小白如何在閑魚上賺錢？

數碼桃桃

作為一個毫無經驗的閑魚小白，第一個月交易額就超過10000塊錢！沒花一分錢，每天只花1-2小時玩閑魚APP！

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下面我會用通俗易懂的語言，從閑魚賺錢的項目背景、運作原理、操作流程。以及具體的運營方法，詳細且系統(tǒng)地跟大家介紹，我是如何做的！
這篇文章都是干貨，信息量很大。
如果你有現(xiàn)在就想去做的沖動，那么仔細看每句話，會有很大的幫助。
大家可以根據目錄，選擇自己需要的章節(jié)進行學習.
1. 小白掃盲，快問快答
2. 閑魚平臺的優(yōu)勢是什么？
3. 閑魚賺錢的原理是什么？
4. 閑魚賺錢的主流玩法有哪些？
5. 閑魚賺錢的操作流程是怎樣的？
6. 如何養(yǎng)號，獲得更多曝光？
7. 如何選品，賣什么最賺錢？
8. 如何進貨，貨源有哪些？
9. 如何正確上架產品？
10. 如何做好客服，提高轉化率？
11. 如何處理售后問題？
12. 如何避免違規(guī)？

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問：需要啟動資金嗎？
答：不需要，只要1臺手機、1個淘寶賬號、1個支付寶就可以開始。
問：需要囤貨嗎？
答：不需要，可以選擇由貨源負責一件代發(fā)。
問：需要微信引流，朋友圈打廣告嗎？
答：不需要，正經開店做生意，不是做微商！不用刷屏打廣告。
問：需要繳納保證金嗎？
答：不需要，在閑魚做買賣，不需要給官方繳納任何費用。

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1、平臺背景強，長期穩(wěn)定
阿里巴團旗下一個二手交易平臺，是淘寶專門把二手交易業(yè)務分拆出來獨立運營的平臺產品。
平臺已經上線6年，用戶數接近3個億！
很多賣家已經開店4~5年！可以說是相當穩(wěn)定！
2、流量大，行業(yè)第一
閑魚是目前全網流量最大的二手交易平臺。
“閑魚”18-19年百度搜索指數平均20070
根據“閑魚”官方數據顯示，每天有超過25萬件閑置物品交易，18年一年閑魚的成交金額已逾千億。
這是在閑魚做生意，最大的優(yōu)勢！
閑魚的流量分配是相對比較公平的，不需要花錢買。
不像淘寶什么直通車、聚劃算等等流量買賣機制，燒錢燒起飛。
在閑魚每個人都可以平等自由獲得！
流量相當于免費！流量相當于免費！流量相當于免費！
4、用戶年輕，付費意愿強
閑魚的活躍用戶主要以80后、90后為主，產品需求多樣化，物美價廉的商品在閑魚特別受歡迎。
所以對于想要零成本開啟一份副業(yè)，每個月增加幾千塊錢收入的小伙伴來說，是非常適合的。

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原理非常簡單：就是做中間商，賺差價，俗稱倒爺。
有些朋友可能會覺得，這樣做不缺德嗎？
那我想說，這個世界上所有的生意，都是在賺信息差，信息不對稱！
包括線上淘寶、京東、蘇寧，線下國美、沃爾瑪、各大商超！他們統(tǒng)統(tǒng)在賺差價！
所以不要給自己綁上道德的枷鎖，這都是非常正經合法的生意行為！

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以前下線的“倒爺”在搶貨
我們也就可以低價進貨，加價搬到閑魚上賣，從中賺取差價。
早年很多做淘寶的個人賣家，都是這個干的，無貨源從網上進貨，然后到淘寶上賣，每月凈賺幾萬塊。

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賣實物：低價進貨，搬運到閑魚高價賣出（核心玩法）；
免費送：用運費賺差價（不好做了）
賣虛擬：賣網盤資料、付費課程、影視作品等（違規(guī)產品會封號）；
做引流：發(fā)布誘餌商品，引導添加微信（違規(guī)行為會封號）
搞抽獎：比如福袋玩法，說白了就是1元抽獎（風險高會被投訴）
賣服務：叫醒服務、語音陪聊、助眠哄睡、攝影約拍、塔羅測算、心理咨詢、留學咨詢、考研輔導等等；
閑魚賺錢玩法眾多，最適合長久做的只有第一種，本文主要也只介紹這個玩法。

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①注冊：手機安裝閑魚APP，并用淘寶賬號登錄，實名認證+授權芝麻信用；
②養(yǎng)號：不斷提高店鋪、商品權重；
③選品：尋找需求量大，能賺到差價的商品；
④貨源：到阿里巴巴1688、拼夕夕、淘寶聯(lián)盟、世界工廠等平臺找到低價的同款產品；
⑤上架：上傳貨源的產品圖片，復制優(yōu)化別人的寶貝描述發(fā)布；
⑥客服：并重復3-5步，直到有客戶主動咨詢，做好售前咨詢服務，引導客戶下單成交；
⑦發(fā)貨：客戶在閑魚下單，你到貨源店下單，貨源發(fā)貨后，把快遞單號填到閑魚發(fā)貨；
⑧售后：用戶退貨，你就到貨源店退貨；
⑨賺錢：重復2-8步，堅持做，不斷優(yōu)化，就可以賺錢；

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1、如何提高店鋪權重
閑魚店鋪的基礎權重跟你淘寶和支付寶賬號權重是一致的，跟賬號年齡，交易量有關。
但閑魚單獨的權重，主要表現(xiàn)在獲得流量的效率，權重越高的賬號，發(fā)布寶貝可以更快地獲得推薦。
想要提高店鋪權重，你需要提高這幾個數據：
①芝麻信用分
②好評數
③訂單數
④活躍率
① 提高芝麻信用分：
支付寶芝麻信用分越高，寶貝排名越靠前，一般分數大于等于650分比較好，如果沒有也沒有關系。分低不代表不能做，只不過起步會慢一些
② 提高好評數：
在閑魚不但賣東西可以獲得評價，買東西也可以獲得評價。
所以可以通過在閑魚上買別人的產品，要求賣家給我們好評的方式，提高好評數。
③提高訂單數
訂單數可以是你賣出去的，也可以是你買到的。
新店首先可以通過購買別人的商品，提高店鋪的訂單數。
同時你也可以開始根據合理的節(jié)奏上架寶貝，一開始新賬號權重低，上架寶貝的目的不是為了賺錢，而是為了促成交易，提高賬號權重。
然后售賣一些10元以內包郵的產品，獲得大量的賣出訂單。

④提高活躍率
新店每天要不斷打開閑魚刷一刷，看一看。
可以給別人的產品點贊、留言，也可以咨詢。
把自己當成一個閑魚的忠實用戶，真實的去操作。
其次非常重要的就是，一定要快速回復客戶的咨詢，回復得越快，成交的概率越大哦！
3、如何提高商品權重
商品的權重決定了商品的搜索排名，從而決定曝光量！
提高商品權重，需要提高商品的這些數據：
①想要數
②瀏覽量
③留言數
④超贊數
⑤訂單數
想要數、瀏覽量、留言數、超贊數都可以進互贊魚塘，找人互刷基礎數據，基本是20個想要，5個超贊，3條留言，每天沒事就可以刷一刷。
訂單數的提升主要還是靠慢慢積累，早期總是不出單的情況，可以用自己的小號刷1單，但一定要慎用！有被違規(guī)降權的風險。

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記住選品的核心就是：不斷挖掘客戶群體的需求，找到滿足需要的產品賣給客戶。

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要注意一定是需求在前，銷售在后。只有滿足需求的銷售，才是有效的。
沒有需求的銷售，那是強買強賣，肯定做不起來的。
1、對于年輕人來說：
手機數碼、游戲掌機、潮牌周邊、電腦3C這些品類肯定比較好賣，比如說下面這些類型的產品：
華為mate30 40W 5A 超級快充
一拖四USB3.0分線器
?蘋果AirPods同款無線藍牙耳機
小霸王4K紅白游戲機
2、對于淘貨黨來說：
二手閑置的手機數碼、相機鏡頭、家用電器、電腦硬件一定十分喜愛，但不一定非得是真的二手，關鍵還是價格要比新的便宜，比如以下類型的產品：
二手蘋果iPhone 6s手機
置佳能17-40 F4二代廣角變焦鏡頭
置華碩HD5830臺式機獨立游戲顯卡
置震動甩脂機
3、對于寶媽來說：
性價比高的母嬰用品、玩具、生活用品、家用電器、居家用品、美容護膚用品都是她們非常喜歡的，比如這些類型的產品：
304不銹鋼鳴笛熱水壺
兒專用多功能便攜式吃飯座椅式餐桌
動吸黑頭神器
14寸兒童自行車
4、對于學生來說：
除了跟大多數年輕人需求相似之外，他們還需要文具、玩具、手辦、小禮物等。

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貨源的本質就是，找到相同商品，更便宜的購買渠道，簡單來說就是：更低的拿貨價。
目前適合普通人的拿貨渠道有：
1.生于生活APP
2.阿里巴巴1688
3.采源寶
4.淘寶聯(lián)盟
5.拼夕夕
6.世界工廠
其他垂直細分拿貨渠道有：
1.慧聰網
2.敦煌網
3.義烏購
4.包牛牛
5.開山網
6.批發(fā)戶
7.搜款網
8.衣聯(lián)網
9.生意網
10.網商園
11.貨源之家
12.個秀名妝
13.中國制造網
14.一起做網店
15.杭州女裝網
16.酷有拿貨網
17.織里童裝網
首先我們上面講過模式，做閑魚是不需要囤貨的，買家在閑魚下單，你到淘客APP下單然后回到閑魚給買家發(fā)貨。
找的方法也非常簡單，就是直接把選品的標題復制到淘客APP搜索，或者保存選品的封面圖，上傳到淘客APP搜索同款。
找貨源的時候，要注意盡可能找跟選品一模一樣的產品，而且銷量相對較高，價格相對最便宜的（這樣才有錢賺）。

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簡單來說就是把貨源的文字圖片稍加處理，復制粘貼到閑魚上發(fā)布
1、標題描述怎么寫
前面30個字，不用在意語句是否通順，把寶貝能想到的不同叫法寫上去；
比如熱水袋：熱水袋、暖手寶、熱水壺、暖手壺等等；
然后增加一些修飾詞語比如：自用、閑置、99新等等；
如果有品牌，能帶上更好比如：小米、三星、華為、蘋果、格力等等；
其次后面可以增加描述寶貝的成色(新舊程度)，在哪里買的，用了多久，有沒有什么問題，沒有問題就寫功能正常無任何問題；
2、 封面圖片怎么選
3、 圖片要光線要足；
背景要干凈，主體突出；
圖片要清晰，不能模糊；
盡量展示產品的多個角度；
3、產品標簽怎么設置
產品標簽等于產品核心搜索詞；
標簽設置1~5個就夠了，不用太多；
標簽不可以重復設置，每種只要設置1個；
4、同步到魚塘
同步到產品受眾聚集的魚塘，可以提高產品曝光，增加瀏覽量；
每次刷新產品時，都可以更換不同的魚塘同步；

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1、做好客服的基礎方法
要善于利用自動回復功能，把無腦用戶常問的問題，直接自動回復了。
早期可以多跟用戶閑聊，給買家留下好印象，求帶圖好評。
客戶想要砍價，不要拒絕，而是給他少個幾毛錢，然后要求他收貨后給好評交換。
砍價太多的客戶，只需要堅持你的底價就好了，但不要得罪他，他不買，自己會走。
2、 不要在聊天的時候發(fā)布違禁詞
例如：QQ、電話號碼、微信、威信、違心、維新、WX、VX等任何相似諧音都不行。
會被封號！會被封號！會被封號！封號就沒得救了！
違禁詞有很多，官方沒有公開，這里篇幅有限不詳細列出。
還有就是即使客戶再傻X，也不要在聊天的時候說臟話，會被禁言7天起步。
我自己曾經就因為跟客戶吐槽寶貝的設計師傻X，被系統(tǒng)檢測到，當場禁言7天！
被禁言7天
很倒霉，我不是吐槽客戶，我是跟客戶一起吐槽設計產品的人，都被禁言了！
申訴都沒用，直接封7天！這7天銷量幾乎為零！損失1千多塊！
3、 一定要懂的銷售話術
4、 想要快速出手，不會銷售可不行！
盡量不要主動推銷自己的寶貝，給別人很想賣的感覺，這樣談判自己會處于弱勢；
適時的營造非?；鸨杏X，讓對方著急想要買你的寶貝；
5、 一定要遠離事逼
事逼的危害
他們會惡意找茬；
他們說話很難聽，會惹你生氣；
他們會有惡意退款、退貨的風險；
他們會有收貨后不確認，反而挑刺砍價的風險；
他們會有惡意差評風險；
如何辨別事逼
他們不看商品介紹，反復咨詢提問，耽誤你的時間；
他們會提出各種理由，想占便宜，而且要求特別多；
他們說話態(tài)度很差，就像你欠他錢一樣；
他們會想盡辦法挑毛病砍價；
他們會跟你裝可憐，博同情；
如何應對事逼
直接拉黑！直接拉黑！直接拉黑！；
直接在商品描述里寫上：不接刀，事逼勿擾；
如果你想找虐，硬要賣給他，那請做足準備；

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在沒有遇到騙子，偷梁換柱故意退貨的情況下，售后其實挺簡單的。
很多售后問題，都是因為售前沒有溝通清楚導致的！
首先在售前要注意那些看屁事特別多、要求特別高的人，這類人最好不要賣給他，不然售后很麻煩。
如果真的因為商品質量問題買家要退貨，當然要給人家退。
不然如果對方投訴，即使鬧到閑魚法庭，賣家一般都是得不到支持的，賬號還會被降權，為了幾塊錢不劃算。
賣家申請退貨，你就去貨源平臺申請退貨，然后把退貨地址填寫到閑魚上，點同意退貨退款就可以了。
商品問題導致的退費，賣家需要承擔退貨的運費。
但一般平臺都有退貨運費險，正好可以補貼給你，買家貨退了之后，你再轉給他就好了。
對于那些你感覺會給差評的客戶，一定想辦法哄著他確認收貨并好評，給他發(fā)紅包什么的。
要么就態(tài)度友好地引導他退貨，不要給他評價的機會。

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1、 常見要避免的違規(guī)類型
2、 不要發(fā)布違規(guī)商品：閑魚不允許賣藥品、醫(yī)療器械、食品(新鮮水果除外)；動物或動物制品；違法服務(在線招嫖、代考作弊、風水算命等等)；
不要發(fā)布假冒商品：賣高仿、A貨等各種形式的冒牌貨，被發(fā)現(xiàn)直接封號；
不要發(fā)布虛擬商品：閑魚上不允許賣任何虛擬資源商品(網盤資源、盜版課程、影視資源等等)
不要頻繁切換登錄手機：不要在不同手機上來回登錄自己的閑魚賬號，會被封；
不要有違規(guī)行為：不要人身攻擊別人，不要發(fā)布垃圾引流廣告；
不要發(fā)布違規(guī)信息：比如微信、V、VX、WX等各種變種引流廣告都不能發(fā)，具體很多，這里篇幅有有限，不詳細寫；
不要借賬號給別人：賬號是最寶貴的財富，一旦別人做違規(guī)的事情被封，得不償失；
3、 違規(guī)后的懲罰
一般發(fā)布信息違規(guī)是禁言7天，7天內不能有任何互動，發(fā)布任何信息，包括商品；
其次發(fā)布違規(guī)商品，商品會被直接下架；
當賬戶違反了一般/嚴重/違規(guī)行為，單項累計達十二分節(jié)點即被系統(tǒng)處以店鋪屏蔽、限制發(fā)布商品及公示警告七天等節(jié)點處罰。
舉例：某賣家因濫發(fā)信息被扣十二分，同時又因違背承諾被扣十二分，達到了二十四分的處罰節(jié)點，該會員應被執(zhí)行店鋪屏蔽、限制發(fā)布商品及公示警告十四天的處罰
淘寶違規(guī)扣分機制
3、違規(guī)了怎么辦
被禁言7天，如果不是真的誤判，申訴沒用，直接老老實實等7天，自動解封；
賬號被永久封禁，系統(tǒng)是無法解封的，需要聯(lián)系人工電話客服，真誠道歉，請求解封，有一定的幾率成功；

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