2022年，做哪些生意，零成本，有人教，國(guó)家支持，未來(lái)趨勢(shì) ...

★小梁帶你玩手機(jī)★

如何開一家家政/保潔公司？
疫情當(dāng)下家政創(chuàng)業(yè)舉步維艱，創(chuàng)業(yè)過(guò)五關(guān)斬六將，苦于推廣、貴在堅(jiān)持、而最難則在開頭。耐心看完本文一不小心省下好幾萬(wàn)，很多人想開個(gè)家政公司（家政保潔、家電清洗、軟裝清洗、環(huán)保除害等），但不知如何開始？我們一起來(lái)look look。
一、先來(lái)看看家政行業(yè)目前的實(shí)際狀況
1、國(guó)家宏觀政策。家政行業(yè)依然保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2015年至2020年，家政服務(wù)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由2776億元增至8782億元，今年中國(guó)家政行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將邁入萬(wàn)億級(jí)門檻，預(yù)估達(dá)到10149億元。據(jù)測(cè)算家政服務(wù)業(yè)企業(yè)將突破74萬(wàn)家，家政服務(wù)企業(yè)總資產(chǎn)將突破4300億元，從業(yè)人員達(dá)到3503萬(wàn)人。但是，家政服務(wù)業(yè)供需缺口仍達(dá)1700萬(wàn)人，用工緊缺的同時(shí)也蘊(yùn)藏著巨大的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)遇。
有大的領(lǐng) 導(dǎo)曾在公開會(huì)議中明確表示:“千萬(wàn)不要小看家政行業(yè),家政行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)”。國(guó)家政策也在持續(xù)釋放出利好消息，國(guó)家出臺(tái)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)家政服務(wù)業(yè)提質(zhì)擴(kuò)容的意見》，北京市出臺(tái)《家政服務(wù)通用要求》,山西省特別給予家政行業(yè)貸款支持,廣東省出臺(tái)政策優(yōu)待家政服務(wù)人員。
2、家政行業(yè)大局目前的家政行業(yè)格局有所變化，以保潔清洗為例，目前行業(yè)依舊比較分散，但已有巨頭集聚呈現(xiàn)趨勢(shì)，平臺(tái)類公司機(jī)會(huì)窗口減少。目前主要玩家有：58系：天鵝到家，58到家（到家精選）；互聯(lián)網(wǎng)巨頭：美團(tuán)，阿里（淘寶天貓餓了么），京東，蘇寧等；垂直類平臺(tái)：到位，附近家政，河貍家，今往，搶八，潔妹子，周邊聯(lián)聯(lián)各種到家平臺(tái)等；中大型公司：好慷在家，輕喜到家，輕松到家，啄木鳥，自如等；另外加無(wú)數(shù)個(gè)人小公司等（根據(jù)此時(shí)市場(chǎng)手工數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可能有遺漏）。其中天鵝到家，到家精選，美團(tuán)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，去年，天鵝到家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.11億人民幣 ，到家精選目前數(shù)據(jù)尚未公開，但是實(shí)際工作中對(duì)比發(fā)現(xiàn)很多城市到家精選市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)美團(tuán)，體量已經(jīng)非常巨大。
3、個(gè)人。盡管國(guó)家政策利好，行業(yè)也是藍(lán)海，但并不意味著每個(gè)人進(jìn)來(lái)家政創(chuàng)業(yè)都會(huì)取得成功。如上平臺(tái)型公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正在縮小，個(gè)人小家政公司正在被大量收編，或者依附于各類接單平臺(tái)。目前各大平臺(tái)和大型公司對(duì)幾乎所有大中小城市進(jìn)行滲透，各年齡層次消費(fèi)群體滲透，留給一般個(gè)人家政公司的空間已經(jīng)并不如以前。
前方各種高能預(yù)警，萬(wàn)字長(zhǎng)文，且耐心看完……
二、家政創(chuàng)業(yè)需要哪些能力與特質(zhì)
客觀的說(shuō)，并非所有人都適合進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，經(jīng)常有朋友陷入自我虛構(gòu)的熱血沸騰和自我臆想的懷疑否定兩極糾結(jié)中無(wú)法自拔，那么家政創(chuàng)業(yè)到底需要哪些特質(zhì)和能力成功率才會(huì)高一點(diǎn)呢？
1、強(qiáng)大內(nèi)心，皮實(shí)耐操： 家政服務(wù)行業(yè)本身是個(gè)繁瑣細(xì)致的服務(wù)工作，這個(gè)賽道跑下來(lái)的大部分是些脾氣好的朋友。想象一下：洗了一半頭發(fā)的你站在初春寒風(fēng)中，耐著性子給一些客戶盡最大努力解釋不同房間面積和情況參考工時(shí)是真的有差異不是磨洋工，客戶又提出鐘點(diǎn)保潔還是簽個(gè)服務(wù)合同保險(xiǎn)一點(diǎn)，你抖著手邊吃著速效救心丸邊給客戶解釋3小時(shí)日常保潔根本不用簽合同，如同你去吃碗熱干面讓人家簽訂合同一樣雖然沒錯(cuò)但沒人會(huì)這么做，你暗下心想考慮到最近疫情封控加上又是家政淡季生意不好，你給出了頗具誠(chéng)意的報(bào)價(jià)35元/小時(shí)，希望能夠在冷清凄慘的保潔市場(chǎng)中成交為數(shù)不多的一單，但是客戶并因此沒有收手反而毅然決然亮出了屠龍寶刀……“25元/小時(shí)做的不咯，阿拉2年前開始做一直都是這個(gè)價(jià)格做的呢”還有一絲倔強(qiáng)的你妄圖絕地挽留，可客戶壓根沒有給機(jī)會(huì)，“看來(lái)你們公司實(shí)力也還是不行啊”，啪一聲直接掛斷了電話，當(dāng)時(shí)又委屈又難受都想提刀K人……恰巧此時(shí)，干活的阿姨打來(lái)了微信語(yǔ)音“老板啊，不行呢，昨天下單的客戶要投訴我，他下的2小時(shí)日常保潔單，去了以后一看，是120平大排檔燒烤店二手翻新裝修開荒，又是老房子又是油垢厚又是裝修無(wú)保護(hù)……我剛說(shuō)2小時(shí)肯定做不完哦，客戶就跟我吵起來(lái)了，說(shuō)我還沒開始干活就說(shuō)做不完，這不是明顯的坐地起價(jià)，磨洋工拖工時(shí)的嘛，現(xiàn)在你們這些家政公司真是都沒一個(gè)靠譜的，不要給我說(shuō)那么多，這點(diǎn)地方我自己個(gè)吧小時(shí)就做完了，我就是最近腰不舒服不然早干完了，你們一來(lái)又是加時(shí)又是讓我買什么除油劑除膠劑的，我不是已經(jīng)付過(guò)錢了嗎？我來(lái)就是讓你們來(lái)做這些的，你們一會(huì)兒這一會(huì)兒那的，不行，我要去平臺(tái)投訴你們……”頓時(shí)你就炸毛了，含淚準(zhǔn)備撥通注銷公司的電話……
2、客戶導(dǎo)向的服務(wù)理念：家政公司以客戶為導(dǎo)向可不是一句掛在墻上的激昂的標(biāo)語(yǔ)橫幅，那是實(shí)實(shí)在在落在實(shí)際行動(dòng)中，貫徹到推廣、執(zhí)行、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，灌輸?shù)桨⒁?，派單老師，老板等角色的意識(shí)中。事事站在客戶角度思考和處理問題，設(shè)身處地的為客戶考慮利益得失：客戶自己做了很多清潔的開荒可以按照小時(shí)計(jì)算，滾筒洗衣機(jī)全拆客戶嫌貴也不強(qiáng)推免拆洗，玻璃刮花出問題站在客戶角度先解決問題保護(hù)好客戶財(cái)產(chǎn)損失而不是第一時(shí)間撇開責(zé)任等等……然后……然后你就會(huì)生很多悶氣，會(huì)虧不少錢，客戶還會(huì)離開你……但是終究客戶對(duì)比服務(wù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，某家的服務(wù)還可以，很照顧客戶，不在家一樣做的放心，出問題也會(huì)第一時(shí)間負(fù)責(zé)，還順手幫忙做一些分外之事，非常值得信任，客戶會(huì)再回來(lái)，基于客戶的信任你比以前收獲了更多更長(zhǎng)期的訂單。所以奉勸各位堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，如果短視鼠目寸光，在行業(yè)會(huì)很難行走，路會(huì)越走越窄。
3、腳踏實(shí)地的做事：現(xiàn)在客戶都喜歡實(shí)在，不喜歡套路，加上各個(gè)平臺(tái)價(jià)格已經(jīng)打的很透明了，走套路只會(huì)是一錘子買賣，做不長(zhǎng)久。切莫去學(xué)有的不良師傅夏天去客戶家清洗空調(diào)或者維修空調(diào)，偷偷拆根空調(diào)管子，到了冬天空調(diào)不制熱又來(lái)修收一次費(fèi)，順便再偷偷拆根管子來(lái)年夏天又不制冷，如此往復(fù)……家政行業(yè)的口碑不少都是被這些人毀的。不然就是做清潔，進(jìn)門就開始挑三揀四，看人家都是老人小孩在年輕人都不在，磨洋工拖工時(shí)，每周打掃的60平房子日常保潔2小時(shí)活活干成2人各4小時(shí)，最后結(jié)工錢鬧矛盾還鬧到派出所……。這些反面教材均為真實(shí)發(fā)生的，新手入行一定杜絕，不然，趁早不要進(jìn)這個(gè)行業(yè)。
4、忍受孤獨(dú)與寂寞：一旦你進(jìn)入家政行業(yè)創(chuàng)業(yè)，你將不再擁有周末節(jié)假日，不再有朋友可以傾訴交流。周末節(jié)假日正是家政忙碌你要忙著接單，你沒法去玩，而平時(shí)人都上班去了你也找不到人玩，你也要守寡般盯著各個(gè)平臺(tái)；進(jìn)入家政行業(yè)，以前的同學(xué)朋友同事聽不懂你家政的事情也不想聽你說(shuō)這些，家人也不懂你的家政業(yè)務(wù)，旁人隨口問你一句你自己一個(gè)人長(zhǎng)篇大論，從布局三環(huán)說(shuō)到走出銀河系，從日常保潔說(shuō)到金融衍生，說(shuō)的白泡子翻翻，朋友家人一臉呆的看著你不知所措，那眼神宛如關(guān)愛智障一般，搞得大家都很尷尬；大概率你也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)關(guān)系不會(huì)跟本地同行們分享自己真實(shí)的情況，你怕他們了解你情況，他們其實(shí)也怕你摸他底細(xì)。大多數(shù)時(shí)候自己一個(gè)人品嘗孤獨(dú)，自己獨(dú)自琢磨思考，常常如同在西伯利亞的深冬極夜里手中還端著苦咖啡的孤獨(dú)患者一般，心理沒有一點(diǎn)光明……這時(shí)候你可以找我聊聊了。
5、資源分配的平衡：家政創(chuàng)業(yè)幾乎一直處在資源分配的焦慮和矛盾中，需要一直平衡。創(chuàng)業(yè)最初的10萬(wàn)發(fā)展資金應(yīng)該分配到加盟品牌商，還是推廣上快速打開局面，還是租個(gè)門面打好基礎(chǔ)，抑或招聘好阿姨再拓展業(yè)務(wù)……即便是6萬(wàn)資金投入業(yè)務(wù)推廣，新一輪矛盾也來(lái)了：應(yīng)該主推線上，還是線下，線上該走平臺(tái)還是小程序，公眾號(hào)……當(dāng)你做了2年公司走向正軌，你又開始焦慮目前的自有8萬(wàn)資金如何分配，是該投入擴(kuò)充清洗保潔類目再發(fā)展，還是多開兩個(gè)美團(tuán)店鋪，或者先分紅回本，還考慮配置更多機(jī)器接商業(yè)大單……真可謂一著不慎滿盤皆輸，一步錯(cuò)步步錯(cuò)。
6、財(cái)務(wù)知識(shí)：需要自主學(xué)習(xí)報(bào)稅，記賬，看賬本，看三表等技能，當(dāng)你拿著滿篇枯燥數(shù)字的報(bào)表看了半天一臉茫然，為了了解專業(yè)名詞，去抖音搜索啥是所有者權(quán)益，一不小心又刷了半小時(shí)小姐姐小哥哥視頻，直到出納提醒你，“大哥，報(bào)表拿反了”你才匆忙又假裝鎮(zhèn)靜收起手機(jī)來(lái)……
三、家政創(chuàng)業(yè)三大坑
1、頭腦坑
家政創(chuàng)業(yè)需要多看多聽多思考，切忌想當(dāng)然，且執(zhí)念不聽勸阻。很多朋友現(xiàn)實(shí)工作和生活屢受打擊，晚上徹夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)難眠，頭腦一發(fā)熱，冒出一兩個(gè)點(diǎn)子就想開家政公司，連夜準(zhǔn)備變賣家產(chǎn)收拾金銀細(xì)軟ALL in家政。公司大部分環(huán)節(jié)都沒有思考好就匆匆上馬；有的想法已經(jīng)被無(wú)數(shù)前輩用鮮血和淚水證明是錯(cuò)誤的卻異常篤定；想法異常超前，市場(chǎng)推廣和客戶習(xí)慣還需要培養(yǎng)就已經(jīng)沒有了現(xiàn)金流等等……想過(guò)最后的結(jié)果嗎？考慮過(guò)事業(yè)失敗妻離子散嗎？
很多朋友剛?cè)胄袝r(shí)也犯過(guò)類似錯(cuò)誤。例如，頭腦一熱就上車，過(guò)度相信加盟品牌，認(rèn)為加盟可以解決家政創(chuàng)業(yè)的所有問題，從這里定位就已經(jīng)錯(cuò)誤了，加盟不是萬(wàn)能的，即便加盟，業(yè)務(wù)推廣、阿管理、資金鏈等等也是需要自己考慮的；經(jīng)常感覺業(yè)務(wù)流程不順利，問題頻出，售后不斷，投訴不停，但總是以為船到橋頭自然直，問題總會(huì)順其自然解決；一再認(rèn)為只做清潔業(yè)務(wù)（日常保潔、深度保潔、開荒保潔等），不涉足家電清洗，家居清洗領(lǐng)域等；一再堅(jiān)持接單只接公司附近區(qū)域內(nèi)，最多擴(kuò)展到江北區(qū)，再多1米都不敢接了，因?yàn)闆]有阿姨；莫名堅(jiān)持發(fā)名片，各個(gè)樓盤小區(qū)挨著發(fā)，發(fā)了近1000張名片只成交2單，最后只是感動(dòng)了自己，還有笑彎了腰的小區(qū)收廢舊紙皮的阿姨；雖然有朋友多番勸阻但依舊認(rèn)為，新創(chuàng)立家政公司自建平臺(tái)，擺脫現(xiàn)在各58、美團(tuán)等推廣平臺(tái)束縛，強(qiáng)勢(shì)掌控客戶數(shù)據(jù)和流量，張口閉口jack馬和東哥當(dāng)初打天下咋樣咋樣；公司初創(chuàng)花費(fèi)大量時(shí)間精力琢磨和研究員工制問題，自營(yíng)阿姨團(tuán)隊(duì)如何完成創(chuàng)建，如何管理，如何輸出文化，如何標(biāo)準(zhǔn)化，如何打磨出精致的客戶感受；自己都不會(huì)實(shí)際操作如何培訓(xùn)阿姨，自己想的頭發(fā)都白了；人穿絲襪忽悠幾句報(bào)個(gè)課程1萬(wàn)，包裝一下加盟8萬(wàn)多，你哭著搶著定兩車，恨不得一次性掏20萬(wàn)買拿下省代理；又想尋求各種資源又總是過(guò)度想要免費(fèi)，讓買點(diǎn)老實(shí)巴交靠譜實(shí)在的干貨知識(shí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幾十塊錢你考慮兩年多；大部分同行不會(huì)真心幫助自己，你做起來(lái)了別人怎么活，蛋糕就這么大，免費(fèi)給自己的多少帶毒，方向性錯(cuò)誤和包藏壞心都不少見，往往錢也花了時(shí)機(jī)也錯(cuò)過(guò)了，上帝在饋贈(zèng)時(shí)總是暗自標(biāo)好了價(jià)格……
2、加盟坑
親愛的朋友，聽我一句勸，隨便省下三五萬(wàn)。千萬(wàn)不可選擇加盟，土豪請(qǐng)忽略隨意。家政創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不需要太多啟動(dòng)資金，幾萬(wàn)完全足夠。而從事這個(gè)行業(yè)的人大多打拼于社會(huì)底層或者創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不豐富，經(jīng)濟(jì)也不寬裕，自己辛苦掙來(lái)的錢省著點(diǎn)花，拿去加盟8成被坑，真正極少數(shù)加盟進(jìn)去做起來(lái)的家政公司也不僅僅因?yàn)槠放疲苍S本身該家政老板各方面能力都比較突出。
目前沒有非常強(qiáng)勢(shì)和靠譜的加盟品牌，家政品牌良莠不齊，快招品牌很多，很多如奶茶快招品牌倒下一批又來(lái)一批，韭菜割了一波又長(zhǎng)起來(lái)來(lái)一波（實(shí)在不忍心再看更多朋友被騙我才出來(lái)寫文章讓大家避坑，可惜啊，良藥苦口沒人信啊，也罷）。你百度一搜家政加盟一大堆電話打進(jìn)來(lái)，前期各種甜言蜜語(yǔ)各種糖衣炮彈各種虛假夸大承諾，滿地是客戶遍地是訂單閉著眼睛隨隨便便一年弄幾十w，前期各種裝修扶持各種總部派單等，等你交錢以后，各種推諉扯皮各種撒手不管各種瞎指揮胡亂建議，根本不管你能不能做的起來(lái)只管自己加盟費(fèi)收到手。我身邊有加盟的朋友被割完韭菜后就沒人管了，說(shuō)好的總部派單，后續(xù)各種支持都沒有，空留一堆文案，設(shè)備物料，辦公室和網(wǎng)上幾個(gè)賬號(hào)，說(shuō)好的一起發(fā)財(cái)致富只是一句空話，你惦記著借用品牌發(fā)財(cái)致富他卻一早瞧上了你的本金，這個(gè)月剛幫一個(gè)朋友打包賤賣了家電清洗機(jī)，幾大箱清洗劑，沙發(fā)清洗機(jī)，地毯機(jī)等等，打包500，買來(lái)都沒用過(guò)2次一直吃灰，那些高大上的東西（精美手冊(cè)啊，辦公室啊，全職阿姨，宿舍，一堆不知名的機(jī)器，清洗劑）直到有的公司關(guān)門都沒用上。
3、推廣坑
家政業(yè)務(wù)推廣歷來(lái)困難，尤其是有的朋友創(chuàng)業(yè)三年半疫情占三年，部分渠道快坑到家了，以下為整理多方觀點(diǎn)，大家僅供參考。
某團(tuán)：開店5年了，開始還不錯(cuò)，4-7千會(huì)員費(fèi)（其中部分返還為推廣金）。平臺(tái)各種誘導(dǎo)推廣，做活動(dòng)，你要是不做吧沒流量完全沒單，一年平臺(tái)費(fèi)當(dāng)白交，第二年你都打算放棄了；你要是做推廣吧，沒利潤(rùn)，有時(shí)候還虧更多，反正自己一分沒剩平臺(tái)盆滿缽滿。開始還說(shuō)單店覆蓋10公里，現(xiàn)在估計(jì)1-3公里吧，甚至更少?，F(xiàn)在很多玩家都開多店連鎖，更有甚者一個(gè)城市連開30+家店鋪，人家可以評(píng)分銷量好評(píng)迅速累計(jì)，自己辛辛苦苦開家店被別人周圍3家店圍住輪番吊打，開在你家門口團(tuán)單2小時(shí)日常78，3小時(shí)108，請(qǐng)問你怎么打。那形勢(shì)如同，段坤今晚他吃定了，耶穌也保不住你，你推不推廣都不行，單店怎么玩呢，被人降維打擊的渣渣都不剩。
某8：8000+平臺(tái)費(fèi)，開會(huì)員可以覆蓋全城?，F(xiàn)在某8套路太深，用黃頁(yè)會(huì)員費(fèi)補(bǔ)貼自己的家政平臺(tái)，流量也給自家傾斜，特別是日常保潔、家電清洗等黃頁(yè)推廣流量下降很多，屬于又當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員。每天起早貪黑發(fā)6帖無(wú)人問津，精準(zhǔn)點(diǎn)擊20次也沒有1個(gè)電話，何來(lái)精準(zhǔn)之有，被亂七八糟點(diǎn)的人點(diǎn)進(jìn)來(lái)的多。好不容易來(lái)個(gè)電話，不是讓你開企業(yè)彩鈴，就是推銷微信/朋友圈做廣告，不然就是財(cái)稅代理/百度推廣/小程序/公眾號(hào)了解一下，各種不厭其煩（明明自己打廣告是為了做業(yè)務(wù)，沒想到盡是些想做我業(yè)務(wù)的人，關(guān)鍵這錢還我掏的）。精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)排名還被各種大玩家踩在地上摩擦，價(jià)格高不過(guò)大玩家，就算一線城市3-5元/次，一天1單都沒有，隨便3，50出去一個(gè)泡都沒有，連廣告費(fèi)可能都掙不回來(lái)。當(dāng)然，大玩家也有自己煩惱啊，大玩家開2,30元/次精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)，希望獲得一些大型商業(yè)工程/開荒項(xiàng)目，不搞個(gè)幾萬(wàn)也搞個(gè)幾千塊的業(yè)務(wù)嘛，可是打進(jìn)來(lái)電話老是問你“老板吶，2小時(shí)日常做不咯？”“那要是包月保潔怎么算的啦？”“哦哦哦，好的，阿拉再對(duì)比對(duì)比嘛，我才看四家呢，畢竟2小時(shí)78也沒太多價(jià)格優(yōu)惠，我跟家人先商量下……”你接吧人還不一定給你做，做了還不夠推廣費(fèi)塞牙縫，他還覺得自己多大個(gè)單子；不做吧他還嫌這商家態(tài)度不好，店大欺客。我是「家政」西虹老師，這里才5千字哦，歡迎點(diǎn)贊收藏防迷路，給自己回來(lái)留條路。
某寶：阿里強(qiáng)于電子商務(wù)，但一直不擅長(zhǎng)本地生活服務(wù)領(lǐng)域，家政類目不管在淘寶還是餓了么均無(wú)流量，加上內(nèi)卷嚴(yán)重，客單價(jià)也很低，只比拼多多高一點(diǎn)點(diǎn)。你需要申請(qǐng)賣家身份，企業(yè)認(rèn)證，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，隨時(shí)在線，拍圖（還謹(jǐn)防侵權(quán)），上傳寶貝，企業(yè)支付寶，發(fā)布，推廣，關(guān)注數(shù)據(jù)，直通車等等，折騰3,5個(gè)月沒一單。
某精選：事多錢少，目前很多城市在關(guān)閉商家進(jìn)駐了。三天兩頭開會(huì)，還必須負(fù)責(zé)人去開會(huì)，各種任務(wù)各種攤派，本地化掃碼，套餐任務(wù)，線上排單率，完成率，好評(píng)率等等，本來(lái)就是社畜太坑底來(lái)當(dāng)老板，結(jié)果在這個(gè)平臺(tái)老板還當(dāng)出員工的感覺了，各種簽到、請(qǐng)假、考核指標(biāo)。阿姨也不輕松啊，又是app接單，又是人臉識(shí)別，又是簽到，又是拍照，又是簽退。利潤(rùn)極低，最低時(shí)每單2元，扣除各種費(fèi)用，技術(shù)服務(wù)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，最高18個(gè)點(diǎn)扣款，押款半、1個(gè)月等等。搞笑的是，即便以上均可以完成的很好，也有很大概率依然沒有單，能陪他們玩的畢竟就那幾家，其他人都是陪太子讀書。而且售后極度偏袒客戶，做完都訂單結(jié)束幾天了，客戶突然想起了投訴有點(diǎn)沒干凈，還沒等你反應(yīng)過(guò)來(lái)，不好意思，可愛的（沙雕）天津客服已經(jīng)退完款了，你可以申訴一般都通不過(guò)，不賺錢受氣憋屈，你說(shuō)氣人不（還有很多隱秘要求操作不方便寫出來(lái)）。
工程渠道：好單的沒關(guān)系你進(jìn)不去，好不容易跑下來(lái)單子的又累又難做。工程單需要自己墊資（人員、機(jī)器設(shè)備、耗材、伙食等），幾乎守著做，周期長(zhǎng)，一個(gè)樓盤做十天半個(gè)月很正常，多數(shù)還更長(zhǎng)，各種甲方爸爸（地產(chǎn)甲方，總包甲方，分包甲方，裝修甲方，軟裝甲方等等）很強(qiáng)勢(shì)，資金賬期長(zhǎng)，回款難，特別現(xiàn)在行情不好，很多開發(fā)商都自身難保，做完很多家政公司和阿姨都要不到工錢，要不到賬農(nóng)民工工資還必須自己付，特別焦心麻煩。
四、如何實(shí)現(xiàn)家政小本創(chuàng)業(yè)
我們依然對(duì)家政行業(yè)充滿信心，家政市場(chǎng)依舊在不斷擴(kuò)大（95后，00后消費(fèi)主力崛起，懶人經(jīng)濟(jì)興起，老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重等），目前所有巨頭對(duì)行業(yè)線上化滲透率依舊不足，大部分家政公司也在積極尋求線上化轉(zhuǎn)型，擁抱行業(yè)新變化，主動(dòng)融入互聯(lián)網(wǎng)大潮，有很多公司已經(jīng)取得非常好的效果；家政品類也正在不斷擴(kuò)充，新出現(xiàn)的如水管清洗，上門洗車，個(gè)人家政私教等等；目前依舊有大量的優(yōu)質(zhì)客戶在阿姨和小家政公司手中（因?yàn)閷?duì)個(gè)人長(zhǎng)期積累的信任是任何平臺(tái)都無(wú)法逾越的，客戶對(duì)建立信任的阿姨和公司的忠誠(chéng)超過(guò)一般想象，有的同一清洗保潔服務(wù)項(xiàng)目甚至數(shù)年不曾變更），因此只要我們經(jīng)營(yíng)好服務(wù)好客戶依然可以擁有大量客戶等?；谝陨弦蛩匚覀冋J(rèn)為家政行業(yè)依然是許多創(chuàng)業(yè)朋友的良好選擇，投資成本低，周期短見效快，現(xiàn)金流良好，是利國(guó)利民利己的共贏。
創(chuàng)業(yè)家政公司發(fā)展也新的方向，比如不管平臺(tái)如何滲透與擴(kuò)張，直接的家政服務(wù)依舊需要本地落地支持，所以低成本創(chuàng)業(yè)可以主動(dòng)加入平臺(tái)成為平臺(tái)本地生活服務(wù)商或者合作伙伴，甚至個(gè)人直接成為業(yè)務(wù)實(shí)施者都是一種新的選擇，但是這也往往意味也著訂單低利潤(rùn)和平臺(tái)規(guī)則各種限制束縛（參考打車界滴滴與外賣界美團(tuán)情況）。
家政公司如何入門簡(jiǎn)要如下：
1、 規(guī)劃家政服務(wù)類目
家政服務(wù)目前涉及20多個(gè)門類，200多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，包含家庭服務(wù)、家庭護(hù)理、家宴服務(wù)、母嬰護(hù)理、幼兒托管、孝心服務(wù)、導(dǎo)游導(dǎo)購(gòu)、寵物托管、公司保潔、搬家服務(wù)、維修服務(wù)、家庭保潔、園藝服務(wù)、配送服務(wù)、汽車保潔等等。其中適合小成本創(chuàng)業(yè)的其實(shí)不多，排除門檻比較高的，不好實(shí)施的，需要一些服務(wù)資質(zhì)的，服務(wù)不好標(biāo)準(zhǔn)化的等項(xiàng)目?？梢詢?yōu)先考慮保潔清洗、家電清洗、軟裝清洗、環(huán)保空氣治理、蟲害治理、上門洗車等。
2、創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備
創(chuàng)立公司：（租場(chǎng)地用于辦公和存放物料，簽訂租房協(xié)議）編寫公司章程，規(guī)劃經(jīng)營(yíng)范圍，注冊(cè)公司/個(gè)體戶，申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理組織代碼證書，稅務(wù)登記證書，對(duì)公賬戶開立，代理記賬公司等。讓財(cái)稅公司或者工商代理公司幫忙辦注冊(cè)公司，公司名字多想幾十個(gè)都可以，經(jīng)營(yíng)范圍寫寬一些，注冊(cè)資本10-100萬(wàn)即可，自己保管好公司章和財(cái)務(wù)章，代辦對(duì)公賬戶開設(shè)，公司就基本設(shè)立好了。（營(yíng)業(yè)執(zhí)照各類代辦費(fèi)用，代理記賬費(fèi)用，辦公室租金水電物業(yè)費(fèi)，預(yù)算0.5萬(wàn)足夠）。
購(gòu)置設(shè)備工具：根據(jù)自身業(yè)務(wù)和計(jì)劃情況酌情審慎購(gòu)置清潔工具（背包、分區(qū)毛巾、臺(tái)布、折疊桶、噴壺、玻璃窗、水刮、塵推、平板拖、伸縮桿、鏟刀、百潔布、鋼絲球等），吸塵器，家電清洗機(jī)（手電鉆、螺絲刀等），軟裝清洗機(jī)，各類藥劑（除膠劑、除油劑、水垢清洗劑、軟裝清洗劑、發(fā)泡劑、止泡劑等）等，根據(jù)需要購(gòu)買，預(yù)算0.4萬(wàn)。
3、阿姨端：創(chuàng)業(yè)前期很可能業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，不要一沖上來(lái)就做自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可考慮采用靈活用工方式（不過(guò)阿姨管控問題，業(yè)務(wù)售后問題，客戶和阿姨安全問題等都可能是潛在風(fēng)險(xiǎn)因素，不過(guò)成本能夠得到有效控制，自營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要考慮訂單量，訂單和阿姨匹配等問題），目前很多家政公司都在采用家政派單群形式（派單群里面有大量家政商家、保潔阿姨、軟裝清洗師傅、家電清洗師傅、維修安裝等人員，可提供北京上海廣州深圳成都重慶杭州武漢等家政群），根本上解決訂單和人員不匹配問題，解決人員上門服務(wù)問題，如最后圖（細(xì)節(jié)打碼，怕被同行D），可節(jié)省大量人工成本，也可排除阿姨管理，阿姨閑置，阿姨宿舍，阿姨保險(xiǎn)等困難，創(chuàng)業(yè)前期謹(jǐn)記專心致志一心一意搞業(yè)務(wù)，其他次優(yōu)先級(jí)問題后續(xù)解決，正如疫情大規(guī)模爆發(fā)就是命令，經(jīng)濟(jì)也需要讓道。公司后期發(fā)展趨于規(guī)范，家政訂單量比較大且集中也穩(wěn)定后再招聘全職阿姨，朝著自營(yíng)阿姨轉(zhuǎn)型，可進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和口碑，同時(shí)建立護(hù)城河，視情況用滾動(dòng)資金發(fā)展壯大。
4、客戶端
慎重選擇部分推廣渠道。在微信、企業(yè)微信、抖音、58同城、百度搜索、美團(tuán)、知乎、小紅書、360搜索、到位、快手、附近家政、支付寶、到家精選等各類平臺(tái)開通企業(yè)會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣；在淘寶、天貓、京東、拼多多、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、網(wǎng)易嚴(yán)選、唯品會(huì)、國(guó)美在線等開通家政企業(yè)店鋪開始運(yùn)營(yíng)接單；也考慮持續(xù)支付寶、微信朋友圈、公眾號(hào)、小程序等私域流量經(jīng)營(yíng)推廣；再印刷一些宣傳資料在商業(yè)中心、地鐵、公交車、物業(yè)公司、便利店、電梯、社區(qū)地推宣傳（各類平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，地推工具資料費(fèi)用等，根據(jù)具體情況，預(yù)算2.5萬(wàn)）。
5、公司內(nèi)部治理
持續(xù)加強(qiáng)自身家政各方面學(xué)習(xí)。保潔清洗專業(yè)知識(shí)、機(jī)器使用步驟、清洗劑分類和用途、業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)技巧、多線程工作能力、推廣銷售技巧、客訴處理、阿姨管理能力、內(nèi)部廉潔自律管理、職業(yè)道德規(guī)范等也需要跟著公司發(fā)展不斷進(jìn)步，提升公司內(nèi)部管理，逐步走向正規(guī)化，不然遲早會(huì)被業(yè)務(wù)反噬。
有一單做好一單，慢慢積累口碑與好評(píng)，后面才會(huì)有回頭客和傳播，不要老想著去擴(kuò)張，走得太快需要投入得越多，不可控風(fēng)險(xiǎn)越高，踏踏實(shí)實(shí)做好每一單，業(yè)務(wù)自然而然就會(huì)慢慢多起來(lái)。
202203更：最近很多粉絲問我以上打法不太適合自己，覺得太low了（說(shuō)點(diǎn)實(shí)話，如同蜜雪冰城一般，家政沒嫌咱們窮，咱也別別嫌它low，真正土豪有幾個(gè)進(jìn)家政賽道，既不光鮮亮麗也非利潤(rùn)豐厚，既沒面子也沒里子的，不過(guò)也是有高端項(xiàng)目和玩法，就怕你錢包不夠），想做高端保潔？當(dāng)然也是可以的，這次更新來(lái)談?wù)劇?br /> 我認(rèn)為的高端保潔清洗需要給客戶提供超出客戶期望的品質(zhì)服務(wù)，帶來(lái)極致的客戶體驗(yàn)。1、高品牌溢價(jià)，打造一個(gè)近乎奢侈品的家政品牌，與一般傳統(tǒng)印象的家政服務(wù)完全隔離開，并讓客戶認(rèn)可而為之買單。2、定位高端人士、高凈值人群，才能保證客單價(jià)和利潤(rùn)，才能覆蓋各方面成本（包括房租、人工成本、推廣成本、機(jī)器設(shè)備成本、清潔劑工具成本、各種閑置的沉沒成本）。3、自營(yíng)員工和員工制，這幾乎是最低標(biāo)配項(xiàng)目。4、團(tuán)隊(duì)年輕化，從一線阿姨、推廣、客服、管理團(tuán)隊(duì)……均盡量年輕化，而目前行業(yè)恰恰缺乏年輕人進(jìn)入（除了部分創(chuàng)業(yè)老板），一線保潔清洗人員均年齡較大，吸引年輕人加入，需要考慮高薪+股權(quán)激勵(lì)+職業(yè)發(fā)展+職業(yè)認(rèn)可成就等。5、專業(yè)化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。建立起一整套規(guī)范化流程機(jī)制，從各類形象標(biāo)識(shí)（logo，內(nèi)部文件標(biāo)識(shí)，辦公室標(biāo)識(shí)牌指示牌，工作證等色調(diào)規(guī)格尺寸字體字號(hào)等均需要統(tǒng)一化）、工具、著裝、工作流程、動(dòng)作分解步驟、工時(shí)效率、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量監(jiān)督、售后賠付、外部宣傳等均需標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化……
20220313更：家政創(chuàng)業(yè)保潔清洗有哪些項(xiàng)目？
其實(shí)大部分保潔清洗類的家政公司都是萬(wàn)斤油，多數(shù)保潔清洗業(yè)務(wù)都開展，不過(guò)作為初創(chuàng)公司也需要考慮家政公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，聚焦業(yè)務(wù)后才好投入主要資金，人員，時(shí)間精力等做大做強(qiáng)，同時(shí)當(dāng)客戶問到貴公司有什么特色的時(shí)候總不能說(shuō)老板特別色吧，哈哈哈，開個(gè)玩笑。所以呢，初創(chuàng)家政公司定位主營(yíng)業(yè)務(wù)是首要優(yōu)先級(jí)別的事情。除了萬(wàn)斤油什么業(yè)務(wù)都做，也有很多公司專注于細(xì)分領(lǐng)域，下面簡(jiǎn)單介紹一下。
1、保潔業(yè)務(wù)。指狹義保潔業(yè)務(wù)，更多的是家庭保潔，比如家庭開荒保潔、入住保潔、日常保潔、深度保潔、搬家保潔、租房保潔、小商鋪門面保潔、包月保潔等。此類業(yè)務(wù)絕大部分保潔清洗公司都會(huì)開展，不多做介紹。
2、家居清洗、家電清洗。有的家政公司特別是男士喜歡聚焦于家居清洗和家電清洗。家居清洗包括家庭、企事業(yè)單位、店鋪、公司、企業(yè)等的沙發(fā)清洗、床墊清洗、窗簾清洗、地毯清洗等；家電清洗包括家庭、企事業(yè)單位、店鋪、公司、企業(yè)等的油煙機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、微波爐、飲水機(jī)、消毒柜、洗碗機(jī)等拆卸清洗。以上業(yè)務(wù)需要購(gòu)置相應(yīng)的軟裝清洗機(jī)、家電清洗機(jī)、專業(yè)清洗劑等，也需要相應(yīng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，客單價(jià)和利潤(rùn)均高于1，但是訂單量不太大，家電淡旺季太明顯，可以配合家電維修和軟裝維修一起做，家電和軟裝清洗客戶消費(fèi)意識(shí)還需要培養(yǎng)。
3、環(huán)保蟲害防治空氣治理。可開展家庭、企事業(yè)單位、店鋪、公司、企業(yè)等的蟲害防治（老鼠蟑螂白蟻蚊蟲等），也可開展家庭、企事業(yè)單位、店鋪、公司、企業(yè)等的新房、汽車等場(chǎng)景甲醛空氣治理。環(huán)保業(yè)務(wù)中有的業(yè)務(wù)可能需要相應(yīng)資質(zhì)，甲醛治理客單價(jià)比較高，但獲客成本高，訂單也非常難談，同時(shí)有相當(dāng)大一部分客戶認(rèn)為甲醛治理本身就是收智商稅。
4、對(duì)公保潔。專門針對(duì)公司，企業(yè)，辦公室，單位等開展場(chǎng)所承包和保潔托管。例如有個(gè)朋友家政公司專業(yè)承包市內(nèi)醫(yī)院、學(xué)校、政府單位、國(guó)有企業(yè)等保潔業(yè)務(wù)，前期業(yè)務(wù)拓展非常困難，花費(fèi)3年才算真正進(jìn)入，后面慢慢打開對(duì)公市場(chǎng)，目前業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定，管理起來(lái)也很輕松，客戶都是非常優(yōu)質(zhì)。此類業(yè)務(wù)需要向客戶證明我們的價(jià)值，我們?nèi)绾位ū人麄兏俚腻X做比他們更好的保潔，同時(shí)需要面臨保潔人員招聘和管理的挑戰(zhàn)。
5、大型工程開荒保潔。專門針對(duì)大型工地、樓盤、公租房項(xiàng)目、工廠廠房開展開荒保潔、瓷磚美縫業(yè)務(wù)。南充某90后專門與某桂園合作，因?yàn)榍捌诤献髁己煤湍承┰?，每次?jìng)標(biāo)都能成功，經(jīng)常1個(gè)樓盤幾十萬(wàn)方開荒保潔，1年2,3單都賺得盆滿缽滿；此類業(yè)務(wù)利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)墊資要求高，賬期也比較長(zhǎng)，還需要有些特殊關(guān)系，對(duì)社交人情世故比較擅長(zhǎng)的人適合，一般人可接些市政小工程，商業(yè)工程等開荒也是可以的。
6、高空外墻清洗。承接各類高檔商業(yè)辦公樓、寫字樓、居民樓、政府機(jī)關(guān)大樓等外墻清洗業(yè)務(wù)。此類業(yè)務(wù)大多屬于高空作業(yè)，具有相應(yīng)的門檻，需要一定資質(zhì)和備案，利潤(rùn)也非?？捎^，不過(guò)安全工具、安全培訓(xùn)、人身保險(xiǎn)等需要保證到位，不然后果難以想象，據(jù)說(shuō)廣州某高空玻璃幕墻清洗工人高空墜落，家政公司一夜回到解放前，賠款直接導(dǎo)致破產(chǎn)。
7保潔清洗新興項(xiàng)目：收納整理、上門洗車、暖通清洗、自來(lái)水管清洗等。部分優(yōu)質(zhì)客戶已經(jīng)開始接受相關(guān)服務(wù)，但是還有很多人不知道，但是建議大家也不要聽某音有的博主什么月入10萬(wàn)，年入多少多少，大多是噱頭，商業(yè)可行性和市場(chǎng)廣度尚待證明，目前能夠接到的訂單相對(duì)較少，部分專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的公司除外。
8、公寓保潔。有個(gè)神仙保潔公司專門做地產(chǎn)品牌的公寓保潔，客戶只針對(duì)某湖冠寓、某科泊寓等，客戶要求非常高，對(duì)保潔品質(zhì)和及時(shí)響應(yīng)非?？量蹋墙o出的保潔單價(jià)也比較誘人，進(jìn)入此類領(lǐng)域需要飽和式準(zhǔn)備資源，特別是年輕人或者上班族較多的區(qū)域。
9、酒店民宿保潔。有個(gè)小仙女妹妹的保潔公司與8類似，不同的是她針對(duì)酒店民宿保潔，區(qū)域相對(duì)集中，對(duì)及時(shí)響應(yīng)也非常高，客戶2點(diǎn)退房馬上需要打掃，3點(diǎn)半又有客人入住，同時(shí)往往客戶希望能夠提供除打掃外，還有物品整理擺放、換床單被套、洗衣機(jī)清洗晾曬被套，最好還可以清洗布草，同時(shí)多點(diǎn)提供最好。
10、展會(huì)柜臺(tái)博覽會(huì)保潔。專門針對(duì)車展、糖酒會(huì)、博覽會(huì)、展會(huì)、商場(chǎng)展臺(tái)等清潔，此類清潔保潔要求一般，但是需要統(tǒng)一著裝符合客戶形象要求，著裝黑色素凈為宜，行李工具簡(jiǎn)化，同時(shí)時(shí)間需要靈活處理，需要在開場(chǎng)前和會(huì)后清潔。門檻并不高，但是尋找客戶比較麻煩。
不管定位什么主營(yíng)業(yè)務(wù)都需要用心經(jīng)營(yíng)，有的萬(wàn)斤油公司稀飯都吃不上，有的公司只聚焦于細(xì)微細(xì)分領(lǐng)域一樣吃香的喝辣的。天天叫的嘰嘰喳喳的其實(shí)一年算下來(lái)沒剩三瓜兩棗的，發(fā)大財(cái)?shù)耐鶒灺暡徽f(shuō)話。
202204更：家政大學(xué)生/年輕人進(jìn)入家政行業(yè)能做什么？
有朋友私聊我，家政大學(xué)生畢業(yè)能做什么？我寒窗苦讀多年（其實(shí)多數(shù)內(nèi)容一時(shí)半會(huì)都還用不上），不是本科也是個(gè)大專，讓我去做保潔我自己還不好意思，讓我去做保姆月嫂，我自己都還是個(gè)寶寶，怎么搞得定？也許大家也會(huì)產(chǎn)生許多職業(yè)規(guī)劃困惑，理論與實(shí)際的明顯割裂，理想和現(xiàn)實(shí)的巨大落差，主觀期望和客觀條件的龐然鴻溝……
這也讓我想起了當(dāng)年大三暑假，那時(shí)候去昆山工廠做臨時(shí)工時(shí)候，旁邊比我工作了3.5個(gè)月的農(nóng)村大媽略帶輕蔑說(shuō)，“你們看讀大學(xué)有什么用，到頭來(lái)還不是跟我一個(gè)廠，還來(lái)給我當(dāng)徒弟……”其實(shí)我心里很清楚，我在這條產(chǎn)線只會(huì)呆1個(gè)多月，而她可能會(huì)呆一輩子，所以大可不必爭(zhēng)辯。大學(xué)會(huì)為大家提供必要的理論基礎(chǔ)，這樣才有可能建造的出高樓，但是高樓本身還是需要自己一步步建造。畢業(yè)后步入社會(huì)，首先需要俯首從基層干起，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，才有機(jī)會(huì)再談未來(lái)，強(qiáng)如普京也曾開出租車維持一家人生活。
言歸正傳，家政畢業(yè)大學(xué)生和年輕人到底可以做什么呢？
大廠職能部門人員：很多大廠都比較青睞具有專業(yè)背景的中高學(xué)歷人才，可提供的崗位也非常多，具體也要參考崗位的專業(yè)門檻，比如研發(fā)、測(cè)試、設(shè)計(jì)、銷售、客服、招聘、培訓(xùn)師、采購(gòu)、內(nèi)控、內(nèi)審、派單文員、質(zhì)量控制、保潔項(xiàng)目管理等。
高端家政人員：個(gè)人高端家教、高端家庭管家、月嫂育兒嫂保姆、老年人高端護(hù)理、兒童高端護(hù)理，幼兒園幼師等。很多高端需求的家庭對(duì)服務(wù)人員，不僅有普通家政技能有要求，也會(huì)特別要求談吐、文化、待人接物、營(yíng)養(yǎng)搭配、兒童教育、心理輔導(dǎo)、外語(yǔ)等。比如有的生意人家庭就是喜歡名校畢業(yè)的家政服務(wù)人員，工資不是問題，一半工作教育孩子，另一半工作管理好其他服務(wù)人員。
技術(shù)背景的企業(yè)高管：研發(fā)副總、設(shè)計(jì)總監(jiān)、招聘主管、采購(gòu)經(jīng)理、審計(jì)組長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、中小企業(yè)中高層管理人員等。據(jù)接觸某8重要城市負(fù)責(zé)人正是畢業(yè)于北京大學(xué)。
創(chuàng)業(yè)人：現(xiàn)在已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)者非常多年輕人和高學(xué)歷了。領(lǐng)域也非常廣闊的，家政平臺(tái)類、家政公司（保姆月嫂、保潔清洗），或者與之相關(guān)的上下游企業(yè)，培訓(xùn)證書類、APP小程序公眾號(hào)開發(fā)類、家政系統(tǒng)類、家政推廣類、清洗劑類、清洗機(jī)器設(shè)備類、其他家政服務(wù)支持類等。
家政相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展非常重要，達(dá)到職業(yè)生涯巔峰并非一蹴而就，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃+多次適度良性試錯(cuò)+長(zhǎng)年累月的付出與積累+持續(xù)的反思和總結(jié)。星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人。家政行業(yè)陳年弊病不少，需要更多具有專業(yè)背景的年輕人加入，從基層做起，心懷天下，富有使命感和正義感，希望家政大學(xué)生更多承擔(dān)起行業(yè)責(zé)任，改變行業(yè)面貌。切莫妄自菲薄，在此引用北宋大家張載的名言：“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開太平?！?br /> 家政行業(yè)大有可為，希望若干年之后會(huì)有盛世如我們所愿，家政行業(yè)涌現(xiàn)一批批能人志士，在我國(guó)的土地出現(xiàn)日本新津春子一樣的大國(guó)工匠，創(chuàng)立出一批如華為般迎立世界潮頭的行業(yè)巨擘，建立起一套嚴(yán)謹(jǐn)如汽車ISO/IT16949的家政行業(yè)質(zhì)量管理體系，孕育出像近藤麻理惠的收納整理新學(xué)科，驚現(xiàn)《天工開物》般的曠世神著……這些都需要一大批兼具學(xué)歷、素養(yǎng)、專業(yè)能力、情懷、視野、家國(guó)天下的家政年輕人前赴后繼的不懈努力??！海闊品魚躍，天高任鳥飛，加油，或許你的堅(jiān)持不懈正在改變行業(yè)！
真正的家政創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)不會(huì)這么簡(jiǎn)單和一帆風(fēng)順的，歷來(lái)創(chuàng)業(yè)路上九死一生，步履維艱，荊棘叢生，如履薄冰，只有審慎經(jīng)營(yíng)&持續(xù)投入&不斷反思總結(jié)方可修成正果。
也是有感于幾個(gè)朋友屢屢被欺騙我才站出來(lái)寫一些東西出來(lái)警醒大家，創(chuàng)業(yè)真的需謹(jǐn)慎，家政也并非滿地黃金，夢(mèng)中天國(guó)。朋友們被各種欺騙套路，遇到我才發(fā)現(xiàn)為時(shí)晚矣，現(xiàn)在還有很多人正在被這些思維洗腦，總有一大堆人前赴后繼的往前沖再頭破血流的出來(lái)，他們都勸我站出來(lái)為行業(yè)多發(fā)一些清醒的聲音，讓新創(chuàng)業(yè)者們少走彎路，盡管人微言輕，盡管常被人誤解，盡快體量有限，但仍希望看到的朋友大額投資前三思再三思……
如果有以下問題拿不準(zhǔn)趕緊聯(lián)系我（問題咨詢&資源提供均有償）：
家政公司：公司如何注冊(cè)？要不要加盟？要不要租辦公室/門面？保潔阿姨哪里來(lái)？開始怎么接單？58同城和美團(tuán)哪個(gè)好？如何解決私單問題？如何定價(jià)報(bào)價(jià)？如何走高端保潔？……
保潔阿姨：入行要準(zhǔn)備哪些工具？雙面玻璃擦怎么用？保潔接單要注意哪些細(xì)節(jié)？沒有證書行不行？如何讓家政公司多多發(fā)單給自己……
家電清洗/軟裝清洗/甲醛治理/蟲害防治等：需要哪些設(shè)備和工具？如何與家政公司合作？如何與家政公司渠道分成合適？低頻業(yè)務(wù)如何推廣？如何提升復(fù)購(gòu)……
我是「家政」西虹老師，專注家政創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，為你的家政事業(yè)保駕護(hù)航。多年本地生活服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，保潔清洗業(yè)務(wù)覆蓋北上廣深等一線城市。手動(dòng)碼字不易，感謝各位贊賞點(diǎn)贊收藏加關(guān)注，不定期更新更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。最后：祝所有朋友早日實(shí)現(xiàn)家政創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，事業(yè)蒸蒸日上，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹……

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