TikTok新手必需掌握的小技巧，記得收藏保存！

妖貝聊科技

我是Z先生，一個在海外生活了20年、專注于TikTok等藍海行業(yè)變現(xiàn)、獨立站搭建的跨境電商人，初衷是給剛踏入TikTok領域的朋友輸出分享經(jīng)驗，讓大家不走彎路。關注Z先生公眾號：跨境Mr Z，Z先生給你們送上一份TikTok安裝教程，希望朋友們趕緊揚帆起航，不要再次錯過風口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools  for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

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一、TikTok是真正適合普通人的平臺

大家來看看一下幾點，就知道為什么是合適平臺人的平臺了！

• 無貨源模式
  
• 國內(nèi)的貨源隨你挑
  
• 可以選擇先賣出去，再去采購發(fā)貨（可在1688上選品）
  
• TikTok Shop多為沖動消費，主要以時尚、美妝、獵奇等產(chǎn)品為主，家居、汽摩、家電等較貴的商品暫時比較小眾；
  

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B. 紅利期階段

• TikTok各國下載：美國、日本、印度、俄羅斯等國家下載量均排名第一
  
• TikTok月活躍用戶：超過10億
  
• 選品不出錯，視頻絕對爆款
  

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C. TikTok玩法比傳統(tǒng)豐富

• 東南亞、英國小店陸續(xù)上先線，視頻左下方增加購物車，TikTok的市場銷售不斷擴張
  
• 參與官方挑戰(zhàn)賽，增加曝光率
  
• 直播帶貨新風口
  

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TikTok 直播 存在巨大的市場前景，關于這點，看看現(xiàn)在某音上的直播盛況，幾乎各個時段的直播間都充斥著主播們誘導性的聲音。

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目前平臺投入20億創(chuàng)作者基金補貼，每10萬播放就能得到7美金，最重要的是TikTok隨便破10萬，100萬的播放量是超級簡單的，不像某音那樣很難。
這里提一下，關于TikTok 小店的入駐，運營，變現(xiàn)，選品等等，直播的的內(nèi)容技巧，關于這部分內(nèi)容在文章中三言兩語說不完，想具體了解，記得點贊+收藏 關注Z先生或Z先生公眾號“跨境Mr Z”，帶你看更多TikTok干貨內(nèi)容。
下面就帶你來看看，一些小技巧，用的好事半功倍，一起往下看！
二、文案打造＋熱門背景音樂選擇技巧

文章，音樂這是重點，對于關注，這個小技巧，你必須會！

• 爆款文案打造
  
• 爆款文案類型
  （1）多反問
  多用反問句和疑問句，吸引網(wǎng)友的評論。比如寵物號，文案可以搭配：你最喜歡哪一只？(which one do you like?）、我是不是特別可愛?（Am I super cute?）、你愿意和我交朋友嗎？（Would you like to make friends with me?）等。
  這些反問和疑問句容易吸引網(wǎng)友的觀看與互動。
  

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（2）多用數(shù)字
打開這個短視頻，一眼看上去不僅寵物的數(shù)量多，標題包含數(shù)字“They get so excited!!! 5 weeks old now!”，這個5也特別醒目。

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我們對數(shù)字都比較敏感，所以可以多用數(shù)字吸引大家的目光！
（3）多講故事
單純的描述只是平鋪直敘，沒有太多的可看性！如果加上一點故事或情節(jié)描述，文案就更加生動吸引了！
比如前面我說的反問句：你愿意和我交朋友嗎？（Would you like to make friends with me?），后面再加上一句：Although I have a disability!
一下子就抓住了網(wǎng)友們的共情點，紛紛評論點贊！這個短視頻有一萬多的贊，播放量保守估計十萬左右。

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• 爆款文案的展現(xiàn)位置
  

（1）貼紙
在貼紙區(qū)（Stickers），可以各種圖案和標志的貼紙，還可以添加表情包，比較有意思的一點是投票功能，如“Could u be friend with me?”，問題和答案是可以自行設置的。
這也是增加互動的一種方法；

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另外，我們還可以在短視頻中設置貼紙，比如下面這個短視頻，大家看了感覺會怎么樣？
是不是不知不覺中就按照貼紙的指示把這個視頻看完了，甚至還點開了主頁，點贊和評論了？

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（2）描述
上傳發(fā)布短視頻的時候，在“Describe your video”中的描述，可長可短，并沒有太多的要求！重要之處是要添加話題或@好友。
話題的添加還是以寵物為例，我們可以根據(jù)短視頻的內(nèi)容添加pet、funny、cute等話題！
有意思的是，我發(fā)覺很多短視頻都會添加fyp、foryou等話題，播放量還挺不錯。
當然，我們也可以在發(fā)現(xiàn)頁蹭熱點話題，這樣對閱讀量的提高也有幫助。

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B. 背景音樂選擇

• 使用限制
  （1）TikTok不能隨意使用音樂
  由于外國的版權意識比較重，若你隨意使用沒有版權的音樂或者國內(nèi)的音樂作為TikTok視頻的音樂，則會出現(xiàn)視頻實際播放的時候沒有音樂，甚至視頻被刪除的情況
  （2）TikTok的音樂分國家
  TikTok音樂還有一個限制，一些音樂只在美國有版權，則只有美國用戶看這個視頻的時候有音樂，其他地區(qū)的人看這個視頻會提示您的地區(qū)沒有音樂版本，而聽不到音樂。
  
• 常見的選擇音樂方法
  

（1）TikTok提供的官方音樂
在發(fā)布視頻的時候可以直接選擇音樂，這種方式的好處是音樂都是有版權的，但壞處是需要花費很久的時間才能選到一個合適的音樂
（2）藏別人發(fā)布的視頻的音樂
通過收藏同類型播主的視頻音樂，這種方式的好處是音樂有版權，且適合自己的賬號，壞處就是無法分辨音樂的質(zhì)量.
（3）選擇音樂的工具
目前可以使用的工具有兩個，一個是GugeeData，一個是ubiwiz，我也說一下對應的功能

• GugeeData
  Gugeedata提供了熱門音樂榜單和音樂分析，可以查看熱門音樂和可以使用此音樂的國家
  

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• Ubiwiz
  

Ubiwiz提供了熱門音樂榜單和一些對應的數(shù)據(jù)

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這兩個工具都可以幫助你找到TikTok音樂，以上就是選擇TikTok音樂的一些思路。
關于文案音樂這講這些了，大家在看的同時有什么疑問，或者想了解的，記得點贊+收藏 關注Z先生或Z先生公眾號“跨境Mr Z”，帶你看更多TikTok干貨內(nèi)容。

下面就是標簽小技巧了，看著容易，但是你其實很多門路都沒有掌握，泛泛而談和精細實操是兩回事，下面就給大家上干貨！
三、TikTok賬戶標簽使用技巧

A. 為什么打標簽

1. 給自己賬號、視頻打標簽，得到精準的推薦

添加標簽主要原因是為了迎合TikTok算法機制，讓視頻得到更多的曝光流量。
TikTok是交互式算法，用戶有他的喜好、憎惡、地域、性別等標簽，你的賬號也有類目、地域、音樂、內(nèi)容標簽，賬號越垂直TikTok推送的用戶越精準。
因此我們要對賬號、視頻打標簽，算法會幫我們找到目標群體，同時由于內(nèi)容符合目標群體的喜好，所以更容易獲得更多觀看、粉絲和轉化。
簡單點，就是大家都有相同喜好，那就在一起吧。

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2. 給用戶打標簽，挖掘潛在粉絲人群


用戶如果對某個主題或者話題感興趣，他就會搜索該標簽，如果你的視頻使用了該標簽，你的視頻就有可能被他點擊觀看。
如果您使用熱門話題標簽，你的內(nèi)容還可以被拉入相關的 Discovery 頁面，就可以蹭蹭熱度。
比如，
你的TikTok視頻添加了eyeliner tutorial。
你的視頻也將歸入eyeliner tutorial主題標簽下。

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同樣，如果使用熱度很高的趨勢標簽，你的視頻也會享受到趨勢標簽的流量紅利。

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3. 進入標簽流量池


如果你在TikTok上使用“eyeliner tutorial”標簽，你的視頻將納入該標簽下。
如果在 TikTok上搜索“eyeliner tutorial”時，想學習如何畫眼線，你的視頻就會出現(xiàn)在他的搜索頁面，就會增加曝光率。
4. 創(chuàng)建自己的流量池

剛看到這個標題是不是會詫異，流量池推薦機制是TikTok的，我們也可以創(chuàng)建流量池？
大家不要認為品牌標簽有多么高大上，從底層思維來理解，他們的標簽也只是為了提高品牌知名度而創(chuàng)造出來的，也就只是個標簽。
比如國內(nèi)品牌花西子通過TikTok出海，他們使用的品牌標簽是#florasis，也是在品牌出海后創(chuàng)建的。
視頻有#florasis的標簽都歸入他的主題標簽，無形中形成了花西子專屬的品牌曝光流量池。

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國內(nèi)玩家有個騷操作的玩法，簡單說下。
這是他店鋪，http://luxe-pods.com
他通過shopify賣貨，產(chǎn)品就3款耳機，然后自己發(fā)明了個產(chǎn)品名稱Luxe Pods。

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嗯，網(wǎng)站搞得挺高大上，還是自建名牌。
給人的第一感官就是，不錯不錯，是要找的人。

他的產(chǎn)品都是國貨，淘寶一大把。
通過自己建立品牌，在TikTok上建立品牌標簽#luxepods，然后搞網(wǎng)紅營銷，經(jīng)過流量監(jiān)測和預估，79天賺了2萬多美金。

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雖然有網(wǎng)紅的助力，但自創(chuàng)標簽的玩法還是值得跨境賣家學習。
B. TikTok標簽的分類

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C. “爆款”都藏在哪些標簽里？

除了商品或行業(yè)詞標簽能幫助我們找到相對精準的商品信息以外。TikTok還有許多基于推薦目的產(chǎn)生的標簽，我們可以將其統(tǒng)稱為“種草”標簽。“種草標簽”主要是由形容詞標簽和小眾標簽構成。這類型中偏向推薦性質(zhì)和行動語的關鍵詞標簽更容易發(fā)現(xiàn)“爆款好物”。
D. TikTok標簽的使用策略

1. TikTok流量視頻的標簽使用策略

運營TikTok久了都會感覺到所使用的標簽就那么幾個了，這種做法是不可取的，因為你把自己圈死在固有的標簽里了，你沒有去發(fā)掘其他標簽的潛在粉絲。
對于大部分TikTok玩家而言，TikTok視頻基本分為流量視頻和帶貨視頻，流量視頻追求曝光，賺創(chuàng)作者基金或者漲粉做TCM。
帶貨視頻在追求曝光度的同時，更加追求精準流量，就是售賣市場、區(qū)域的流量。
不知道怎么設置標簽咱們就套用標簽使用公式。
賬號類目標簽+外延標簽+熱門標簽=流量視頻標簽
2. TikTok帶貨視頻的標簽使用策略

TikTok為全球流量，電商帶貨有無限的潛力。
因此，講解帶貨視頻的標簽使用策略還是很有必要。
賬號類目標簽+帶貨目標區(qū)域標簽+描述性標簽+拓展性標簽=帶貨視頻標簽
3. 標簽數(shù)量的選擇

最常見的標簽數(shù)是1-3個，但因為標簽太少講不出具體內(nèi)容，無法包含視頻的重要信息。
根據(jù)經(jīng)驗，5-8個標簽是比較理想的。
建議字數(shù)不要太多。
視頻的標題最高限制150個字符，含文案和標簽，而 Instagram 限制可以寫2200個字符。
從字數(shù)的限定上可以看出TikTok想讓創(chuàng)作者更加精準的描述視頻并添加精準的標簽，而不是無所謂的堆砌。
不過可以肯定的是，你的字數(shù)太多，視頻會被遮擋，體驗感就變差了。
這里Z 先生提一嘴，關于TikTok更多實操技巧，可以翻看Z 先生往期文章，里面有詳細的講解，關于變現(xiàn)方式，直播，跨境小店等等，都很詳細！也可以點擊文章中“小白社群”
下面就來看看評論區(qū)的一些實操，下面就來具體講講！
四、評論區(qū)高效維護技巧

A. 維護評論區(qū)的目的


1. 獲得推薦，增加權重

促使視頻沖擊下一個流量池。依據(jù) TK 算法，視頻能否進入下一個流量池的評判標準有五個指標：完播率、點贊率、評論率、轉發(fā)率和關注率。
或被系統(tǒng)計算到點贊總數(shù)，只不過不會直接顯示在視頻的總獲贊數(shù)。（某音算法是這樣的，TK還不確定）如果兩條視頻的獲贊數(shù)相近，所獲得的評論數(shù)也相近，那么評論區(qū)被點贊高的視頻將會獲得更高的系統(tǒng)推薦，若視頻創(chuàng)意不夠，可以通過運營評論區(qū)來彌補。
看到被自己點贊了，有 75%的用戶會去原視頻查看是誰點贊了自己，回復了自己，就會一次又一次地進入該視頻，包括賬戶的主頁，翻閱其他視頻或購買鏈接。這個行為會觸發(fā)系統(tǒng)推薦機制，將視頻推薦給更多用戶。

2. 在評論區(qū)獲取創(chuàng)作靈感
用戶評論，往往是用戶需求直觀的體現(xiàn)，這個精準度更高于有償?shù)挠脩粽{(diào)研，在選題時，通過查看評論，統(tǒng)計響應多的話題、熱詞，找出用戶興趣點，有助于提升作品的吸引力，激發(fā)共鳴。
3. 幫助系統(tǒng)判斷賬號質(zhì)量

評論區(qū)回復率，私信回復率也關系系統(tǒng)對賬號優(yōu)質(zhì)度的判斷，長期回復較少的，可能會被算法系統(tǒng)判定為“營銷號”，進而被降權限流；同樣的評論火爆的，也會被算法統(tǒng)計在內(nèi)，在“賽馬機制”中跑到前列。
4. 有助于提升帶貨轉化

一個用戶購買商品看評論區(qū)的比例大概是 70%；如果一個用戶點開你的視頻評論區(qū)，排在最前面的 10 條評論，有 9 條是差評；和 10 條評論，10 條都是好評，你覺得哪個轉化率會更好？
視頻購物的行為都是感官刺激下的沖動型消費，買不買就是一瞬間的事情。如果關于產(chǎn)品的差評較多，那么用戶就會去考慮這個產(chǎn)品到底好不好，值不值得買。用戶一旦思考，不買的概率就會高很多。那么你視頻里所做的鋪墊就全都白費了。
評論區(qū)的運營很重要！
一個優(yōu)質(zhì)的評論區(qū)直接決定了購買轉化率，
一條成功的帶貨視頻更是離不開對評論區(qū)的包裝。
所以，最好回復帶貨視頻里的每一條評論，
因為一條評論就是一條轉化商機！
那帶貨視頻評論區(qū)的包裝，
放哪些評論，可以提高視頻轉化率？
B. 評論區(qū)包裝技巧

評論區(qū)怎么包裝？
1. 可以評價優(yōu)惠力度大

短視頻購物屬于沖動式消費，一般適合短視頻帶貨的商品價格都不會太高，用戶在做購買決策的時候，往往不會因為價格而猶豫，
買不買只是一瞬間的事情。你可以在主頁引導，獨立站有大額的優(yōu)惠券，營造一種買到就是賺到的購物氛圍，進一步刺激沖動消費，引導最終的購買行為。
比如：i wish we could offer international shiping。
如果想提高進站，可以引導評論說周年慶有折扣，或者用其他的消費來衡量，比如說一杯咖啡就可以買到一個什么...快看看大家可以找一下對標賬號是如何回復優(yōu)惠的~
2. 直接引導購買

如果你的視頻能讓用戶在評論區(qū)直接評論：“你能告訴我怎么購買它嗎？”或者是“我已買”、“好用”、“我買過”，這樣的評論，那么就可以呈現(xiàn)出產(chǎn)品火爆的一種場面。心理學上有一個詞叫“從眾心理”，從眾行為，其實就是在制造大家都在買的從眾現(xiàn)象。

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而且，由于TikTok短視頻除了在英國、印尼之外的其他國家，
沒法形成直接轉化的閉環(huán)，
很多用戶都找不到在哪里購買，
那么評論區(qū)就是賣家跟客戶建立鏈接的重點區(qū)域！
你需要告訴客戶可以在主頁購買！

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這個評論引導也很有藝術性，
3. 描述產(chǎn)品賣點

為了保證完播率，很多視頻都是在15秒左右，不能在短短的十幾秒之內(nèi)，將一個產(chǎn)品的特色更全面的介紹。
那么，我們就可以在評論區(qū)里面來補充介紹產(chǎn)品的其它賣點，讓用戶更加了解產(chǎn)品，比如產(chǎn)品特色、亮點、效果等等，在評論區(qū)展現(xiàn)。讓用戶能從各個角度，更加全面的去了解產(chǎn)品。比如說，一個小玩具，它可以帶給人什么好處，去評論區(qū)引導，這個玩具既可以當花園裝飾，又可以給小孩當玩具
再舉例，你看下面的那個吹風機介紹：

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4. 評論區(qū)對話

通過對話的形式，加深用戶信任，打消購買顧慮，比如:
A:“這個產(chǎn)品的名稱是什么？”這個真的管用嗎？會不會沒效果”，
B:“這個我用了好幾年了，都沒有壞”，
C:“我用了之后就 xxxx，最重要的是堅持使用”。

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5. 神評論、段子

基本上，TK 里每個火爆的視頻底下，都一定會有一條令人眼前一亮的神評論，神評論就是幽默風趣、語出驚人，自帶段子手屬性的評論。
神評論的存在不僅可以讓視頻給人留下深刻的印象，還能在一定程度上提高完播率，因為有些用戶看到神評論會覺得很有意思，再重復翻看一遍。
記得點贊+收藏 關注Z先生或Z先生公眾號“跨境Mr Z”，帶你看更多TikTok干貨內(nèi)容。

C. 評論區(qū)包裝注意事項

1. 優(yōu)質(zhì)評論置頂pin功能

被置頂?shù)脑u論將保持在評論區(qū)最上方顯示。
大家可以把回復購買的評論直接pin在第一條！
2. 一對一回復

如果有咨詢產(chǎn)品或者是好評，這個時候我們一定要一對一回復。很多人購買就是因為你回復他了。哪怕就是你給他的評論點個贊（liked by Creator），或者回復一個表情，他都會感覺非常好，因為得到了重視。
3. 設置較客觀的評論

在設置評論的時候，盡量設置相對視頻比較客觀的一些評論，不用說的太好，夸的天花亂墜，這樣就顯得非常假，影響轉化?？陀^、中立的評論，更真實。
4. 專人負責管理評論

如果是短視頻運營人員，需要把評論區(qū)維護這一塊工作職責明確，首先根據(jù)我們的實測，有人維護評論區(qū)和沒有人維護評論區(qū)，差別是非常大的。尤其是視頻播放量較高的時候，一分鐘十幾條幾十條評論，如果不及時處理，差評頻現(xiàn)，轉化效果會直線下降。
5. 規(guī)避隱患

對視頻中的沖突點，及時解釋和正確引導；對涉及敏感話題的評論，要規(guī)避隱患等。你可以提前在設置里將一些你不想看到的詞語進行屏蔽。
很多小白對于TikTok感興趣，但是沒有下載，紛紛咨詢Z 先生，這里Z 先生也給大家安排上了TikTok的下載注冊，先打一針安慰獎，這真的不難，大家按部就班|！
五、TikTok 下載注冊全流程

A. TikTok 下載教程

1. 選擇手機（閑置手機）

選擇手機（閑置手機）：
1.蘋果手機：蘋果6以上系列都可以，iPad也可以
2.安卓手機：小米華為等安卓機都可
建議去某魚選擇一個二手機，因為某些原因最好是用一臺閑置手機專門做TikTok，因為需要刷機否則無法下載。
2. 網(wǎng)絡

1.bo 卡或使用海wai卡（英卡或美卡）如果檢測到國內(nèi)手機卡，可能會被TikTok識別而無法正常使用
2.時區(qū)：對應目標賬號所在定位設置相應時區(qū)

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3.時間：對應目標賬號所在定位設置相應時間

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4.語言：對應賬號所屬國家官方語言，建議英語
5.定位：關閉自身手機定位，增加虛擬定位

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3. 下載軟件

蘋果手機：
需要一個mei區(qū)ID,從官網(wǎng)（http://www.TikTok.com)下載TikTok，剪映或者Capcut
安卓手機：
TikTok (從Google商店搜索TikTok）
剪映或者Capcut
最重要的是：jd（固定對應國家jd，不要更換國家jd）
這樣就下載好了，下面看一下怎么注冊！
B. TikTok 注冊流程

1. 打開界面會出現(xiàn)手機號/郵箱/谷歌賬戶以及第三方平臺（FB,INS,Twitter等）注冊方式

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推薦郵箱注冊！可以使用谷歌郵箱注冊！
2. 注冊過程：
年齡選擇大于18歲
電話注冊那邊會顯示區(qū)號，如果出現(xiàn)跟你對應地區(qū)區(qū)號那便是成功
如果出現(xiàn)+86那網(wǎng)絡環(huán)境還在國內(nèi)

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3. 注冊成功

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接著就是填寫profile(主頁）
包括：Username（用戶名） / Bio（簡介） 等
website（添加鏈接）功能不會注冊后出現(xiàn)，需要一定粉絲量平臺開放出現(xiàn)

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可以先觀察對標賬號再持續(xù)更新優(yōu)化自己的Profile(主頁）

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可以根據(jù)自己想去發(fā)展領域點贊/評論/轉發(fā)三連！
請做一個真實用戶！
這就是新手最基本的操作，關于賬號的定位，類型大家可以翻看Z 先生往期文章，與詳細的介紹，當然，大家有不懂得關于怎么定位自己賬號，賬號運營問題，你可以在評論區(qū)留言TK或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你們交流
好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關注Z先生的知乎號或者公眾號“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境團隊也是花了很長時間踩了很多坑才走到現(xiàn)在，歡迎各位禾厶信一塊探討。Good Luck fellas ！

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