賺錢一定要學會套路（9.9元搶蘋果13）

慧慧蘋果醬

真的不要太單純！9.9元拿走蘋果13這事，需要你認真讀完本文。
人都是牽著不走打著倒退的，唯有套路才能讓你獲得芳心，拿下對方。
現(xiàn)在我教你一個按照人性出牌的套路，可以讓你的引流截流回流的效果，至少提升翻幾番?？赐暧X得好用記得感謝我！

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首先問你一個問題，套路基于的是什么？

對，基于的是人性，在今天這個一切需求都在被搶著解決的時代，營銷這個環(huán)節(jié)沒有簡單與單純。
只有人性，還有背后的套路，真誠是留在產品研發(fā)，還有后期的客戶運維的環(huán)節(jié)里面去做的。
而在營銷里面，有的只是真槍實彈，捕獵，還有抓到就咬死不撒嘴，你千萬不要搞混了。
以拼夕夕為例，它這個營銷套路有多深，看懂了它，你就懂了人性，這樣的思維同樣適合其他很多行業(yè)。

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首先，怎么讓用戶對你感興趣，從而進入你的系統(tǒng)呢？

現(xiàn)在送小禮品已經打動不了用戶了，那如果九塊九送蘋果手機呢？
當9.9元，便宜白菜價加上蘋果手機的高價格，就算我們都知道是不可能，還是會點擊進去看看，還是會想著怎么搞到手。
而對它來說，讓你記得這個APP就已經是成功了，還能讓你下載APP使用，甚至討論起來呢？連廣告費都省了。

第二步，進入系統(tǒng)之后，它告訴你9.9元買iPhone是搶購活動，16號才開始，可以先預約，這是延長期待，讓你不會馬上刪除它，同時又惦記著。它作為補償，又彈出一個大紅包，告訴你獲得了最低三折的限時優(yōu)惠，上面所有的商品都有一個原價和一個更低的優(yōu)惠價。我們擺在一起做對比，就發(fā)現(xiàn)真的好便宜，買它！
這里就有一個很重要的商業(yè)邏輯，叫做錨定效應。

第三步，推薦一個專區(qū)給你，產品有幾塊錢的，也有幾十塊的，告訴你購買這里的任意一個產品必返100元，邊上給你放一個30分鐘的倒計時，再不買錯過這個時間就沒有了。
看到這個，你是不是覺得錯過了我就好吃虧啊。這個在營銷學上面叫做稀缺效應。在你購買后返給你的是100元購物券，下次購物時可以抵扣。這樣就引導了一個復購行為的產生。

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第四步，告訴你有領800元紅包的活動，最開始先給你展示恭喜你獲得了799.9元現(xiàn)金紅包，當你以為馬上要暴富走上人生巔峰的時候，說動動小手轉發(fā)一下就可以提現(xiàn)了。你雖然猶豫，但是想了想還是做了，畢竟來都來了做做小任務就有錢了，那肯定是得做啊，不然多吃虧。

這個在營銷里面叫做擁有感和損失規(guī)避。
是什么意思呢？就是比起得到，我們更害怕失去。

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第五步，你們有沒有發(fā)現(xiàn)它每次發(fā)紅包讓你做任務的時候，錢給的是越來越少，最開始一分一分的給，然后是0.001等你拉了幾十個人之后，好家伙，還需要收集金幣，金幣過后還有幸運值，后面還有什么我忘了。

放棄嗎？都做這么多了，都已經付出了那么多勞動力都已經群發(fā)給了所有的好友，怎么可能放棄呢？這輩子都不可能放棄！放棄了那不就白白浪費我的時間了嗎？
這個套路在營銷當中叫做沉沒成本。
指的是人們在決定是否做一件事情時，不僅會考慮未來有沒有好處，還會考慮自己過去已經在這件事上投入了多少，正是抓住了人性的特點。

它正式上線還不滿三年，就從一家普通的拼團購物小程序發(fā)展成為一家GMV過千億，擁有3.44億活躍買家170萬商家，總市值高達296億美元，成功在美股上市的公司。
那么這些思維如何用在你的生意呢？
你好好思考思考。
春節(jié)馬上到了，
你不用這些思維做一波活動嗎？

我是邊言，一個還算靠譜的電商創(chuàng)業(yè)者。
每天為你分享最新的創(chuàng)業(yè)感悟 賺錢項目
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另外：公眾號《言言之語》拿 讓引流 獲客像說話一樣簡單。

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喀達

半年了，拼多多還在用9塊9?iphone 的套路在釣魚