中國(guó)智能手機(jī)周銷量連續(xù)下滑，回到十年前水平，哪些原因 ...

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沒啥格外好說的，本質(zhì)上來說，就是新的增量市場(chǎng)已經(jīng)莫得了，整個(gè)行業(yè)變成了存量市場(chǎng)。
手機(jī)行業(yè)的天花板已經(jīng)到了，接下來就是看各家怎么圍繞消費(fèi)者做工作，刺激用戶來為之買單。
近期疫情所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)不景氣，只是一個(gè)放大器。沒有疫情，整個(gè)手機(jī)行業(yè)的銷量本身也是在下降的。這點(diǎn)可以看看數(shù)據(jù)就知道了，
甚至可以說，如果不是華為陡然猝死，智能手機(jī)的市場(chǎng)行情會(huì)在去年差不多就大局已定，其他家慢慢等死。
但是華為的猝死無疑為整個(gè)手機(jī)行業(yè)空出了新份額。所以前年開始到去年，大家能夠看到，各家還是有所新增。
不過嘛，整個(gè)中國(guó)區(qū)的智能機(jī)規(guī)模，差不多就在這兒了。
這個(gè)規(guī)模份額，不是說，你產(chǎn)品多好，多牛逼，你就能讓每個(gè)人都再買一臺(tái)，然后把整體份額再擴(kuò)張一倍。
在固定份額的情況下，怎么競(jìng)爭(zhēng)，答案只有一個(gè)字：卷。
你走價(jià)格卷也好，走研發(fā)卷也好，本質(zhì)上來說，就是卷死其他人。
我有一個(gè)蛋糕，你有一個(gè)蛋糕，他有一個(gè)蛋糕，總份額只有三塊蛋糕的情況下，我想多吃半塊，其他家要不就是各自讓出四分之一，要不就是一個(gè)人讓出半塊蛋糕。
一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：總量不變的情況下，想要提升總銷售額，那么要提升的是什么呢？
答案就是單價(jià)。
去年Q4季度的時(shí)候，蘋果以均價(jià)5000以上的產(chǎn)品，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一，

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砍下了21%的市場(chǎng)份額量。
尤其是，這部分市場(chǎng)，屬于其他家手機(jī)廠商難以看見的天花板，高端與超高端市場(chǎng)。
商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)說：哎呀，別人是蘋果，打不過的，所以別打了，安心守好現(xiàn)在的市場(chǎng)吧。
所以我們能夠看到，再往高端突破這塊，HOVM都在做，oppo繼續(xù)做find X系列，vivo還是X系列，iqoo也開始突破到5000元，榮耀的magic 系列更是要堅(jiān)持發(fā)力。小米則是維系著mix和數(shù)字U版。
成不成是一回事，卷不卷，就是另外一回事了。
另外一個(gè)值得注意的觀察點(diǎn)就是，其實(shí)線上關(guān)于1000-3000價(jià)格區(qū)間，是一個(gè)變化極快的產(chǎn)品周期。
隨著realme、IQOO都在往這個(gè)價(jià)格試圖沖擊，線上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)早就是血海了。
存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)靠的是什么？無非就是營(yíng)銷模式、產(chǎn)品創(chuàng)新兩個(gè)辦法。
前者則是要從藍(lán)海市場(chǎng)的新興時(shí)的粗放型打法，轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化，更加符合當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模的變化。這個(gè)變化不僅僅是品牌方的營(yíng)銷方式，還會(huì)有渠道、制造等轉(zhuǎn)變。
舉個(gè)例子，渠道的轉(zhuǎn)變，其實(shí)從之前OPPO在做的渠道轉(zhuǎn)變就能夠看出來，當(dāng)年大獲全勝的渠道商也要到改革的時(shí)候了。
制造的變化，其實(shí)就是現(xiàn)在各種層出不窮的套娃機(jī)，提升利潤(rùn)的辦法無非就是開源節(jié)流，廣開財(cái)源：OV開始進(jìn)攻線上市場(chǎng)，連150W這種突破創(chuàng)新都用上去了。
節(jié)流，套娃機(jī)的研發(fā)在三四款機(jī)型中共用一個(gè)模板，節(jié)省研發(fā)費(fèi)用，降低研發(fā)成本。
效果嘛，答案很明顯，歐加集團(tuán)這塊玩的是最六的。
最后就是產(chǎn)品的變化，無非就是用更加NB的功能來刺激消費(fèi)者的感官，這點(diǎn)，其實(shí)就是為什么現(xiàn)在HOVM都要沖高端機(jī)的原因。
做好高端機(jī)，不僅能夠?yàn)槠放瀑x能，提升品牌的價(jià)值。往上延伸，能夠帶來更高的價(jià)值產(chǎn)品，獲得比中低端機(jī)更好的利潤(rùn)。向下突破，則是可以把高端機(jī)的一些技術(shù)用到低端機(jī)上來形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
具體怎么玩，還需要再觀察。
但是市場(chǎng)變了，需要廠商根據(jù)變化而變化，而不是攤牌：爺不玩了，爺只會(huì)打順風(fēng)局。
這樣只會(huì)把市場(chǎng)份額白白讓給其他家，血虧。

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