為什么藥企寧愿 70 萬一針的諾西那生被降成「地板價」也要 ...

小強實驗室

1. 中國患者的醫(yī)藥支付能力還很低。
如果按照原價一針70萬，一年的治療費用超過400萬。脊髓性肌萎縮癥（SMA）發(fā)病率大概在1/5000-1/10000，而且如果不治療的話嬰兒很難活過兩周歲。所以患者人群就擺在那里，中國現(xiàn)在一年新生兒數(shù)量為1000萬，SMA患者也就1000名左右，這里面一年能拿出400萬去救孩子的家庭應(yīng)該在個位數(shù)左右，所以這個藥在中國一年的銷售額也就幾千萬。
進醫(yī)保之后一年的治療費用約為20萬，而且醫(yī)保報銷超過一半，也就是個人一年只需要負擔不到10萬。醫(yī)保談判方也說了，3.3萬/支這個價格可以惠及的人群在1000人-2000左右，那中國區(qū)總體的營收應(yīng)該在3-4億，這比之前的幾千萬可是增加了大概十倍。
2. 打擊競爭對手。
說實話渤健把價格打到這個水平，后面國內(nèi)相同的競品連研發(fā)立項都不用想了，就幾個億的營收規(guī)模仿制藥都不一定能回本。對于國外的相似產(chǎn)品，也不會再想進來，畢竟就這么幾個億的營收也沒啥好搶的。
所以，看上去渤健短期犧牲了很大的價格。但是在未來很長一段時間內(nèi)，哪怕它專利到期了，恐怕都沒有競爭對手，如果能維持十年左右?guī)讉€億穩(wěn)定的現(xiàn)金流，何樂不為呢？
3. 跟醫(yī)保局搞好關(guān)系，在患者心目中樹立良好的口碑，這種軟實力可是無價的。
在中國賣藥，醫(yī)保局這關(guān)是邁不過去的。渤健現(xiàn)在靠這個罕見病的藥跟醫(yī)保局表達了自己的誠意，在患者心目中樹立好口碑對于之后推廣其他藥品也有幫助。
央視這次把這件事推上熱搜不就是變相給渤健做了廣告嗎？
4. 這個價格是醫(yī)保局測算之后給出的底價，渤健沒有任何的還價能力。
既然醫(yī)保局只能接受3.3萬/支的價格，而且考慮到上面3點的好處，渤健也沒有理由拒絕。

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