收割百萬用戶、月流水1億，這個(gè)曾被愛回收“趕”出來的項(xiàng)目 ...

搬磚他大哥

- 文丨小飯桌新媒體記者 石富元 -
- 編輯丨王艷 -

王思寶今年上半年還是愛回收的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，現(xiàn)在已經(jīng)變成了享換機(jī)的CEO，而享換機(jī)今年7月份剛從愛回收內(nèi)部獨(dú)立分拆出來。
愛回收目前是國內(nèi)最大的二手手機(jī)回收平臺(tái)，去年9月份的時(shí)候愛回收內(nèi)部看到手機(jī)租賃業(yè)務(wù)的大趨勢，決定在公司內(nèi)部孵化享換機(jī)業(yè)務(wù)，并成立事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營。
“從愛回收的后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出：第一，從iPhone7開始蘋果手機(jī)的價(jià)格明顯提升；第二，蘋果手機(jī)用戶的換機(jī)周期平均是15-18個(gè)月，安卓機(jī)用戶平均是12-15個(gè)月；第三，有近98%的手機(jī)用戶沒有接觸過回收業(yè)務(wù)。因此以手機(jī)租賃為切入口，可以有效帶動(dòng)手機(jī)的流轉(zhuǎn)和回收業(yè)務(wù)。”王思寶道出了愛回收做享換機(jī)的初衷。
去年9月份項(xiàng)目啟動(dòng)，今年3月份享換機(jī)平臺(tái)正式上線，7月份便正式完成了分拆。
據(jù)王思寶介紹，享換機(jī)平臺(tái)目前單月流水已經(jīng)有1個(gè)億，首批用戶已經(jīng)開始陸續(xù)租約到期，而到期后70%用戶選擇了續(xù)租（舊機(jī)續(xù)租+舊機(jī)換新續(xù)租），買斷和歸還不續(xù)租的比例不到30%。目前平臺(tái)上有30多款機(jī)型上百個(gè)SKU，其中蘋果手機(jī)出租占比6成。
11月份享換機(jī)公布了A輪1.1億人民幣融資消息，由華蓋資本領(lǐng)投，清新資本跟投。但據(jù)王思寶透露，今年7月份這筆融資就已敲定?！拔覀兎植皙?dú)立的同時(shí)就開始出來嘗試融資，但沒想到見了第一個(gè)投資機(jī)構(gòu)（華蓋資本）就當(dāng)場敲定了投資意向?！?br />

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連續(xù)兩次花光預(yù)算，被“逼”分拆
今年3月份上線后，愛回收最初給享換機(jī)批了2000萬的年度預(yù)算，但不到一個(gè)月王思寶就接到通知，“錢花完了?！?br /> 業(yè)務(wù)剛開始時(shí)享換機(jī)需要提前備貨，但業(yè)務(wù)量一開始就很大，不到一個(gè)月進(jìn)貨成本就花光了2000萬的年度預(yù)算?！瓣愌┓澹◥刍厥誄EO）當(dāng)時(shí)很驚訝，但隨即追加了5000萬的預(yù)算?！蓖跛紝毣貞浀?，“但不到一個(gè)半月又都花完了?！?br /> 由于一年期的租金只有購買新機(jī)價(jià)格的5-6成，18個(gè)月的最長租期的費(fèi)用也要比買新機(jī)劃算，因此享換機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，陳雪峰認(rèn)為愛回收的自有資金已經(jīng)無法滿足享換機(jī)的增長需求，必須考慮分拆出去獨(dú)立融資運(yùn)作。
據(jù)王思寶講，愛回收目前年?duì)I收有40多億，得益于回收產(chǎn)業(yè)的賬期短，愛回收的現(xiàn)金流非常健康正向。但享換機(jī)不同，享換機(jī)是一家有金融性質(zhì)的長賬期運(yùn)作的企業(yè)，資金需求體量很大，甚至能短時(shí)間內(nèi)超過百億，因此享換機(jī)已經(jīng)無法在愛回收內(nèi)部獨(dú)立運(yùn)作了。
分拆后，愛回收和享換機(jī)仍有深度的合作。比如，享換機(jī)平臺(tái)上到期的二手手機(jī)將由愛回收獨(dú)家回收處理，而愛回收線下的200多家自有門店和7萬多家合作的手機(jī)連鎖店都將成為享換機(jī)未來的銷售場景。
另外，目前享換機(jī)平臺(tái)上還出租一小部分二手手機(jī)。由于二手手機(jī)的進(jìn)貨價(jià)格更便宜，折舊速度更慢，因此相對而言比新機(jī)租賃的毛利更高。
目前，享換機(jī)主要的營收有兩個(gè)，一個(gè)是租賃服務(wù)費(fèi)，另一個(gè)是到期的二手手機(jī)處理收益。而以后，享換機(jī)將引入更多的手機(jī)相關(guān)增值服務(wù)，比如手機(jī)維修、話費(fèi)套餐、流量套餐等。
除了手機(jī)租賃服務(wù)外，享換機(jī)平臺(tái)上還同時(shí)搭配銷售了意外險(xiǎn)，由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)。據(jù)王思寶介紹，這個(gè)業(yè)務(wù)是必選項(xiàng)，因?yàn)槠脚_(tái)要規(guī)避手機(jī)因人為或意外等各種因素造成的手機(jī)價(jià)值折損（一律由保險(xiǎn)公司承保維修）。但在未來，通過多期的數(shù)據(jù)積累，享換機(jī)會(huì)為每個(gè)用戶建立模型，根據(jù)他們的使用習(xí)慣為他們分配不同的租金套餐，像比較愛惜手機(jī)的用戶每期的租金就會(huì)便宜很多，因?yàn)樗麄兊狡诘氖謾C(jī)殘值會(huì)更高，最終實(shí)現(xiàn)千人千價(jià)。
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未畢業(yè)即成聯(lián)創(chuàng)，6年把愛回收做到全國最大
王思寶是2011年復(fù)旦研究生畢業(yè)的，據(jù)王思寶透露，最初他可以在清華、北大和復(fù)旦當(dāng)中選讀研究生，但由于復(fù)旦能提供全額獎(jiǎng)學(xué)金加生活補(bǔ)助，最終他選擇了復(fù)旦。但光是生活補(bǔ)助還不夠，他還必須找兼職養(yǎng)活自己，就在這期間他認(rèn)識(shí)了陳雪峰。
最初，陳雪峰的團(tuán)隊(duì)所做的項(xiàng)目并不是愛回收，試錯(cuò)后便轉(zhuǎn)型到了C2B二手手機(jī)回收方向（也就是現(xiàn)在的愛回收），這讓王思寶看到了雖是草根團(tuán)隊(duì)的陳雪峰卻有極強(qiáng)的落地能力。
在接觸了陳雪峰的團(tuán)隊(duì)后，王思寶決定放棄BAT給的offer和上海戶口，來到愛回收一同創(chuàng)業(yè)（擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO）。最終，他們用了6年的時(shí)間，把愛回收從一個(gè)十幾人的小團(tuán)隊(duì)做成今天一個(gè)1800多人的大團(tuán)隊(duì)。
但王思寶內(nèi)心還是想要自己做些事情，于是從一開始的身兼兩職直到最終帶領(lǐng)享換機(jī)分拆并獨(dú)立融資經(jīng)營。
目前享換機(jī)已經(jīng)有100萬注冊會(huì)員，日訂單600-1000單。另外享換機(jī)還和支付寶、主流手機(jī)廠商官方商城、各大信用卡商城、以及多個(gè)第三方消費(fèi)分期平臺(tái)有合作。它們作為享換機(jī)的線上渠道，為享換機(jī)進(jìn)行業(yè)務(wù)導(dǎo)流。
目前享換機(jī)團(tuán)隊(duì)有70人，其中一半是技術(shù)人員。在用戶畫像方面主要是一二線城市30歲左右的男性用戶，他們有固定更換手機(jī)的需求。而享換機(jī)平臺(tái)，主要銷售的不是硬件，而是一種服務(wù)，幫助用戶定期更換新產(chǎn)品，同時(shí)不用操心二手手機(jī)回收處理的麻煩事?！拔野阉x為一種消費(fèi)升級的服務(wù)?！蓖跛紝氄f道。

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張潔

租手機(jī)用？

就是我

這個(gè)軟

胖胖哥

每天600到1000?