淘寶運(yùn)營(yíng)：還不知道什么是淘寶客？看這篇！

希慕阿巴阿巴

你好啊，我是槍哥。
很多淘寶新手賣家只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶客、淘寶聯(lián)盟，但其實(shí)并不知道他背后的邏輯是什么。
今天這篇文章我就把淘寶客的底層邏輯給大家分享一下。
（內(nèi)容看起來(lái)很長(zhǎng)，但其實(shí)都是操作步驟，很好理解）
一.什么是淘寶客

通俗來(lái)說(shuō)，淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣產(chǎn)品，獲取傭金的一個(gè)行業(yè)。
淘客就像你的業(yè)務(wù)員，他幫你賣貨，你給他提成。
舉個(gè)例子：

一個(gè)淘寶賣家是賣剃須刀的，產(chǎn)品定價(jià)100元；

他想要找淘客幫他推廣，他首先要加入淘寶聯(lián)盟，你們可以理解為淘寶聯(lián)盟就是一個(gè)中介平臺(tái)，用來(lái)結(jié)算傭金的（加入流程后面會(huì)說(shuō)）

然后設(shè)置產(chǎn)品的推廣傭金，比如30%；

這個(gè)時(shí)候如果有淘客在淘寶聯(lián)盟里找到你的這款產(chǎn)品，進(jìn)行分享推廣，比如說(shuō)：

把產(chǎn)品鏈接發(fā)給他的朋友、粉絲、或者私域群；

有人購(gòu)買了之后，100元的成交價(jià)，你最后只會(huì)到手70元；

因?yàn)殇N售額的30%會(huì)作為傭金提供給淘客，這是后臺(tái)自動(dòng)扣除的。

這就是淘客推廣的扣費(fèi)邏輯。

這里解釋一下什么是淘寶聯(lián)盟。
淘寶聯(lián)盟就是淘寶賣家和淘客進(jìn)行合作的一個(gè)平臺(tái)。
淘寶賣家加入淘寶聯(lián)盟后，設(shè)置好產(chǎn)品推廣傭金，淘寶客就能在淘寶聯(lián)盟平臺(tái)上去選擇要推廣的商品。
有了成交后，淘寶聯(lián)盟會(huì)將商品傭金結(jié)算至淘寶客的淘寶聯(lián)盟賬號(hào)里。
所以每個(gè)淘客都是需要注冊(cè)一個(gè)淘寶聯(lián)盟的推廣賬號(hào)來(lái)進(jìn)行推廣和結(jié)算。
只要你能賣貨，每個(gè)人都可以去注冊(cè)淘客賬戶。

在產(chǎn)品賣出去之前，你不會(huì)付出任何代價(jià)。
這是一樁對(duì)商家來(lái)說(shuō)不會(huì)虧的買賣。
也就是說(shuō)：
如果淘客推不動(dòng)你的產(chǎn)品，那他從你這里賺不到一分錢；
如果淘客推得動(dòng)你的產(chǎn)品，那你累積了基礎(chǔ)銷量，他們賺到了傭金，這是雙贏。

但是淘客推廣并非萬(wàn)能，具體的推廣效果也要根據(jù)產(chǎn)品而定，
我們自己的淘客團(tuán)隊(duì)累積了相當(dāng)多的渠道資源，做了非常多的人群積累，可以適用于大多數(shù)類目的推廣。
但如果你的產(chǎn)品非常冷門，且客單價(jià)極高，那么推廣的難度會(huì)相對(duì)較高。
但是對(duì)淘寶賣家而言，嘗試讓利推廣并非一件壞事，畢竟試一試又不要錢。

二.如何開(kāi)通淘寶客

商家開(kāi)通淘寶客的方式有兩種。
1：通過(guò)千牛賣家工作臺(tái)進(jìn)入開(kāi)通。
在淘寶賣家后臺(tái)的推廣板塊中，有進(jìn)入淘寶聯(lián)盟的選項(xiàng)：

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點(diǎn)擊淘寶聯(lián)盟之后，會(huì)彈出淘寶聯(lián)盟的進(jìn)入頁(yè)面，按照提示進(jìn)行入駐開(kāi)通即可。

2：直接登錄“阿里媽媽”進(jìn)行開(kāi)通。
我們可以直接百度搜索阿里媽媽，或者輸入阿里媽媽網(wǎng)址：

阿里媽媽數(shù)智經(jīng)營(yíng)（alimama.com）

進(jìn)入到阿里媽媽營(yíng)銷首頁(yè)，記得在右上角登錄你的賣家淘寶號(hào)。
然后點(diǎn)擊產(chǎn)品，選擇商家中心：

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就會(huì)彈出賬戶進(jìn)入頁(yè)面：

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點(diǎn)擊進(jìn)入后臺(tái)，沒(méi)開(kāi)通的賣家會(huì)提示你走開(kāi)通流程。
開(kāi)通完成后，接下來(lái)就可以進(jìn)入后臺(tái)，設(shè)置產(chǎn)品的推廣傭金了。

三.如何設(shè)置產(chǎn)品的推廣傭金

當(dāng)我們開(kāi)通淘寶聯(lián)盟之后，就可以在后臺(tái)設(shè)置產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的推廣傭金了。
首先我們點(diǎn)擊淘寶聯(lián)盟后臺(tái)的【計(jì)劃管理】，就可以查看到下方的四種計(jì)劃類型：

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設(shè)置計(jì)劃，其實(shí)就是設(shè)置產(chǎn)品的推廣傭金。
不同的計(jì)劃，可以將不同的產(chǎn)品，設(shè)置不同的推廣傭金。
下面解釋一下這四種計(jì)劃類型有什么區(qū)別。
1、通用計(jì)劃
這是最基礎(chǔ)的計(jì)劃，是進(jìn)入淘寶聯(lián)盟后必須設(shè)置的計(jì)劃，設(shè)置好了之后，傭金將會(huì)覆蓋到全店的寶貝。
不同的類目有不同的最低傭金率設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，目前大部分類目的最低傭金率為1.5%。
設(shè)置完傭金率后，第二天即可生效。

2、定向計(jì)劃
定向計(jì)劃是給淘客單獨(dú)設(shè)置傭金的。
比如在通用計(jì)劃中，你設(shè)置了1.5%的傭金，這是對(duì)全店寶貝生效的。
你可以在定向計(jì)劃中，給一些特定的合作淘客，設(shè)置單獨(dú)的傭金率。
設(shè)置方式很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊定向計(jì)劃，選擇新建計(jì)劃，就進(jìn)入到計(jì)劃新建頁(yè)面。

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這里可以選擇商品，來(lái)設(shè)置新的傭金率。
設(shè)置好后點(diǎn)擊最下方的確認(rèn)創(chuàng)建即可，然后在外面的計(jì)劃列表中可以添加合作的淘客ID。
你也可以直接把這個(gè)計(jì)劃鏈接發(fā)給要合作的淘客，讓他申請(qǐng)加入，你后臺(tái)審核通過(guò)即可。

3、自選計(jì)劃
自選計(jì)劃和定向計(jì)劃有點(diǎn)類似，只是一個(gè)是私密的，一個(gè)是公開(kāi)的。
定向計(jì)劃是給淘客單獨(dú)開(kāi)傭金，只有加入進(jìn)你的定向計(jì)劃里的淘客才能享受到你單獨(dú)設(shè)置的傭金率。
自選計(jì)劃是給產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置傭金，是公開(kāi)通用的。
建立也很簡(jiǎn)單，添加你要單獨(dú)設(shè)置傭金的產(chǎn)品，進(jìn)入計(jì)劃設(shè)置頁(yè)面即可：

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4、營(yíng)銷計(jì)劃
這個(gè)計(jì)劃比較特殊，一般是用于報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)設(shè)置的商品活動(dòng)推廣策略。
什么是團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)？
看最上方，是不是有個(gè)活動(dòng)選項(xiàng)？
點(diǎn)擊活動(dòng)，可以進(jìn)入團(tuán)長(zhǎng)廣場(chǎng)：

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團(tuán)長(zhǎng)廣場(chǎng)中，有很多團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)可以聯(lián)系合作。
你可以在團(tuán)長(zhǎng)廣場(chǎng)中，找個(gè)團(tuán)長(zhǎng)點(diǎn)擊左側(cè)的查看活動(dòng)，提交報(bào)名信息：

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團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃和普通的傭金計(jì)劃有什么區(qū)別呢？
區(qū)別在于，你報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，除了要支付傭金，還要支付額外的服務(wù)費(fèi)。
不過(guò)放心，這個(gè)服務(wù)費(fèi)，也是跟傭金一樣的結(jié)算方式。
比如一個(gè)產(chǎn)品，你報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，傭金設(shè)置30%，服務(wù)費(fèi)設(shè)置10%，那你的產(chǎn)品被他們推廣成交后，你一共會(huì)扣除40%的傭金費(fèi)用。30%是推廣的淘客的，10%是團(tuán)長(zhǎng)的。

你可能會(huì)覺(jué)得奇怪，團(tuán)長(zhǎng)是老幾??？憑什么額外要服務(wù)費(fèi)？
其實(shí)團(tuán)長(zhǎng)有點(diǎn)類似于淘客的中介。
團(tuán)長(zhǎng)手下有很多淘客，你報(bào)名他們的活動(dòng)，他們會(huì)主動(dòng)發(fā)布給自己的渠道淘客，讓他們大量推廣。
但是絕大多數(shù)的團(tuán)長(zhǎng)都是采取私下招商，你直接在團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)中申請(qǐng)報(bào)名，人家一般不會(huì)給你過(guò)的。
因?yàn)閭蚪鸷头?wù)費(fèi)都需要根據(jù)實(shí)際情況討論之后，才確定下來(lái)。
而不是隨便設(shè)置個(gè)服務(wù)費(fèi)和傭金，人家就會(huì)幫你推了。

四.淘寶客的誤區(qū)

很多淘寶新手賣家看了淘客的介紹以后，立馬斗志昂揚(yáng)的去開(kāi)通了淘寶聯(lián)盟。
開(kāi)了一個(gè)禮拜，沒(méi)一個(gè)人幫他推，就覺(jué)得這玩意沒(méi)用。
兄弟，開(kāi)通淘寶聯(lián)盟僅僅是把自己的產(chǎn)品掛在了淘寶聯(lián)盟平臺(tái)上，至于有沒(méi)有人愿意幫你推，也要看產(chǎn)品和傭金的。
你以為跑淘客，就不卷了嗎？
畢竟掛那的同類產(chǎn)品這么多，人家出40%的傭金，你出5%，你覺(jué)得淘客會(huì)推誰(shuí)的？

所以開(kāi)通淘客之后，不要等。
最好能夠主動(dòng)的去找一些淘客談合作，談傭金，談服務(wù)費(fèi)等等。
人家看了你的產(chǎn)品，覺(jué)得可推，會(huì)讓你給出一定的讓利和傭金率，你能接受，就可以跑一期試試效果。
如果你懶得找淘客，可以直接找槍哥合作：
另外槍哥給個(gè)良心建議：
如果你目前在人為干預(yù)數(shù)據(jù)，那么先不要開(kāi)通淘客。
因?yàn)楹芏郤手會(huì)自己去走淘客鏈接，賺你兩撥傭金，這個(gè)懂得都懂。
只要記住，B*D時(shí)別開(kāi)淘客就行。
我是槍哥，草根出身，運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)，名下多家天貓店鋪。
主玩付費(fèi)+淘客+站外，不收徒弟不做培訓(xùn)不代運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)自己的店鋪為生。
目前自建了淘客團(tuán)隊(duì)，月傭金200萬(wàn)+，平常也給有需要的商家提供淘客資源。
如果你有需要，來(lái)找槍哥，合作共贏。

原文鏈接：

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蜘蛛俠

真的干貨！通俗易懂！

壞脾氣

槍哥私信你了，我要跑一期淘客，回我一下

晴天58

我也要跑！