收割百萬用戶、月流水1億，這個曾被愛回收“趕”出來的項目 ...

搬磚他大哥

- 文丨小飯桌新媒體記者 石富元 -
- 編輯丨王艷 -

王思寶今年上半年還是愛回收的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，現(xiàn)在已經(jīng)變成了享換機(jī)的CEO，而享換機(jī)今年7月份剛從愛回收內(nèi)部獨立分拆出來。
愛回收目前是國內(nèi)最大的二手手機(jī)回收平臺，去年9月份的時候愛回收內(nèi)部看到手機(jī)租賃業(yè)務(wù)的大趨勢，決定在公司內(nèi)部孵化享換機(jī)業(yè)務(wù)，并成立事業(yè)部獨立運營。
“從愛回收的后臺數(shù)據(jù)可以看出：第一，從iPhone7開始蘋果手機(jī)的價格明顯提升；第二，蘋果手機(jī)用戶的換機(jī)周期平均是15-18個月，安卓機(jī)用戶平均是12-15個月；第三，有近98%的手機(jī)用戶沒有接觸過回收業(yè)務(wù)。因此以手機(jī)租賃為切入口，可以有效帶動手機(jī)的流轉(zhuǎn)和回收業(yè)務(wù)?！蓖跛紝毜莱隽藧刍厥兆鱿頁Q機(jī)的初衷。
去年9月份項目啟動，今年3月份享換機(jī)平臺正式上線，7月份便正式完成了分拆。
據(jù)王思寶介紹，享換機(jī)平臺目前單月流水已經(jīng)有1個億，首批用戶已經(jīng)開始陸續(xù)租約到期，而到期后70%用戶選擇了續(xù)租（舊機(jī)續(xù)租+舊機(jī)換新續(xù)租），買斷和歸還不續(xù)租的比例不到30%。目前平臺上有30多款機(jī)型上百個SKU，其中蘋果手機(jī)出租占比6成。
11月份享換機(jī)公布了A輪1.1億人民幣融資消息，由華蓋資本領(lǐng)投，清新資本跟投。但據(jù)王思寶透露，今年7月份這筆融資就已敲定?！拔覀兎植皙毩⒌耐瑫r就開始出來嘗試融資，但沒想到見了第一個投資機(jī)構(gòu)（華蓋資本）就當(dāng)場敲定了投資意向?！?br />

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連續(xù)兩次花光預(yù)算，被“逼”分拆
今年3月份上線后，愛回收最初給享換機(jī)批了2000萬的年度預(yù)算，但不到一個月王思寶就接到通知，“錢花完了。”
業(yè)務(wù)剛開始時享換機(jī)需要提前備貨，但業(yè)務(wù)量一開始就很大，不到一個月進(jìn)貨成本就花光了2000萬的年度預(yù)算?！瓣愌┓澹◥刍厥誄EO）當(dāng)時很驚訝，但隨即追加了5000萬的預(yù)算?！蓖跛紝毣貞浀溃暗坏揭粋€半月又都花完了?！?br /> 由于一年期的租金只有購買新機(jī)價格的5-6成，18個月的最長租期的費用也要比買新機(jī)劃算，因此享換機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，陳雪峰認(rèn)為愛回收的自有資金已經(jīng)無法滿足享換機(jī)的增長需求，必須考慮分拆出去獨立融資運作。
據(jù)王思寶講，愛回收目前年營收有40多億，得益于回收產(chǎn)業(yè)的賬期短，愛回收的現(xiàn)金流非常健康正向。但享換機(jī)不同，享換機(jī)是一家有金融性質(zhì)的長賬期運作的企業(yè)，資金需求體量很大，甚至能短時間內(nèi)超過百億，因此享換機(jī)已經(jīng)無法在愛回收內(nèi)部獨立運作了。
分拆后，愛回收和享換機(jī)仍有深度的合作。比如，享換機(jī)平臺上到期的二手手機(jī)將由愛回收獨家回收處理，而愛回收線下的200多家自有門店和7萬多家合作的手機(jī)連鎖店都將成為享換機(jī)未來的銷售場景。
另外，目前享換機(jī)平臺上還出租一小部分二手手機(jī)。由于二手手機(jī)的進(jìn)貨價格更便宜，折舊速度更慢，因此相對而言比新機(jī)租賃的毛利更高。
目前，享換機(jī)主要的營收有兩個，一個是租賃服務(wù)費，另一個是到期的二手手機(jī)處理收益。而以后，享換機(jī)將引入更多的手機(jī)相關(guān)增值服務(wù)，比如手機(jī)維修、話費套餐、流量套餐等。
除了手機(jī)租賃服務(wù)外，享換機(jī)平臺上還同時搭配銷售了意外險，由保險公司負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)。據(jù)王思寶介紹，這個業(yè)務(wù)是必選項，因為平臺要規(guī)避手機(jī)因人為或意外等各種因素造成的手機(jī)價值折損（一律由保險公司承保維修）。但在未來，通過多期的數(shù)據(jù)積累，享換機(jī)會為每個用戶建立模型，根據(jù)他們的使用習(xí)慣為他們分配不同的租金套餐，像比較愛惜手機(jī)的用戶每期的租金就會便宜很多，因為他們到期的手機(jī)殘值會更高，最終實現(xiàn)千人千價。
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未畢業(yè)即成聯(lián)創(chuàng)，6年把愛回收做到全國最大
王思寶是2011年復(fù)旦研究生畢業(yè)的，據(jù)王思寶透露，最初他可以在清華、北大和復(fù)旦當(dāng)中選讀研究生，但由于復(fù)旦能提供全額獎學(xué)金加生活補助，最終他選擇了復(fù)旦。但光是生活補助還不夠，他還必須找兼職養(yǎng)活自己，就在這期間他認(rèn)識了陳雪峰。
最初，陳雪峰的團(tuán)隊所做的項目并不是愛回收，試錯后便轉(zhuǎn)型到了C2B二手手機(jī)回收方向（也就是現(xiàn)在的愛回收），這讓王思寶看到了雖是草根團(tuán)隊的陳雪峰卻有極強的落地能力。
在接觸了陳雪峰的團(tuán)隊后，王思寶決定放棄BAT給的offer和上海戶口，來到愛回收一同創(chuàng)業(yè)（擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO）。最終，他們用了6年的時間，把愛回收從一個十幾人的小團(tuán)隊做成今天一個1800多人的大團(tuán)隊。
但王思寶內(nèi)心還是想要自己做些事情，于是從一開始的身兼兩職直到最終帶領(lǐng)享換機(jī)分拆并獨立融資經(jīng)營。
目前享換機(jī)已經(jīng)有100萬注冊會員，日訂單600-1000單。另外享換機(jī)還和支付寶、主流手機(jī)廠商官方商城、各大信用卡商城、以及多個第三方消費分期平臺有合作。它們作為享換機(jī)的線上渠道，為享換機(jī)進(jìn)行業(yè)務(wù)導(dǎo)流。
目前享換機(jī)團(tuán)隊有70人，其中一半是技術(shù)人員。在用戶畫像方面主要是一二線城市30歲左右的男性用戶，他們有固定更換手機(jī)的需求。而享換機(jī)平臺，主要銷售的不是硬件，而是一種服務(wù)，幫助用戶定期更換新產(chǎn)品，同時不用操心二手手機(jī)回收處理的麻煩事?！拔野阉x為一種消費升級的服務(wù)?！蓖跛紝氄f道。

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張潔

租手機(jī)用？

就是我

這個軟

胖胖哥

每天600到1000?