蘋果14首發(fā)，我在華強蹲了一天，總結(jié)了擼貨的四個關(guān)鍵字 ...

¤科技獸¤

整個華強，沒有一家能進(jìn)貨價拿到蘋果14的賣家，都是回收加價。
為了進(jìn)一步了解這個行業(yè)，我早上9點30，掃健康碼，進(jìn)入華強。
今天，蘋果14首發(fā)，華強商家來的比以上來的要早一些。
緊接著，是第一批送貨上門的小黃牛。

當(dāng)然，我們的管理員，上午也是馬不停蹄跟時間在賽跑。
這里給擼貨黨4個字的建議，快，穩(wěn)，準(zhǔn)，狠。
快：下手要快，出手也要快，搞短線。
穩(wěn)：大平臺，官方的，不要小平臺。無理由退貨的，不會砸手里。

出手盡量當(dāng)面交貨，實在不行，走閑魚，資金有保障。

準(zhǔn)：跟進(jìn)線報，不要做大聰明，跟對人，下對單。
狠：看準(zhǔn)就下手，不要猶豫。猶豫就會敗北。
想了解更多的，再繼續(xù)看后邊的故事。

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一大早忙著收茅臺送蘋果14的群管理員

今天，華強注定要上演了一場精彩的商業(yè)戰(zhàn)。

1
第一個上門的羊毛黨


背著雙肩包的張生，是我在華強遇到的第一個送貨的“小黃牛"——華強商戶稱之為“散戶”。
他，看上去還是個學(xué)生。

“你收手機嗎？”看我坐在門口的馬扎上抽煙，他開門見山的問我。
簡單聊了幾句，蘋果店門口的黃牛給的價格太低，所以他才跑華強來，想買個一手的價格。
新機上市賺錢的時間差就這一兩天，能不能賣給一手的零售商，多買幾十塊錢，這是張生這一單的主要收入來源。
對于他來說，時間不值錢，一定要買個好價錢——這是他的需求點。
而對于張生來說，這手機他用不起，快速出手，回籠資金——這是他的痛點，沒準(zhǔn)這筆錢還是找同學(xué)借來的。
商家議價，講究的就是個討價還價。需求和痛點的博弈。
我就這樣陪著張生轉(zhuǎn)悠，隔著柜臺問價——你不可能挨個問，大家都聽得到，要各幾家。
對比了5家以后，10點30半的時候，張生在2樓找了個商家出手，利潤500。
一單賺夠了大半個月的生活費。

2
操縱價格的關(guān)鍵人


出門在外，禮多人不怪。
再進(jìn)高航的門店之前，我專門去買了杯咖啡，瑞幸還是不錯的。

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華強廣場店，不要問我為什么是0元

高航是我一個富二代朋友的朋友，我現(xiàn)在用的Macbook就是從他那拿的貨。
干這一行的都是熟客找熟客，這就是為什么華強位置好的柜臺未必生意好。
生意好的商家攢夠了熟客，都去找更便宜柜臺了。老客戶回購換新，老帶新轉(zhuǎn)介紹才是他們的主要收入來源。
我到的時候，高航正在興致勃勃的在群里操盤。

華強的回收的價格都是幾個資深的老手在操盤的，商家不能搞亂市場價格。
拼多多，天貓，京東的立減也是他們進(jìn)貨的渠道——沒辦法，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)如這樣，總有人還是喜歡線下購物體驗。
又或者，他們根本搶不到。

3
跟散戶的價格博弈


高光他們太了解張生他們了。

很多“高光”都是“張”生過來的，上學(xué)的時候倒騰貨，畢業(yè)了索性就干這行了。
今年散戶太多了，11點前來華強都是賣手機的，幾乎沒有買手機的——高光說。

商家們手里已經(jīng)都攢了不少機器，還沒出手了，反正今天差不多都不缺貨賣了。
高光他們決定壓價格，壓價格的方法很簡單，在群里喊出更低的報價。
如果有人來賣，假戲真做，低價回收，就賺了。
如果沒人來，散戶們的心理預(yù)期已經(jīng)被拉低了。
溫水煮青蛙，而不是一棒子打死。

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我在高光店里呆了一上午

我離開店里的時候，華強群里開始出來全民黃牛的文案。
商家為了壓低價格，也是108種招數(shù)的。

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花錢商家朋友圈常見的圖


4
下午遲到的阿鋒

我是幾天前知道阿鋒搶了2個prod的，然而阿鋒拿到手機的時候已經(jīng)是下午了。
我們幾年前，曾經(jīng)在同一家公司共事。

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姍姍來遲的阿鋒


幾年前，捷信分期的經(jīng)歷，讓阿鋒對手機行業(yè)頗有了解，圈子內(nèi)也積累了些商家朋友。
我跟阿鋒在華強門口，抽了根煙，他不停的再發(fā)信息，問價格。
大多數(shù)商家，不敢給報價，說你到了再說，半小時一個價。
或者，只給100的溢價，或者，平價。
100塊，都不夠你油錢吧，我給阿鋒說。

“我今天開的電動車”。阿鋒的回答，讓我哭笑不得。
有個商家，阿鋒電話里直接說，我就在樓上，看到你那人多。

商家說，你掛了電話，我微信給你打字。
價格，在今天的華強很多都是比劃或者打字，大家都忌諱莫深，生怕別人聽到。
最后，阿鋒把手機放在了一個相熟的商家那里，沒有拿錢。

商家說，看看明早的價格，或者賣出去后，再給錢。
如果給阿鋒價格高了，就會亂了華強的市場。

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