓋平臺(tái)范圍廣，只需要視頻鏈接即可下載；
3、支持多格式之間轉(zhuǎn)化。
定價(jià)：官方定價(jià)是$19.99美元，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站有破解版使用免費(fèi)。

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十六、2022Tik Tok最新爆品推薦

（一）LED Mini Rechargeable Lamp（LED迷你充電燈）

選品：如果只是LED充電燈，那很平常。不太一樣的是這款充電燈有可愛(ài)的小蘑菇造型，而且還會(huì)變色，非常惹人喜愛(ài)。
內(nèi)容：視頻內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是展示小蘑菇燈使用的場(chǎng)景，不斷切換它多變的顏色。
轉(zhuǎn)化：通過(guò)My links做成綜合鏈接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，還可以跳轉(zhuǎn)到不同的社交平臺(tái)，輕松承接住所有的流量。
（二）Revolution Insta Toaster（高速觸摸屏烤面包機(jī)）

選品：這款高速觸摸屏烤面包機(jī)有5種食物設(shè)置，可以做出面包、百吉餅、英式松餅、華夫餅和烤糕點(diǎn)，還有新鮮、冷凍和再加熱3種模式，烤面包變得簡(jiǎn)單多了。
內(nèi)容：展示產(chǎn)品是廚房的使用場(chǎng)景，過(guò)程是拍烤面包機(jī)使用的過(guò)程，重點(diǎn)突出其觸摸的功能以及簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型，當(dāng)然還要放上面包才顯得真實(shí)有代入感。
轉(zhuǎn)化：主頁(yè)掛上直鏈，直鏈?zhǔn)蔷C合鏈接，跳轉(zhuǎn)就可以購(gòu)買創(chuàng)作者在視頻作品中推薦的各種產(chǎn)品。
（三）A Dragon Touch Instant Camera（即時(shí)可愛(ài)照相機(jī)）

選品：這是一款即時(shí)照相機(jī)，不僅造型可愛(ài)，看起來(lái)像個(gè)小型游戲機(jī)，還可以即時(shí)拍照，個(gè)性十足，容易受年輕人的喜愛(ài)。
內(nèi)容：視頻內(nèi)容難度不高，展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，比如對(duì)著海邊的船來(lái)一張照片，即時(shí)出來(lái)對(duì)比圖，瞬間在潛在消費(fèi)者的內(nèi)心中種草成功。
轉(zhuǎn)化：主頁(yè)掛上直鏈，鏈接通過(guò)Linktr.ee綜合鏈接跳轉(zhuǎn)，引導(dǎo)語(yǔ)指向鏈接，有店鋪和相關(guān)的私域?qū)Я鳎踔吝€有俱樂(lè)部的加入鏈接，變現(xiàn)形式多樣。
（四）Rhythm Recognition LED Light(節(jié)奏識(shí)別LED燈條)

選品：節(jié)奏識(shí)別燈，顧名思義，就是隨著音樂(lè)有節(jié)奏地閃亮起來(lái)，既動(dòng)感又有氣氛！有點(diǎn)不可思議的是，大多消費(fèi)者還不是單買，想要效果好，一買就好幾條那是常有的事。
內(nèi)容：開(kāi)箱為主！展示產(chǎn)品的使用過(guò)程，搭配上簡(jiǎn)單的手機(jī)音樂(lè)，即可動(dòng)感閃亮起來(lái)，拍攝過(guò)程不難。
轉(zhuǎn)化：通過(guò)主頁(yè)Bio掛購(gòu)買鏈接，來(lái)到購(gòu)買網(wǎng)站，設(shè)置相關(guān)的產(chǎn)品折扣，帶動(dòng)網(wǎng)站其他產(chǎn)品的銷量。
（五）Vegetable Slicer（蔬菜瓜果切片機(jī)）

選品：切菜為了提高效率，選這款蔬菜切片機(jī)就行了！不僅可以切土豆，還可以切胡蘿卜、青瓜、茄子……省時(shí)之余還不用插電，綠色環(huán)保。
內(nèi)容：內(nèi)容拍攝就是準(zhǔn)備點(diǎn)容易見(jiàn)效果的蔬菜瓜果，比如土豆，直拍就可以，非常方便！一段視頻可以分成好幾段視頻發(fā)布，流量杠杠的。
轉(zhuǎn)化：主頁(yè)掛直鏈，沒(méi)有跳轉(zhuǎn)，來(lái)到網(wǎng)站主頁(yè)可以看到相關(guān)的優(yōu)惠促銷信息，往下拉有熱銷產(chǎn)品推薦，簡(jiǎn)單直接。
（六）Fitness Hula Hoop(健美呼啦圈）

選品：對(duì)于愛(ài)美的人士，或者喜歡健身的人士，這款產(chǎn)品比較特別！這不是簡(jiǎn)單的呼啦圈，而是有經(jīng)過(guò)改進(jìn)升級(jí)，可以調(diào)節(jié)圈的大小，還可以達(dá)到健美等功能的呼啦圈，產(chǎn)品噱頭滿滿！
內(nèi)容：展示產(chǎn)品的拆裝過(guò)程，然后切入日常使用的畫(huà)面，幾個(gè)段落拼接起來(lái)即可把這款健美呼啦圈的特點(diǎn)完美展現(xiàn)。
轉(zhuǎn)化：主頁(yè)直鏈掛Beacons綜合鏈接跳轉(zhuǎn)，產(chǎn)品數(shù)量多，所有視頻的播放量均有起到綜合導(dǎo)流的作用。

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未來(lái)，在新發(fā)展格局下，跨境電商會(huì)成為國(guó)內(nèi)各行業(yè)企業(yè)尋求海外市場(chǎng)的新出口，因此，越早布局搶占高地，越能在不斷激烈的競(jìng)爭(zhēng)下獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)我也是和大家一起學(xué)習(xí)一起努力，希望能通過(guò)TikTok真正賺到美刀！走向人生巔峰！
好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注老A的知乎號(hào)，下期會(huì)給大家?guī)?lái)更多的干貨。
以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨！
看完點(diǎn)個(gè)贊，Tik Tok有錢賺！
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