原創(chuàng) | 到底怎樣買(mǎi)手機(jī)最實(shí)惠？

劉丹

手機(jī)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)，在許多一般人的日常消費(fèi)里屬于一個(gè)大項(xiàng)支出，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看，3G/4G時(shí)代，大多數(shù)人的換機(jī)周期都在24~28個(gè)月，但是現(xiàn)在隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新越來(lái)越?jīng)]有看點(diǎn)，手機(jī)的硬件工藝和配置都越來(lái)越好，換機(jī)周期已經(jīng)延長(zhǎng)到接近36個(gè)月，這也是近三年從事手機(jī)銷(xiāo)售的廠家、門(mén)店持續(xù)感覺(jué)生意難做，寒意逼人。

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對(duì)于一件更換周期在2.5年左右的、而且是高頻率使用的一件商品，大多數(shù)用戶購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)比較謹(jǐn)慎的篩選過(guò)程，隨著品牌的集中化，市面上實(shí)際可以供選擇的手機(jī)型號(hào)相對(duì)以前已經(jīng)大幅度降低，消費(fèi)者對(duì)終端品牌訴求主要三類(lèi)：蘋(píng)果、華為、其他安卓，而隨著華為被吊打之后，基本斷供，想選也沒(méi)得選了，大多數(shù)高端客戶已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)流向了蘋(píng)果，安卓品牌基本沒(méi)接住這樣一個(gè)客戶群。這直接導(dǎo)致的結(jié)果是蘋(píng)果幾乎把整個(gè)手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)吃光，2021年隨著華為的斷供，蘋(píng)果的收入增幅達(dá)33%，利潤(rùn)漲幅同比高達(dá)65%，接近950億美元！選擇蘋(píng)果機(jī)型很簡(jiǎn)單：乞丐版 iPhone mini/se、入門(mén)版 iphone *、商務(wù)版 iphone pro、煲劇/煲視頻 iphone pro max，價(jià)格差異明顯。

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安卓系統(tǒng)下的品牌選擇基本集中到：榮耀、oppo、vivo、小米、華為少量的高端，其他品牌基本忽略不計(jì)（包括聯(lián)想、中興、海信……），華強(qiáng)北的山寨機(jī)型基本看不到蹤影，品牌選擇之外就剩下價(jià)位段區(qū)隔，大體上劃分為：1500以下的千元智能機(jī)、1600—2990的中端、3000——4999的高端、5000+國(guó)產(chǎn)超高端，從普通用戶日常使用而言，1300的和5000+的安卓主要功能沒(méi)本質(zhì)區(qū)別。貴的主要貴在硬件配置、外觀設(shè)計(jì)方面；軟件方面，比如攝像頭加個(gè)延時(shí)、加個(gè)慢動(dòng)作之類(lèi)的。 如果你本身并不追求前衛(wèi)，配置攀比，自掏腰包去購(gòu)置5000+的安卓，確實(shí)沒(méi)什么必要，大部分屬于智商稅。

說(shuō)完上面手機(jī)選擇的基本面，正式進(jìn)入本文最想討論的一個(gè)話題：到底怎樣買(mǎi)手機(jī)最合算？

買(mǎi)手機(jī)的渠道主要分兩類(lèi)：
1、線上電商平臺(tái)（包括阿里系、京東系、小米系、拼多多、各官網(wǎng)等）；

2、實(shí)體門(mén)店購(gòu)買(mǎi)（包括運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、專(zhuān)賣(mài)店、渠道綜合店）

水貨機(jī)基本已經(jīng)絕種、二手手機(jī)倒賣(mài)市場(chǎng)也萎縮明顯。

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從行業(yè)分析數(shù)據(jù)看，線上電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的比例占市場(chǎng)比例基本跌破30%，2020年網(wǎng)購(gòu)比例最高的時(shí)候也沒(méi)超過(guò)33%，因此，我經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)現(xiàn)在都習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)了，而且在線上碰到促銷(xiāo)期，買(mǎi)手機(jī)更合算。但是現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)是，更多人選擇實(shí)體門(mén)店購(gòu)置手機(jī)，群眾的眼睛是雪亮的。

首先，線上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，即使在雙11/618之類(lèi)的電商大節(jié)，實(shí)際上網(wǎng)上提供的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠幅度最高也就幾百塊錢(qián)；
其次，手機(jī)作為一個(gè)高頻使用的商品，必然會(huì)面臨各類(lèi)售后服務(wù)問(wèn)題，貼個(gè)膜、換個(gè)屏、套個(gè)殼之類(lèi)的，并不是每個(gè)人都能自己貼膜d，大多數(shù)情況還是會(huì)找門(mén)店的師傅，換屏就更是個(gè)普遍面臨的問(wèn)題，線上是沒(méi)法解決的。
第三，手機(jī)和運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)是最緊密相關(guān)聯(lián)的，在3g的時(shí)候，每個(gè)型號(hào)手機(jī)都要嚴(yán)格對(duì)應(yīng)不同的網(wǎng)絡(luò)制式，4g 5g基本不需要再考慮這么復(fù)雜的問(wèn)題，因此手機(jī)廠家一款手機(jī)的型號(hào)基本不會(huì)再說(shuō)定制的模式，但是從網(wǎng)絡(luò)適配角度出發(fā)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠家在網(wǎng)絡(luò)適配方面要顯著好于蘋(píng)果，尤其華為手機(jī)和國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)適配方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于蘋(píng)果，許多時(shí)候客戶在使用手機(jī)過(guò)程中出現(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)連接、通話連接的問(wèn)題，客戶習(xí)慣把這類(lèi)問(wèn)題歸結(jié)為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，尤其是使用蘋(píng)果這類(lèi)高端用戶，一說(shuō)起來(lái)使用體驗(yàn)就說(shuō)網(wǎng)絡(luò)如何如何……，國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商其實(shí)挺冤枉。 因?yàn)?g 4g初期，終端按運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)區(qū)分不同制式，因此在客戶的心中埋下了一個(gè)概念叫“定制機(jī)”，而且由于開(kāi)始的時(shí)候定制機(jī)存在軟件和硬件的差異，和通用版的市面銷(xiāo)售機(jī)存在一定的不同，造成了很多客戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)或者合約機(jī)比通用版的手機(jī)更差的印象，而且這種印象深深地刻入了當(dāng)時(shí)年輕/中青年這一代人的腦里。

直到現(xiàn)在，許多客戶依然覺(jué)得，運(yùn)營(yíng)商的合約手機(jī)比外面買(mǎi)的手機(jī)差一些，配置低一些，這是時(shí)代留下來(lái)的誤會(huì)！我去過(guò)一些國(guó)外/地區(qū)，包括歐洲、東南亞，即便在香港，運(yùn)營(yíng)商門(mén)店銷(xiāo)售手機(jī)與客戶合約捆綁的情況，應(yīng)該是大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)的主流方式，像國(guó)內(nèi)這種純手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店、手機(jī)店賣(mài)手機(jī)的情況其實(shí)并不普遍。

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從中國(guó)移動(dòng)4G具備 TDD/fdd雙4g網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通開(kāi)始，我就可以明確一個(gè)結(jié)論：購(gòu)買(mǎi)手機(jī)最合算的方式就是運(yùn)營(yíng)商合約購(gòu)機(jī)，沒(méi)有之一！運(yùn)營(yíng)商購(gòu)機(jī)模式又分幾大類(lèi)：1、套餐升檔合約；2、套餐平檔合約；3、政企類(lèi)/項(xiàng)目類(lèi)購(gòu)機(jī)合約；不管是哪類(lèi)合約，運(yùn)營(yíng)商提供的補(bǔ)貼每年都是百億級(jí)的資源，一個(gè)客戶只要是持續(xù)在網(wǎng)使用的，使用運(yùn)營(yíng)商合約購(gòu)機(jī)模式獲得的補(bǔ)貼會(huì)大于任何一個(gè)電商節(jié)廠家提供的補(bǔ)貼，下面舉一些最普通的例子：
1、套餐升檔合約。舉例，我是個(gè)38元套餐客戶，想買(mǎi)個(gè)1299的手機(jī)，如果等電商節(jié)買(mǎi)，估計(jì)可以便宜200~300元，或者我等不及了，到專(zhuān)賣(mài)店或者手機(jī)綜合店買(mǎi)，現(xiàn)在廠家對(duì)價(jià)格有亂價(jià)處罰，線下門(mén)店的價(jià)格基本嚴(yán)格按照1299銷(xiāo)售，促銷(xiāo)期可以獲得價(jià)值幾十元的禮品或者貼膜 機(jī)套服務(wù)；但如果客戶選擇在運(yùn)營(yíng)商門(mén)店辦理購(gòu)機(jī)合約，一般方案為，38套餐，提升為58套餐，獲得的套餐語(yǔ)音或者流量的內(nèi)容多了，客戶兩年或者三年的合約比原來(lái)套餐支出多了 ，20*24/20*36，即480/720元的支出，這種情況下，可以獲得運(yùn)營(yíng)商購(gòu)機(jī)價(jià)的減免，一般減免率為套餐價(jià)值*合約期*35%/50%，即減免487/730，也就是說(shuō)，你一次性獲得的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，相當(dāng)于未來(lái)2年獲3年的支出增加，兩者基本完成抵消，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，你賺了利息，還賺了更多的套餐可用語(yǔ)音及流量，這種屬于運(yùn)營(yíng)商最低力度的補(bǔ)貼，你依然可以獲得明顯的好處；

2、套餐平檔合約。舉例，我是個(gè)139元的中端客戶，平時(shí)使用運(yùn)營(yíng)商139元套餐，包含了一些語(yǔ)音和流量，還有寬帶、電視等內(nèi)容，我并不想改變套餐。此時(shí)我想更換個(gè)手機(jī)，同樣是上面案例一的邏輯，等待電商平臺(tái)的電商節(jié)，還不如等待運(yùn)營(yíng)商的指標(biāo)考核沖刺期，一般而言，第一和第四季是最好的時(shí)間，第一季度為了業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅，運(yùn)營(yíng)商會(huì)推出各類(lèi)優(yōu)惠促進(jìn)銷(xiāo)售，帶動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍；第四季度一般是一年考核的沖刺期，運(yùn)營(yíng)商為了獲得好的業(yè)績(jī)排名，有時(shí)候也因?yàn)槟甓阮A(yù)算資源的投放節(jié)奏，對(duì)4季度有明顯的大力度合約方案，在這種時(shí)間去辦理手機(jī)合約，很可能撿到大便宜。139平檔一般可以獲得30%甚至50%的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，拿24個(gè)月的合約周期計(jì)算，至少可以獲得1000/1668購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，你要購(gòu)置一臺(tái)2999手機(jī)，直接可以獲得這樣額度的購(gòu)機(jī)減免，這是哪個(gè)電商平臺(tái)都無(wú)法做到的補(bǔ)貼力度。你唯一付出的代價(jià)是，在合約期內(nèi)，無(wú)法做套餐的降檔，當(dāng)然你可以選擇升檔。
3、政企類(lèi)/項(xiàng)目類(lèi)購(gòu)機(jī)合約。這類(lèi)合約更是補(bǔ)貼資源的天花板，客戶甚至可以免費(fèi)獲得萬(wàn)元級(jí)別的購(gòu)機(jī)額度。這類(lèi)購(gòu)機(jī)客戶，一般需要把自己放入到所在單位的組網(wǎng)內(nèi)，能為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)一些業(yè)務(wù)上的幫助，或者某些特定的維系期，運(yùn)營(yíng)商每年都會(huì)對(duì)這類(lèi)客戶進(jìn)行資源投入的維護(hù)，或者是為了客戶群的穩(wěn)定，或者是為了套餐固化，或者是為了拉動(dòng)客戶作為4G/5G的先鋒客戶群，這種時(shí)候客戶幾乎可以獲得0代價(jià)的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，具體有非常多合約類(lèi)型，在這里不細(xì)說(shuō)?？傊稽c(diǎn)，如果有條件，你要爭(zhēng)取成為運(yùn)營(yíng)商劃定的A類(lèi)或者B類(lèi)集團(tuán)客戶，尤其在平時(shí)能夠給運(yùn)營(yíng)商帶去或多或少的軟硬件項(xiàng)目的幫助，又或者是新入網(wǎng)客戶的推薦，這將可以給你日常購(gòu)機(jī)帶來(lái)巨大的實(shí)惠！

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小結(jié)。只要是商業(yè)，商家就會(huì)利用信息上的優(yōu)勢(shì)，獲得它最優(yōu)的交易成果。但是在中國(guó)，運(yùn)營(yíng)商并不是一個(gè)完全市場(chǎng)化的主體，它的體制性特點(diǎn)可能讓它經(jīng)常出臺(tái)一些非市場(chǎng)化的政策，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一些推動(dòng)，或者說(shuō)因?yàn)橐恍┛己说囊蛩?，?duì)市場(chǎng)做一些“”拔苗助長(zhǎng)”動(dòng)作，從更大的格局上看待，這也是國(guó)家對(duì)民眾另一種形式的資源補(bǔ)貼。但是很可惜，其實(shí)市場(chǎng)上的人并沒(méi)有多少真正理解這種非市場(chǎng)化的行為，也就錯(cuò)過(guò)了他們本來(lái)可以獲得的實(shí)惠。
全文完，既然看到這里了，如果覺(jué)得不錯(cuò)，隨手點(diǎn)個(gè)贊和“在看”吧。
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