手機(jī)應(yīng)該在網(wǎng)上買還是線下買？

爬爬科技說

這里是阿非，一個線下手機(jī)銷售員。這里來講講關(guān)于手機(jī)線上購買與線下的區(qū)別。

關(guān)于手機(jī)或者任何電子產(chǎn)品是在網(wǎng)上購買還是線下購買，我認(rèn)為這個能講出挺多東西的。
畢竟人與人的交易，充滿了爾虞我詐。
不管線上還是線下，都有它獨特的好處，但是也有十分多的套路。
這里十分細(xì)致的講解一下里面的內(nèi)幕，讓大家可以盡量避坑。

一、了解手機(jī)的出貨渠道

要了解線上線下的交易區(qū)別，咱們先從銷售渠道開始。
銷售渠道分為這幾種：官方渠道、分銷商渠道、授權(quán)店渠道、個人渠道。
官方渠道：

主要代表了自營店，線下比如小米之家直營店、蘋果直營店這類門店；線上比如某寶的官方旗艦店。他們的相同點是價格透明并且價格很貴，還沒有討價余地。作為直營店他們是沒有讓利權(quán)的，該多少價格就是多少價格。這類門店的好處就是你絕對不用擔(dān)心手機(jī)有任何問題，畢竟你是直接與品牌方對接。缺點就是你花了最多的錢購買了產(chǎn)品。
分銷商渠道：

這里代表的則是從品牌方大批量采購產(chǎn)品的頭部商人。他們會在產(chǎn)品發(fā)布后大批量進(jìn)貨新產(chǎn)品，然后在分銷給下面的小商人。這些小商人可能開了網(wǎng)店，可能掛在閑魚，可能線下自己開了小店，甚至還會流露到官方授權(quán)店（這個等到授權(quán)店渠道在講）。
對于品牌方，擁有分銷商這樣新品發(fā)布直接一次性采購幾萬部甚至是幾萬部的手機(jī)的商人，可以非常輕松的緩解他們的資金壓力。從而做過快速的資金回本。另外手機(jī)市場銷售額的七成其實都來自于線下市場。擁有良性的分銷商系統(tǒng)可以更好的賣出自己家產(chǎn)品，增加手機(jī)的銷量。
線下店鋪就是小門面的數(shù)碼店，授權(quán)店，個人賣家。線上則為某品牌官方授權(quán)店等
跟這些店交易最大的好處就是省錢，一臺手機(jī)可以省百分之10%-15%的資金。而缺點就是可能會買到二手機(jī)，翻新機(jī)。
授權(quán)店渠道：

授權(quán)店這個就有意思了，他既有官方的貨，也有分銷商的貨。因為授權(quán)店屬于開店老板與品牌方對接開店，所以可以直接從品牌方這里拿貨。這樣就省去了一層一層的分銷商剝削的煩惱。但官方給的貨不一定齊全，有些稀有產(chǎn)品因為全國需求量非常大，就會導(dǎo)致開店老板從渠道商手里拿貨。畢竟有貨賣就能賺錢，沒貨就是一分錢賺不到。
小米現(xiàn)在授權(quán)店改為專賣店，使用的與直營店一樣的操作系統(tǒng)。購買后產(chǎn)品信息會直接顯示在你的小米商城APP上，會讓人非常放心。其他品牌如榮耀、oppo等也可以做到，但需要你主動講出來，否則他們可能不會主動幫你記錄在自己的賬戶上。
授權(quán)店渠道的好處是你可以跟他們談價格，一般讓利在5%-10%左右，并且基本可以保證是原裝正品。只要你購買的時候讓他下單在你APP上即可。
個人渠道：

個人渠道就是授權(quán)店渠道+分銷商渠道
阿非我的副業(yè)就是個人渠道銷售，作為在手機(jī)行業(yè)圈上班多年的人，可以低價刷臉購買授權(quán)店產(chǎn)品；也可以從渠道商那邊拿到手機(jī)。
找我購買電子產(chǎn)品價格合適，并且清晰透明。

二、線上買和線下買的優(yōu)缺點

線上購買：

優(yōu)勢：平臺發(fā)貨快，顏色齊全、沒有線下店多套路、價格透明。
劣勢：可能買到拆封機(jī)、價格死板、客服較蠢、看不到真機(jī)。

線下購買：

優(yōu)勢：看到真機(jī)、銷售現(xiàn)場解決問題、價格靈活、贈品多。
劣勢：套路多、價格不透明、顏色可能不齊全、個人信息泄露。

這里大家會覺得，線下買個手機(jī)能有什么套路呢？其實套路非常多，阿非這里跟大家講講，大家可要避坑哦~
1、移動活動

移動/電信會跟手機(jī)店合作，要求手機(jī)店辦理話費套餐、辦新卡、辦寬帶、做家庭成員組、攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)等內(nèi)容。因為辦理這些東西門店都會有額外的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，所以門店做這些事情非常勤勞。你進(jìn)店買手機(jī)很可能還會各種花言巧語讓你辦一張手機(jī)卡什么的。他們會跟你說辦卡/換套餐 可以降低手機(jī)的金額，讓你更便宜買到手機(jī)。移動的這個就叫合分期。
合分期：指的是通過查詢你手機(jī)號來確定你的辦理套餐。假如你手機(jī)套餐110元，他會讓你辦理139元套餐，里面還有+10元送一張副卡+5元辦理親情網(wǎng)。并且辦理過程中雖然會降低手機(jī)價格，但同時也會凍結(jié)你花唄的一定金額。屬于你拿到了好處，但也不是特別劃算。這東西貓膩很多，一般銷售都是說一半留一半?；顒颖旧韮?yōu)惠力度很大，但不一定適合所有人，一定要注意。

2、價格不透明

大家在線下買電子產(chǎn)品，一定要多跟網(wǎng)上比比價。因為很多產(chǎn)品出來時間長了以后都會打折，但是線下是紙質(zhì)價簽表，他是不會改價的。如果你不去比較就是多花冤枉錢。但如果你比較了，他會按照官網(wǎng)價格給你。
另外銷售自己也會記錯價格，阿非我就有一次把一款筆記本4399的價格賣了4999......顧客也沒去查價格，最后付完錢了顧客拿走了雙方都沒發(fā)現(xiàn)......你說這尷尬不尷尬嘛。

3、個人信息泄露

這點是與移動活動綁定的，因為店家要做移動任務(wù)，所以一定會要求你留下你的手機(jī)號的。到時候他們會查詢您的手機(jī)號看看能不能做活動，如果可以的話，那恭喜你，等著被騷擾吧。

對于文筆不好的阿非，寫了那么多可能大家也糊里糊涂。我這里進(jìn)行一下總結(jié)吧
三、總結(jié)

對于決定性強(qiáng)，不會猶豫的朋友推薦直接線上購買。這樣可以避免許多事情。
對于想要看到真機(jī)并且對于手機(jī)不太了解的朋友，請網(wǎng)上查詢買哪款手機(jī)以后在去線下店體驗購買。這里絕對不要聽銷售給你推薦，銷售只會推薦他利潤最大的手機(jī)。
想要保證買到正品的朋友去官方授權(quán)店/專賣店購買，并且可以多問他要點贈品。經(jīng)濟(jì)困難的可以說我不要贈品，給我便宜點。（如果臉皮薄可以直接找我買，我是小米專賣店+榮耀官方授權(quán)高級體驗店銷售員）
線下購買盡量不要把手機(jī)號說出，以防后期給你發(fā)騷擾信息。

好了，這里是線下銷售員阿非的總結(jié)，希望對你有幫助。如有需要也可以+我好友找我咨詢哦~

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