shopee蝦皮是國內(nèi)還是國外？覆蓋哪些國家？有什么優(yōu)劣勢 ...

數(shù)碼筆記

蝦皮平臺是東南亞以及中國臺灣地區(qū)的電商平臺，成立于2015年。
蝦皮平臺的母公司是東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Sea（原名Garena），該企業(yè)創(chuàng)立于2009年，于2016年獲得馬來西亞國庫控股公司領(lǐng)投，騰訊追投（騰訊幾年前領(lǐng)投了A輪）的1.7億美金D輪融資。

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除了電商業(yè)務(wù)和主營的游戲業(yè)務(wù)外，Sea還擁有類似阿里巴巴支付寶的支付業(yè)務(wù)-Airpay以及類似騰訊微信的社交業(yè)務(wù)Beetalk，從業(yè)務(wù)上看類似“東南亞版”的騰訊。
Shopee總部在新加坡，目前覆蓋8個國家和地區(qū)，包括馬來西亞、中國臺灣、印度尼西亞、新加坡、巴西、泰國、越南和菲律賓，同時在中國香港、深圳和上海地區(qū)設(shè)立辦公室。
目前在東南亞6國、中國大陸及臺灣地區(qū)跨境員工超過4500人，Shopee 2017年GMV達到41億美金，同比增長258%。
一、那么蝦皮（shopee）真的好做嗎？

說實話真的沒那么好做，還沒有亞馬遜好做， 蝦皮相對亞馬遜市場小主打的東南亞的市場 ，東南亞市場不成熟，退貨高，物流不成熟，單價低，這是平臺沒有辦法避免的。
還有就是，蝦皮平臺起步晚，東南亞電商基礎(chǔ)薄弱，還在發(fā)展期，很多人都電商還不是很信任，貨到付款的方式居多，就跟國內(nèi)電商淘寶起步時候差不多，正因為如此，所以現(xiàn)在做并不晚，未來幾年也將是飛速發(fā)展。
我剛?cè)胄凶鑫r皮的時候，市面上的文章良莠不齊，都是營銷文割韭菜。所以當我們自己做大了之后，現(xiàn)在回想，自己的店鋪能夠做起來，真的是借助了平臺的趨勢，以及自己自身的不斷努力。
很感謝在Shopee自媒體上默默分享經(jīng)驗的前輩們，現(xiàn)在我自己也長大為大賣家了，同樣也會將自己過往做店起店的經(jīng)驗，寫成經(jīng)驗貼，免費的分享給大家。還有最新的2022蝦皮大禮包，我都放在助手號里面。點擊可以立刻添加領(lǐng)取，然后同時給大家提供交流的空間，有問題可以直接向助手號提問。
答案會很長，每一句話都是發(fā)自肺腑，真心實意，切身感受。
二、訂單與營收

整一個2021年，我單一個馬來家居店鋪在蝦皮的營業(yè)額做到了34萬林吉特，折合人民幣51萬，毛利率平均在30%，比存銀行的利息高。比國內(nèi)市場淘寶，拼多多容易做。
因為2021年整個國外疫情還沒退去，整個電商行業(yè)的發(fā)展大大提高。為什么，因為大家都宅在家，但是日常消費的需求并沒有減少，只是從線下轉(zhuǎn)移到線上，自然會加速電商的發(fā)展。
這一張圖是我單個店鋪全年的營收和訂單情況。做蝦皮很多人是玩鋪貨模式，我自己也是做精品大店鋪，一家等于別人店群30家店，而且精細化運營的精品店，未來的發(fā)展也會更加健康。

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電商的旺季是在下半年，我的店鋪也是從6月開始做，每個月表現(xiàn)也很亮眼，以下是截圖數(shù)據(jù)：

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去年2021年7月，我馬來西亞站點的數(shù)據(jù)，這是單個家居店鋪（開店時間第二個月）做到單月976個訂單，訂單量差不多是平時的3倍。
然后一個訂單里面大概是4-5件用品。所以光7月份，我整個的出貨量是4200多件。一件用品的毛利大概可以賺到13塊錢左右。對于營收，大家可以自己算一下；
而且下半年，是各類電商平臺的旺季。銷量跟營收只會越來越高。給大家信心！
還有8月份的數(shù)據(jù)：比7月份的數(shù)據(jù)還要好，訂單量基本上翻倍。

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這個店我去年開始做，去年入局蝦皮的時候，已經(jīng)是蝦皮平臺成立的第四年，當時我的腦海浮現(xiàn)一個問題：現(xiàn)在入局蝦皮是不是已經(jīng)太遲了？
其實這些問題，都歡迎添加好友交流
我做的又是競爭非常激烈的家居類目，馬來西亞站點的家居，已經(jīng)出現(xiàn)了好幾個頭部大賣家。現(xiàn)在入局還有機會嗎？
一系列的懷疑跟不安，忐忑跟焦慮，各種各樣不安分的清晰夾雜在心里。我當時也不知道，2021的蝦皮值不值得做？
但站在今天回顧去年的問題，答案非常明顯，現(xiàn)在入局蝦皮，還是屬于早期紅利。
賺錢就是一層窗戶紙，一捅就破！
1、shopee成立第1年到第3年，非常容易賺到錢，是因為做shopee的人少。賣家少，而平臺剛起步，需要商品。這個時候鋪貨就能出單賺錢。
2、shopee成立第3年到第5年，這個階段比第一階段增加了難度。入局的賣家多了，競爭加大，大家都在打價格戰(zhàn)。

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但是在這個階段，想要賺錢同樣比較容易。
為什么？
因為雖然賣家多了，但是懂得做蝦皮的賣家非常少。只要用心，略微比別人稍微懂得蝦皮的運營知識，賺到錢也非常容易的。
現(xiàn)在shopee平臺已經(jīng)開始進入專業(yè)化賽道拉。（大家都來，誰懂誰賺錢，誰專業(yè)誰盈利）


三、我的運營模式
1、鋪貨模式
簡單的說，就是利用ERP工具，將1688等貨源網(wǎng)站上的商品信息一鍵采集下來，修改價格和信息后再上傳至自己的蝦皮店鋪，甚至開幾十上百個店鋪銷售相同或不同的商品，十分方便快捷。
缺點是十分累，出單靠概率，后期很難持久。
2、精細化模式
簡單的說，就是專門打造一個或者幾個爆款，不靠量而靠質(zhì)出單。這種模式在亞馬遜是比較流行，但在蝦皮還比較少人做。
缺點是要求賣家對市場、選品數(shù)據(jù)有比較強的分析能力，新手很難做好。
3、半鋪貨半精品模式
就目前而言，雖然蝦皮還能玩鋪貨模式，但已經(jīng)慢慢在淘汰進入精細化運營了。但單純的精細化，對個人要求太高，注定是團隊化的運營。
說實話，我試過無腦的鋪貨，也試過專業(yè)的精細化運營，但效果都不是很明顯。后面運用半鋪貨半精品模式，發(fā)現(xiàn)才是最適合個人的運營模式。
具體操作就是：

1、開店初期可以多鋪貨，通過上架不同種類的產(chǎn)品去測試市場到底喜歡什么產(chǎn)品
2、然后在你上架的產(chǎn)品中選出數(shù)據(jù)好或者銷量好的產(chǎn)品，去著重分析這個產(chǎn)品的類目和市場數(shù)據(jù)
3、最后就是基于這個產(chǎn)品去深挖其市場和類目，最后做到一個類目垂直和店鋪垂直的效果（垂直就是指店鋪里產(chǎn)品種類要一致）

4、總結(jié)起來說，我去年能夠把店鋪做起來，一方面是shopee跨境電商風口的趨勢，另一個方面我深入做了市場分析和判斷。
在當時，shopee平臺的主流玩法還是鋪貨模式，但是我認定，未來2年，蝦皮一定是走精細化的運營路線。

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為什么呢？
因為平臺前面3年，缺的是產(chǎn)品。所以歡迎賣家來鋪貨，但是3年的時間，平臺上面的貨已經(jīng)鋪的差不多了，現(xiàn)在就要來做整理了。做歸類了。所以未來的方向，一定是做精細化的。
正是基于這個判斷，我就垂直類目只做家居，而且重點把每個商品的標題、主圖、視頻、商品描述等等全部做了優(yōu)化。
但是最重要的是，我在選品上面下功夫，大家都在1688上拿貨，我就去找線下周邊小眾市場找款找貨，盡量跟競爭對手走差異化路線。而且在商品的拿貨價格上，我也是存在優(yōu)勢的。
在新店鋪冷啟動方面，新店鋪沒有流量、沒有銷量、沒有評價。這個階段叫做冷啟動，我開始投放廣告進行引流，低價先出單。慢慢積累店鋪的評論跟評分。前期盡快搞定1000單，完成最原始的積累，后面店鋪進入軌道，就能盈利發(fā)展了。
資料直接放在助手號了
四、貨源選品

如果你只有1688這樣一個拿貨渠道，那你永遠也找不到全網(wǎng)最低價的同款。
因為在1688上面，不一定都是廠家，更多的還有批發(fā)貿(mào)易商。而很多1688上的商品價格，都已經(jīng)被加了30%。
很多真正有實力的工廠，往往不會特別用心去做1688，所以大多數(shù)你看到的價格，就已經(jīng)被貿(mào)易商加過價格了。
而部分商品涉及到外觀專利，導致只有部分賣家能在1688上面售賣，因此價格決定權(quán)都在有專利的賣家手中。
所以拿貨渠道要足夠多！同時要分清楚這些渠道的優(yōu)勢和劣勢。
當然新手前期1688拿貨就好了，圖片搜索，銷量排序，找最低的價格，前期就只能這么做。
然后大量的發(fā)產(chǎn)品后，有穩(wěn)定出單款，廣告配合一下，做起來小爆款，每天出很多單，你的國內(nèi)物流成本就會降低很多。 一般每天都出單的款，我都是備一周的貨，有些產(chǎn)品看著量不錯了，找供應(yīng)商談價格，一般會降價。
然后！跟他說繼續(xù)做他們家其他款式，全部給個低價行不行，談的通了，這就是你的貨源之一了。
最后分享2個不為人知的渠道，一個是線下渠道，二是朋友圈渠道。
我自己做家居，會經(jīng)常逛華強北，其實華強北出新品的速度，真的沒有在1688的快，但每次都能發(fā)掘一些意想不到的款。
如果我挖掘到一些供應(yīng)商，他的產(chǎn)品比較符合我的要求，我就會加他們好友。
廠家/批發(fā)商/貿(mào)易商他們的朋友圈往往會發(fā)布這個行業(yè)最熱賣的產(chǎn)品信息，能幫你更好的了解行業(yè)內(nèi)的新款。
同時要多問價，不問不知道，一問發(fā)現(xiàn)價格真的比在1688上的低太多了。
還有學會傳達信息給供應(yīng)商，讓你的供應(yīng)商感覺你很有實力。
我的很多供應(yīng)商，也是從無賬期買貨，到有賬期買貨，一步步去降低成本。
五、做shopee要解決的困難和問題

1、Shopee新手賣家都忽略了藏價邏輯
如果沒有真正理解shopee的運費坑，那么你可能自己虧錢了也不知道??！
一直賣一單虧一單，居然賣得很開心。

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Shopee平臺有個特色，是需要賣家藏部分運費在銷售價格里面，這么做的原因當然就是為了顯得前臺的運費很便宜。
因為實際運費比較貴，若全部顯示出來，會降低客戶的購買欲望，影響轉(zhuǎn)化（想想咱們國內(nèi)都默認包郵了）。
馬來的藏價是最便宜的，同樣的產(chǎn)品寄到菲律賓和寄到馬來的藏價費用，可以相差2.3倍。
各個站點的運費價格各不相同?。。?！所以別傻乎乎的直接把馬來的產(chǎn)品搬運到菲律賓或者其他站點?。。?！
shopee的訂單物流全程分為2個階段；
全程的運費=首程運費+尾程運費！
舉個栗子！
頭程：從深圳倉庫到馬來本地倉庫的運費，這段距離是固定的，而且蝦皮是包機運輸。所以運費也是固定的，5RM，這是由平臺出的。平臺也會出包郵活動，參加活動會收訂單6%的傭金。
尾程：從馬來本地倉庫到馬來每個買家的運費，這段距離是不固定的，運費就比較難以核算，也容易虧損，所以這段本地物流派送費用由賣家承擔。
所以平臺是相當狗賊的，這段運費就是所謂的藏價。
藏價速記表也給你們整理好了，添助手好友領(lǐng)取。

2、第二要解決的困難就是貨源。
貨源的背后就是供應(yīng)鏈，大部分賣家不賺錢，90%的原因的就是拿貨價格不是一手的價格，不知道給中間商加了多少道了。
1、1688找低價貨源也是有技巧和方法，不然做1688店鋪的人那么多，中間商層層加價。我們一般會篩選優(yōu)質(zhì)商家，還有要看平臺打標的源頭工廠，實力商家，有這些標識的店鋪起碼靠譜很多。

2、一定要利用好尾貨的資源，很多新手賣家一上來，就是拿正價貨來賣 。正價貨多貴呀。每個城市都是有尾貨市場的。多留意一點這種資源。尾貨哪里做低價，拿來做打折促銷，前期對店鋪做銷量做評價有非常大的幫助。
大賣店鋪為什么起來得快 ，就是因為蝦皮只是他們的其中一個銷售渠道，可以快速低價的清理一下庫存。
電商這門生意，一旦通了，一通百通。除了蝦皮。Lazada利潤更高，同樣可以做。如果蝦皮都覺得難，那lazada，速賣通，國內(nèi)淘寶拼多多豈不是更難呀。
做蝦皮路上的兩大攔路虎。
第一個是閉門造車，不跟人交流。一直在懸崖邊走路還渾然不知。
第二個是幸存者偏差，讓不懂做蝦皮的嚇得勸退不敢嘗試。殊不知小馬過河，深淺自知。

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文珍明濤

說得好