二手衣服賣到非洲，賺翻了！

科技閻羅君

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天涯第29篇原創(chuàng)，歡迎關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)

每年大家都會買新衣服，2018年全國服裝銷售540.6億件。
但是少有人關(guān)注舊衣服，新衣服買買買，那舊衣服怎么處理？

01
衣服永遠不嫌多

在農(nóng)村，衣服一般的壽命在3-4年，尤其是許多中老年人，舊了也舍不得丟掉。

而在城鎮(zhèn)，衣服一般的壽命是1-2年，對于年輕人來說使用時間甚至更短。但許多舊衣服要么被丟棄，要么堆在了衣柜里。
根據(jù)閑魚數(shù)據(jù)顯示：中國普通家庭一年產(chǎn)生的閑置舊衣服重達60斤。
在女性穿衣消費當?shù)赖慕裉欤悦總€月至少購買2次衣服，潮流服飾只停留一季。其中80%的衣服過季后就會被遺忘，但仍以每年15%的速度增加購衣數(shù)量。
男性購衣沖動較低，平均每月采購一次。但不會將自己的舊衣服送人，也很少丟棄自己的舊衣服。

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02
一年丟到半個大慶油田

數(shù)據(jù)顯示，中國平均每人每年會購買10件左右新衣服，其中會有3-5件衣服被丟棄。每年被丟棄的衣服在2600萬-2800萬噸，利用率不到1%，這是個巨大的浪費。
部分人知道衣服纖維一個重要的原材料就是原油，這相當于每年丟棄2400萬噸石油原油，超過大慶油田產(chǎn)量的一半。
那么目前，關(guān)于舊衣服的處理主要是以下這4種方式：
A、公益捐助 網(wǎng)上會有很多公益組織或機構(gòu)會收集舊衣服，定期發(fā)往我國中西部貧困山區(qū)，或通過慈善機構(gòu)捐贈給本地需要幫助的人士。
另外，在許多一二線城市的小區(qū)內(nèi)，都有一些舊衣服回收箱。這些回收箱部分屬于政企合辦的，其中一些衣服分揀后，將會被用于慈善捐助。
但由于信息不對稱，現(xiàn)在有很多公益機構(gòu)或者貧困學(xué)校，舊衣服都快放不下了。
第一批還沒處理完，第二批又來了。有些部門2009年收到的募捐舊衣服，現(xiàn)在都還在積壓著十幾萬件。
而且舊衣捐贈的成本其實很高，從回收，分揀，消毒、清洗、包裝、發(fā)放等環(huán)節(jié)，一件舊衣服的捐贈成本在12-15元左右。
B、賣或送人 閑魚上每月有超過50萬件舊衣服被轉(zhuǎn)賣，其中95后的年輕人是主力軍，占了34%。
95后年輕人不僅愿意買舊衣服，同時接納舊衣服捐贈的意愿也很強，在閑魚上有30%的舊衣服捐贈被95后納入囊中。
當然，其中女性對于二手服裝買賣的處理意愿更高，是男性的4倍。

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C、再加工 無論是個人商販還是機構(gòu)，最終絕大部分的舊衣服都會被回收廠回收，進行分揀。
無法進行二次出售的，但又不至于用于燃燒的舊衣服。
會被分揀后，將可循環(huán)使用的賣給下游供應(yīng)商，制作成大棚保溫棉，環(huán)保手套，環(huán)保袋，隔音棉，建筑材料等。
D、再出售 以上無論哪種方式，從經(jīng)濟效益上來說都不是最可觀的。
對于專門從事舊衣物回收的商家來說，分揀出9成新左右衣服，進行二次售賣，才賺錢。
目前國內(nèi)大部分家庭生活條件都得到明顯改善，絕大部分都不會買舊衣服穿。
因為在中國，買衣服很方便，很便宜，款式還多，極少數(shù)舊衣服流入本地市場。
那這些數(shù)量巨大的舊衣服被二次售賣到哪里去了呢？
答案是：非洲！對，就是非洲，而且很賺錢！
比如2018年3月，閑魚開展舊衣回收計劃，截止該年底共計8438噸，約4000萬件衣物。其中45%的衣服，進入非洲等不發(fā)達國家或地區(qū)。

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03
為什么非洲需要

非洲的二手服裝交易盛行，除去歷史原因外，還有幾個其他原因。
A、新穎時尚：國內(nèi)衣服的款式新穎時尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，從設(shè)計到上市，只需要半個月。非洲人民也愛美，也愛時尚，舊衣服款式多，有很多品牌貨，可選擇性更強。
B、質(zhì)量好：盡管一些非洲國家?guī)资昵耙查_始大力發(fā)展本國的紡織工業(yè)，但和生產(chǎn)制造大國——中國來說，那肯定是無法相比的。世界上幾乎所有的名牌服飾，都在中國代工。
因此，哪怕是已經(jīng)穿過的二手衣服，在質(zhì)量上也比非洲當?shù)氐姆b質(zhì)量好很多。當然這和回收廠商在分揀時也有些關(guān)系，許多衣服都是新的。
C、價格便宜：二手舊衣服的價格僅為新衣服價格的35%左右，例如，一件全新的短袖價格是7.5美元，而二手舊短袖的價格是2.8美元。這樣明顯的價格差距，讓大部分貧窮的非洲人無法拒絕。

04
在非洲賺錢

那么回收挑揀回來的舊衣服，怎么賣到非洲呢？
廣州是最大的二手服裝集散地，從收購、分揀、消毒清洗、打包、出貨，都有一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
A：利益鏈條 在廣州，每天有數(shù)千名二手衣服商販，活躍在廣州城內(nèi)的各個小區(qū)，他們大多是河南和安徽人。
每天騎車三輪車，吆喝著，舊衣服賣錢嘍。
文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。
收完回到自己的存儲點，初步分揀后再賣給回收站。
但這些人商販屬于整個供應(yīng)鏈的最末端，他們也只能賺賺辛苦費。
從二手衣服商販——回收站/中轉(zhuǎn)站——回收公司/工廠——批發(fā)市場——零售市場，這才是整個二手衣服的流轉(zhuǎn)鏈路。
而在這其中，全國從事二手衣服回收的公司，也有數(shù)千家，僅廣州就有上百家。
除了商販，為了舊衣服能順利出口非洲等地。在整個利益鏈條中，有人專門負責貨運通關(guān)，也有專門負責海外國家的進口。
一般一個貨柜的成本至少十幾萬，許多公司每周能出十幾個，而一個柜出關(guān)僅需幾千塊費用。而非洲也提供順利通關(guān)服務(wù)，一次只需要繳納7、8千美金的費用即可，其中就包括了關(guān)稅。
B、市場行情 為什么大家如此青睞于舊衣服的二次售賣，主要原因就是利潤空間大。
無論是把舊衣服直接售賣、還是給到發(fā)電廠、原料廠，最終的利潤都很低。

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二手商販在小區(qū)進行收購時，一般價格在0.4元-1.6元/斤。賣給回收站每斤可以賣到2塊多，而通過工廠挑揀之后，每斤可以賣到6-8塊。

• 統(tǒng)貨：指的是未經(jīng)過分揀分類的，比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。
  統(tǒng)貨的價格比較低，而且不同地方價格也存在差異，但最終都流向廣州。
  

• 箱子貨（精品貨）：指的是經(jīng)過分揀，衣服成色很不錯的，沒有明顯的污漬，破損。
  許多衣服可能只穿過一次，甚至連吊牌都沒有拆。
  這類精品貨，價格自然更高，一般商販回收的價格就有2塊多。
  

• 夏裝：因為氣候原因，夏裝在非洲的需求旺盛，更受歡迎。
  因此夏裝的收購價格，比棉服等冬裝價格更高，甚至有10倍的差距。
  

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圖 ：源自舊衣服網(wǎng)

C、賣到非洲去 目前每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過億件，年規(guī)模至少幾十億。
但中國在非洲舊衣服市場上并未搶得先機，美國出口的舊衣在非洲市場最大，占據(jù)70%以上的份額，其次是日韓等國。

• 非洲批發(fā)商  隨著條件越來越成熟，有許多非洲當?shù)氐氖召徤虝ㄆ趤淼綇V州來挑貨，甚至在廣州有辦事處。
  
  其中一些非洲收購商，通過從事二手衣服，早已經(jīng)是千萬、億萬身家。
  
  因為按照計件，許多衣服一件的收購價不足一元，但賣出去價格至少翻了十幾倍。
  

• 地方買賣  服裝到了非洲國家后，都會集中流向大大小小的米圖巴，即當?shù)囟址b市場。
  
  由于價格便宜、款式新穎，二手服裝在非洲本土市場十分熱銷。其中牛仔褲、文胸、T恤、鞋子最受歡迎。
  

類似烏干達這樣的國家，二手服裝占據(jù)服裝交易的7成。過去20多年來，烏干達和坦桑尼亞的二手服裝進口量長大率分別為233%和1100%。

05
對創(chuàng)業(yè)者的思考

中國服裝市場巨大，2018年中國服裝市場銷量超2萬億元，服裝占據(jù)了許多電商平臺全年銷量的半壁江山。這也就衍生出同樣巨大的二手服裝市場，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國每年有超過2000億二手服裝市場等待挖掘。
A、門外漢不要搞 盡管二手服裝市場如此誘人，尤其是所謂的非洲市場。但我認為這屬于傳統(tǒng)市場，對于很多年輕創(chuàng)業(yè)者來說，入局很難。
就像現(xiàn)在搞垃圾回收一樣，是個苦活累活，還是個需要重資產(chǎn)、重經(jīng)驗、重資源、重關(guān)系的活。
怎么和傳統(tǒng)商販打交道，怎么和二手衣服回收廠競爭，如何處理好政府關(guān)系等等。
所以，如果你是門外漢，不要輕易想著做非洲二手衣服市場的發(fā)財夢。
盡管目前二手衣服存在回收方式單一或傳統(tǒng)，甚至是不透明，用戶參與度低等問題。完全有值得改造的空間，但依然要慎重。
當然國內(nèi)也有飛螞蟻、白鯨魚等創(chuàng)業(yè)平臺，在進行嘗試摸索。

B、新服裝市場 同樣在2018年，出現(xiàn)了諸多新的服裝尾貨清倉平臺，比如愛庫存、好衣庫、大清倉等等。
如果是在國內(nèi)，從服飾鞋包的角度來看，我認為高端二手服飾鞋包市場有巨大的機會，值得創(chuàng)業(yè)去關(guān)注和研究。
如果是在國外，我在思考。是不是未來尾貨清倉在非洲同樣有機會，或者在東南亞等地有機會。
目前國內(nèi)，尤其是杭州有許多出海東南亞、印度、中東等地的電商公司，業(yè)務(wù)還不錯。
那么利用中國的生產(chǎn)制造優(yōu)勢，在這些地方做品牌尾貨或產(chǎn)業(yè)帶品牌清倉，是不是有值得思考或聯(lián)合本地電商平臺的機會？
僅提出思考和臆想，歡迎大家拍磚。
那么針對非洲興起的巨大機會，前不久我也看過幾則新聞，目前國內(nèi)有許多創(chuàng)業(yè)公司開始開拓非洲市場，甚至提出贏在非洲的口號。
那么我將會專門寫一期，關(guān)于中國新企業(yè)，在非洲創(chuàng)業(yè)的故事和大家一起分享。

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敏敏2112

我就認識幾個人，專門做品牌清倉的！

黃冠梨

我們能聯(lián)系一下嗎？

nini

大學(xué)的二手衣服鞋子更多，一個宿舍起碼二十雙鞋子以上還有一堆衣服，好好利用一下可以掙不少錢

想法是你

正準備做這個，感謝作者，非常全面，謝謝

習(xí)慣妹

可以加個微信一起討論嗎

眼鏡

家里親戚做服裝加工和批發(fā)！有大量貨源

紅顏

我也想 討論下

白天睡覺閃電

你好可以加個微信嗎？

笑顏歡心

可以加你微信不