干貨分享 | 是你真的不懂Esty

邢義數(shù)碼君

Etsy是一個網(wǎng)絡商店平臺，以手工藝成品買賣為主要特色 ，曾被紐約時報拿來和eBay，Amazon和"祖母的地下室收藏"比較。它主要為古董、手工制品、藝術品和手工藝品提供零售渠道。
關于Esty平臺
Etsy 是美國一個在線銷售手工工藝品的網(wǎng)站，網(wǎng)站集聚了一大批極富影響力和號召力的手工藝術品設計師。在Etsy，人們可以開店，銷售自己的手工藝品，模式類似eBay和中國的淘寶。//Esty上出售的產(chǎn)品包括：

• 藝術品
  
• 手工藝品
  
• 珠寶
  
• 紙制品
  
• 家庭用品
  
• 手作食品
  
• 小批量化妝品
  
• 手工個人護理用品
  
• 服裝及配件
  

Esty上的產(chǎn)品有一個共同的前提：原創(chuàng)、手工。所以，Etsy聚集的不是普通人，而是一大批極富創(chuàng)意的手工達人和才華橫溢的設計師，他們不僅在網(wǎng)上創(chuàng)造屬于自己的品牌，開店銷售自制手工藝品，還參加網(wǎng)絡社區(qū)交流，進行線下聚會，參加Etsy贊助的工藝品集市或展覽。因而，Etsy對賣家的價值已經(jīng)不能僅僅用金錢來衡量，它更多的是對手工業(yè)者團體的一種聯(lián)系。

登錄/注冊后可看大圖

開店注意
1、提現(xiàn)，這一點是最難的，PayPal的提現(xiàn)之難、手續(xù)費之高、是可想而知的，具體可以參考PayPal的條款。弄不好還會被封了帳號。
2、欺詐行為，不少淘寶的賣家都有這種情況，把假貨當真貨賣，照片與實際情況不符，對不起，淘寶是中國的國情，你在Etsy上欺詐試試看 。
3、英語描述，這一點可能開店前看不出來，等開了店，才發(fā)現(xiàn)，學會的英語詞匯量少之又少，面對品種眾多的分類(tags)，會發(fā)現(xiàn)很多單詞都不認識。而且很多都是查不到的。而這僅僅是前提，下一個更困難的是，你還得用英語把這個東西描述出來。
4、發(fā)貨，這時候才發(fā)現(xiàn)人家國外的物流是如此的便宜和快捷，在中國、要想把貨品郵寄到美國或者歐洲，需要很長的時間和很高金錢，而關鍵的問題是這個錢需要買家去出。除此之外，你還面臨著貨品寄丟的問題，當然不建議采用中國郵政、UPS等大的物流公司，在深圳和上海一些城市活躍著很多小的物流公司，發(fā)貨也很便宜，當然僅僅是相對于中國郵政而言的。
5、推廣問題，很多人至今尚未找到一個比較好辦法將自己的店鋪好好的推廣出去的辦法，如果你做到了，可以相互交流交流，當然，Google的group是一個很好的選擇，但是想申請加入一個group很容易，被無情的拒絕更加容易。
6、Etsy上有一個Shop Local的選項，輸入Shanghai, Beijing，能看到不少店，但是請注意，不少店其實是一些老外開的，也就是說他們住在中國，知道中國原材料便宜，雇人成本低。別以為老外對中國啥也不懂，好聽點，來中國的老外都是中國通，不好聽了，就是人精，猴精猴精的。否則好好的在自己國家呆著不干來中國干嘛，人家可以拿著豐厚的補貼金來中國玩，還可以賺點零花錢，你不能。
7、在Etsy上有不少可以自己養(yǎng)活自己的人，但是多數(shù)是臺灣人、在美華人，和在中國的老外，甚至歐洲的賣家都很少，絕大數(shù)都是美國人。開店前一定要思考一下，不要被Shop Local所蒙蔽了。在這些老外眼里，只有Business可言，所謂的Cultural exchanges、friendship存在的可能性很小很小，很重要的一點就是，這是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，他們可以得到的信息太多，不太信任我們。而你要是指望在愛家里做點手工就能掙錢的話，除非你不用工作，每個月還能從國家那里拿到很高的養(yǎng)老保險，而目前來看，在咱這里，可能性不大。當然歐美除外。
8、交流、當你確定好了，你就開始干吧，如果你有工作的話，你就白天上一個中國的班，晚上在上一個外國的班吧。沒有工作的話，白天就可以睡覺了，順便感受一下美國時間。
如何開啟Esty運營在Esty上進行銷售非常簡單明了，但是，賣方需要規(guī)律的工作和關注市場才能創(chuàng)建在搜索中出現(xiàn)、并且有吸引力的出售商品清單，并提供良好的客戶服務。
1、計劃：如果你是一名手工從業(yè)者，并且打算在Esty上進行銷售，但是還不清楚要出售何類商品，可以在Esty上瀏覽正在出售的創(chuàng)意商品。
2、注冊：創(chuàng)建一個Esty的個人賬號并選擇一個用戶名。填寫個人資料、簡介等，并閱讀所有的服務條款和政策。3、開始：完成Etsy個人注冊資料后，在菜單欄上找到“Sell on Etsy”（位于任何Etsy頁面上搜索欄的右側(cè)）就可以打開屬于你商店。選擇適合的語言、國家/地區(qū)、貨幣和商店名稱。
4、研究：Etsy上的大多數(shù)買家都使用搜索來查找商店和商品，因此需要運用SEO來對商店和商品進行優(yōu)化，以在搜索結(jié)果中出現(xiàn)在更好更合適的位置。商店描述，個人簡介，商品名稱，標簽和商品描述都應使用適當?shù)年P鍵詞。5、庫存：建立商店后，就可以創(chuàng)建列表了。在創(chuàng)建列表時，需要有高質(zhì)量的照片，創(chuàng)建具有吸引力的、可搜索到的商品列表。
6、銷售：管理帳戶以查看獲得了怎樣的流量。如果客戶找不到你的產(chǎn)品，則可能需要使用新的關鍵字或照片來修改商品列表，以增加銷量。
7、發(fā)貨：Etsy買家可以留下關于賣家的服務和產(chǎn)品質(zhì)量的評論。為了獲得最佳的評分，請?zhí)峁I(yè)的客戶服務，其中包括有關物品運送速度的信息，以及在出現(xiàn)問題時客戶取得聯(lián)系的方式。
類似Esty的平臺如果Etsy不是你想要出售產(chǎn)品的平臺，或者你的產(chǎn)品不適合Etsy，也可以使用其他在線市場。每個平臺都有自己的特點，能夠吸引不同的客戶群。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

亞馬遜：大家都熟知的全球電商平臺，是美美國最大的一家網(wǎng)絡電子商務公司，第三方賣家可以在亞馬遜上出售各類商品，包括家具，玩具，電子產(chǎn)品，書籍，服裝，珠寶，辦公用品，個人護理產(chǎn)品等等。
eBay：一個管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站，買賣各種商品的虛擬市場，賣家可以出售二手貨和新貨。
Poshmark：是買賣服裝，鞋子和配飾的時尚市場。賣家可以列出用過的，新的或精品商品。
Mercari：是一個日本C2C二手交易平臺。擁有針對智能手機的C2C(個人與個人之間的電子商務)二手交易APP，此外還提供針對書籍與CD的"KAURU"以及針對品牌類商品的"MAISONZ"服務平臺，用戶可以買賣二手和新商品，包括服裝，家具，電子產(chǎn)品，古董和手工商品。

-----------------------------