賺錢一定要學(xué)會(huì)套路（9.9元搶蘋果13）

慧慧蘋果醬

真的不要太單純！9.9元拿走蘋果13這事，需要你認(rèn)真讀完本文。
人都是牽著不走打著倒退的，唯有套路才能讓你獲得芳心，拿下對(duì)方。
現(xiàn)在我教你一個(gè)按照人性出牌的套路，可以讓你的引流截流回流的效果，至少提升翻幾番?？赐暧X得好用記得感謝我！

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首先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，套路基于的是什么？

對(duì)，基于的是人性，在今天這個(gè)一切需求都在被搶著解決的時(shí)代，營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)沒有簡(jiǎn)單與單純。
只有人性，還有背后的套路，真誠(chéng)是留在產(chǎn)品研發(fā)，還有后期的客戶運(yùn)維的環(huán)節(jié)里面去做的。
而在營(yíng)銷里面，有的只是真槍實(shí)彈，捕獵，還有抓到就咬死不撒嘴，你千萬(wàn)不要搞混了。
以拼夕夕為例，它這個(gè)營(yíng)銷套路有多深，看懂了它，你就懂了人性，這樣的思維同樣適合其他很多行業(yè)。

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首先，怎么讓用戶對(duì)你感興趣，從而進(jìn)入你的系統(tǒng)呢？

現(xiàn)在送小禮品已經(jīng)打動(dòng)不了用戶了，那如果九塊九送蘋果手機(jī)呢？
當(dāng)9.9元，便宜白菜價(jià)加上蘋果手機(jī)的高價(jià)格，就算我們都知道是不可能，還是會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看看，還是會(huì)想著怎么搞到手。
而對(duì)它來(lái)說(shuō)，讓你記得這個(gè)APP就已經(jīng)是成功了，還能讓你下載APP使用，甚至討論起來(lái)呢？連廣告費(fèi)都省了。

第二步，進(jìn)入系統(tǒng)之后，它告訴你9.9元買iPhone是搶購(gòu)活動(dòng)，16號(hào)才開始，可以先預(yù)約，這是延長(zhǎng)期待，讓你不會(huì)馬上刪除它，同時(shí)又惦記著。它作為補(bǔ)償，又彈出一個(gè)大紅包，告訴你獲得了最低三折的限時(shí)優(yōu)惠，上面所有的商品都有一個(gè)原價(jià)和一個(gè)更低的優(yōu)惠價(jià)。我們擺在一起做對(duì)比，就發(fā)現(xiàn)真的好便宜，買它！
這里就有一個(gè)很重要的商業(yè)邏輯，叫做錨定效應(yīng)。

第三步，推薦一個(gè)專區(qū)給你，產(chǎn)品有幾塊錢的，也有幾十塊的，告訴你購(gòu)買這里的任意一個(gè)產(chǎn)品必返100元，邊上給你放一個(gè)30分鐘的倒計(jì)時(shí)，再不買錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間就沒有了。
看到這個(gè)，你是不是覺得錯(cuò)過(guò)了我就好吃虧啊。這個(gè)在營(yíng)銷學(xué)上面叫做稀缺效應(yīng)。在你購(gòu)買后返給你的是100元購(gòu)物券，下次購(gòu)物時(shí)可以抵扣。這樣就引導(dǎo)了一個(gè)復(fù)購(gòu)行為的產(chǎn)生。

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第四步，告訴你有領(lǐng)800元紅包的活動(dòng)，最開始先給你展示恭喜你獲得了799.9元現(xiàn)金紅包，當(dāng)你以為馬上要暴富走上人生巔峰的時(shí)候，說(shuō)動(dòng)動(dòng)小手轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以提現(xiàn)了。你雖然猶豫，但是想了想還是做了，畢竟來(lái)都來(lái)了做做小任務(wù)就有錢了，那肯定是得做啊，不然多吃虧。

這個(gè)在營(yíng)銷里面叫做擁有感和損失規(guī)避。
是什么意思呢？就是比起得到，我們更害怕失去。

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第五步，你們有沒有發(fā)現(xiàn)它每次發(fā)紅包讓你做任務(wù)的時(shí)候，錢給的是越來(lái)越少，最開始一分一分的給，然后是0.001等你拉了幾十個(gè)人之后，好家伙，還需要收集金幣，金幣過(guò)后還有幸運(yùn)值，后面還有什么我忘了。

放棄嗎？都做這么多了，都已經(jīng)付出了那么多勞動(dòng)力都已經(jīng)群發(fā)給了所有的好友，怎么可能放棄呢？這輩子都不可能放棄！放棄了那不就白白浪費(fèi)我的時(shí)間了嗎？
這個(gè)套路在營(yíng)銷當(dāng)中叫做沉沒成本。
指的是人們?cè)跊Q定是否做一件事情時(shí)，不僅會(huì)考慮未來(lái)有沒有好處，還會(huì)考慮自己過(guò)去已經(jīng)在這件事上投入了多少，正是抓住了人性的特點(diǎn)。

它正式上線還不滿三年，就從一家普通的拼團(tuán)購(gòu)物小程序發(fā)展成為一家GMV過(guò)千億，擁有3.44億活躍買家170萬(wàn)商家，總市值高達(dá)296億美元，成功在美股上市的公司。
那么這些思維如何用在你的生意呢？
你好好思考思考。
春節(jié)馬上到了，
你不用這些思維做一波活動(dòng)嗎？

我是邊言，一個(gè)還算靠譜的電商創(chuàng)業(yè)者。
每天為你分享最新的創(chuàng)業(yè)感悟 賺錢項(xiàng)目
每篇文章都會(huì)分享干貨
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另外：公眾號(hào)《言言之語(yǔ)》拿 讓引流 獲客像說(shuō)話一樣簡(jiǎn)單。

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喀達(dá)

半年了，拼多多還在用9塊9?iphone 的套路在釣魚