蘋(píng)果14首發(fā)，我在華強(qiáng)蹲了一天，總結(jié)了擼貨的四個(gè)關(guān)鍵字 ...

¤科技獸¤

整個(gè)華強(qiáng)，沒(méi)有一家能進(jìn)貨價(jià)拿到蘋(píng)果14的賣(mài)家，都是回收加價(jià)。
為了進(jìn)一步了解這個(gè)行業(yè)，我早上9點(diǎn)30，掃健康碼，進(jìn)入華強(qiáng)。
今天，蘋(píng)果14首發(fā)，華強(qiáng)商家來(lái)的比以上來(lái)的要早一些。
緊接著，是第一批送貨上門(mén)的小黃牛。

當(dāng)然，我們的管理員，上午也是馬不停蹄跟時(shí)間在賽跑。
這里給擼貨黨4個(gè)字的建議，快，穩(wěn)，準(zhǔn)，狠。
快：下手要快，出手也要快，搞短線(xiàn)。
穩(wěn)：大平臺(tái)，官方的，不要小平臺(tái)。無(wú)理由退貨的，不會(huì)砸手里。

出手盡量當(dāng)面交貨，實(shí)在不行，走閑魚(yú)，資金有保障。

準(zhǔn)：跟進(jìn)線(xiàn)報(bào)，不要做大聰明，跟對(duì)人，下對(duì)單。
狠：看準(zhǔn)就下手，不要猶豫。猶豫就會(huì)敗北。
想了解更多的，再繼續(xù)看后邊的故事。

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一大早忙著收茅臺(tái)送蘋(píng)果14的群管理員

今天，華強(qiáng)注定要上演了一場(chǎng)精彩的商業(yè)戰(zhàn)。

1
第一個(gè)上門(mén)的羊毛黨


背著雙肩包的張生，是我在華強(qiáng)遇到的第一個(gè)送貨的“小黃牛"——華強(qiáng)商戶(hù)稱(chēng)之為“散戶(hù)”。
他，看上去還是個(gè)學(xué)生。

“你收手機(jī)嗎？”看我坐在門(mén)口的馬扎上抽煙，他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)我。
簡(jiǎn)單聊了幾句，蘋(píng)果店門(mén)口的黃牛給的價(jià)格太低，所以他才跑華強(qiáng)來(lái)，想買(mǎi)個(gè)一手的價(jià)格。
新機(jī)上市賺錢(qián)的時(shí)間差就這一兩天，能不能賣(mài)給一手的零售商，多買(mǎi)幾十塊錢(qián)，這是張生這一單的主要收入來(lái)源。
對(duì)于他來(lái)說(shuō)，時(shí)間不值錢(qián)，一定要買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)——這是他的需求點(diǎn)。
而對(duì)于張生來(lái)說(shuō)，這手機(jī)他用不起，快速出手，回籠資金——這是他的痛點(diǎn)，沒(méi)準(zhǔn)這筆錢(qián)還是找同學(xué)借來(lái)的。
商家議價(jià)，講究的就是個(gè)討價(jià)還價(jià)。需求和痛點(diǎn)的博弈。
我就這樣陪著張生轉(zhuǎn)悠，隔著柜臺(tái)問(wèn)價(jià)——你不可能挨個(gè)問(wèn)，大家都聽(tīng)得到，要各幾家。
對(duì)比了5家以后，10點(diǎn)30半的時(shí)候，張生在2樓找了個(gè)商家出手，利潤(rùn)500。
一單賺夠了大半個(gè)月的生活費(fèi)。

2
操縱價(jià)格的關(guān)鍵人


出門(mén)在外，禮多人不怪。
再進(jìn)高航的門(mén)店之前，我專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)了杯咖啡，瑞幸還是不錯(cuò)的。

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華強(qiáng)廣場(chǎng)店，不要問(wèn)我為什么是0元

高航是我一個(gè)富二代朋友的朋友，我現(xiàn)在用的Macbook就是從他那拿的貨。
干這一行的都是熟客找熟客，這就是為什么華強(qiáng)位置好的柜臺(tái)未必生意好。
生意好的商家攢夠了熟客，都去找更便宜柜臺(tái)了。老客戶(hù)回購(gòu)換新，老帶新轉(zhuǎn)介紹才是他們的主要收入來(lái)源。
我到的時(shí)候，高航正在興致勃勃的在群里操盤(pán)。

華強(qiáng)的回收的價(jià)格都是幾個(gè)資深的老手在操盤(pán)的，商家不能搞亂市場(chǎng)價(jià)格。
拼多多，天貓，京東的立減也是他們進(jìn)貨的渠道——沒(méi)辦法，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)如這樣，總有人還是喜歡線(xiàn)下購(gòu)物體驗(yàn)。
又或者，他們根本搶不到。

3
跟散戶(hù)的價(jià)格博弈


高光他們太了解張生他們了。

很多“高光”都是“張”生過(guò)來(lái)的，上學(xué)的時(shí)候倒騰貨，畢業(yè)了索性就干這行了。
今年散戶(hù)太多了，11點(diǎn)前來(lái)華強(qiáng)都是賣(mài)手機(jī)的，幾乎沒(méi)有買(mǎi)手機(jī)的——高光說(shuō)。

商家們手里已經(jīng)都攢了不少機(jī)器，還沒(méi)出手了，反正今天差不多都不缺貨賣(mài)了。
高光他們決定壓價(jià)格，壓價(jià)格的方法很簡(jiǎn)單，在群里喊出更低的報(bào)價(jià)。
如果有人來(lái)賣(mài)，假戲真做，低價(jià)回收，就賺了。
如果沒(méi)人來(lái)，散戶(hù)們的心理預(yù)期已經(jīng)被拉低了。
溫水煮青蛙，而不是一棒子打死。

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我在高光店里呆了一上午

我離開(kāi)店里的時(shí)候，華強(qiáng)群里開(kāi)始出來(lái)全民黃牛的文案。
商家為了壓低價(jià)格，也是108種招數(shù)的。

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花錢(qián)商家朋友圈常見(jiàn)的圖


4
下午遲到的阿鋒

我是幾天前知道阿鋒搶了2個(gè)prod的，然而阿鋒拿到手機(jī)的時(shí)候已經(jīng)是下午了。
我們幾年前，曾經(jīng)在同一家公司共事。

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姍姍來(lái)遲的阿鋒


幾年前，捷信分期的經(jīng)歷，讓阿鋒對(duì)手機(jī)行業(yè)頗有了解，圈子內(nèi)也積累了些商家朋友。
我跟阿鋒在華強(qiáng)門(mén)口，抽了根煙，他不停的再發(fā)信息，問(wèn)價(jià)格。
大多數(shù)商家，不敢給報(bào)價(jià)，說(shuō)你到了再說(shuō)，半小時(shí)一個(gè)價(jià)。
或者，只給100的溢價(jià)，或者，平價(jià)。
100塊，都不夠你油錢(qián)吧，我給阿鋒說(shuō)。

“我今天開(kāi)的電動(dòng)車(chē)”。阿鋒的回答，讓我哭笑不得。
有個(gè)商家，阿鋒電話(huà)里直接說(shuō)，我就在樓上，看到你那人多。

商家說(shuō)，你掛了電話(huà)，我微信給你打字。
價(jià)格，在今天的華強(qiáng)很多都是比劃或者打字，大家都忌諱莫深，生怕別人聽(tīng)到。
最后，阿鋒把手機(jī)放在了一個(gè)相熟的商家那里，沒(méi)有拿錢(qián)。

商家說(shuō)，看看明早的價(jià)格，或者賣(mài)出去后，再給錢(qián)。
如果給阿鋒價(jià)格高了，就會(huì)亂了華強(qiáng)的市場(chǎng)。

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