個人怎么能把一家淘寶店運營起來呢？

爬爬科技說

不用付費推廣砸，就用手淘搜索免費流量玩！
我相信今年很多的同學都有遇到相關的一些情況，比如你今年的主推鏈接一直在補，并且每天都在做遞增，但是你發(fā)現(xiàn)你的鏈接搜索入池之后，你的單子雖然是一直在遞增，但是搜索流量卻很少，并且不增長。

你這個鏈接在做搜索入池的時候，可能補了20單，入池了可能拿到20個搜索流量，每天補的單子一直在增加，然后你的搜索流量沒有變化，你們很多人應該是有遇到這種情況的！

然后可能你會發(fā)現(xiàn)，別人女裝補一下流量就一百多了，并且單子還沒有你一半多，今年大家都會發(fā)現(xiàn)補單的效果越來越差，但不是補單效果太差，而是你們把補單的效果看得太高了，他其實只是一個輔助的作用，為什么別人補的膽子比你少得多，流量能爆得比你更猛，那這里面火燒赤壁可以給大家看一個案例，

登錄/注冊后可看大圖

這個鏈接才打起來一個月的時間，在5月11號之前是沒有數(shù)據(jù)的

登錄/注冊后可看大圖

在12日，開始操作，刷手搜索關鍵詞進店，加入購物車之后，再做了成交，他時間上做了5單，但是我們連購物車數(shù)上來有7單，因為它有重復的訂單，

登錄/注冊后可看大圖

到13號，數(shù)起來有15單左右

登錄/注冊后可看大圖

到了14號，這個時候的搜索84個了，而且在這個階段，他陸續(xù)開始有真實的成交，

登錄/注冊后可看大圖

到15號，是操作第四天，有303個訪客了，你其實會發(fā)現(xiàn)，他其實沒補多少單，而且操作的周期也并不長，為什么流量能蹭蹭的往上漲？

登錄/注冊后可看大圖

就咱么3-4天的時間，補的單子也不是很猛，算上其他的真實成交外，一天不超過20單的情況下，憑什么用3-4天就把整體鏈接的流量拉到400多？

可能現(xiàn)在很多人，你補個7-8天，都達不到這個搜索?。。槭裁此@么有效果，補一點點單子流量就起來了，而你們卻沒有？

就是2022年你想把你鏈接通過補單的方式把你的搜索拉起來，你一定要搞清楚3個方面：

第一，系統(tǒng)對于一個新品也好，老品也好，對于這個產(chǎn)品階段性的數(shù)據(jù)考核，就是這個東西你先要搞明白，它在不同的階段針對我們的鏈接，它所考核的數(shù)據(jù)指標不同，如果你搞不懂，只知道利用遞增的方式去補單的話，但是你沒有考慮到，系統(tǒng)真的考核的是你的單量嗎？坑產(chǎn)嗎？難道一個新品上架就考核你現(xiàn)在坑產(chǎn)有多少？

你要搞清楚，坑產(chǎn)是統(tǒng)計最近30天，你前面幾天能夠補的單子，產(chǎn)出的坑出，不管是人為干預也好，真實的也好，在你的行業(yè)其實是非常少的，非常低的效果，那我們怎么把這個效果拉得很大？

第二個，你要學會區(qū)分自己的產(chǎn)品，做的是標品還是非標品，包括你做的冷門產(chǎn)品，他們的推廣方式是有區(qū)別的。

第三個，直通車的干預，到底什么時候直通車可以介入，以及直通車和搜索的占比應該怎么去控制，這個東西你都要搞清楚。

可能我們覺得現(xiàn)在這個鏈接的數(shù)據(jù)很好看，赤壁哥告訴你，其中一段時間，直通車把搜索的流量壓得死死的，

登錄/注冊后可看大圖

然后調整了之后，把直通車的數(shù)據(jù)降低，在后面的階段，數(shù)據(jù)又開始上升，但這也有大促的影響在里面，這里赤壁哥先說一下，不管標品注重看什么，非標又怎么去弄，后面再給大家詳細的講解。

先講非標品，赤壁哥把非標和階段性的數(shù)據(jù)考核放在一起跟大家講，要搞清楚一個點，非標的代表的產(chǎn)品是服裝，不管是男裝還是女裝，現(xiàn)在做一款T恤或者牛仔褲，男裝也好女裝也罷，就是如果你在做一款產(chǎn)品，想要把這個產(chǎn)品的搜索拉爆，我們思考一個點：你需要去靠什么詞去承接流量。

假如你現(xiàn)在有一款男裝產(chǎn)品，想要把搜索拉到5000+，你覺得這5000個搜索訪客要通過什么樣的關鍵詞去承接這個流量，大家可能都知道，是通過大詞去承接，那這個時候，不知道大家有沒有去思考一個點，大詞的流量能不能承接住。

其實赤壁哥跟大家說得直白一點，除了半標和標品之外，你做的純非標的這種產(chǎn)品，其實這個鏈接前期可以幫你拉到多少的搜索流量，你在推廣之前，在測試階段就可以判斷出來，你這個鏈接大概可以幫你拉到多少搜索流量，因為搜索流量是通過關鍵詞去承接的，這個東西你搞清楚了就知道，前期可以去測試這個鏈接的關鍵詞的流量承接能力。

舉一個很簡單的例子，比如赤壁哥現(xiàn)在開直通車，我去測我這個產(chǎn)品鏈接大詞的反饋，大詞所產(chǎn)生的展現(xiàn)，這個大詞把展現(xiàn)燒起來之后，它的點擊率，加購率，轉化率怎么樣，把這三率分析一下，如果說我大詞這三個率的反饋很差，那說明了赤壁哥這個鏈接的大詞流量承接能力其實是非常弱的，那么意味著，如果說我現(xiàn)在想要把我鏈接的搜索流量拉到5000+，其實不用到5000+，一個正常的鏈接到1000+的時候，就已經(jīng)開始慢慢地通過大詞在承接流量了。

那你們有沒有考慮到一個點，我們正常的一個服裝鏈接，當你具備1000+的搜索流量的時候，如果你一開始就知道這鏈接大詞帶來的流量反饋是比較差的，那這個時候說白了，如果你不去進行人為干預的話，那你大詞的流量一定會掉，那如果連大詞的流量都承接不住，那你想一下，你這個鏈接的搜索流量它憑什么能爆？

如果連大詞的流量都接不住，你怎么去接5000+的搜索？ 1000+的搜索你可能都接不住了，所以有時候我們在做推廣的時候，很多人壓根就沒有去考核和分析過自己產(chǎn)品的關鍵詞流量承接能力在哪里！

赤壁哥教大家一個方法，去判斷產(chǎn)品的流量上限可以拉到多少，就是你可以找一個參考對象，可以是行業(yè)的top1，找到之后，按照赤壁哥講的，我們注意的一個點就是，一個鏈接基礎的數(shù)據(jù)做好了之后，如果你是純非標品的話，赤壁哥建議你在做測款的時候，不要單純的通過精準的長尾詞去測，如果你只是去測長尾詞的話，是沒有意義的。

因為一個產(chǎn)品如果連精準長尾詞的流量都承接不住的話，那么這個產(chǎn)品得多垃圾，但是如果這個產(chǎn)品精準長尾詞的流量承接住了，那難道它就一定是爆款嗎？ 也不能夠這樣去算，什么樣的產(chǎn)品才能稱之為爆款？

在市場上，是具備一定競爭力的品，才稱之為爆款，你對比別人的數(shù)據(jù)反饋，你是能夠做得比別人更好的，那如果你只是去燒了精準的長尾詞，沒什么意義的，所以你在去測的時候，核心去測的是大詞，其次是二級詞，最多你再加個三級詞進來，你測的不是這個產(chǎn)品的整體反饋，你要測的是關鍵詞的反饋是什么樣的。

就包括赤壁哥剛講的，我找一個參考對象，比如找行業(yè)的top1，你可以把你現(xiàn)在直通車大詞的測試結果(三率)，跟你行業(yè)top1大詞的三率去做一個對比，如果你現(xiàn)在這鏈接的大詞反饋跟你行業(yè)top1的，它的反饋是一樣的，你不管你的訪客有多少，你只要管三率有多少就好了，如果你們兩者是差不多的情況，大詞的流量承接能力是跟行業(yè)top1是一樣的，這種情況下，你這個鏈接持續(xù)推下去，至少可以拿到行業(yè)top1一半的搜索。

就如果top1每天有10000+的搜索流量，那么你這個鏈接可以拿到5000+，為什么你跟top1一樣的情況下拿不到搜索呢，很簡單，top1始終是top1，不可能你的流量承接能力跟他一樣就超過他，這是不現(xiàn)實的，別人積累的權重可能是好幾個月，并且他現(xiàn)在還排在第一，你只是跟他一樣，而不是超過他，所以你想要干過top1是很難的。

第二，就是這類目的流量，它始終是有限的，你想要拿到1萬個，那說到直白點，你就要把top1給干下來你才能拿到這個搜索，而你現(xiàn)在的情況只是訪客接近罷了，你不可能把top1干下來的， 你至少是可以拿到它一半的搜索就已經(jīng)足夠了。并且，這個品一定要很好推，這也是剛開始赤壁哥說為什么隔壁的女裝補幾單的就爆了，你有這樣的產(chǎn)品，你補起來也有很大幾率爆，因為你想一下，你這產(chǎn)品的大詞流量承接能力那么強，那么精準詞、三級詞的承接能力會差嗎，因為你起的是個新品，能拿到它一半的流量就很不錯了。

這時候，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，剛講的階段性的數(shù)據(jù)考核，其實就是你這鏈接，搜索這一塊所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋，系統(tǒng)會把這個數(shù)據(jù)去做同比，一個鏈接，系統(tǒng)會根據(jù)你這鏈接現(xiàn)有的數(shù)據(jù)反饋，去分階段。

就你產(chǎn)品屬于哪個階段，會把你現(xiàn)在的產(chǎn)品，跟同階段的競品去做數(shù)據(jù)同比，而不同的階段，做的數(shù)據(jù)同比是不一樣的，同比的結果會決定你在這個階段能夠拿到多少的流量，就我們都知道，淘寶平臺的流量是靠搶的，那憑什么去搶的？單獨只靠坑產(chǎn)嗎？那你想一下，別人做30天，而你才補了3天，你拿什么去拼坑產(chǎn)？ 你是拼不過的，所以你會發(fā)現(xiàn)，坑產(chǎn)只是其中一個很小的一部分，所以這個時候拼的是數(shù)據(jù)指標，比如你新品拿流量、加購、坑產(chǎn)去跟行業(yè)top1去比，你會發(fā)現(xiàn)根本就沒得比，你還想拿到它一半的搜索？你連10個都拿不到，所以這個時候是比同比的數(shù)據(jù)指標，根據(jù)你這個指標的高低排名，排名第一個系統(tǒng)會相對應的分他多少的流量，，排名第二個的相對應的分到多少的流量，這個就是系統(tǒng)考核的模型，你可以這樣去理解，今年它是進行這樣的調整。

這個時候直通車測詞的話，不要產(chǎn)品一上架就去測，這個時候去測是沒有意義的，因為你產(chǎn)品0銷量0評價，所以最好在產(chǎn)品入池之后去測，因為產(chǎn)品在搜索入池的過程當中，我們要去做基礎的銷量，基礎的評價，你把這些基礎數(shù)據(jù)做好了之后，搜索入池了，再通過直通車去做測詞的流量承接能力，因為你前期新品0數(shù)據(jù)的狀態(tài)下去測的話，它的反饋是不精準的，就是那種一天能起碼100-200以上的自然流+5個以上曬圖好評的時候，那么這時候就可以去測了，不要0基礎狀態(tài)去測，這樣是沒意義的，因為0銷量會影響你的點擊率和轉化率。

【如何搜索入池？】

不講得那么復雜，講簡單一點，任何一個產(chǎn)品在市場上，你在低單量去做遞增的時候，它都可以達到入池的目的，入池這個東西沒有大家想的那么玄乎，除非你這個鏈接的搜索被屏蔽了，正常情況下都可以入池的。

當然，操作的方式和單量會影響你入池的周期有多長，有的產(chǎn)品可能半個月才入池，有些人做的好的話，三四天就入池了，這個是跟你的操作有關系的。

第二個，就是你入池之后，能夠拿到的曝光，曝光不等于流量，這就是赤壁哥為什么在一開始的時候就講，不要把補單的價值看得太高了，它只是一個輔助，不管你去開車通車也好，做補單也好，他直接給你帶來的不是搜索流量，而是曝光，就比如開車的時候，只要這個詞出價夠高，排名就會上去，帶來的是展現(xiàn)，不是流量，中間還有一個數(shù)據(jù)指標是點擊率，這會決定你帶來了多少的流量，因為消費者點不點，不是直通車能控制的，也不是你補單能 夠控制的，它是由你產(chǎn)品決定的，你這個產(chǎn)品的圖片行不行，價格合不合理，款式好不好，它會決定消費者進不進來，所以這些東西才會影響你。

直通車和補單的目的：輔助你的拉來更多的精準曝光。

然后繼續(xù)講入池，可能你們到今年才聽到非搜入池，但是實際上去年赤壁哥是第一個在網(wǎng)上分享非搜入池的，那時候淘寶還在層級改版。

登錄/注冊后可看大圖

然后后面我再詳細了講解入池的所有方法：
非搜？流量激活入池？我要的是7天搜索訪客爆發(fā)14000+
https://zhuanlan.zhihu.com/p/469822959

那么前期為什么要通過非搜去入池？

如果你做的產(chǎn)品不是冷門產(chǎn)品或者小類目，赤壁哥都建議你去做非搜，我自己做的這個基本都是搜索，但是為何我讓你們去做非搜

登錄/注冊后可看大圖

對于搜索入池都沒搞清楚的情況下，你現(xiàn)在對于你鏈接的消費人群和核心詞你可能壓根不清楚，如果這個東西你搞不清楚的話，那么你這個鏈接的搜索流量一定拉得很辛苦，我們記住一個東西，搜索流量是通過關鍵詞帶進來的，那如果我們在補單的時候，補單的關鍵詞出了問題，會影響你搜索流量的增長，如果你連關鍵詞這些都不懂的話，老老實實去做非搜。

因為你通過什么詞補單，提升的權重也是由這個詞帶來的流量，如果你補的詞不適合你的鏈接，或者不適合你產(chǎn)品現(xiàn)在這個階段，你隨意去做的話，那么到后面你的搜索會被你做死做廢，所以這種情況下你老實的去做非搜。

非搜的話，赤壁哥給你3個明確的渠道，不要去做淘口令，這個是之前做分享單的方式，那個方式是為了降低稽查或者激活新品鏈接，幾年前的稽查模型是一直在稽查老鏈接，新鏈接是比較安全，但是去年的時候在查新鏈接，他做了這樣的調整，所以現(xiàn)在你不要這樣去做了。

一般是購物車、足跡、旺信，這三個渠道還是比較容易操作的，當然，如果你是小白的話可以私下問赤壁哥，畢竟基礎的全分享的話，怕字數(shù)太多。

非搜的渠道很多，但是這三個渠道的效果是最好的，除了冷門的產(chǎn)品外，適合所以的產(chǎn)品，尤其是非標品更適合。

如果你產(chǎn)品轉化周期比較長，那么就放在購物車和足跡上面，加購的情況無非兩種，要么就是臨近大促，有活動有優(yōu)惠就會先加購等大促再買，另外的一種就是進行加購貨比，對比其他的產(chǎn)品，然后再確認是否購買這個產(chǎn)品，所以轉化周期就會比較長，因為更符合市場特性去做，那么加的權重會更好。

至于旺信而言，是屬于一種詢單轉化，比如辦工桌，你就會去咨詢，所以要選擇符合市場特性的方式去做，找適合你這和類目適合去玩的渠道，所產(chǎn)生的效果也會更適合你這個類目。

周期的話，四天就可以了，不要把非搜的周期拉太長了。

單量的話，有兩種，第一種是找競品，競品的話我先不跟大家講，這個比較麻煩，去計算我們同行同層平均最近4天的成交金額，就是把4天的成交金額除以你產(chǎn)品客單價。

登錄/注冊后可看大圖

不知道大家有沒有遇到這樣的情況，你的鏈接搜索入池之后，流量就開始卡住不動？

如果大家是遇到這樣的情況，可以看一個東西，點擊率。

你可以這樣理解，只要是你在淘寶這平臺上做的鏈接，所有鏈接第一道數(shù)據(jù)考核的指標，就是點擊率，因為作為一個新品而言，不管是補單也好開車也好，你前期首先拿到的就是展現(xiàn)，拿到這個展現(xiàn)和曝光之后，系統(tǒng)會把這個同時期的所有數(shù)據(jù)進行同比，系統(tǒng)要計算出你的點擊率，因為你鏈接的曝光是系統(tǒng)給你分配的，所以系統(tǒng)就知道你的點擊率是多少了。

假如今天系統(tǒng)給你500個曝光，結果發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在只有10個流量，那么這時候你這時候的點擊率系統(tǒng)就知道，這時候系統(tǒng)會把你現(xiàn)在的點擊率跟這個市場上，同類型、同類目、同階段的競爭對手去做同比，同比之后，按照點擊率去分配排名。

那這時候為什么會出現(xiàn)流量卡住的問題？

點擊率低無非你在這階段拿到的流量少，僅此而已，你到下一個階段，流量就會增長，其實它這里面最大的問題就是，你進入不了下一個階段。我們都知道，系統(tǒng)在統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候，喜歡統(tǒng)計兩項數(shù)據(jù)，第一個是平均值，第二個是優(yōu)秀值。

這個概念赤壁哥給大家講，平均值就相當于你考試的及格線，如果你的流量卡在某階段不增長，那么就是你這個鏈接在這個階段的考核當中，你的成績是不及格的，你目前的點擊率去同比同階段的市場點擊率，你會發(fā)現(xiàn)你的點擊率是低于行業(yè)平均的，所以它不會給你再去分配流量，它跟你補多少單是沒有關系的。

相反，在這個階段你流量沒有增長的情況下，你盲目持續(xù)去遞增的話，你就會發(fā)現(xiàn)，你得到稽查的風險越來越大，因為不管你轉化率控不控制，你始終要注意一個點，流量是系統(tǒng)給你的，你現(xiàn)在這個鏈接的真實流量有多少，它難道不清楚嗎？

所以你會發(fā)現(xiàn)，你在這個時候還在持續(xù)遞增補單的話，流量并不能增長，虛假交易的稽查風險還會越來越高，所以在這種情況下，你要做點擊率的判斷，你去看下你入池之后的引流詞有哪些，你把這些引流詞添加到直通車里面，再把你先有產(chǎn)品的主圖添加到直通車里面，注意不要開任何的人群，然后去看下現(xiàn)有的關鍵詞帶進來的流量，包括你現(xiàn)有的產(chǎn)品主圖它所產(chǎn)生的點擊率是多少，如果這時候反饋的點擊率很差，你就知道問題在哪里了。不需要燒多久，2-3天就足夠了，因為這只是測詞的反饋。

登錄/注冊后可看大圖

如果你沒有基礎的話，想去總結經(jīng)驗，你可以燒直通車1-2天，如果你資金充足的話，可以針對現(xiàn)有的情況去測，這樣有利于你去了解現(xiàn)在這個行業(yè)，因為我們不會去推一個沒有測試過的款，做非標的話，你不可能不測這個圖的，款也沒測，你就去推了，基本上不會出現(xiàn)這樣的問題，這時候出問題的基本是你的關鍵詞，我們很多人所糾結的人群問題，赤壁哥可以給你一個準確的答案，關鍵詞=人群。

舉一個例子，假設一個教室70個同學，今天大家一起去淘寶上買一條牛仔褲，你會搜索什么樣的關鍵詞，你為什么要搜索這樣的關鍵詞？

是不是可以發(fā)現(xiàn)，你搜索的詞一定是根據(jù)自己的喜好來的，需求來的，其實一樣的， 你現(xiàn)在這個鏈接所針對的消費者，他們在搜索關鍵詞買東西的時候，所搜索的關鍵詞是根據(jù)喜好和需求來的，比如赤壁哥想買一條破洞牛仔褲，只有我喜歡這個類型的牛仔褲才會去搜索破洞這個詞，所以赤壁哥一直在強調，流量是通過詞帶進來的。

所以這個階段我們要分析我們的關鍵詞是否有問題，我現(xiàn)在引流詞當中，這些屬性詞跟我們的產(chǎn)品屬性是否相符，這個屬性相符之前赤壁哥在之前的文章有寫過：

登錄/注冊后可看大圖

那你要去分析，這些長尾詞，你覺得消費者搜索這些關鍵詞的需求是什么，是否跟你的產(chǎn)品匹配，如歸不匹配，就算消費者搜索這個關鍵詞了看到你的產(chǎn)品，你覺得點擊率會很高么，所以你的點擊率如果在這個階段出現(xiàn)問題。

你把前期所有影響點擊的數(shù)據(jù)指標篩選出來，款式、價格、圖片、基礎銷量、人群、關鍵詞這些指標都會影響你的點擊率，一個一個去篩選，最后確定哪個方面出現(xiàn)問題，就去矯正那些方面的問題。

當你把這些問題矯正之后，你會發(fā)現(xiàn)你的流量不會卡在這個節(jié)點，你的點擊率提升之后，你的流量就會增長。當你的流量增長之后，你的補單可以正常去遞增了！如果你卡住了，那么不要遞增了，先保持單量穩(wěn)定，先解決點擊率的問題。

為什么今年很多人說補單沒有效果，因為你們只會通過遞增去解決問題，你根本不知道問題出現(xiàn)在哪里，只知道做遞增，然后就沒有了。就算你把鏈接的流量拉起來了，你覺得你是運氣還是技術，下一個鏈接你還能拉起來嗎？你心里其實沒底！

為什么別人的品可以做起來，你的品補了那么多單起不來，他的產(chǎn)品在每一個階段，都能達到行業(yè)的優(yōu)秀值，比如說他的鏈接補了幾單，搜索入池之后，系統(tǒng)去同比市場的點擊率，會發(fā)現(xiàn)他的點擊率能達到行業(yè)的優(yōu)秀值，甚至比行業(yè)市場上，比在同階段的80%的競品都要做得更好，他的流量不爆的話，誰的流量爆？

所以流量的問題不是靠補單去解決的，也不是靠直通車去解決問題，你要記住，補單和直通車永遠只是輔助的作用，就很多人會把補單跟直通車效果過于神話，所以補得沒效果的話，你會找個交流的電商群去學一下，然后再到那邊學習一下，今天單被抓了去另一邊學習一下....這個就是赤壁哥遇到的現(xiàn)狀，當然，赤壁哥自己也組建了個電商群的，然后在群里有個商家問赤壁哥這么一個問題：“可以補點擊提高點擊率嗎？”

我覺得他這個問題問得非常好，包括其他人如果你也有同樣的想法，我們回到這個點去思考一下，就是我們現(xiàn)在這個鏈接大詞的流量承接能力很差，我們這個鏈接拉到1000搜索的時候，就已經(jīng)在通過大詞承接流量了，那我們現(xiàn)在大詞反饋差，那我們可以進行人為干預，讓我們這個大詞的反饋變得很好，，那么照樣的也可以把鏈接的搜索流量拉起來，但是你有沒有考慮到一個后果，就是這個詞或者這個品，你現(xiàn)在這個鏈接現(xiàn)在的階段，點擊率本身就是那么低的，現(xiàn)在沒有解決這個問題，想靠著人為干預的方式把數(shù)據(jù)拉起來，那你有沒有考慮一個點，哪一天你不補了，流量能穩(wěn)得住嗎？

而且你還要考慮一個點，就像現(xiàn)在這個階段，大詞承接不住流量，做人為干預一天拿到3000+訪客，那其實這個階段，你大詞的真實轉化率是很低的，那你得考慮一下，想維持這個轉化率得補多少單，先不說人為干預能不能達到這個效果，你就說人為干預到最后的結果是什么？

赤壁哥發(fā)現(xiàn)，其實我們很多人拉不起來流量，這一次拉不起來、第二次沒有拉起來，第三次沒有拉起來之后，很多人已經(jīng)忘記開店的目的是什么，我們開店的目的難道是把流量拉起來嗎？

現(xiàn)在人為干預把搜索拉到5000+，但是每天就給你出5單，其他全都是補的，你這個鏈接到最后是賺的還是虧的？

其中你還要承擔被稽查的風險，最后錢被誰賺去了？錢被資源賺了！你以為為什么現(xiàn)在做資源的越來越多，包括赤壁哥自己也是做資源的，但是赤壁哥不僅僅是做資源，還要幫助大家提升店鋪的效果，所以赤壁哥就來給大家分享這篇文章，是想讓大家少花冤枉錢，正確的運營來做店鋪！ 因為赤壁哥發(fā)現(xiàn)電商真的是越來越失真了！

包括今年很多人還出現(xiàn)流量斷崖！

【為何出現(xiàn)流量斷崖？】

我們這個階段達到了系統(tǒng)的考核標準，進入到下一個階段的時候，我們的流量就會增長。流量增長之后，在這個階段，達不到系統(tǒng)的考核標準，你要知道，一個鏈接，當它進入到第三階段的時候，它除了考核你能不能增長之外，它還會考慮一個指標，叫“流失率”！

當你的流失率越來越高，你的流量就一定會掉。為什么會出現(xiàn)流量斷崖？

相當于你的鏈接進入到第三階段，可能它每天有400-500的搜索流量，但是在現(xiàn)在這個階段的流量承接不住，它是不是就掉了，那赤壁哥要跟大家講的是，如果你真的遇到了流量斷崖，如果這個狀況不是你操作不當導致的，也不是所謂的虛假交易降權導致的，它就是正常情況下，各個數(shù)據(jù)指標都維護得好好的，咔一下流量就掉了。

說明這個鏈接真實流量承接能力不行，所以流量下滑了，有些人流量斷崖之后不會去找問題，你只會在運營群里蹭一蹭，問下哪個運營是否遇到相同的問題，這種流量斷崖怎么拉起來？

你要考慮到的就是，10個產(chǎn)品流量斷崖的情況下，有9個最后面你拉起來都是虧錢的，我們做店的核心目的是為了賺錢，如果這個鏈接不能幫我們賺錢，我們推廣它的意義是什么？難道就是為了流量？

那你有沒有考慮到，人為干預的情況下，還會出現(xiàn)流量斷崖！因為有一些數(shù)據(jù)考核，你沒有辦法人為干預?。?！

甚至你人為干預的情況下，也沒辦法再次做到流量的增長！

你可以這樣理解，階梯式的階段性數(shù)據(jù)考核，所有鏈接的第一個階段，一定會考慮你的點擊率，尤其是標品，因為款式都是差不多一樣的，就這種情況下，統(tǒng)一規(guī)格性的產(chǎn)品，這個時候是特別吃點擊率的，你會發(fā)現(xiàn)你標品前期點擊率不達標是很難做爆的，你整體的競爭力在整體市場上的競爭是比較弱的，很難搶到大流量，你可能前期真實轉化不錯的情況下，能搶到一部分小流量！

舉一個很簡單的例子，做手機殼，入池后前期每天都有幾單真實單，但是搜索流量不增，因為競爭太大了！坑產(chǎn)的要求太高了！產(chǎn)品款式都差不多的情況下，消費者會看銷量去選購，而且同比的時候，系統(tǒng)肯定會去同比你的坑產(chǎn)、付款人數(shù)，而就算你每天有真實成交，但是你鏈接的付款人數(shù)跟你的對手沒辦法去比的。

所以這種情況你會發(fā)現(xiàn)，你的鏈接即使有真實的成交，也拿不到太多的搜索流量，它也會出現(xiàn)這樣的情況，所以這個是第一階段的問題。

而你想要進入到下一個階段考核，這里面的前提就是，你每天這個鏈接一定要具備一定的搜索流量，做得比較好的一般是70-90這個范圍，你如果能進入這個階段，基本上你這個鏈接的點擊率是合格的，因為點擊率不合格就不會給你分配更多的流量，你可能永遠就只能有20-30個流量。

第二階段，同樣的我們結合這個鏈接的情況來講：

從5月12日開始，是第一天推廣，

5月13日是第二天，33個搜索肯定是入池了

登錄/注冊后可看大圖

第三天，漲到了84個搜索，就是赤壁哥剛剛講的，這個鏈接的點擊率一定不差，

登錄/注冊后可看大圖

接著第四天，流量張到了303個

登錄/注冊后可看大圖

然后5月16日是第五天，漲到516個搜索

登錄/注冊后可看大圖

為什么會有這樣的效果？

很簡單，因為它在這個階段，達到了考核的標準，并且在它這個行業(yè)里面，他這鏈接所產(chǎn)生的點擊率是比較高的，所以系統(tǒng)給他的排名是靠前的，所以它拿到的流量可以從80個流量暴漲到500個流量。

所以正常你進入到第二階段的情況下，至少你的流量能拿到100+，平均做得一般的能拿到150左右，好一點的在200-300，在你每天有100個流量之后，這個時候不怎么考核你的點擊率了，只考核點擊率是沒有什么意義的，因為你已經(jīng)有這么多數(shù)據(jù)了，所以它會追加一個新的考核指標，叫“加購率”。

所以你會發(fā)現(xiàn)，在這個階段，決定你搜索能不能增長的是加購率，你要去做同比，也就是你自己產(chǎn)品的加購率去跟市場的對手去對比，勾選一下加購人數(shù)，加購人數(shù)是33個，搜索房客是303個，算起來加購率10.89%

登錄/注冊后可看大圖

然后看下后一天的加購人數(shù)，加購人數(shù)67個，搜索訪客516個，計算得到12.98%的加購率，

登錄/注冊后可看大圖

你可以發(fā)現(xiàn)它的轉化率在流量暴增之后，掉了，這里是15號：

登錄/注冊后可看大圖

后面轉化率從6.27%掉到5.81%，這里是16號：

登錄/注冊后可看大圖

到17日的時候，加購增長了，訪客跟前天差不多，但是轉化率增長了，加購增長了，達到14.64%：

登錄/注冊后可看大圖

在18號的時候，直接爆了接近一倍

登錄/注冊后可看大圖

所以你要學會通過一些方式去找到合適的問題，所以你會發(fā)現(xiàn)這個鏈接前期數(shù)據(jù)增長的很猛

登錄/注冊后可看大圖

你可以發(fā)現(xiàn)它在這個階段的流量就沒有掉下來，所以你要去分析這個階段的產(chǎn)品加購率，影響你產(chǎn)品加購率的數(shù)據(jù)指標都給它拉出來。

這個階段是沒開車，

登錄/注冊后可看大圖

【那么影響加購的因素有哪些？】

就很多人做鏈接的時候，前期不習慣去做曬圖好評，這點赤壁哥想不通，你可能這鏈接做了7天了，曬圖評價就1-2個，你想想，我們做到第二個階段要多長時間，上面那張圖其實是已經(jīng)達到第三階段了，900多個訪客了，5月18日的時候，也就是在第四天就已經(jīng)進入到第二階段了，第四天或者第五天就可以開始確認收貨，并且進行曬圖和好評

登錄/注冊后可看大圖

這也是為什么前期剛開始操作的時候，流量提升得很猛，從幾個流量拉到20-30，再到60-70，再到100多，然后這時候就不進行增長了，為什么？

你可能前期一直在做補單，曬圖評價七七八八的都沒有做好，因為你前面的流量不多，不會去考核那么多的數(shù)據(jù)指標，所以你的流量在增長，但當你增長到100多的時候，系統(tǒng)開始考核加購率了，但是你曬圖沒去做好，進來的100多個消費者會發(fā)現(xiàn)，看了產(chǎn)品是可以，但是沒有曬圖評價，或者優(yōu)質的曬圖好評很少，這時候可能導致這個消費者不會買，也不會加購，所以正常情況下，赤壁哥建議新品做完簽收開始，去做遞增收貨，但是要把你的收貨率控制在50%。

比如說第一天補了10單，第四天要針對第一天的單子做收貨的話，那么做5單的確認收貨就可以了，然后在5單中做50%的曬圖，也就是做2-3單的曬圖，所以這樣持續(xù)去做你會發(fā)現(xiàn)，當你的產(chǎn)品入池之后，就可以出現(xiàn)各種各樣的曬圖好評了。

當你這個產(chǎn)品進入第二個周期的時候，它已經(jīng)具備一定的曬圖好評了。一個鏈接有曬圖評價的情況下，它的流量承接能力一定是不一樣的，這個你們要是沒有做好的要注意趕緊去做好了，因為你訂單收貨的時候也是有權重增加的。
接下來就是詞路的問題，這個時候要去看我們單個關鍵詞的加購情況，

登錄/注冊后可看大圖

點擊詳情，這時候可以看到單個關鍵詞的加購情況，這時候補單怎么補？只要提高真實加購比較不錯的詞去補，因為這種詞更適合這個鏈接，這詞能帶來收藏加購，你想一下，如果帶進來的人群不精準，肯定不會做收藏加購的，

登錄/注冊后可看大圖

所以這個時候你要找到核心的問題，關鍵詞它意味著人群需求，前面赤壁哥也講過，如果這階段你補單補得發(fā)現(xiàn)詞出現(xiàn)了問題，那這個時候也要去調整，給大家看一下這個鏈接的關鍵詞情況，從第一天5月12日補單開始，看一下它關鍵詞的趨勢是什么樣子的，這個時候它的詞是各種各樣的，

登錄/注冊后可看大圖

第二天你會發(fā)現(xiàn)它成交的關鍵詞會慢慢趨向于史迪仔玩偶...這類似一樣的關鍵詞，其實你會發(fā)現(xiàn)公仔娃娃這個詞的流量會比史迪仔玩偶這個詞的流量更大，因為公仔相當于類目詞了，所以前期我不做類目大詞，而是選擇更適合我產(chǎn)品的詞路給它做好，我的產(chǎn)品就是史迪仔的玩偶，那搜索我這個關鍵詞的消費者，需求肯定是與我這個產(chǎn)品匹配的，所以我一定要做這種詞，所以你會發(fā)現(xiàn)，為什么“紫色史迪仔”有10個訪客，而我為什么只補一單，然后“史迪仔玩偶毛絨玩具”就2個訪客我補了2單，把它的轉化率做到了100%，這個原因是因為它更精準，前期先做精準，后期再做廣泛

登錄/注冊后可看大圖

所以你仔細去看一下它的詞路布局，后面它的引流關鍵詞是很統(tǒng)一的

登錄/注冊后可看大圖

那么統(tǒng)一有什么好處？
1、做的這個詞跟消費者的需求是匹配的，那么這個時候，這個詞帶進來的流量、人群，一定不會很亂，現(xiàn)在我看我人群亂不亂，我只需要看進店人群的消費層級跟我們產(chǎn)品的售價是否匹配，價格段只要是匹配，那么就是精準的。
2、我現(xiàn)在成交的關鍵詞都是圍繞這一個詞去補的，那么這個時候我的的競爭力跟我的搜索權重會很集中，那么我們的搜索排名就會被拉得很高。
所以你會發(fā)現(xiàn)，這個鏈接從第三天開始，它的詞路就開始非常統(tǒng)一，

登錄/注冊后可看大圖

然后拉到303流量的這天

登錄/注冊后可看大圖

詞路還是很統(tǒng)一，就圍繞史迪仔的詞路補單，讓它帶來引流關鍵詞，這個流量是精準的，那我可以在這個階段更快的把真實成交做出來，因為我的產(chǎn)品跟消費者的需求是匹配的，然后基礎銷量我也有，曬圖評價我也有，產(chǎn)品的款式又不錯，肯定就可以出真實單，

登錄/注冊后可看大圖

所以你們在補單的時候，通過什么關鍵詞補單，永遠比你的單量更重要，如果補的單再多，但是詞出現(xiàn)了問題，一定會有損失，就效果一定會很差。
不知道你們有沒有這種體驗，就是你補單的關鍵詞現(xiàn)在每天有成交，補著補著它就沒了，因為赤壁哥剛剛講了，補詞精準，人群可能不會太亂，但是不代表它就非常精準，因為還有一個東西叫消費層級，就我們進店的消費者，他都是買那種10塊20塊的產(chǎn)品，而我的產(chǎn)品售價80塊錢，這就會影響轉化，所以你也不能一直盯著詞補，你可能就把這個詞的消費層級給補亂了，補亂了之后，這個詞肯定就沒有轉化了。
但如果它真實的轉化能穩(wěn)定的情況下，你這樣補是比較不錯的，但如果它的轉化掉了，你就不要去補了，到時候你這個鏈接可能連一個真實成交都沒有，你要學會合理的控制。
這個是在這個階段，我們能夠去做的，搞清楚你的這個加購率是什么樣的，然后這里面要注意，如果你最終發(fā)現(xiàn)你加購率不行的原因，是產(chǎn)品的款式不行，產(chǎn)品的競爭力不夠，那這種情況下，要及時止損了，不要把你的籌碼都壓在一個鏈接上面！

第三階段
你會發(fā)現(xiàn)，那些出現(xiàn)流量斷崖的鏈接，基本上都是在第三個階段開始出現(xiàn)流量的斷崖，因為第三階段又增加了一個數(shù)據(jù)指標，就是“轉化率”，而這個轉化率跟我們所理解的不一樣，你在補單的時候，你會控制你這個產(chǎn)品的轉化率，你控制的是單品的轉化率，或者說，搜索端的轉化率，那為什么你會發(fā)現(xiàn)那些流量斷崖的鏈接，它單品轉化率和搜索轉化率都控制得非常好，為什它還會出現(xiàn)流量斷崖，因為系統(tǒng)它壓根就不考核你的單品轉化率跟搜索轉化率。
赤壁哥前面有講過，就是你的鏈接補到后期，有一些數(shù)據(jù)指標你沒有辦法進行人為干預的，這個時候它考核的轉化率是“潛客/新客/老客這三種的綜合轉化率”，可能你們很多人是第一次聽過這個詞，這個沒關系，今天赤壁哥就打個頭陣，先一步跟你講，這個就是進赤壁哥知識星球的特權，就今天下半年開始，后面你就會發(fā)現(xiàn)很多人去講這個三率。
就這“三率”是什么意思呢？
這三個客我就不解析的太細了，因為如果你這個東西你不太理解的話，很難搞，我現(xiàn)在就來講下它們的重點是什么。
潛客：這個東西你很難進行人為干預
新客：他進店了，但是沒有下單，做了收藏/加購，這種都叫做新客，而我們補單你所控制的單品轉化率也好，搜索轉化率也好，它其實都是在控制新客的轉化率。
老客：這個大家都清楚了，那么你敢批量去做復購率嗎？讓補單的人每天去批量做復購率？
你敢做，系統(tǒng)就敢抓，所以你會發(fā)現(xiàn)，他既然計算的是綜合轉化率，你還要考慮的一個點，就新客的人群它包含了赤壁哥剛剛講的加購人群，這個消費者如果他加購了，他沒有購買，那也會計算到新客的綜合轉化率當中，也就是說，你做的搜索補單所控制的轉化率，他實際上只控制了新客轉化率的一半，因為還有加購的轉化率它也是屬于新客的轉化率.
如果這個時候，我們這個鏈接真實加購的轉化率為0，那么我給你計算一下這個鏈接，在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫里面，它的轉化率是多少？
首先，比如說我這個類目在補單的時候，我的轉化率控制在5%，那現(xiàn)在新客的轉化率你控制了一半，因為加購的人群你沒有去做他們的轉化，真實的加購人群也沒有下單，那這個時候，其實你新客的轉化率它只是一半，是2.5%，那這個時候我們再來算一下，系統(tǒng)考核的是潛客/新客/老客這三種的綜合轉化，那這個時候我們來算一下，潛客轉化我們沒辦法進行人為干預，真實的訪客不行，它是0，加上新客的轉化率，我們做了是2.5%，再加上老客我們不敢批量去做復購，怕被抓，那么也是0，那么算一下結果：
0+2.5%+0=2.5%
那么你要注意什么是綜合轉化，這個你可以理解為平均轉化，所以再除以3，然后你再計算下，你在系統(tǒng)眼里的轉化是多少：
2.5%/3=0.83%
可能說，這種方式補，那種方式補，可能說，你在系統(tǒng)的眼里，這個鏈接的轉化率只有0.83%，然后再把你的數(shù)據(jù)去做同比，結果發(fā)現(xiàn)，我靠，你的轉化率是最低的，然后你就會發(fā)現(xiàn)，第二天你的鏈接就會出現(xiàn)流量斷崖！
這就是流量斷崖的原因！就系統(tǒng)判斷你的轉化率非常LOW，這是就把你的流量砍斷，可能你從500流量直接掉到200流量，就掉一大半這種，然后你會發(fā)現(xiàn)你在這個階段的流量再也拉不起來了，很難拉起來了，而且出現(xiàn)了流量斷崖，出現(xiàn)流量斷崖的產(chǎn)品沒必要去推了，因為這個產(chǎn)品不能幫你賺錢，既然不能幫你賺錢，那你就沒必要持續(xù)推了，要去換品。
而且注意的是，因為剛剛講了，在這個階段，在這三率特別低的情況下，一種是出現(xiàn)流量斷崖，另一種是出現(xiàn)流量下滑的過程，你的流量不是直接斷崖式的掉，它是有一個過程的，這個是因為這個階段系統(tǒng)會考核2個數(shù)據(jù)指標，剛說了一個是轉化率，那么另外一個是流失率，就當你流失率上升的時候，你會發(fā)現(xiàn)你這個鏈接的流量會被你的競品瓜分，這個其實也很好理解，就是現(xiàn)在系統(tǒng)判定為你這個鏈接的綜合轉化率很差的時候，它會做個很惡心的操作，就是給你找競爭對手，應該是這樣講，給你找流失競店，就你的流失競店不是自己產(chǎn)生的，是系統(tǒng)給你找的，這個很惡心。
流失競店是消費者明明已經(jīng)到你店鋪當中來了，結果系統(tǒng)在你的詳情頁下面推送了你競爭對手的產(chǎn)品，然后這個消費者看到競爭對手產(chǎn)品的時候，可能覺得那產(chǎn)品還不錯，點進去瀏覽了一下，結果下單了，你會發(fā)現(xiàn)這個時候，它就成為你的流失競店。
而你要知道，流失競店的話，任何的店鋪都會有，這個是正常的，流失競店并不是說一定店鋪會有流失，然后導致你的店鋪流量被搶走，不是這樣的，搶走你流量的核心原因，是你這個店鋪流失比較大的同時，系統(tǒng)還認為你產(chǎn)品轉化不行，因為赤壁哥剛剛講了，系統(tǒng)認為你鏈接的導購能力差，所以它會把競爭對手的產(chǎn)品推給消費者，消費者看到競爭對手產(chǎn)品的時候，結果跳到競品的店鋪里面去下單了，這個時候體統(tǒng)會認為你的競品比你的產(chǎn)品更受歡迎，更受消費者喜歡，這個時候不用質疑，你這個店鋪的流量會慢慢流失到他的店鋪里面去，就是這樣的一個人過程。
如果我們鏈接轉化率足夠高的情況下，它有流失，它不會搶走你的流量，而搶你流量的前提下是，你有流失的同時，你這個鏈接的真實轉化比較差，所以這個時候你一定會有流失，你的流量一定會被競爭對手搶走。
而有的人肯定會想到權重的問題，不是競品的權重比你高，而是系統(tǒng)要把產(chǎn)品卡到你前面，讓你店鋪所有的消費者都優(yōu)先看到競爭對手的品，然后你會發(fā)現(xiàn)你的流失會更加多，你的流量會越來越少，所以這種是很惡心的，但這種東西也說得直白點，如果我發(fā)現(xiàn)我把產(chǎn)品的所有問題都搞定了之后，我發(fā)現(xiàn)還是這種情況，所以這種適合你也可以判定為產(chǎn)品的競爭力不夠，你搶不過對手，在消費者的眼里，競品的款式比你好，那你就沒必要在這個鏈接上死磕。
因為最開始的時候，赤壁哥就跟大家講了，我們要判斷一個產(chǎn)品它是否能夠被打爆，不是說你去測款，不是在直通車里收藏加購率有多少，不是這樣的，什么樣的款才能被打爆？
一定是這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋在市場上，具備一定的競爭力，因為只有這樣的品，你才能搶到大流量，我們補單只能拿小流量，產(chǎn)品的真實反饋，決定了你能拿到多少的大流量。所以，如果你還是用老一套的方式去做，你現(xiàn)在在推廣一個產(chǎn)品，都是在憑運氣推產(chǎn)品，所以這個東西很重要，先不說你能不能把一個鏈接的搜索拉起來，如果赤壁哥剛講的這幾個東西你能夠看明白，它可以讓你減少很多的損失。
而且你要注意的是，不同的階段，你的產(chǎn)品會被分配到不同的流量池，就流量池它是有大小的，為什么你產(chǎn)品搜索入池之后，每天有30個搜索，你在這個階段一直做遞增補單，為什你的流量不增長，因為在這個階段，你處于搜索最小的一個流量池里面，這個流量池就只有這么一點流量，所以你補再多的單，你也只能拿到這么多流量，而你想要拿到更多的流量，你就要進行升池，讓產(chǎn)品進入更大的流量池里面，那怎么樣去升池？
升池的核心就是數(shù)據(jù)考核，第一個階段你的點擊率要達標才能升池，你點擊率不達標就升不了池，升不了池就意味著你永遠卡在這個節(jié)點，而所謂的流量斷崖是降池，就是從大的流量池里面降到低的池里面，而你在大池里面所面對的競爭對手，他們的實力都非常強的，所以你的流量承接能力不行，你就會被別人打掉，這樣的一個過程。
甚至你到后續(xù)產(chǎn)品會有一個頂級的流量池，為什么赤壁哥前面跟大家講，你通過補單，它能拉到的流量始終是有限的，為什么，我現(xiàn)在舉一個例子，你通過人為干預的方式進入到頂級流量池，你有沒有考慮過一個點，就是頂級流量池里面你所面臨的競品，別人真實的數(shù)據(jù)反饋比你補的數(shù)據(jù)還好，那這種情況下，你又憑什么去搶流量...
一個鏈接的搜索之所以能夠爆發(fā)的核心是什么？
是在于你的推廣方式？
其實你會發(fā)現(xiàn)，你補單也好，直通車也好，都只是輔助作用，只輔助一個東西，幫你這個鏈接拉來精準的搜索曝光，當你通過這些方式把這些精準曝光拉進來，如果這個鏈接的數(shù)據(jù)反饋不行，你做任何的優(yōu)化都沒有用，系統(tǒng)已經(jīng)給你精準的曝光了，還不能產(chǎn)生好的數(shù)據(jù)反饋，點擊率差，加購率差，轉化率差，你告訴我，你這個品還能拿什么把它推起來，有一些人可以把品推起來，有一些人品推不起來，其實核心的點在你的推廣方式上面。
而我們要學會在某個階段，看拉來的是不是精準的曝光，哪個方面出現(xiàn)的問題導致你的真實反饋比較差，如果是你自己操作不當?shù)膯栴}，那你要找到問題去解決問題，而不是說你只要遞增補單就完事了，所以結合赤壁哥剛講的你思考一下，為什么別人前面有個問題提問了那個女裝店，它補了很少的單子，流量卻可以拉這么多，這個是在上篇開頭講的，可以去看一下，那這樣肯定可以拿到，你前期補的單讓這個產(chǎn)品入池以后，它只要在每個階段達到系統(tǒng)考核的標準，它能進行正常的流量升池，那這個鏈接不需要補很多單流量也一定會爆。
你會發(fā)現(xiàn)這個鏈接拉到900的流量階段，也就是520過后，他開了直通車，

登錄/注冊后可看大圖

然后后面直通車的力度越來越大

登錄/注冊后可看大圖

前期是利用直通車拉的，帶動搜索，然后搜索和直通車的加購數(shù)據(jù)也不錯，直通車是翻倍的在拉，這個時候你會發(fā)現(xiàn)直通車的數(shù)據(jù)反饋還不錯，搜索的數(shù)據(jù)反饋也不錯，所以搜索流量會增得很快，直接就拉起來了，因為那時候的階段也馬上快到618了，

登錄/注冊后可看大圖

然后接著直通車直接爆漲到1290，然后搜索流量嚴重下滑

登錄/注冊后可看大圖

然后再一天

登錄/注冊后可看大圖

然后轉化率和搜索加購率其實也沒有掉，那為什么搜索流量掉了？

登錄/注冊后可看大圖

然后再下一天

登錄/注冊后可看大圖

然后再往下一天，接著掉了點，

登錄/注冊后可看大圖

下一天，搜索2810，直通車1500

登錄/注冊后可看大圖

然后后面又降了一點點，

登錄/注冊后可看大圖

接著非搜渠道流量微增，搜索漲到了2000多，

登錄/注冊后可看大圖

接著到6月1日

登錄/注冊后可看大圖

然后6月2日

登錄/注冊后可看大圖

6月3日

登錄/注冊后可看大圖

6月4日

登錄/注冊后可看大圖

這個是6月5日，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)問題，

登錄/注冊后可看大圖

赤壁哥從6月6日的數(shù)據(jù)給大家看一下，搜索3946個，直通車1600

登錄/注冊后可看大圖

6月7日，搜索降到3000

登錄/注冊后可看大圖

6月8日

登錄/注冊后可看大圖

6月9日

登錄/注冊后可看大圖

6月10日

登錄/注冊后可看大圖

通過這些數(shù)據(jù)可以看到，直通車增長的時候，搜索在掉！
赤壁哥給大家舉一個例子，我類目的產(chǎn)品，它可能上限就2000個搜索，我行業(yè)的top可能就只有2000的搜索流量，那這個時候我直通車開了500，留給我搜索的空間還有1500個，那當我直通車漲到了1000，那留給我自然搜索的也只有1000了，那如果直通車拉到1500，那留給自然搜索的只有500了，所以我們有時候，在開直通車的時候，如果你這個類目不是特別大的情況下，你要去分析行業(yè)top前3他們直搜的比例控制在多少，你要去合理的控制住，別人拿到2000個搜索，是他現(xiàn)在這個階段拿到的上限，那可能你的產(chǎn)品才剛剛進入到第二個階段，那可能在這階段市場給你鏈接，每天只給你500個搜索，那如果你還要燒300的車，那有300個搜索流量是通過直通車帶進來的，那這個時候你會發(fā)現(xiàn)你的搜索就只有200，因為直通車它拉的也是搜索流量。
比如你競爭對手控制的直搜比例是1:3，直通車拉100個流量，搜索拉300個流量，你這個階段想拿到更多的搜索，你要自己算一下你直通車該合理燒多少錢，任何類目的搜索流量是有限的，你直通車拿那么多，那搜索就沒那么多了，前天我看了個寵物零食棒的產(chǎn)品，一看競品，70%的店鋪，都是萬相臺+直通車，然后是搜索，有的萬相臺1000流量，直通車600流量，結果搜索全都是300-400流量的。
所以我們在做的時候，一定要去控制，就我們很多人講的，直通車壓制搜索，其實不是直通車在壓制你的搜索，說白了是直通車搶了你的搜索流量，直通車的比例你要學會去控制，這里直通車在6月3日-6月5日號開始增長，

登錄/注冊后可看大圖

然后搜索就從這里開始下滑了

登錄/注冊后可看大圖

之前的直通車介入的不是很厲害，搜索一直穩(wěn)定增長，直到6月份開始做直通車搶位，給弄掉了

登錄/注冊后可看大圖

至少要做到一個點，搜索補單的詞不要跟直通車的詞全部都一樣，而且赤壁哥給大家提一個建議，新品前期如果去開車，我不建議大家去燒人群，大家有沒有感覺到一個點，一個鏈接你在測款的時候，點擊率和收藏加購率特別好，但是你后面在推廣的過程當中，直通車開了人群之后，會發(fā)現(xiàn)點擊率和收藏加購率沒有之前的好，其實你們很多人其實對人群不理解，為什么開了之后反而不好，可能你開的人群不一定適合你這個鏈接，甚至開人群壓制了你的搜索，我們搞清楚一個東西，就是為什么大家都講前期直通車壓制搜索壓得厲害，開了之后，人群會限制你的曝光范圍。
比如我在直通車里加男性，18-25歲的人群包，新品前期你在開車的情況下，直通車的數(shù)據(jù)一定更多，因為你是花錢買的流量，會比自然流量更好起，所以你會發(fā)現(xiàn)車的占比超過搜索，系統(tǒng)在采集你鏈接數(shù)據(jù)的時候，它就會以你的直通車為主，這時候才發(fā)現(xiàn)，你直通車只開了男，18-25歲這個人群包，直通車所展示的人群也是以這個人群包為主，那么這個時候你所做的補單和其他操作，所拉來的自然搜索曝光，系統(tǒng)也會圍繞這個人群進行曝光。
也就是說，除了男，18-25歲的人群，其他所有的人群都不會優(yōu)先展示你的產(chǎn)品，所以你會發(fā)現(xiàn)，你產(chǎn)品的展現(xiàn)范圍會被縮小了很多。
補單的稽查，其實周期比單量更嚴重，大家有沒有想過一個點，福建這批人，他們做店從淘寶誕生到現(xiàn)在，就一個字補，但是你會發(fā)現(xiàn)他們被抓的概率比你要低，而你們有的補著直接被抓，然后一會下來就被抓了幾個鏈接，但是你會發(fā)現(xiàn)福建他們補的量比你更猛，為什么被抓的鏈接比你還少？
很簡單，你仔細了解，可以知道他們補得很猛，有多猛？可能有些小類目他們會直接對標TOP1，一個月的坑產(chǎn)，可能7天就干完了，但是你會發(fā)現(xiàn)他沒有被抓，為什么沒有被抓，因為周期短，1天補10單跟1一個月補100單，后者被稽查的風險更大，1個月100單，那么平均可能大概就3單，但是你1天補10單，對比日3單，單量少，但是稽查更嚴格，前期該補多少，直接找到對標的競品，短期干完就完事了，像赤壁哥之前玩的，別人都還是在螺旋遞增的時候，我是翻倍遞增的，6+18+42+129+314+531 ，7天干了1000單，我做的是某裝飾品的類目，對標類目前三，7天干完，所以你不要拿之前的那套，驗號啥的，搞得七七八八的，你會發(fā)現(xiàn)在這個市場上沒有任何的作用，所謂的驗號，從出來到現(xiàn)在，它唯一的作用是浪費時間，我做單從來不會去做驗號，因為赤壁哥覺得沒有任何意義，就你驗到這個號又怎么了，覺得它是一個健康的賬號就一定不會降權？如果賬號是黑號就一定會降權嗎？
不是這樣的，你會發(fā)現(xiàn)，你仔細了解你會發(fā)現(xiàn)，一個黑號進店下單，就一定會降權嗎，你會發(fā)現(xiàn)是不會的，如果黑號進店成交會導致降權的話，你思考一個東西，就我今天看哪個競爭對手不爽，我用幾個黑號補死它就能干死它？其實你會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)不是這樣去查的，你會發(fā)現(xiàn)，越不懂怎么補單的人，他越是把所有的細節(jié)都把控到位，越是懂的人，他越是很簡單，有一天他不懂就去做貨比3家，做深度瀏覽，到后面你才會發(fā)現(xiàn)沒有那么條條框框，到后面才知道你那些操作更不符合市場邏輯，正兒八經(jīng)的做單看個十幾秒，直接下單，就沒有那么多條條框框，因為你記住一個點，你做的貨比是增加了你的下單時間，深度瀏覽也是提高你的成交時間，其實這些操作都是在提高你的平均下單時長。
而系統(tǒng)恨不得你產(chǎn)品曝光給消費者之后，立馬就點擊進去，看了之后立馬下單，這種產(chǎn)品才是系統(tǒng)喜歡的，這叫效率，當熱對于功能性產(chǎn)品的轉化時間會比較長，但是赤壁哥告訴你，越到后期，你的平均下單時長就會去做同比，這個東西我就不過多的去講了，已經(jīng)講了很多了，結合赤壁哥講的，不同階段怎么去拉，考核了哪些數(shù)據(jù)指標，你要搞清楚！
也許赤壁哥寫的不是干貨沒人看吧，或許是看不懂的，大家都喜歡那些淺顯易該的電商內容，但是雖然看懂的，但其實內容沒多少，基本看了一遍就忘記了吧，沒有操作的實際方法，紙上得來終覺淺吶...... 赤壁哥還是喜歡不忘本心的分享，把運營的步驟一步一步的寫出來，讓大家可以去實操.......
可為什么別人輕易的寫了一些基礎的內容，實際操作讓人迷茫.......卻那么多人點贊......
也許在大家知乎上的分享越來越失真了....
赤壁哥還是懷念這那個伴著我們電商賣家、電商運營、電商客服、電商美工、甚至...各種電商人士的派代網(wǎng)，赤壁哥很喜歡在之前的派代網(wǎng)寫文章，特別是那種可以讓電商賣家實操的文章，然后得到賣家們肯定的過程，赤壁哥之前在派代寫文章，一篇文章至少是8000字，多則2萬字，雖然耗費時間成本大，但是每當我想著我寫的文章可以上派代網(wǎng)首頁、派代推薦，不由得感覺到期待，就像創(chuàng)業(yè)一樣.....
創(chuàng)業(yè)就是萬一的機會，至少他可以讓你想盡一切辦法去做這個事情，那種感覺，那種蓬勃向上感覺，一般人怎么能體會.....有可能遍體鱗傷，但是還是美滋滋的，因為學習了，經(jīng)歷了!!!
其中赤壁哥記得有8篇文章被派代評選為干貨....雖然在今年3月份派代網(wǎng)已經(jīng)關閉，但是仿佛派代還在昨天，經(jīng)歷著，在我們身旁......
【赤壁哥精細化運營的干貨內容】

如何選款：淘寶女裝類目，怎么進行選款？
如何制作標題:在淘寶怎么做好一個標題？
搜索推廣系列：
火燒赤壁：淘系深入規(guī)則搜索排名機制原理，詞系鏈路的深度講解！
火燒赤壁：影響中小賣家流量獲取的核心問題，解決流量起不來的操作玩法！
火燒赤壁：非搜？流量激活入池？我要的是7天搜索訪客爆發(fā)14000+
火燒赤壁：[精]那些年我們做過的爆款—理論與實戰(zhàn)之間的差距！
火燒赤壁：[精]萬字干貨，沒有比這更全的詞系鏈路操作攻略（不看后悔）?。。?br /> 火燒赤壁：[手淘搜索推廣]搜索推廣手法，理論與實踐之間的差距！
火燒赤壁：[手淘搜索推廣]第四階段，爆發(fā)階段11-14天
火燒赤壁：手淘搜索做不起來？關鍵詞卡位拉升搜索訪客！
火燒赤壁：[固化人群標簽]單品搜索權重數(shù)據(jù)把控維度的操作講解！

直通車系列：
火燒赤壁：直通車的所有內容（直通車從0開始）
火燒赤壁：淘寶測圖測款步驟！——怎樣才能將一家淘寶店經(jīng)營好
火燒赤壁：直通車怎么開？直通車標準爆款計劃實操講解
火燒赤壁：直通車怎么開？直通車活動智能拉新計劃實操講解
火燒赤壁：一般淘寶直通車優(yōu)化的幾個點（前期準備階段）
火燒赤壁：《618直通車極致低價引流玩法（一拖一計劃）》
火燒赤壁：《案例講解》618預熱期很吃力？教你直通車搶位實操玩法！
火燒赤壁：萬字直通車速成技巧，實操+思路玩法全面解析，初秋來了，啟動爆款推廣計劃！

引力魔方系列：
火燒赤壁：《淘寶天貓推廣》618大促引力魔方拉新計劃
火燒赤壁：《淘寶天貓推廣》618大促引力魔方收割計劃
火燒赤壁：淘寶怎么利用引力魔方測款？（自定義測款計劃）
火燒赤壁：3分鐘搞定引力魔方智能測款計劃
火燒赤壁：引力魔方測款的數(shù)據(jù)分析技巧
火燒赤壁：高級電商運營：引力魔方深度的操作手法
火燒赤壁：引力魔方迅速提升店鋪轉化率（內附詞線解析）

淘寶客系列：
火燒赤壁：商家淘寶客推廣，月入9萬的技巧（內附淘客避坑指南）

店鋪診斷系列：
火燒赤壁：[店鋪流量診斷]男裝在流量缺乏的年代，2022年如何進行流量的突破？
火燒赤壁：2022年的電商如何進行流量突圍？教你通過人群標簽診斷流量突破方向！
火燒赤壁：[流量來源渠道診斷]男裝在流量缺乏的年代，2022年如何進行流量的突破？
火燒赤壁：《案例講解》頂級車手：深度解析標簽類問題，運營診斷店鋪挑戰(zhàn)賽
火燒赤壁：高級電商運營：頂級車手診斷引力魔方+直通車！
火燒赤壁：全方位分析店鋪，電商高級運營需要的思維轉變！

全店運營系列：
火燒赤壁：[萬字大貼]談談怎么分析、實戰(zhàn)，數(shù)據(jù)化操作爆款！
火燒赤壁：[做電商就要耐得住寂寞]電商淘寶領域之全店小爆款布局操作（傾囊相授）
火燒赤壁：天貓運營——直通車+引力魔方+全店爆款

競品分析系列：
火燒赤壁：你沒見過的《競品分析》操作，感受數(shù)據(jù)分析給你帶來的巨大變化！
火燒赤壁：超詳細講解，怎么根據(jù)競爭對手去建立自己的數(shù)據(jù)模型（全程實操）

電商版——速度與激情系列：
火燒赤壁：電商版:速度與激情（任何的地方你都沒有看到過玩法）
火燒赤壁：電商版:速度與激情2（直通車雙軌道實戰(zhàn)操盤）
火燒赤壁：電商版:速度與激情3（如何尋找高利潤優(yōu)質類目產(chǎn)品）
火燒赤壁：電商版：速度與激情4（現(xiàn)在的雙十一已經(jīng)變味了）
火燒赤壁：[赤壁哥]電商版：速度與激情5（新手新店全方位操盤玩法）
火燒赤壁：電商版：速度與激情6（如何用引力魔方打造爆款?。?br /> 火燒赤壁：電商版：速度與激情7（抖音小店未來的趨勢及目前的落地實戰(zhàn)1）
火燒赤壁：電商版：速度與激情8（深度解析抖音小店的潛規(guī)則-小破流階段）
火燒赤壁：電商版：速度與激情9（抖店之卡標校準-內附千川卡標講解）
火燒赤壁：電商版：速度與激情10（抖音商城APP即將上線-改版后的玩法機制揭秘）
火燒赤壁：電商版：速度與激情11（抖店如何做店鋪定位和精細化選品？）
火燒赤壁：速度與激情12（抖店的評分操作，直播間AB單實操拆分，1月爆發(fā)千萬級流量?。?br /> 火燒赤壁：電商版：速度與激情13（引力魔方如何去做測款？）
火燒赤壁：電商版：速度與激情14（真正做到拉新的秘訣，你學會了嗎？）
火燒赤壁：電商版：速度與激情15（談談怎么分析、實戰(zhàn)，數(shù)據(jù)化操作抖音小店?。?br /> 火燒赤壁：電商版：速度與激情16（如何用萬相臺拉新？）
抖店系列（以上赤壁哥寫了很多篇抖店的的了）這里一篇最近寫的，沒地方放就放這把
火燒赤壁：抖音小店深入流量機制講解，單日破36萬流量！
希望分享給更多正在迷茫的電商人，少被割韭菜，都是吐血寫文章的，萬字大貼居多，別人那些選品就發(fā)數(shù)據(jù)圖，天天教你如何選款，教你如何做標題的給割韭菜了，或者整天給你講電商趨勢啥的，花里胡哨的，別看評論點贊多，因為你是小白，所以覺得有道理，但是真正的運營是純推廣手法，你叫他們分享直通車拉新、收割、卡位、一拖一、優(yōu)化、標準爆款計劃啥的 他們都不懂，然后引力魔方、萬相臺、超級互動城、數(shù)據(jù)銀行、淘寶客推廣...... 他們能懂？ 選款不推廣就能做爆的謹慎看待，不推廣就能賣爆，現(xiàn)在已經(jīng)是2022年了，還在提倡選款賣貨，產(chǎn)品為王已經(jīng)太晚了... 并不是這些不重要，只是起跑線罷了，在淘寶的那些商家，這些細節(jié)做得比你好，而你要做得更好的，就是學會純推廣手法，這有把產(chǎn)品做起來了，才能去競爭，而不是天天學選款，學了一年，還在學選款，一年了，你還在優(yōu)化標題，這些只是低水平的重復.....
給大家分享一個資深電商人士交流圈，做電商離不開人脈和分享精神，歡迎天貓?zhí)詫氋Y深運營、美工、客服加入，拓展人脈：
我是知乎的長期合作答主，還有不懂的問題可以問我，邀請我回答

登錄/注冊后可看大圖

-----------------------------

韓國

有夠長的

張文惜

沒有所謂的大神，只有處理好每個細節(jié)的平凡人~