三次創(chuàng)業(yè)兩次失敗，兄弟倆打贏200億翻身仗

搬磚他大哥

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作者｜王賀
編輯｜潘磊
圖源丨欣旺達(dá)、欣旺達(dá)動(dòng)力電池
在不久前發(fā)布的2022胡潤(rùn)全球富豪榜上，一位來(lái)自廣東茂名的企業(yè)家王明旺排名上升了681名，以190億元的身價(jià)位居全球第1187名，成為今年新晉的茂名首富。
王明旺的財(cái)富，來(lái)源于他與堂弟王威聯(lián)手創(chuàng)辦的欣旺達(dá)。
近年來(lái)，這家動(dòng)力電池領(lǐng)域的“黑馬”不斷迎來(lái)高光時(shí)刻。
SNE Research公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，欣旺達(dá)首次擠進(jìn)榜單前十，裝機(jī)量同比大漲770.3%，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)1.1%。
據(jù)中國(guó)汽車(chē)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟數(shù)據(jù)，2022年5月，欣旺達(dá)殺入國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池裝機(jī)量前五名，僅次于寧德時(shí)代、比亞迪等大廠，市場(chǎng)份額提升至2.9%。
這使得其從事動(dòng)力電池業(yè)務(wù)的子公司欣旺達(dá)EVB，獲得了蔚來(lái)、小鵬、理想、廣汽等車(chē)企以及IDG、碧桂園創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)的融資。
目前，欣旺達(dá)EVB還在尋求新一輪融資，金額預(yù)計(jì)超過(guò)30億元，估值200億元。

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兩度創(chuàng)業(yè)失敗后，賺到第一桶金

王明旺是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是深圳“茂名幫”中白手起家、創(chuàng)業(yè)致富的典范。
1967年，王明旺出生在電白縣（今茂名市電白區(qū)）的一個(gè)農(nóng)村家庭，和那個(gè)年代的大多數(shù)人一樣，貧困和饑餓是他少年時(shí)期最深刻的記憶。
高中畢業(yè)后，王明旺開(kāi)始自謀生路，他帶著幾十塊錢(qián)出門(mén)闖蕩，踏上了去往深圳的大巴車(chē)。
初到深圳，為了生計(jì)，王明旺到一家鋰電池公司打工，每天需要從早上8點(diǎn)干到凌晨1點(diǎn)。
迫于生產(chǎn)壓力，王明旺除了吃飯幾乎沒(méi)有多少睡覺(jué)時(shí)間，連續(xù)半年都沒(méi)有休息過(guò)。
在王明旺看來(lái)，日復(fù)一日的重復(fù)性工作毫無(wú)盼頭，便辭去了鋰電池公司的工作。
1992年，王明旺和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)模具的“小作坊”，開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。
公司業(yè)務(wù)稍有起色，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就因?yàn)槔麧?rùn)分配問(wèn)題產(chǎn)生了矛盾，最終導(dǎo)致合伙人撤資，王明旺的第一次創(chuàng)業(yè)也以失敗告終。

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此后，大哥大手提電話風(fēng)靡一時(shí)。王明旺迅速發(fā)現(xiàn)了大哥大電池的商機(jī)，采購(gòu)了一批大哥大電池，帶著王威到華強(qiáng)北去銷(xiāo)售，兩人經(jīng)常背著裝滿電池的雙肩包去開(kāi)拓客戶。
做了兩三年之后，王明旺發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售電池沒(méi)有制造電池利潤(rùn)豐厚。
在攢足資本后，王明旺在1993年創(chuàng)辦了佳利達(dá)電子加工廠，生產(chǎn)手機(jī)電池，開(kāi)始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。王明旺任總經(jīng)理，王威則擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)。
王明旺從鎳氫電池開(kāi)始做起，主要用于手機(jī)、傳呼機(jī)等通信產(chǎn)品。
僅僅一年過(guò)后，利潤(rùn)分配的問(wèn)題再次出現(xiàn)。
佳利達(dá)電子的凈利潤(rùn)已超過(guò)百萬(wàn)元，為了讓公司更上一層樓，王明旺提議將利潤(rùn)投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中。
然而，合伙人并不支持王明旺的提議，拿走了大部分利潤(rùn)后直接走人。
盡管第二次創(chuàng)業(yè)又失敗了，但王明旺堅(jiān)持保留了工廠和設(shè)備材料。
上世紀(jì)九十年代，索尼已成為消費(fèi)類(lèi)鋰電池市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。然而，1995年一場(chǎng)意外的火災(zāi)，讓索尼電池廠里的庫(kù)存損毀殆盡。
嚴(yán)重的電池供應(yīng)短缺，也導(dǎo)致當(dāng)時(shí)索尼手機(jī)等電子產(chǎn)品價(jià)格大幅增長(zhǎng)。
這樣一件在普通人眼里的飯后談資，卻成為了王明旺東山再起的契機(jī)。
他通過(guò)多方渠道聯(lián)系到一個(gè)電池材料供應(yīng)商，用全部積蓄買(mǎi)下了他們剩下的所有電池材料，經(jīng)過(guò)組裝后賣(mài)給索尼公司，一下子緩解了索尼的電池壓力。
王明旺也從中賺到了第一桶金，拿到了第三次創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，完成了逆襲。

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創(chuàng)立欣旺達(dá)，殺入飛利浦供應(yīng)鏈

“我當(dāng)時(shí)是給人家打了一年半的工，后來(lái)我感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)業(yè)不錯(cuò)，所以就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。欣旺達(dá)早期，公司甚至沒(méi)錢(qián)發(fā)工資?！蓖趺魍貞?。
1997年，在總結(jié)了前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)后，王明旺與王威一起注冊(cè)成立深圳欣旺達(dá)電子有限公司，成為OEM（電池代工）及ODM（委托設(shè)計(jì)）供應(yīng)商，開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)。
兩人分工明確，王明旺負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，王威負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。
緊接著，王明旺又斥資收購(gòu)了深圳匯創(chuàng)達(dá)科技，增加薄膜開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)。
欣旺達(dá)與康佳、飛利浦、NEC（日本電氣）、海爾達(dá)成合作，進(jìn)入聯(lián)想、ATL（寧德新能源有限公司）、飛利浦供應(yīng)鏈。
2011年，欣旺達(dá)通過(guò)與ATL的合作，進(jìn)入蘋(píng)果手機(jī)供應(yīng)鏈體系，并在當(dāng)年4月，成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中讓王明旺印象最為深刻的，是欣旺達(dá)與飛利浦的故事。
21世紀(jì)初，手機(jī)行業(yè)幾乎被國(guó)外企業(yè)所壟斷，飛利浦、西門(mén)子等公司更是占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。

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當(dāng)時(shí)，欣旺達(dá)正在積極尋求轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備拓展飛利浦、西門(mén)子等大客戶。
2001年，飛利浦某型號(hào)手機(jī)籌劃發(fā)布，周期為兩至三年。
王明旺分析了飛利浦的電池產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)這種手機(jī)電池存在諸多問(wèn)題，需要改進(jìn)。
他認(rèn)為這是欣旺達(dá)的一個(gè)機(jī)會(huì)。
于是，王明旺開(kāi)始和飛利浦的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人接洽，主動(dòng)提出給對(duì)方供貨。
然而，飛利浦在實(shí)際考察了欣旺達(dá)工廠后，覺(jué)得公司規(guī)模太小，雙方“門(mén)不當(dāng)戶不對(duì)”，因此拒絕了欣旺達(dá)的合作請(qǐng)求。
在第一次尋求合作無(wú)果之后，王明旺開(kāi)始第二步方案，買(mǎi)來(lái)產(chǎn)品進(jìn)行再分析。分析透徹之后，做好設(shè)計(jì)、制模等工作，直到把產(chǎn)品制造出來(lái)。
雖然欣旺達(dá)生產(chǎn)的這款手機(jī)電池質(zhì)量大幅上升，價(jià)格下降30%，在送往飛利浦檢測(cè)時(shí)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它的標(biāo)準(zhǔn)，但是出于多方因素的考慮，飛利浦依然沒(méi)有使用欣旺達(dá)生產(chǎn)的手機(jī)電池。
王明旺把這款產(chǎn)品以“欣旺達(dá)”品牌拿到二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
2003年，飛利浦的某家電池供應(yīng)商出現(xiàn)了嚴(yán)重的品質(zhì)問(wèn)題，其電池發(fā)生燃燒、漏液甚至爆炸等現(xiàn)象，而飛利浦又趕著出貨，一時(shí)半會(huì)根本找不到可替代的電池。
緊急時(shí)刻，飛利浦想到了欣旺達(dá)，這家公司做過(guò)這款手機(jī)電池，而且通過(guò)了嚴(yán)格的設(shè)備測(cè)試，質(zhì)量、價(jià)格均超出預(yù)期。
隨即，飛利浦主動(dòng)與欣旺達(dá)取得了聯(lián)系。欣旺達(dá)克服了時(shí)間短、人員少的現(xiàn)實(shí)困難，在一個(gè)星期之內(nèi)，緊急供應(yīng)飛利浦60000套電池，解了飛利浦的燃眉之急。
自此，欣旺達(dá)正式進(jìn)入了飛利浦的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
一個(gè)月后，飛利浦分管產(chǎn)品的副總裁專(zhuān)程來(lái)到欣旺達(dá)，對(duì)王明旺和王威表示感謝。

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密集推進(jìn)融資，借助資本力量補(bǔ)齊產(chǎn)能短板

2008年，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)正處于以示范推廣為主的萌芽期，新能源汽車(chē)動(dòng)力電池受到關(guān)注。
欣旺達(dá)開(kāi)始拓展新能源汽車(chē)動(dòng)力電池業(yè)務(wù)，并涉及電動(dòng)汽車(chē)電池電芯、模組、BMS（電池管理系統(tǒng)）和PACK（電池包）等核心環(huán)節(jié)。
2014 年，欣旺達(dá)成立電動(dòng)汽車(chē)電池子公司，正式承接電動(dòng)汽車(chē)電池業(yè)務(wù)。
2018 年，欣旺達(dá)惠州產(chǎn)業(yè)園動(dòng)力電池電芯一期項(xiàng)目正式投產(chǎn)。
2018年以來(lái)，欣旺達(dá)的動(dòng)力電池客戶不斷拓展，目前已與雷諾、日產(chǎn)、易捷特、吉利、東風(fēng)、廣汽、上汽通用五菱、小鵬等達(dá)成合作?！　?br />

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中關(guān)村新型電池技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、電池百人會(huì)理事長(zhǎng)于清教說(shuō)，欣旺達(dá)比較注重研發(fā)，且投入巨大。
2021年，欣旺達(dá)研發(fā)投入共23億元，同比增長(zhǎng)28%，占銷(xiāo)售收入的6%。
2022年2月24日，欣旺達(dá)公告稱(chēng)，其旗下子公司欣旺達(dá)電動(dòng)汽車(chē)電池有限公司（即欣旺達(dá)EVB），獲得了金額24.3億元人民幣的A輪融資，估值達(dá)到124億。
這輪融資的投資機(jī)構(gòu)包括理想汽車(chē)、蔚來(lái)汽車(chē)等“造車(chē)新勢(shì)力”頭部企業(yè)，以及IDG資本、廣汽資本等19個(gè)機(jī)構(gòu)投資者。
不到4個(gè)月后，欣旺達(dá)EVB又獲得了由交銀國(guó)際獨(dú)家投資的B輪融資，這輪融資沒(méi)有公布金額。
現(xiàn)在，有消息稱(chēng)欣旺達(dá)EVB在以200億元估值尋求新一輪30億元融資。
對(duì)照比亞迪打算分拆旗下電池業(yè)務(wù)主體“弗迪電池”的做法，欣旺達(dá)正在進(jìn)入類(lèi)似模式——推進(jìn)欣旺達(dá)EVB的分拆，并實(shí)現(xiàn)IPO。
欣旺達(dá)將會(huì)由此變成兩家公司——一是以3C電池為核心業(yè)務(wù)的欣旺達(dá)，另一個(gè)則是專(zhuān)注于動(dòng)力電池業(yè)務(wù)的欣旺達(dá)EVB。
目前，欣旺達(dá)在全國(guó)布局了大約10個(gè)生產(chǎn)基地，2025年動(dòng)力電池規(guī)劃產(chǎn)能將達(dá)到140GWh，這將需要數(shù)百億元的巨額投資。
這也是欣旺達(dá)EVB近期密集推進(jìn)融資的原因，即欣旺達(dá)希望借助資本力量，迅速補(bǔ)齊產(chǎn)能短板，以便在未來(lái)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪中獲得一席之地。

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