讓我一年翻身的項目！CPA充場工作室。

毛屌屌

一個來自創(chuàng)業(yè)失敗，負債100萬想要翻身.只用了不到一年完成了人生的完美逆襲。一年時間不僅是還清了所以債務,賺了160萬,還贏得了一家公司。他是怎么做到的？
我不想長篇大論的去講述我負債時期自己過得有多么苦，生活有多么不如意，今天我想分享的是我如果通過自己的努力去負債翻身，還完債務，在這里我不是給大家一些勵志語錄和人生感悟，而是真真正正的去分享我一個普通人，通過什么樣的項目去賺到人生第一桶金，這篇文章我只分享我實操的干貨，免去一些繁瑣的經(jīng)歷。

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話不多說，上干貨
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首先影響我人生軌跡的一個項目是《APP拉新充場工作室》行業(yè)里也叫cpa充場，屬于cpa拉新行業(yè)，在此之前沒接觸過的朋友可能不了解，我在這里有必要解釋一下，通過大家熟知的地推，進行一個對比。
一、什么是地推

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地推是地面推廣人員的簡稱，指針對以商超、大學學校和醫(yī)院為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行推廣的一種市場營銷推廣人員。
1、地推的意思 地推，顧名思義，就是在地面上進行推廣的意思。即通過發(fā)傳單、擺展臺易拉寶等形式進行宣傳推廣、開拓用戶。 比如發(fā)傳單來推廣輔導機構(gòu)課程、擺展臺來推廣電子產(chǎn)品、掃樓分發(fā)優(yōu)惠券來推廣餐飲店等等。 現(xiàn)在多采用贈送小禮品的方式吸引客戶，助力推廣。
地推的主要工作地點是在商場，地鐵站，小區(qū)等人流密集處，宣傳資料包括門上的推拉，海報，宣傳POP，噴繪，車貼，DM單，通過現(xiàn)場活動和獎品，實現(xiàn)吸引用戶完成關注、注冊、綁定銀行卡或在線下單等推廣目的。
地面推廣是一種普及率很高，通過工作人員在線下推廣自己的產(chǎn)品，讓陌生的路人熟悉并且使用的推廣方式。
但是很累，風吹日曬的很辛苦。

地推，在哪里都可以推，但是如果隨便推，轉(zhuǎn)化率和留存率都會很低。所以在預估地推路線的時候，要考慮三種情況，分別是場景、獎勵、趣味性。

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2、地推的優(yōu)勢
①與客戶面對面溝通，使推廣具有主動性； ②告知客戶操作流程，方便指導客戶使用； ③相對線上廣告低廉，節(jié)約大型廣告成本； ④靈活變更推廣話術，吸引客戶加速轉(zhuǎn)化；
3、地推的發(fā)展歷程 ①地推起源 “口服液”被一群大學生印刷在農(nóng)村各個角落，這種“地毯式銷售”，為保健公司帶來了巨大利益。 ②地推興起 早期阿里的業(yè)務基本通過電話銷售，后來銷售員在浙江駐地銷售、上門推銷?！榜v地＋陌拜”可以說是早期地推的形式。 后來網(wǎng)游企業(yè)，諸如盛大、騰訊網(wǎng)絡公司，都采用大規(guī)模地推。 ③全面發(fā)展 移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展，地推人員開始推廣各類軟件。比如攜程打造了APP，推廣人員只要讓客戶下載APP在線注冊。 美團、餓了么、滴滴打車等APP接連崛起，地推大大加速了國民安裝使用這些軟件。 ④目前形勢 地推這一推廣方式仍舊很受歡迎，我們?nèi)缃褚材茉诮稚?、商場、夜市、學校附近等地，看見各類地推人員分發(fā)傳單，或者送禮讓客戶掃碼注冊軟件。 由于其直接、便捷、有效的特點，不少項目方都采用人力地推的方式去宣傳、拓展新用戶。
二、地推有哪些項目
1、教培機構(gòu)課程類 比如鋼琴美術興趣班、教育培訓機構(gòu)等。
2、店鋪推廣類 比如餐飲店、美容店開業(yè)等。
3、品牌推廣類 比如兒童手表免費送、企業(yè)微信考勤機、體檢卡等。
4、APP拉新注冊類 由于處于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這類地推目前更多。
比如快手極速版、抖音無貨源、淘寶特價版、京東一分購、國美真愉快、淘菜菜0元購、花小豬、哈啰出行、掃碼點餐、商業(yè)版收款碼、美團好貨、美團優(yōu)選、天龍八部、T3出行、洞窩、58到家、京東白條等。

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場景

場景就是在有關聯(lián)的環(huán)境下，面對正確的人群，去推廣產(chǎn)品。比如如果推廣一個線上買藥的 app，就不適合在有藥店小區(qū)的做推廣，因為那邊的人買藥很方便，不太會有線上代買藥的需求。

獎勵

獎勵可以看做是推廣成本，比如需要花多少錢，才能夠讓一個人來使用產(chǎn)品，無論是關注微信號，還是下載 app，還是注冊會員等。而這個成本，對于用戶來說，就是某一種獎勵，比如地推送水果，注冊送體驗金，下載 app 寫好評就送折扣券。這些全部都是獎勵的某種載體，通過獎勵，引導用戶來使用產(chǎn)品。

趣味性

趣味性是一個附加的點。如果一場地推能夠做到趣味好玩，就有可能引發(fā)二次傳播，這樣地推的影響力就不會局限在當時的線下規(guī)模了，而是會進一步擴大。

從場景開始看

首先，如果要做地推，得先找好目標群體，適合的用戶，在線下的哪個位置，可以找到大量這樣的用戶，這些都想通了之后，就可以到相應的位置去開始推廣了。
你現(xiàn)在已經(jīng)有一點點了解CPA拉新咯，繼續(xù)聽我講地推與充場工作室的區(qū)別

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三、二者的區(qū)別
地推推廣的項目單一，主要是以線下的方式進行，而我做的CPA拉新充場，是可以線上線下結(jié)合著去推廣的，注冊的項目根據(jù)不同的人群項目不等30-60個。
CPA行業(yè)的充場工作室，其實就是我之前說的，通過網(wǎng)絡招聘渠道帶到線下工作室做單的一種玩法，行業(yè)里叫充場。這個充場也并不是字面意思的給一些活動撐場面、帶一些水軍過去混助攻。
拉新的任務一般只有三種，一種是注冊實名單，一種是額度單，一種是客服單。今天，我來更深入的講講充場工作室。還是先來說任務方面，先來具體講講實名注冊單。實名注冊單如果繼續(xù)細分，還是有很多種類，一種是支付寶實人認證的單子，也就是輸入身份信息后人臉識別驗證的，這種是最簡單的實名單，但也以各種區(qū)塊鏈APP為主。還有一種是綁卡實名認證，像京東聯(lián)合拉新、招行、掌上生活就是這樣的單子。

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最后一種是我最討厭做的實名單，不僅僅需要手持信息，而且要手持信息里拿張紙，紙上要寫僅供某某平臺實名使用。大概20款左右的實名單全部做完，總價大約在300元上下，如果算上支付寶、淘寶拉新這樣的單子，總價可能要更接近400元。像支付寶、淘寶這樣的單子，很多充場工作室會選擇跟本地的營業(yè)廳合作，因為支付寶、淘寶的拉新只需要新號就能做，并且和營業(yè)廳合作開卡還會有筆額外的收入。
額度單的話，就是很多信貸APP的授信，此類單子在充場工作室中做的比較少，因為通過率不是很高，而且做單的人會相對比較抵觸。如果是面向?qū)W生為主的工作室，最多會做一個和學生相關的樂花卡的實名單，也就是分期樂。
客服單，就是客服一對一指導做單的訂單，任務類型也多是給各個品牌的活動進行充量，例如肯德基、哈根達斯、牛排店、航空公司這種的?？头问撬袉巫永飭蝺r僅次于額度單的，目前市場上主要在推的額度單打包到一起，一共大概二三十款產(chǎn)品，總價格至少在六七百塊。盈利模式也相當簡單了，就是把人帶到公司去一對一的指導做單，做完了就立馬結(jié)算，就拿實名單來說，二十多個實名單全部做完也就頂多兩個小時左右的時間，這還算是比較慢的，三百多的收益拿出去一百二給做單的人，剩下的就都是利潤。
需要拉新的四大板塊：這里為了穩(wěn)定持續(xù)的運營，我不再贅述灰黑產(chǎn)和客服單，包括額度申請之類的我不建議的。只介紹正規(guī)綠色的推廣APP。
企業(yè)類：全國人民都在推淘特，京東，t3、多多，蘇寧，美團等
銀行類：招商，中信，工商，平安，云閃付等
區(qū)塊鏈：趣步，好玩吧，US，BTD等
證券類：安泰，華泰，恒泰，國泰，中信等

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第一種也就是我要做的正常APP類的拉新注冊，向陶特、國美、京東、一淘、點淘等平臺的新用戶注冊任務，這類任務單價相對較高。 第二種是銀行類的。銀行類的是開通一個網(wǎng)上的二類戶 第三種是證券的任務申請，如證券開戶，這類任務也是單價比較高的任務，平臺利潤的主力擔當。 第四種是金融任務，如某些出額度的app，信用卡等。

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也不說多了，也不說客服單，就是說僅實名單這塊你一天帶10個人過來做，就是至少有個2000塊的凈利潤，10個人最多也就需要兩個人來指導做單。
四、充場工作室的做單人員來源
（1）各個網(wǎng)絡招聘平臺的廣告投放
（2）本地微信群、貼吧推廣
（3）本地人力資源公司
（4）老帶新
聊一下招聘方面：分為線上線下，線上各大招聘軟件，各種兼職群，都可以發(fā)布信息，一個專業(yè)的人事，最起碼一天可以招聘3-5個人，線下的話可以對接一下當?shù)氐娜肆Y源公司，或者勞務公司，但是他們收費，一個人頭80元，雖然收益會降低，但是有量，也是一個很好的方法，再有就是老帶新，留著之前兼職的人，讓他給你介紹朋友同學來做兼職，給他一個費用，他也是非常愿意的，這樣后期來的人員也會越來越多，對工作室是一個良性的循環(huán)，但是這個項目也有一個難點，就是招人，沒有執(zhí)行力的話，就招不來人，沒人更別談錢了，談什么都是空話，這也就是為什么那么多人被割韭菜的原因。
既然是兼職人員，就一定得給人家結(jié)工資，APP拉新充場工作室的運營需要一個場地，不管是門面房還是辦公室，哪怕是出租屋，前提是你得有，里面放幾張二手桌子椅子，有地方坐就行了，然后人員配置方面，還需要一名帶單老師，需要指導兼職人員下載，最好還需要一臺電腦，這樣下載的時候可以讓人家連WiFi，也方便你核算單量，另外地推下載的是一款APP，充場的話下載的是全款APP，幾乎包含市面上所有需要CPA推廣的APP，大概是七八十款，當然兼職的人肯定不會下載那么多，只需要下載四五十款就可以，差不多就有五六百的收益，減去你給兼職人員的工資100元，按當?shù)毓べY水平就可以，差不多凈利潤在一個人700元，收益是非常可觀的，但是缺點是耗時間，四五個小時才可以完成，如果你工作室一天五個人，需要一個帶單員，如果十個人，一個帶單員顯然是不夠的，最起碼得兩個，這樣你的效率也可以提高，穩(wěn)定之后就需要多招聘幾個人事，增加你做兼職的人。

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能夠穩(wěn)定一天10個做單人員的工作室，基本也就是2-4個人的配置，2個人負責指導做單，一個人負責統(tǒng)計數(shù)據(jù)和給上家交單，當天賺多少錢當天就能算出來。多出來的那一個人，可能就是負責下網(wǎng)絡招聘平臺推廣，以及一些與人力資源公司合作的商務事項。但做充場工作室最最最關鍵的一點，就是一定要有一個靠譜的上家，因為在和做單人員結(jié)算的時候，充場工作室是要先墊錢給做單人員的，而大部分的商家要么是當晚結(jié)算要么是次日，這也就意味著要有一定的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流，除非是一些大的充場工作室能拿到上家的預付款。
項目結(jié)算：首先要有靠譜的上家和渠道商，這也單量穩(wěn)定，價格穩(wěn)定，自然收益就高，其次就是結(jié)算的穩(wěn)定，因為是你在哪接的單誰給你結(jié)的賬，所以一定要選擇靠譜的上家，否則竹籃打水一場空。
最后：總結(jié)一下，充場工作室的利潤是很客觀的，但是適合個人全職去做，并且市面上各種培訓加盟機構(gòu)魚龍混雜，割韭菜的比較多，選擇一個靠譜的，最好是簽合同的，這樣自己的權(quán)益才可以得到保障。
其實能不能做好充場工作室，有兩個大方向，首先如果你自己有很多資源，你需要有很強的資源整合能力，按最少的50款APP，渠道來說， 你需要對接至少30個上家，結(jié)算的話還不穩(wěn)定。起碼要三十個人給你結(jié)算，一旦有一個上家跑路，你就損失。其次就是有招聘兼職的能力，把兼職邀約到線下的工作室下載注冊APP的時候，如果兼職不愿意下載怎么辦，現(xiàn)在人對個人信息隱私這一塊比較注重，怎么去提高兼職來工作室做單的轉(zhuǎn)化率，畢竟流失一個兼職就相當于少賺了500元大洋。這都需要技巧需要引導，包括后期的老帶新的轉(zhuǎn)化，怎么去溝通，帶單員的工資與提成，怎么培養(yǎng)都是問題。如果這些都能解決，那就著手干吧。
五、再來說說這個行業(yè)容易踩得坑

1、這個行業(yè)本身不是很透明，入行的加盟費都收2w-3w，其實也沒太多的東西，一個小白有個2-3天也學會了，說實話收幾萬塊挺黑的這就是第一個坑；

2、天災，去年的疫情原因，我的業(yè)務幾乎停掉了，因為線下工作室需要兼職人員來工作室做單，人都不出來了，我19年主要做的人群都是大學生結(jié)果封校根本出不來，所以去年我只能從網(wǎng)上放一些單子了；
3、講一講充場工作室中常遇到的一下問題，每天約20個人第二天來做單，至少一半爽約（所以我們每
天都照30人約）、還有做單做一半來個電話就跑路的、還有怕信息泄露的、擔心影響個人征信的等無知的問題，等等都發(fā)生過，什么奇形怪狀的人都有，有一個小姑娘第一天來了做幾單就跑路了說害怕信息泄露還嚷嚷，把人都給我弄跑了，第二天還來把單子做了個遍，又把同學叫來做單，真服了，有的時候讓你苦笑不得；

4、還有報警說我們是搞刷單和電信詐騙的，警察來了還以為是不小的案子呢，查封了2天，各種搜查，弄來弄去瞎折騰了一場，把我和同事都嚇的夠嗆。也有同行被抓的這些弄都是做的灰產(chǎn)單子，如給網(wǎng)賭的微信加人單，給境外洗錢公司注冊營業(yè)執(zhí)照、手機卡倒賣等；
5、自己去找一手單，不結(jié)算跑路問題，因為有了加盟商以后都想去找一首渠道能多掙點，但是有的時候自己去找的單子價格給的虛高，坑你幾千塊就微信拉黑結(jié)不回錢，加盟商的錢你還得照常付，你只能自己吃這個虧。經(jīng)過這兩年總結(jié)還是做穩(wěn)定的二手單渠道才靠譜，好多人都說手里的全部是一手渠道價，都是不懂這一行的或者剛?cè)脒@一行的。充場要的是拉新項目的數(shù)量，一般都是選擇做二手，一手和二手一單也就差個5毛1塊的，如果真的全部一手單，上百個app沒有十個八個的客服根本對接不過來，放單利潤也就5毛1塊錢一單，真要全部一手，一天賺的錢還不夠養(yǎng)客服的；
6、做單效率問題，每個充場工作室的做單速度效率都不一樣，有的一個人產(chǎn)出能做到700-800元有的只做個200-300，這就是分工的問題和做單指導員熟練度的問題，所以要設置好做單指導員的考核指導，讓他自己監(jiān)督自己的效率和成功率，成功率至少90%要不然就不合格，辭掉換人；

7、做單細節(jié)問題，有的單子如郵政綁卡，到最后一步就是掃不上碼這單就廢了，所以在做單前一定要先掃碼，微信掃不開就用支付寶然后全程做單就用能掃開碼的做，還有就是交單時候，提交和注冊的手機號碼不一致、缺圖、錯圖、無邀請碼等等細節(jié)問題。

這兩年踩了不少坑，app拉新這行業(yè)是一個勞動密集型行業(yè)，啥意思呢，就是缺了人沒法玩而且啥奇葩人都能見到了，說句真心話累??！干啥都不容易啊！賺錢嗎？賺了不少，來錢快嗎？快，錢一進一出，幾天翻倍但就是操心啊，干這行其實就是賺的信息差的錢。
如果以上的這些坑你都踩完后，業(yè)務也都捋順了賺點錢問題不大但是想掙大錢還得是做招商，讓更多的人幫你賺錢，如果你招到加盟商的數(shù)量達到50-100家，平均一家每天做200單的話，一單扣1元的利潤就是200元，50家利潤就是每天1萬，一年至少300萬的利潤，招商難嗎？也難也不難目前市面上隨便一個小生意投入都得10萬起并且競爭激烈，難就難在每天大量數(shù)據(jù)的整理上和算賬對單子上，還有就是讓每一個加盟商都能掙到錢這才是難點，好多人干事3分鐘熱度，不堅持幾天就涼涼，賺大錢還得靠模式。

五、招商過后想發(fā)展的更大該如何做呢？兩個方向：

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第一，花1萬左右搭建一個APP把合作商裝進來，給每個合作商開代理后臺，然后再把所有做單的兼職人員拉進來，讓他們在你自己的平臺上做單，再設置分銷機制讓每個做單的兼職人員都成為你的合伙人，自己做任務掙錢分享給朋友掙得更多；

第二，這個時候可以去找些一手的單子放到平臺上來，首選你自己的平臺人群有了你才能給一手單有個量的保證，穩(wěn)定成型后好多一手單都會來找你，也可以把平臺開放給放單的人讓他們?nèi)腭v，也就成了懸賞平臺。

如果你是一位新手并且沒有資源整合的能力，建議選擇一家靠譜的上游公司，按照成功的模式去復制，學習成功的經(jīng)驗，相信你也會有所成就的。
最后附上我自己運行一個月的利潤

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通過這篇文章不一定能讓你賺多少錢但至少可以讓你省幾萬塊錢，上車的學費還是多少需要交個幾千塊。最后建議想入行的朋友，無論做網(wǎng)推還是充場工作室，前期不要盲目的找一手單而是能對接一家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的渠道商才是王道，不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。
如果你看完還是不懂我在說什么，可以看我其他文章揚哥創(chuàng)業(yè)工作室《CPA拉新充場》。
但是事在人為，同樣的項目，同樣的門檻，可能有兩種截然不同的結(jié)果，成功是努力加汗水加運氣，缺一不可。

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哈嘍兔兔

怎么合作的呢？

微夢

私聊吧朋友