手機周邊背后的新奇特，中國品牌撐起了一個新的萬億市場？

小米搞機員

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9月一開頭，手機市場殺瘋了。

隨著華為、蘋果新品相繼發(fā)布，雖然網(wǎng)絡上評論褒貶不一，但Apple Store天貓旗艦店預售一開，依舊是一機難求的畫面。

但更有趣的事發(fā)生在手機配件市場。

iPhone14還沒真正的亮相，淘寶上手機殼，手機膜等一系列周邊就開賣了。

有人手機還沒搶到，手機殼已經(jīng)配送到家。

有人發(fā)布會還沒看完就點開了淘寶——給舊手機換個套，也就相當于換了新機了……

年輕人換手機的頻率在降低，但手機配件買的越來越多。

撐起年輕消費者越來越個性化消費習慣的，不僅是網(wǎng)上漫天飛舞的段子，更是中國制造和中國品牌的快速崛起。

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如果回到手機配件的元年，你會發(fā)現(xiàn)它們誕生之初，只是為了保護脆弱的3C產(chǎn)品免受磕碰。

但隨著智能化手機的發(fā)展，手機配件市場成員越來越多。

配件已成為剛需，但隨著年輕消費群體的崛起，配件市場也正在發(fā)生變革。

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鋼化膜、AR膜、磨砂膜、防窺膜……人們的不同需求催生出不同產(chǎn)品的誕生。

支架、磁吸、無線充電、5G……硬核科技商家正在將手機殼的功能邊界無限拓展；

芳綸纖維、碳纖維、防彈凱夫拉…材質正在進入新的維度空間。

越來越多的奢侈品牌、藝術設計團隊進駐手機殼行業(yè)。

手機殼正在從標準品走向高端個性化，它成為了一個“符號”——人們不是在為手機換殼，而是在為心情、為個性而換。

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而隨著智能手機使用頻率和時長越來越高，充電寶行業(yè)正在經(jīng)歷私有——共享——私有的轉換。

大家這才發(fā)現(xiàn)，如今的充電寶已經(jīng)在技術上迭代更新。

有的長得像口紅、有的只有銀行卡大小、有的不再需要插線，磁吸一帖即充，還有的加入了電風扇、暖手寶等功能，一機多用。

充電寶不再只為了應急需求而存在，人們開始關注它的外觀和附加性能。

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當手機配件消費趨向“高頻化”，人們對這個賽道的期待值就變得越來越高。

這促使著這個賽道正在從一個個小店形成如今線上線下的一個萬億級市場。

從鍵盤機到智能機，從標準品到個性化……

華強北的商家們，正在見證著這個賽道的長大和變化。

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羅永浩有句名言：“賣手機不如賣手機殼的賺得多?！?br />
如今，一語成讖。

在手機殼市場，陳勁松和吳嘉源一直走的是極致性價比路線。

陳勁松做的是基礎手機殼，主打就是防摔。

18年僅雙11一天，他的一款手機殼在淘特就賣出8000多件。透過淘系超級工廠的全網(wǎng)分銷的能力，他那年僅靠6款產(chǎn)品，就帶來近1億銷售額。

而吳嘉源走的是低價個性化路線。

他曾推出一款售價兩塊九且包郵的手機殼。結果沒想到，這款商品成了爆款，毛利竟然比其他款式都高。

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他的公司一年推出的SKU大約兩百萬個，有單品一天就銷售出19萬件，2018年工廠就賣了兩個億。尤其是在鏈接阿里C2M以后，新品打爆的幾率直接提升了30%。

如今手機殼市場規(guī)模已經(jīng)超過千億。

在淘寶天貓上，聚集了數(shù)以幾十萬計的手機殼商家，他們占據(jù)了整個手機殼行業(yè)超一半的市場。

和手機殼一同長大起來的，還有“鋼化膜”。

2014年，做了兩年手機殼的閃魔，進軍鋼化膜市場。

那時的鋼化膜市場僅僅停留在賣之上，為了能做出差異性，閃魔副總經(jīng)理劉濤聯(lián)合天貓小二做了無數(shù)調查問卷后發(fā)現(xiàn)——“大家想要鋼化膜，但是不會貼膜。”

于是他們決定，做一款貼膜神器。

就這樣，閃魔推出的第一款鋼化膜，不僅價格減半，一月包換，還靠著自帶著貼膜工具，月銷直逼20萬件。

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如今，閃魔穩(wěn)居天貓鋼化膜品類第一，每年，都要發(fā)出超過一千萬片鋼化膜。

他們已經(jīng)將目光投向了國際市場。

而充電寶行業(yè)，周樹森經(jīng)歷了完整的變革。

2004年，淘寶剛成立一年，周樹森大學畢業(yè)只身來到了華強北。他是最早一批在天貓做數(shù)碼配件和大容量移動電源的商家。

但隨著智能機時代到來，當電池不可拆卸，倒逼著他只能尋找新的突破點。

對市場異常敏捷的華強北市場很快發(fā)現(xiàn)：“電池不可拆，但勤用手機的人，電量根本不夠一天用?！?br />
于是最初的充電寶出現(xiàn)了，但容量很小，能充30%就不錯了。

周樹森想到了做大容量充電寶。他開始采購筆記本電腦的電芯用在充電寶上，當時這款充電寶立刻在天貓掀起轟動，標價140多元，第一次活動，就賣了幾萬件。

如今，周樹森的羽博早已沖進了天貓充電寶類目前三。他不僅繼續(xù)在充電寶類目深耕，還轉向了更多新能源產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

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如今整個充電寶市場大約70億左右的規(guī)模，淘系占比60%；

雖然增速在下降，但在一些細分類目上出現(xiàn)了明顯的增長。例如今年上半年，快充充電寶的銷售額同比增長60%以上，磁吸充電寶同比去年增長300%。

充電寶品牌們正在通過技術和造型的變化，為自己尋找“增量”。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報告里顯示：手機配件這個市場，已經(jīng)沖擊萬億規(guī)模。

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而在這背后，淘寶天貓作為消費者最多的電商平臺，依舊是公認的打造品牌的首選平臺。

根據(jù)億歐調研顯示，從商家參與數(shù)量以及資源增加投入、投入產(chǎn)出比、品牌賦能力度、新品首選五個維度的數(shù)據(jù)加權，天貓以73.9%遙遙領先，其次是拼多多和京東。

天貓為無數(shù)商家提供了10億用戶流量的市場，形成的消費心智，不斷豐富的多層次供給，正在將消費需求和產(chǎn)業(yè)鏈接起來。

在這里，那些你不起眼的小物件，正在成為一個個造富神話。

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如今總體來看，手機配件市場依舊是以低價跑量的賣家為主。

但當消費趨勢逐步走向高端個性化，也吸引很多大品牌、出海企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)國內。

多年前，華強北的眾多商家還在靠低價爭奪國內市場時，陽萌果斷地選擇了出海。

而他沒有選擇批發(fā)的出口模式，而是做了自己的品牌安克。靠著一款號稱可以拉車的充電線在國外迅速出圈。

如今安克在全球擁有8000萬用戶，是亞馬遜充電類目的銷冠。2021年全球營收達到了125億，同比增長34.45%。

這個增長數(shù)字，在疫情之下顯得尤為艱難。但也因為疫情，他們選擇了回來。

陽萌說：“如今轉戰(zhàn)國內是一個合適的時間節(jié)點。因為五年前中國消費者仍以價格為主要驅動因素，如今，更注重品質的高凈值消費群體的崛起，意味著安克在中國有了更深的生長土壤?！?br />
如今國內的消費升級，數(shù)據(jù)是最好的答案。

一年時間，安克的天貓店蘋果快充充電頭月銷超2萬，2021年安克中國營收4.19億，同比增長194%；

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而誕生于2011年的CASETiFY，也是在國外起家。

創(chuàng)始人吳培燊借道Ins，從一開始走的就是個性設計路線。

他們把社交媒體上的照片變成手機殼、將“個人宣言”印在手機殼上，與各種明星、品牌、藝術家聯(lián)名。

這種個性化的定制設計給CASETiFY的Ins帶來了260 萬粉絲。在亞馬遜上，它的手機殼平均定價在100美金左右，但平均年銷售量超300萬。

今年一月，他們也選擇了回國。

就是這樣一個均單價超過300的“奢侈品”手機殼，在上線天貓第一天，就創(chuàng)造了百萬元的銷售業(yè)績神話。

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高端手機殼品牌PITAKA相關人士曾說：“國內高端的手機配件品牌幾乎沒有，但國人需要?！?/strong>

確實，當行業(yè)走過快速擴張的階段，高品質、個性化、定制化才迎來真正的爆發(fā)期。

很多已經(jīng)在國外市場站穩(wěn)腳跟的品牌作為“新人”回國，最需要的還是更精準地找到消費人群。

于是天貓，成了他們布局大陸市場的首選渠道。

有商家提到：天貓是新品牌最好的孵化場。

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“雖然現(xiàn)在大家都玩多平臺運作，但是擁有超過10億用戶流量的淘系，依舊是中國電商平臺中品牌勢能最高、流量優(yōu)勢最強的入口?！?br />
“而且對于品牌而言，選擇天貓更是一種品牌建設?！?br />
確實，龐大的消費人群，讓各類商家都能在這找到自己的目標人群。

而對于高端品牌而言，選擇天貓，就是在占領最核心用戶群體的心智。

隨著消費升級的趨勢，天貓?zhí)峁┑募夹g支持也讓很多商家找到了更多的可能性。

印鴿相關負責人就表示，他們已經(jīng)在天貓試水高端個性化定制手機殼服務，并對基于天貓平臺的內容共創(chuàng)業(yè)務展開探討。

為什么選在天貓？他認為：淘系的系統(tǒng)能力最完善，是最有可能實現(xiàn)對手機殼行業(yè)進行數(shù)字化改造的地方。

確實，如今個性化的風潮下，內容消費才是王道。

淘系正在打造一個集購物和內容為一體的平臺，未來從種草到定制到內容消費在淘系都能一站式閉環(huán)。

這些都為這些大品牌商家的高端個性化服務帶來更多的可能性。

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眼下，國內的手機配件行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存。

配件行業(yè)商家越來越多，市場出現(xiàn)供過于求的趨勢，市場從增量競爭轉入存量競爭。

小商家們焦慮的是在價格戰(zhàn)中自己能否存活下來，而高端品牌擔憂的是這個快消品的配件市場，消費者能否愿意持續(xù)為高價配件買單？

不過總體來看，大家對于天貓能給他們帶來的市場，還是抱有期待。

其實這幾年，伴隨著電商市場的激烈競爭以及疫情的沖擊，淘系變化很大。

但最后發(fā)現(xiàn)，無論形式上如何變，底層邏輯上始終一樣。

天貓只是在搭建一個橋梁。把更多消費者的需求快速、高效的傳遞到產(chǎn)業(yè)帶。

它無法直接讓商家占領市場，但能通過自己龐大的用戶群，讓具有核心競爭力的產(chǎn)品被更多人看到。

它無法代替商家做生意，但能通過完備的技術支持、更多的活動、玩法，服務產(chǎn)業(yè)品牌更多元、有序的發(fā)展。

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電商平臺的最終目的就是滿足消費者的需求，幫助商家經(jīng)營。

對于更多的品牌和商家而言，他們在用腳投票，他們需要穩(wěn)定性，需要長期耕耘自己的生意，需要和消費者建立最穩(wěn)固的聯(lián)系，于是越來越多的商家將更多的精力放在天貓上。

這也給消費者帶來了更多的可能性，比如，今天下單iPhone14，不止買新機不用預約搶購，還可以在天貓上殼膜充一站式全部購齊。

對于這個龐大配件市場的商家們而言，對于每一個要給自己的愛機再加一層含義的消費者而言，有得挑有得選，本身就是一種美好生活。

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