創(chuàng)業(yè)必備，如何正確的拉投資？

科技閻羅

我有項目，想找有關(guān)系有資金的人來投資，但是我又擔心他們了解項目后把我撇開，怎么辦？
關(guān)鍵詞在于手里的資源，即是所謂行業(yè)壁壘。

1、資源型

顧名思義，靠“資源”來辦事，資源可以是：
關(guān)系型資源：即“人脈資源”，如政府關(guān)系、企業(yè)關(guān)系、行業(yè)關(guān)系，以及其他亂七八糟的商業(yè)關(guān)系。舉例：

• 如果你舅舅是某大型商超的高管，你完全可以承包某商品類目的上架權(quán)，別小看這個，我有個朋友的姑媽，靠關(guān)系拿下某超市毛巾類產(chǎn)品這一個小品類，再去采購就是了，這就已經(jīng)年入不止百萬了，其實也就是個皮包公司；
  
• 如果你老爹的發(fā)小是某國企的分管領(lǐng)導，你就可以試試拿下該企業(yè)的某類消耗品的供應(yīng)了，大了不說，比如被稱作“工業(yè)糧食”的軸承，或小打小鬧的辦公用品等。你只需注冊個皮包公司，一頭采購，一頭供貨；
  
• 如果你在某公司做銷售崗位多年，手上積累了大量客戶資源，完全可以出來“單飛”，只負責聯(lián)系甲方乙方就行，俗稱“做單子”，自然有很多乙方找到你，求著你多給點單子；
  

信息型資源：即靠“你不知道的事我知道”來賺錢，具有強烈的“信息差”色彩，比如：

• 各類咨詢公司、中介公司、獵頭公司等，你想得到某類對你很有價值的信息，想知道的話就得問他們，付咨詢費或中介費；
  
• 或者你知道某些“既小眾又在行業(yè)內(nèi)比較緊俏的產(chǎn)品/服務(wù)購買渠道”，完全可以用公司名義倒賣，注意渠道保密就行，上下兩頭都要保密，有“信息差”才能“投機倒把”。很多時候，那些所謂的“商業(yè)機密”，往往無非就是這么一層窗戶紙而已，沒有想象中那么神秘。比如某些只有國外才能搞到的非大路邊的稀缺東西。
  

2、專業(yè)型

門檻極高，靠專精領(lǐng)域內(nèi)的價值產(chǎn)出，自立門戶打游擊，臨時雇傭制，多自由靈活有效率？比如：

• 如果你是個小有名氣的寫手，可以出來坐陣，為各出版商/自媒體/MCN機構(gòu)提供出稿服務(wù)；
  
• 如果你是個某領(lǐng)域的明星/網(wǎng)紅/大V，可以做的事就更多了，“粉絲經(jīng)濟”可不是說著玩的；
  
• 如果你是個藝術(shù)家呢？
  
• 如果你是個技術(shù)大牛呢？
  
• 如果你是個珠寶鑒賞師呢？
  

其實這種最好理解，大部分都叫“XX（人名）工作室”，估計大家都聽說過。
3、藍海型

即是扎根深耕某個目前較為冷門的領(lǐng)域，由于行業(yè)競爭小甚至能夠形成“局部壟斷”，所以無需靠規(guī)模上的優(yōu)勢去拼殺求存。較為典型的代表可以參考本問題下其中一篇高贊回答，那位老哥是做“氣球派對”的，之前我都沒聽說過那玩意。
反過來說，越是“紅?！?、“白熱化”行業(yè)，越不可能輕裝簡行，哪怕腦力勞動行業(yè)。比如賣保險吧，本是個虛擬產(chǎn)品純銷售類行業(yè)，本應(yīng)該優(yōu)雅從容拼才華才對，可是因為從業(yè)者太多競爭太大，硬生生給逼成了“體力活兒”，而且你得時時刻刻想著做大做強，因為市場經(jīng)濟環(huán)境下大魚吃小魚。逆水行舟不進則退，能自保就不錯了。
4、觸手型

意思是：表面上只是一個辦公室，但其實背后另有洞天，比如一家大型制造企業(yè)，而這里只是企業(yè)的一只“觸手”或“觸手”之一，類似于“接待中心”、“辦事處”、“聯(lián)絡(luò)站”。
當然也可以是遠程的，類似于異地常駐的“大使館”，平時跟客戶喝個茶啊，談個事情啊，簽個合同啊，有個獨立不受打擾的空間。
5、線上型

這種更好說了，通過互聯(lián)網(wǎng)運營線上操作，幾個人都在那敲電腦，你當然不會知道他們到底在干嘛。更具體點的話，那就繼續(xù)引用舊文：

• 有人在華強北批發(fā)二手翻新手機，在閑魚上賣。把寶貝說明做的詳細美觀一些，再加一些互贊群，提高寶貝曝光率，算不算創(chuàng)業(yè)？有人兼職做有人全職做，收入因人而異。這是手機，要是各類電子版教程呢，PS教程小吃教程網(wǎng)賺教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差價，銷售額即是凈利潤；
  
• 有人沒事了就愛研究搶紅包，俗稱“羊毛黨”，后來想著怎么能擼更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”這件事公司化規(guī)模化，再借助一些相關(guān)技巧和批量操作軟件來實現(xiàn)利潤最大化，算不算創(chuàng)業(yè)？去年AR實景紅包那會兒，一天就能擼幾千塊，最近的支付寶活動，幾個月，擼了80萬；
  
• YouTube上有個人叫“B站搬運工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是嗶哩嗶哩上的視頻下載下來發(fā)布到Y(jié)ouTube上來靠播放量賺傭金。也就是個篩選視頻的功夫，甚至連簡單的剪輯都不用做，天長日久，靠量取勝，算不算創(chuàng)業(yè)？收入怎樣呢，保守估計，月入百萬。同樣，也有人專門把知乎上的一些好玩的答案截圖發(fā)到微博上，粉絲極多，利潤自然也少不了；
  
• 某視頻平臺上有一檔節(jié)目，是幾個東北小伙搞的，專門尋訪直播各種靈異事件，真的也好假的也罷，確實粉絲量巨大，算不算創(chuàng)業(yè)？一期節(jié)目下來，收入對于上班族來說，那是天文數(shù)字；
  
• 有人發(fā)現(xiàn)百度搜索的一些關(guān)鍵詞熱度很高，但并沒有相關(guān)垂直細分領(lǐng)域的網(wǎng)站。于是花幾百塊錢做了一個，很簡陋但一直堅持維護，后來被百度收錄，再后來學習了一些簡單的SEO技巧，連競價排名都沒做，慢慢的優(yōu)化到前幾位，每日訪問IP很多，于是就開始接廣告，算不算創(chuàng)業(yè)？每個廣告位每月幾百元，一共三四十個廣告位，而且都是被動收入，他啥都不用干，數(shù)錢就行。哦對了，這樣的網(wǎng)站，他有十幾個。他的名言是“一個關(guān)鍵詞，就是一個項目”。
  

再附加兩個和知乎有關(guān)的模式：

• 弄個“素材網(wǎng)站”，上傳各類精美圖片/字體/PPT模板/視頻效果等資源，設(shè)置各種會員等級，對應(yīng)相應(yīng)的下載權(quán)限，價格在300-1K元不等，然后鋪開了去打廣告營銷推廣。經(jīng)常玩知乎的知友肯定知道我在說什么，知乎的主要營收來源就在于廣告，而在知乎的信息流廣告中，相當大的一部分金主，即是此類素材網(wǎng)站，看到過此類廣告的老知友們請舉手。此類網(wǎng)站，兩三個人，操作順手的話，何止百萬；
  
• MCN機構(gòu)，基本可以解釋為“網(wǎng)紅經(jīng)紀”，或者可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幕后商業(yè)推手”。比如某美食類公眾號需要做推廣，找到某MCN機構(gòu)，該機構(gòu)旗下有很多全職或兼職的“操盤手”、“策劃人”、“寫手”，就會在各平臺比如知乎上做一系列營銷動作。留意一下某些問題中的高排名回答，難道你就不納悶：這個人怎么這么有閑工夫，簡單的問題能說出這么多花樣來？事實是，這很可能就是出自MCN寫手之手，而且你根本看不出來，好的寫手既能達到營銷目的，又能做到語言平實接地氣，讓你信服，而非那種明顯的營銷號風格。
  

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)絕非僅限于大眾津津樂道的網(wǎng)站、淘寶店、自媒體等容易理解的玩意。千萬別以為認識多少知名網(wǎng)紅/KOL，知道哪里有紅包可搶，能運用幾個工具網(wǎng)站，就覺得自己懂互聯(lián)網(wǎng)了。玩互聯(lián)網(wǎng)和干互聯(lián)網(wǎng)，完全是兩碼事，外行人真的毛都不懂。
6、套路型

這種最精彩最好玩，也是大家最愛聽的。手里啥資源也沒有，人脈、技術(shù)、名氣、關(guān)鍵信息、眼光...啥都沒有！那還怎么玩？靠套路。凡是此類模式玩家，通常會展現(xiàn)出以下關(guān)鍵詞的氣質(zhì)：“偏門”、“暴利”、“歪點子”、“野路子”、“草莽”、“擦邊球”。說起來容易其實一點也不簡單，一般人沒那個“心眼子”，





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