shopee蝦皮是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？覆蓋哪些國(guó)家？有什么優(yōu)劣勢(shì) ...

數(shù)碼筆記

蝦皮平臺(tái)是東南亞以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的電商平臺(tái)，成立于2015年。
蝦皮平臺(tái)的母公司是東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Sea（原名Garena），該企業(yè)創(chuàng)立于2009年，于2016年獲得馬來(lái)西亞國(guó)庫(kù)控股公司領(lǐng)投，騰訊追投（騰訊幾年前領(lǐng)投了A輪）的1.7億美金D輪融資。

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除了電商業(yè)務(wù)和主營(yíng)的游戲業(yè)務(wù)外，Sea還擁有類似阿里巴巴支付寶的支付業(yè)務(wù)-Airpay以及類似騰訊微信的社交業(yè)務(wù)Beetalk，從業(yè)務(wù)上看類似“東南亞版”的騰訊。
Shopee總部在新加坡，目前覆蓋8個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣、印度尼西亞、新加坡、巴西、泰國(guó)、越南和菲律賓，同時(shí)在中國(guó)香港、深圳和上海地區(qū)設(shè)立辦公室。
目前在東南亞6國(guó)、中國(guó)大陸及臺(tái)灣地區(qū)跨境員工超過(guò)4500人，Shopee 2017年GMV達(dá)到41億美金，同比增長(zhǎng)258%。
一、那么蝦皮（shopee）真的好做嗎？

說(shuō)實(shí)話真的沒(méi)那么好做，還沒(méi)有亞馬遜好做， 蝦皮相對(duì)亞馬遜市場(chǎng)小主打的東南亞的市場(chǎng) ，東南亞市場(chǎng)不成熟，退貨高，物流不成熟，單價(jià)低，這是平臺(tái)沒(méi)有辦法避免的。
還有就是，蝦皮平臺(tái)起步晚，東南亞電商基礎(chǔ)薄弱，還在發(fā)展期，很多人都電商還不是很信任，貨到付款的方式居多，就跟國(guó)內(nèi)電商淘寶起步時(shí)候差不多，正因?yàn)槿绱?，所以現(xiàn)在做并不晚，未來(lái)幾年也將是飛速發(fā)展。
我剛?cè)胄凶鑫r皮的時(shí)候，市面上的文章良莠不齊，都是營(yíng)銷文割韭菜。所以當(dāng)我們自己做大了之后，現(xiàn)在回想，自己的店鋪能夠做起來(lái)，真的是借助了平臺(tái)的趨勢(shì)，以及自己自身的不斷努力。
很感謝在Shopee自媒體上默默分享經(jīng)驗(yàn)的前輩們，現(xiàn)在我自己也長(zhǎng)大為大賣家了，同樣也會(huì)將自己過(guò)往做店起店的經(jīng)驗(yàn)，寫成經(jīng)驗(yàn)貼，免費(fèi)的分享給大家。還有最新的2022蝦皮大禮包，我都放在助手號(hào)里面。點(diǎn)擊可以立刻添加領(lǐng)取，然后同時(shí)給大家提供交流的空間，有問(wèn)題可以直接向助手號(hào)提問(wèn)。
答案會(huì)很長(zhǎng)，每一句話都是發(fā)自肺腑，真心實(shí)意，切身感受。
二、訂單與營(yíng)收

整一個(gè)2021年，我單一個(gè)馬來(lái)家居店鋪在蝦皮的營(yíng)業(yè)額做到了34萬(wàn)林吉特，折合人民幣51萬(wàn)，毛利率平均在30%，比存銀行的利息高。比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)淘寶，拼多多容易做。
因?yàn)?strong>2021年整個(gè)國(guó)外疫情還沒(méi)退去，整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展大大提高。為什么，因?yàn)榇蠹叶颊诩?，但是日常消費(fèi)的需求并沒(méi)有減少，只是從線下轉(zhuǎn)移到線上，自然會(huì)加速電商的發(fā)展。
這一張圖是我單個(gè)店鋪全年的營(yíng)收和訂單情況。做蝦皮很多人是玩鋪貨模式，我自己也是做精品大店鋪，一家等于別人店群30家店，而且精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的精品店，未來(lái)的發(fā)展也會(huì)更加健康。

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電商的旺季是在下半年，我的店鋪也是從6月開始做，每個(gè)月表現(xiàn)也很亮眼，以下是截圖數(shù)據(jù)：

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去年2021年7月，我馬來(lái)西亞站點(diǎn)的數(shù)據(jù)，這是單個(gè)家居店鋪（開店時(shí)間第二個(gè)月）做到單月976個(gè)訂單，訂單量差不多是平時(shí)的3倍。
然后一個(gè)訂單里面大概是4-5件用品。所以光7月份，我整個(gè)的出貨量是4200多件。一件用品的毛利大概可以賺到13塊錢左右。對(duì)于營(yíng)收，大家可以自己算一下；
而且下半年，是各類電商平臺(tái)的旺季。銷量跟營(yíng)收只會(huì)越來(lái)越高。給大家信心！
還有8月份的數(shù)據(jù)：比7月份的數(shù)據(jù)還要好，訂單量基本上翻倍。

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這個(gè)店我去年開始做，去年入局蝦皮的時(shí)候，已經(jīng)是蝦皮平臺(tái)成立的第四年，當(dāng)時(shí)我的腦海浮現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在入局蝦皮是不是已經(jīng)太遲了？
其實(shí)這些問(wèn)題，都?xì)g迎添加好友交流
我做的又是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的家居類目，馬來(lái)西亞站點(diǎn)的家居，已經(jīng)出現(xiàn)了好幾個(gè)頭部大賣家。現(xiàn)在入局還有機(jī)會(huì)嗎？
一系列的懷疑跟不安，忐忑跟焦慮，各種各樣不安分的清晰夾雜在心里。我當(dāng)時(shí)也不知道，2021的蝦皮值不值得做？
但站在今天回顧去年的問(wèn)題，答案非常明顯，現(xiàn)在入局蝦皮，還是屬于早期紅利。
賺錢就是一層窗戶紙，一捅就破！
1、shopee成立第1年到第3年，非常容易賺到錢，是因?yàn)樽鰏hopee的人少。賣家少，而平臺(tái)剛起步，需要商品。這個(gè)時(shí)候鋪貨就能出單賺錢。
2、shopee成立第3年到第5年，這個(gè)階段比第一階段增加了難度。入局的賣家多了，競(jìng)爭(zhēng)加大，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)。

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但是在這個(gè)階段，想要賺錢同樣比較容易。
為什么？
因?yàn)?strong>雖然賣家多了，但是懂得做蝦皮的賣家非常少。只要用心，略微比別人稍微懂得蝦皮的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，賺到錢也非常容易的。
現(xiàn)在shopee平臺(tái)已經(jīng)開始進(jìn)入專業(yè)化賽道拉。（大家都來(lái)，誰(shuí)懂誰(shuí)賺錢，誰(shuí)專業(yè)誰(shuí)盈利）


三、我的運(yùn)營(yíng)模式
1、鋪貨模式
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是利用ERP工具，將1688等貨源網(wǎng)站上的商品信息一鍵采集下來(lái)，修改價(jià)格和信息后再上傳至自己的蝦皮店鋪，甚至開幾十上百個(gè)店鋪銷售相同或不同的商品，十分方便快捷。
缺點(diǎn)是十分累，出單靠概率，后期很難持久。
2、精細(xì)化模式
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是專門打造一個(gè)或者幾個(gè)爆款，不靠量而靠質(zhì)出單。這種模式在亞馬遜是比較流行，但在蝦皮還比較少人做。
缺點(diǎn)是要求賣家對(duì)市場(chǎng)、選品數(shù)據(jù)有比較強(qiáng)的分析能力，新手很難做好。
3、半鋪貨半精品模式
就目前而言，雖然蝦皮還能玩鋪貨模式，但已經(jīng)慢慢在淘汰進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。但單純的精細(xì)化，對(duì)個(gè)人要求太高，注定是團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)。
說(shuō)實(shí)話，我試過(guò)無(wú)腦的鋪貨，也試過(guò)專業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，但效果都不是很明顯。后面運(yùn)用半鋪貨半精品模式，發(fā)現(xiàn)才是最適合個(gè)人的運(yùn)營(yíng)模式。
具體操作就是：

1、開店初期可以多鋪貨，通過(guò)上架不同種類的產(chǎn)品去測(cè)試市場(chǎng)到底喜歡什么產(chǎn)品
2、然后在你上架的產(chǎn)品中選出數(shù)據(jù)好或者銷量好的產(chǎn)品，去著重分析這個(gè)產(chǎn)品的類目和市場(chǎng)數(shù)據(jù)
3、最后就是基于這個(gè)產(chǎn)品去深挖其市場(chǎng)和類目，最后做到一個(gè)類目垂直和店鋪垂直的效果（垂直就是指店鋪里產(chǎn)品種類要一致）

4、總結(jié)起來(lái)說(shuō)，我去年能夠把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，一方面是shopee跨境電商風(fēng)口的趨勢(shì)，另一個(gè)方面我深入做了市場(chǎng)分析和判斷。
在當(dāng)時(shí)，shopee平臺(tái)的主流玩法還是鋪貨模式，但是我認(rèn)定，未來(lái)2年，蝦皮一定是走精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)路線。

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為什么呢？
因?yàn)槠脚_(tái)前面3年，缺的是產(chǎn)品。所以歡迎賣家來(lái)鋪貨，但是3年的時(shí)間，平臺(tái)上面的貨已經(jīng)鋪的差不多了，現(xiàn)在就要來(lái)做整理了。做歸類了。所以未來(lái)的方向，一定是做精細(xì)化的。
正是基于這個(gè)判斷，我就垂直類目只做家居，而且重點(diǎn)把每個(gè)商品的標(biāo)題、主圖、視頻、商品描述等等全部做了優(yōu)化。
但是最重要的是，我在選品上面下功夫，大家都在1688上拿貨，我就去找線下周邊小眾市場(chǎng)找款找貨，盡量跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走差異化路線。而且在商品的拿貨價(jià)格上，我也是存在優(yōu)勢(shì)的。
在新店鋪冷啟動(dòng)方面，新店鋪沒(méi)有流量、沒(méi)有銷量、沒(méi)有評(píng)價(jià)。這個(gè)階段叫做冷啟動(dòng)，我開始投放廣告進(jìn)行引流，低價(jià)先出單。慢慢積累店鋪的評(píng)論跟評(píng)分。前期盡快搞定1000單，完成最原始的積累，后面店鋪進(jìn)入軌道，就能盈利發(fā)展了。
資料直接放在助手號(hào)了
四、貨源選品

如果你只有1688這樣一個(gè)拿貨渠道，那你永遠(yuǎn)也找不到全網(wǎng)最低價(jià)的同款。
因?yàn)樵?688上面，不一定都是廠家，更多的還有批發(fā)貿(mào)易商。而很多1688上的商品價(jià)格，都已經(jīng)被加了30%。
很多真正有實(shí)力的工廠，往往不會(huì)特別用心去做1688，所以大多數(shù)你看到的價(jià)格，就已經(jīng)被貿(mào)易商加過(guò)價(jià)格了。
而部分商品涉及到外觀專利，導(dǎo)致只有部分賣家能在1688上面售賣，因此價(jià)格決定權(quán)都在有專利的賣家手中。
所以拿貨渠道要足夠多！同時(shí)要分清楚這些渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
當(dāng)然新手前期1688拿貨就好了，圖片搜索，銷量排序，找最低的價(jià)格，前期就只能這么做。
然后大量的發(fā)產(chǎn)品后，有穩(wěn)定出單款，廣告配合一下，做起來(lái)小爆款，每天出很多單，你的國(guó)內(nèi)物流成本就會(huì)降低很多。 一般每天都出單的款，我都是備一周的貨，有些產(chǎn)品看著量不錯(cuò)了，找供應(yīng)商談價(jià)格，一般會(huì)降價(jià)。
然后！跟他說(shuō)繼續(xù)做他們家其他款式，全部給個(gè)低價(jià)行不行，談的通了，這就是你的貨源之一了。
最后分享2個(gè)不為人知的渠道，一個(gè)是線下渠道，二是朋友圈渠道。
我自己做家居，會(huì)經(jīng)常逛華強(qiáng)北，其實(shí)華強(qiáng)北出新品的速度，真的沒(méi)有在1688的快，但每次都能發(fā)掘一些意想不到的款。
如果我挖掘到一些供應(yīng)商，他的產(chǎn)品比較符合我的要求，我就會(huì)加他們好友。
廠家/批發(fā)商/貿(mào)易商他們的朋友圈往往會(huì)發(fā)布這個(gè)行業(yè)最熱賣的產(chǎn)品信息，能幫你更好的了解行業(yè)內(nèi)的新款。
同時(shí)要多問(wèn)價(jià)，不問(wèn)不知道，一問(wèn)發(fā)現(xiàn)價(jià)格真的比在1688上的低太多了。
還有學(xué)會(huì)傳達(dá)信息給供應(yīng)商，讓你的供應(yīng)商感覺(jué)你很有實(shí)力。
我的很多供應(yīng)商，也是從無(wú)賬期買貨，到有賬期買貨，一步步去降低成本。
五、做shopee要解決的困難和問(wèn)題

1、Shopee新手賣家都忽略了藏價(jià)邏輯
如果沒(méi)有真正理解shopee的運(yùn)費(fèi)坑，那么你可能自己虧錢了也不知道??！
一直賣一單虧一單，居然賣得很開心。

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Shopee平臺(tái)有個(gè)特色，是需要賣家藏部分運(yùn)費(fèi)在銷售價(jià)格里面，這么做的原因當(dāng)然就是為了顯得前臺(tái)的運(yùn)費(fèi)很便宜。
因?yàn)閷?shí)際運(yùn)費(fèi)比較貴，若全部顯示出來(lái)，會(huì)降低客戶的購(gòu)買欲望，影響轉(zhuǎn)化（想想咱們國(guó)內(nèi)都默認(rèn)包郵了）。
馬來(lái)的藏價(jià)是最便宜的，同樣的產(chǎn)品寄到菲律賓和寄到馬來(lái)的藏價(jià)費(fèi)用，可以相差2.3倍。
各個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)價(jià)格各不相同！?。。∷詣e傻乎乎的直接把馬來(lái)的產(chǎn)品搬運(yùn)到菲律賓或者其他站點(diǎn)?。。?！
shopee的訂單物流全程分為2個(gè)階段；
全程的運(yùn)費(fèi)=首程運(yùn)費(fèi)+尾程運(yùn)費(fèi)！
舉個(gè)栗子！
頭程：從深圳倉(cāng)庫(kù)到馬來(lái)本地倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)，這段距離是固定的，而且蝦皮是包機(jī)運(yùn)輸。所以運(yùn)費(fèi)也是固定的，5RM，這是由平臺(tái)出的。平臺(tái)也會(huì)出包郵活動(dòng)，參加活動(dòng)會(huì)收訂單6%的傭金。
尾程：從馬來(lái)本地倉(cāng)庫(kù)到馬來(lái)每個(gè)買家的運(yùn)費(fèi)，這段距離是不固定的，運(yùn)費(fèi)就比較難以核算，也容易虧損，所以這段本地物流派送費(fèi)用由賣家承擔(dān)。
所以平臺(tái)是相當(dāng)狗賊的，這段運(yùn)費(fèi)就是所謂的藏價(jià)。
藏價(jià)速記表也給你們整理好了，添助手好友領(lǐng)取。

2、第二要解決的困難就是貨源。
貨源的背后就是供應(yīng)鏈，大部分賣家不賺錢，90%的原因的就是拿貨價(jià)格不是一手的價(jià)格，不知道給中間商加了多少道了。
1、1688找低價(jià)貨源也是有技巧和方法，不然做1688店鋪的人那么多，中間商層層加價(jià)。我們一般會(huì)篩選優(yōu)質(zhì)商家，還有要看平臺(tái)打標(biāo)的源頭工廠，實(shí)力商家，有這些標(biāo)識(shí)的店鋪起碼靠譜很多。

2、一定要利用好尾貨的資源，很多新手賣家一上來(lái)，就是拿正價(jià)貨來(lái)賣 。正價(jià)貨多貴呀。每個(gè)城市都是有尾貨市場(chǎng)的。多留意一點(diǎn)這種資源。尾貨哪里做低價(jià)，拿來(lái)做打折促銷，前期對(duì)店鋪?zhàn)鲣N量做評(píng)價(jià)有非常大的幫助。
大賣店鋪為什么起來(lái)得快 ，就是因?yàn)槲r皮只是他們的其中一個(gè)銷售渠道，可以快速低價(jià)的清理一下庫(kù)存。
電商這門生意，一旦通了，一通百通。除了蝦皮。Lazada利潤(rùn)更高，同樣可以做。如果蝦皮都覺(jué)得難，那lazada，速賣通，國(guó)內(nèi)淘寶拼多多豈不是更難呀。
做蝦皮路上的兩大攔路虎。
第一個(gè)是閉門造車，不跟人交流。一直在懸崖邊走路還渾然不知。
第二個(gè)是幸存者偏差，讓不懂做蝦皮的嚇得勸退不敢嘗試。殊不知小馬過(guò)河，深淺自知。

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文珍明濤

說(shuō)得好