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轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“殺入”B端。
11月27日,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布聯(lián)合二手回收平臺——閃回收,及柒月、壹品等國內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè),共同投資成立公司,推出B2B二手交易平臺“采貨俠”。
《每日經(jīng)濟新聞》記者從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面了解到,“采貨俠”由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)控股、獨立運營,新公司總裁一職則是由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁相昌峰擔任。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最初由58同城孵化,上線四年來,主要采取C2C模式及C2B2C的服務(wù)。今年“雙11”,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)報顯示,“雙11”當天,GMV同比增長72%,其中,二手手機則是拉動GMV增長的“主力軍”。
而放眼“二手經(jīng)濟”,二手手機亦是流轉(zhuǎn)最大的品類之一。2018年便有數(shù)據(jù)顯示,我國廢舊手機保有量達10億部,二手手機市場規(guī)模超過兩千億。
不過,傳統(tǒng)二手手機交易中間的鏈路復(fù)雜,從門店到黃牛、背包客,再到線下零售商,環(huán)節(jié)眾多,流轉(zhuǎn)效率低。
對此,相昌峰表示,B端的銷貨需求天然存在,既希望對C端用戶進行銷售,也需要有一個可以快速處理庫存的渠道。這就是主打B2B模式的“采貨俠”將獨立運營的原因所在。
對于“采貨俠”,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面表示,先期會以二手手機、3C數(shù)碼等品類切入,通過提供居間服務(wù)、連接源頭供給,將貨品通過服務(wù)輸送給有需求的下游零售門店,縮短流通鏈路。
有分析人士曾對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,隨著市場競爭的加劇,二手流轉(zhuǎn)平臺需要建立起自己的核心優(yōu)勢,而未來核心競爭的壁壘仍在于渠道的構(gòu)建,包括從前期的回收、質(zhì)檢、二次銷售的渠道、元器件回收處理渠道等。
也因此,記者注意到,在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之外,新公司的股東還有閃回收,以及柒月、壹品等國內(nèi)頭部供應(yīng)鏈企業(yè),同時包括全國10多個重點手機流通領(lǐng)域的主要地方回收商、渠道商。在此背景下,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)構(gòu)建多渠道、鞏固二手手機流轉(zhuǎn)優(yōu)勢的“野心”不難發(fā)現(xiàn)。
實際上,在與京東拍拍合并之前,此前主打C2B場景的愛回收,也于2018年12月與3C線下零售商迪信通達成合作。彼時,愛回收旗下的小愛優(yōu)品主要將手機供應(yīng)、質(zhì)檢、銷售、保修服務(wù)整合,為迪信通等B端提供二手數(shù)碼產(chǎn)品和保障服務(wù)。
今年6月3日,京東拍拍則與愛回收戰(zhàn)略合并,由此,其在B、C兩端可以形成互補效應(yīng)。在拍拍、愛回收合并之后,二手綜合平臺大體呈現(xiàn)閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍-愛回收三足鼎立之勢。
在此背景下,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)殺入B端推出“采貨俠”的用意,便不難理解。也業(yè)內(nèi)人士表示,推出“采貨俠”,一方面可以構(gòu)建更為完備的供應(yīng)鏈,增強競爭優(yōu)勢;另一方面,也可以與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)C2C模式形成協(xié)同效應(yīng),打造商業(yè)閉環(huán)。
今年9月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完成3億美元B輪融資,上一輪投資方58同城、騰訊繼續(xù)參投。此輪融資后,58同城繼續(xù)持有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多數(shù)股權(quán)。
對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭推出的“采貨俠”,在二手流通市場上將有何種表現(xiàn)?記者將保持關(guān)注。
每日經(jīng)濟新聞
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