干貨分享 | 是你真的不懂Esty

邢義數(shù)碼君

Etsy是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商店平臺(tái)，以手工藝成品買賣為主要特色 ，曾被紐約時(shí)報(bào)拿來(lái)和eBay，Amazon和"祖母的地下室收藏"比較。它主要為古董、手工制品、藝術(shù)品和手工藝品提供零售渠道。
關(guān)于Esty平臺(tái)
Etsy 是美國(guó)一個(gè)在線銷售手工工藝品的網(wǎng)站，網(wǎng)站集聚了一大批極富影響力和號(hào)召力的手工藝術(shù)品設(shè)計(jì)師。在Etsy，人們可以開(kāi)店，銷售自己的手工藝品，模式類似eBay和中國(guó)的淘寶。//Esty上出售的產(chǎn)品包括：

• 藝術(shù)品
  
• 手工藝品
  
• 珠寶
  
• 紙制品
  
• 家庭用品
  
• 手作食品
  
• 小批量化妝品
  
• 手工個(gè)人護(hù)理用品
  
• 服裝及配件
  

Esty上的產(chǎn)品有一個(gè)共同的前提：原創(chuàng)、手工。所以，Etsy聚集的不是普通人，而是一大批極富創(chuàng)意的手工達(dá)人和才華橫溢的設(shè)計(jì)師，他們不僅在網(wǎng)上創(chuàng)造屬于自己的品牌，開(kāi)店銷售自制手工藝品，還參加網(wǎng)絡(luò)社區(qū)交流，進(jìn)行線下聚會(huì)，參加Etsy贊助的工藝品集市或展覽。因而，Etsy對(duì)賣家的價(jià)值已經(jīng)不能僅僅用金錢來(lái)衡量，它更多的是對(duì)手工業(yè)者團(tuán)體的一種聯(lián)系。

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開(kāi)店注意
1、提現(xiàn)，這一點(diǎn)是最難的，PayPal的提現(xiàn)之難、手續(xù)費(fèi)之高、是可想而知的，具體可以參考PayPal的條款。弄不好還會(huì)被封了帳號(hào)。
2、欺詐行為，不少淘寶的賣家都有這種情況，把假貨當(dāng)真貨賣，照片與實(shí)際情況不符，對(duì)不起，淘寶是中國(guó)的國(guó)情，你在Etsy上欺詐試試看 。
3、英語(yǔ)描述，這一點(diǎn)可能開(kāi)店前看不出來(lái)，等開(kāi)了店，才發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)的英語(yǔ)詞匯量少之又少，面對(duì)品種眾多的分類(tags)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多單詞都不認(rèn)識(shí)。而且很多都是查不到的。而這僅僅是前提，下一個(gè)更困難的是，你還得用英語(yǔ)把這個(gè)東西描述出來(lái)。
4、發(fā)貨，這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)人家國(guó)外的物流是如此的便宜和快捷，在中國(guó)、要想把貨品郵寄到美國(guó)或者歐洲，需要很長(zhǎng)的時(shí)間和很高金錢，而關(guān)鍵的問(wèn)題是這個(gè)錢需要買家去出。除此之外，你還面臨著貨品寄丟的問(wèn)題，當(dāng)然不建議采用中國(guó)郵政、UPS等大的物流公司，在深圳和上海一些城市活躍著很多小的物流公司，發(fā)貨也很便宜，當(dāng)然僅僅是相對(duì)于中國(guó)郵政而言的。
5、推廣問(wèn)題，很多人至今尚未找到一個(gè)比較好辦法將自己的店鋪好好的推廣出去的辦法，如果你做到了，可以相互交流交流，當(dāng)然，Google的group是一個(gè)很好的選擇，但是想申請(qǐng)加入一個(gè)group很容易，被無(wú)情的拒絕更加容易。
6、Etsy上有一個(gè)Shop Local的選項(xiàng)，輸入Shanghai, Beijing，能看到不少店，但是請(qǐng)注意，不少店其實(shí)是一些老外開(kāi)的，也就是說(shuō)他們住在中國(guó)，知道中國(guó)原材料便宜，雇人成本低。別以為老外對(duì)中國(guó)啥也不懂，好聽(tīng)點(diǎn)，來(lái)中國(guó)的老外都是中國(guó)通，不好聽(tīng)了，就是人精，猴精猴精的。否則好好的在自己國(guó)家呆著不干來(lái)中國(guó)干嘛，人家可以拿著豐厚的補(bǔ)貼金來(lái)中國(guó)玩，還可以賺點(diǎn)零花錢，你不能。
7、在Etsy上有不少可以自己養(yǎng)活自己的人，但是多數(shù)是臺(tái)灣人、在美華人，和在中國(guó)的老外，甚至歐洲的賣家都很少，絕大數(shù)都是美國(guó)人。開(kāi)店前一定要思考一下，不要被Shop Local所蒙蔽了。在這些老外眼里，只有Business可言，所謂的Cultural exchanges、friendship存在的可能性很小很小，很重要的一點(diǎn)就是，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，他們可以得到的信息太多，不太信任我們。而你要是指望在愛(ài)家里做點(diǎn)手工就能掙錢的話，除非你不用工作，每個(gè)月還能從國(guó)家那里拿到很高的養(yǎng)老保險(xiǎn)，而目前來(lái)看，在咱這里，可能性不大。當(dāng)然歐美除外。
8、交流、當(dāng)你確定好了，你就開(kāi)始干吧，如果你有工作的話，你就白天上一個(gè)中國(guó)的班，晚上在上一個(gè)外國(guó)的班吧。沒(méi)有工作的話，白天就可以睡覺(jué)了，順便感受一下美國(guó)時(shí)間。
如何開(kāi)啟Esty運(yùn)營(yíng)在Esty上進(jìn)行銷售非常簡(jiǎn)單明了，但是，賣方需要規(guī)律的工作和關(guān)注市場(chǎng)才能創(chuàng)建在搜索中出現(xiàn)、并且有吸引力的出售商品清單，并提供良好的客戶服務(wù)。
1、計(jì)劃：如果你是一名手工從業(yè)者，并且打算在Esty上進(jìn)行銷售，但是還不清楚要出售何類商品，可以在Esty上瀏覽正在出售的創(chuàng)意商品。
2、注冊(cè)：創(chuàng)建一個(gè)Esty的個(gè)人賬號(hào)并選擇一個(gè)用戶名。填寫個(gè)人資料、簡(jiǎn)介等，并閱讀所有的服務(wù)條款和政策。3、開(kāi)始：完成Etsy個(gè)人注冊(cè)資料后，在菜單欄上找到“Sell on Etsy”（位于任何Etsy頁(yè)面上搜索欄的右側(cè)）就可以打開(kāi)屬于你商店。選擇適合的語(yǔ)言、國(guó)家/地區(qū)、貨幣和商店名稱。
4、研究：Etsy上的大多數(shù)買家都使用搜索來(lái)查找商店和商品，因此需要運(yùn)用SEO來(lái)對(duì)商店和商品進(jìn)行優(yōu)化，以在搜索結(jié)果中出現(xiàn)在更好更合適的位置。商店描述，個(gè)人簡(jiǎn)介，商品名稱，標(biāo)簽和商品描述都應(yīng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。5、庫(kù)存：建立商店后，就可以創(chuàng)建列表了。在創(chuàng)建列表時(shí)，需要有高質(zhì)量的照片，創(chuàng)建具有吸引力的、可搜索到的商品列表。
6、銷售：管理帳戶以查看獲得了怎樣的流量。如果客戶找不到你的產(chǎn)品，則可能需要使用新的關(guān)鍵字或照片來(lái)修改商品列表，以增加銷量。
7、發(fā)貨：Etsy買家可以留下關(guān)于賣家的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)論。為了獲得最佳的評(píng)分，請(qǐng)?zhí)峁I(yè)的客戶服務(wù)，其中包括有關(guān)物品運(yùn)送速度的信息，以及在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)客戶取得聯(lián)系的方式。
類似Esty的平臺(tái)如果Etsy不是你想要出售產(chǎn)品的平臺(tái)，或者你的產(chǎn)品不適合Etsy，也可以使用其他在線市場(chǎng)。每個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，能夠吸引不同的客戶群。

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亞馬遜：大家都熟知的全球電商平臺(tái)，是美美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，第三方賣家可以在亞馬遜上出售各類商品，包括家具，玩具，電子產(chǎn)品，書(shū)籍，服裝，珠寶，辦公用品，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等等。
eBay：一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站，買賣各種商品的虛擬市場(chǎng)，賣家可以出售二手貨和新貨。
Poshmark：是買賣服裝，鞋子和配飾的時(shí)尚市場(chǎng)。賣家可以列出用過(guò)的，新的或精品商品。
Mercari：是一個(gè)日本C2C二手交易平臺(tái)。擁有針對(duì)智能手機(jī)的C2C(個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù))二手交易APP，此外還提供針對(duì)書(shū)籍與CD的"KAURU"以及針對(duì)品牌類商品的"MAISONZ"服務(wù)平臺(tái)，用戶可以買賣二手和新商品，包括服裝，家具，電子產(chǎn)品，古董和手工商品。

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