海外二手奢侈品項目

數(shù)碼筆記

大家好，我是老陳。一個專注于北美二手奢侈品電商玩法的跨境電商達(dá)人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路，老陳工作室配備了大量的實操案例項目，希望能與小伙伴一起進(jìn)步；提供了北美電商平臺所需的實操方案。
最近很多小伙伴都在物色一些新的賺錢項目， 老陳對國內(nèi)電商，海外跨境電商，自媒體等都有相關(guān)方面的項目實操經(jīng)驗，但是有太多小白花了很多時間，到頭來還是不知道該如何開始，老陳希望通過北美二手奢侈品電商項目的實操經(jīng)驗帶領(lǐng)想要從事跨境的小伙伴一個全面，但是又沒有多余廢話的方式來展現(xiàn)一個二手奢侈品跨境電商的全貌，希望能對您有所啟發(fā)。
老陳的團(tuán)隊沒有黑客級別的技術(shù)牛人， 也沒有英語專八懂營銷的文案，都是一群平凡的人員，會編輯會選品，懂經(jīng)驗歸納的小伙伴，靠著大家的堅持與實戰(zhàn)總結(jié)，與平臺共進(jìn)步的方式長大起來。

從事北美奢侈品電商的痛點是不知道該如何開始，以下展現(xiàn)一個跨境電商所需的所有信息，通過多年的不斷嘗試，最終確認(rèn)了以下的具體操作方案，我們拭目以待，馬上開始了：
1.北美環(huán)境的搭建與IP選擇
2.海外paypal賬號與支付收款問題
3.平臺賬號養(yǎng)號問題
4.海外倉物流，國際快遞的選擇
5.如何批量復(fù)制與批量操作
6.貨源供應(yīng)鏈如何選擇
7.海外paypal提現(xiàn)問題
8.北美電商項目社群

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以上內(nèi)容是老陳創(chuàng)建老陳跨境頻道時候的初心，回頭來看時間已經(jīng)過去即將一年了，老陳跨境的生態(tài)圈逐步形成，很多有自己獨有技術(shù)或者資源優(yōu)勢，地理優(yōu)勢等小伙伴添加了老陳個人微信，在老陳跨境推崇的二手奢侈品交易平臺主要有以下幾個，這些二手交易平臺，老陳跨境有開放了部分項目，比如poshmark，depop，kixify這三個項目，老陳跨境持續(xù)輸出poshmark與depop的干貨內(nèi)容，也有不少小伙伴參加了老陳的跨境合作項目，大部分小伙伴還是以FP為主，其實二手交易平臺開拓的目的是希望能夠把閑置的，獨有的孤品流通起來，讓手里閑置的物品變成資產(chǎn)現(xiàn)金。二手交易平臺主要面向奢侈品，潮品，圍繞限量發(fā)售的商品，這塊業(yè)務(wù)在近年的海外市場如火如荼，二手奢侈品交易在海內(nèi)外都是一個非常封閉的市場，主要走線下熟人或者實體店鋪交易的方式，這塊市場也從來沒有拿到線上去公開，都是自己熟人圈子帶出來的。很多做過海外二手交易平臺的小伙伴都知道，二手交易平臺的店鋪很容易被封，但是往往又不知道為什么被封，因為大部分的小伙伴都是上架FP，沒有幾個上架正品，而這些二手交易平臺往往會檢測商品圖片的真?zhèn)?，對于虛假商品圖片一律下架或者刪除賬號，毫無情分可言。但是從事二手交易平臺的人群和從事二手奢侈品的人群又是完全不同的兩類人，從事二手交易平臺的人是想利用二手交易平臺以假當(dāng)真的銷售給客戶，這個在二手交易平臺的前期平臺睜一只眼閉一只眼，在二手交易平臺流量起來了以后，平臺就會開始清理這些蛀蟲，讓真正從事二手奢侈品的店鋪存活并且獲得更好的流量。

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二手交易平臺轉(zhuǎn)型升級的新模式就是鑒定模式，比如美國的poshmark超過500美金的商品均需要寄送給平臺鑒定，2021年poshmark還收購了美國一家奢侈品鑒定公司，因為二手交易平臺自己如果不具備鑒定紙質(zhì)，將會錯失市場或者被市場所忘記，比如老陳跨境最早從事的kixify平臺，一直未有自己的鑒定公司或者合作的鑒定平臺，目前的銷售金額逐年下降，一直在二手交易和直營的過程中反復(fù)折騰。鑒定紙質(zhì)或者鑒定的水平直接決定了平臺能夠從事的業(yè)務(wù)范疇，鑒定水平的高低往往決定了平臺的新衰，假如一個平臺的鑒定成功率只有70%，那么這個鑒定平臺遲早因為官司或者客戶反饋而無法生存。在歐美越來越多的奢侈品通過限量發(fā)售的方式在二級市場上漲價再銷售，造成排隊買新品的局面，其實普通人的流通渠道除了自己的圈子和附近的奢侈品折扣回收店以外，就只剩下二級交易平臺了，而此類交易平臺在國內(nèi)還未有很好的發(fā)展，相反海外二級交易平臺在當(dāng)前形勢下顯得特別的突出和耀眼，而二手奢侈品的玩家還未真正的進(jìn)駐這些平臺，一個主要的原因就是老外沒有像我們中國人這么愛折騰，在海外奢侈品名品店鋪和線下寄售名品的方式還是主流，在經(jīng)過被我們中國圈子洗禮過后的二手交易平臺，逐漸把老外的消費習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移到線上；另外一個原因是二手奢侈品的回收工作量巨大，需要資本來運作，海外資本財團(tuán)玩的可能是自己的平臺或者品牌模式，而二手交易平臺上面的玩家屬于個人玩家，這部分真正參與的巨頭數(shù)量為數(shù)不多，我們從中是可以發(fā)現(xiàn)諸多機會。
想要參與二手奢侈品的項目門檻是什么？最大的門檻是我們很多小伙伴不清楚該如何辨別商品的真?zhèn)?，鑒定能力是一門發(fā)家致富的技術(shù)，在市面上并不會隨意的公開如何鑒別的秘密，需要有一個具備鑒定能力的靠譜可信的鑒定團(tuán)隊，需要在線下有許多名品回收點回收二手奢侈品，具備一定的財力才有源源不斷的商品，而二手奢侈品的出手速度其實是相當(dāng)迅速的，因為正品的價格擺在那邊，而95新，9成新的正品往往價格差了好幾折，對于想要買正品的小伙伴還是相當(dāng)大的優(yōu)惠，在歐美老外對品牌侵權(quán)，專利等非常重視，在歐洲可能您帶著假名牌包包都會受到罰款與教育，所以歐美市場的二手奢侈品商品為什么在平臺上出貨如此之快的重要原因就是真正的二手奢侈品玩家太少了。
如何玩轉(zhuǎn)海外二手奢侈品項目？假如我們滿足了手里有正品，并且有持續(xù)不斷的正品貨源供應(yīng)，那么我們在海外二手奢侈品銷售該如何銷售？主要的銷售渠道和方式老陳跨境總結(jié)了以下幾個：一個是海外二手交易平臺，在海外找一個合作的小伙伴，幫忙收發(fā)貨與退換貨，第二個是可以通過在類似offerup，也就是中國的58同城方式線下面交的方案也是可行的。第三個可以在線下實體名品店寄售，當(dāng)然這樣得由足夠的利潤才可以，不然線下實體寄售的傭金極高，要自己會談；第四個可以通過找tiktok網(wǎng)紅博主合作的方式進(jìn)行銷售。

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老陳跨境聯(lián)合中檢機構(gòu)，也就是專業(yè)鑒定師培訓(xùn)中心，中國的二手奢侈品回收與銷售基本上都是從這些學(xué)員分布出去創(chuàng)業(yè)，這次老陳跨境將改變二手奢侈品從海外代購回中國的方式徹底扭轉(zhuǎn)成從中國回收二手奢侈品銷售給海外。依托中檢的現(xiàn)有資源，把門店回收的奢侈品銷售到歐美。有想要從事此業(yè)務(wù)的小伙伴歡迎添加老陳跨境咨詢。

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