為什么藥企寧愿 70 萬(wàn)一針的諾西那生被降成「地板價(jià)」也要 ...

小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室

1. 中國(guó)患者的醫(yī)藥支付能力還很低。
如果按照原價(jià)一針70萬(wàn)，一年的治療費(fèi)用超過(guò)400萬(wàn)。脊髓性肌萎縮癥（SMA）發(fā)病率大概在1/5000-1/10000，而且如果不治療的話嬰兒很難活過(guò)兩周歲。所以患者人群就擺在那里，中國(guó)現(xiàn)在一年新生兒數(shù)量為1000萬(wàn)，SMA患者也就1000名左右，這里面一年能拿出400萬(wàn)去救孩子的家庭應(yīng)該在個(gè)位數(shù)左右，所以這個(gè)藥在中國(guó)一年的銷(xiāo)售額也就幾千萬(wàn)。
進(jìn)醫(yī)保之后一年的治療費(fèi)用約為20萬(wàn)，而且醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)超過(guò)一半，也就是個(gè)人一年只需要負(fù)擔(dān)不到10萬(wàn)。醫(yī)保談判方也說(shuō)了，3.3萬(wàn)/支這個(gè)價(jià)格可以惠及的人群在1000人-2000左右，那中國(guó)區(qū)總體的營(yíng)收應(yīng)該在3-4億，這比之前的幾千萬(wàn)可是增加了大概十倍。
2. 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
說(shuō)實(shí)話渤健把價(jià)格打到這個(gè)水平，后面國(guó)內(nèi)相同的競(jìng)品連研發(fā)立項(xiàng)都不用想了，就幾個(gè)億的營(yíng)收規(guī)模仿制藥都不一定能回本。對(duì)于國(guó)外的相似產(chǎn)品，也不會(huì)再想進(jìn)來(lái)，畢竟就這么幾個(gè)億的營(yíng)收也沒(méi)啥好搶的。
所以，看上去渤健短期犧牲了很大的價(jià)格。但是在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，哪怕它專利到期了，恐怕都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果能維持十年左右?guī)讉€(gè)億穩(wěn)定的現(xiàn)金流，何樂(lè)不為呢？
3. 跟醫(yī)保局搞好關(guān)系，在患者心目中樹(shù)立良好的口碑，這種軟實(shí)力可是無(wú)價(jià)的。
在中國(guó)賣(mài)藥，醫(yī)保局這關(guān)是邁不過(guò)去的。渤健現(xiàn)在靠這個(gè)罕見(jiàn)病的藥跟醫(yī)保局表達(dá)了自己的誠(chéng)意，在患者心目中樹(shù)立好口碑對(duì)于之后推廣其他藥品也有幫助。
央視這次把這件事推上熱搜不就是變相給渤健做了廣告嗎？
4. 這個(gè)價(jià)格是醫(yī)保局測(cè)算之后給出的底價(jià)，渤健沒(méi)有任何的還價(jià)能力。
既然醫(yī)保局只能接受3.3萬(wàn)/支的價(jià)格，而且考慮到上面3點(diǎn)的好處，渤健也沒(méi)有理由拒絕。

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