京東新出的平臺“東咚團”值得做嗎？

院長

最近關(guān)注到京東新推出了社群團購平臺“東咚團”，這個平臺怎么樣，和快團團及群接龍有什么差異，值不值得參與和操作？

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VB許昌

平臺靠譜。
值得做，且非常值得做。
目前平臺內(nèi)測階段，并沒有對所有用戶開放，詳細請看以下內(nèi)容。
目前京東新推出的東咚團平臺剛上線內(nèi)測，作為最早參與內(nèi)測的供貨商和團長，我來和大家詳細講講東咚團，以及東咚團和快團團以及群接龍的關(guān)系和區(qū)別。文章較長，結(jié)合了幾年做社群電商的經(jīng)驗和觀點，如果真想在這個私域生態(tài)里分一杯羹，建議耐心看完。
東咚團是什么，簡單直白點理解就是京東對標(biāo)“快團團”和“群接龍”這些社群團購平臺的團購平臺。雖然是對標(biāo)，但是有了前車之鑒，整體上還是對供貨商、團長及客戶都做了相當(dāng)大的服務(wù)優(yōu)化。總的概括起來就是——更優(yōu)質(zhì)的社群團購平臺。

當(dāng)然做過社群團購和私域業(yè)務(wù)的xdm應(yīng)該都是知道的，不知道也沒關(guān)系，具體的往下看，接下來我會從供貨商、團長及客戶三個角度給大家做一下分析。
一、供貨商端：
商家只需要提報商品及設(shè)置好活動價格，處理售后以及發(fā)貨就可以了，暫時不需要過多操作，東咚團可以將商家提報的產(chǎn)品，在東咚團私域內(nèi)做推廣，產(chǎn)生訂單直接走京東店鋪后臺，省時省力。
目前以及短期規(guī)劃內(nèi)，東咚團目前上的供應(yīng)商都是京東自營和POP店的商家，直白帶你說想要在東咚團平臺供貨，需要你是”京東商家“，有京東平臺的店鋪。
在京東店鋪后臺的“東咚團”端口即可提報商品參與活動，自營及POP店鋪均可以操作。

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（京東店鋪后臺管理界面）

東咚團平臺后續(xù)會陸續(xù)上架一些非京東平臺內(nèi)的商品，這部分目前沒確定的方案，需要持續(xù)關(guān)注，有感興趣的供貨商可以call我，有新動態(tài)或操作方法我會同步給大家。
想成為供貨商可以call我拿供貨商內(nèi)測操作手冊，快速搭建供貨商體系。

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（東咚團商家操作手冊）

現(xiàn)在公域和一類電商對商家和供貨商來說真的夠卷的了，拿錢投流都不一定能換回流量和訂單，這幾年我做社群團購的私域，正常大團長的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)定在10以上，用不著投流，偶爾做做活動就Ok 了。
不吹不黑，按我們目前了解以及操作來說，東咚團對供貨商的幾點好處：
1、無需過多操作：省去了在“快團團”及“群接龍”等平臺尋找“團長”及“渠道”的時間和精力，一鍵提報商品，直接就能打開新的私域銷路。快團團和群接龍目前無完整的系統(tǒng)機制，快團團是只有一部分有拼多多店鋪后臺，通過后臺提報進行銷售，群接龍也是需要品牌或者供貨商單獨開通店鋪才可以，而且最重要的是兩個平臺都不管你怎么玩，你都需要自己去拓展渠道和團長。
2、無縫銜接訂單處理：東咚團訂單直接走JD系統(tǒng)，后臺自動處理。只要按照正常店鋪操作邏輯即可，不需要再根據(jù)其他平臺搭建系統(tǒng)或者ERP，甚至人工處理訂單。（快團團及群接龍目前也打通了一部分ERP，只不過需要單獨配置，沒有相應(yīng)的入駐和店鋪的情況下，大部分供貨商訂單依然需要手工處理。）
3、資金和售后都有保障：所有資金流轉(zhuǎn)和售后都在京東店鋪和主站之內(nèi)，正常結(jié)算和售后處理邏輯，無需擔(dān)心資金和售后問題。（做過快團團和群接龍的xdm都知道，有很多團長需要線下結(jié)算，資金很難得不到保障，我也經(jīng)歷過有合作方跑路卻無法追回損失。）
二、團長端：
團長可以直接選擇東咚團內(nèi)官方的選品池商品，這些商品都是京東商家店鋪提報過來的商品，當(dāng)然也包括京東自營部分，相當(dāng)于貨源端有京東和京東自營來給做把控，完全可靠！團長選擇好商品直接開團，供給自己的幫賣團長或者直接推團鏈接給客戶即可，客服對應(yīng)的店鋪和平臺客服，集中精力運營幫賣團長和產(chǎn)品銷售即可。
另外團長其實可以去談自己的獨家品牌和資源，如果能有更好的商家和貨源資源支持，在產(chǎn)品和傭金端有更多優(yōu)勢，就能搶占更多紅利，吃大螃蟹。目前商品提報依然可以走京東系統(tǒng)內(nèi)部，商家可以針對團長設(shè)置定向鏈接，這個定向鏈接是可以和一般團長做區(qū)分的，對團長來說優(yōu)勢會在這里產(chǎn)生。
東咚團現(xiàn)在平臺功能在逐步完善，每周一到兩次更新升級，很快將成為一個功能完備的平臺。早進平臺早占優(yōu)勢，還能占個好ID。
想成為團長可以call我拿團長內(nèi)測操作手冊，快速成為賣貨達人。

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（團長操作手冊）

說句實話，雖然在直播方向，京東確實沒有抖音做的好，但是京東生態(tài)足夠玩了，足夠玩的好好的了，你想想有多少公司是靠著京東生態(tài)玩起來的，尤其是在傳統(tǒng)CPS領(lǐng)域，不分一杯羹？
不過東咚團團長權(quán)限短期內(nèi)個人都無法自助開通，需要我們來給團長邀請碼開通，所以有需要的團長可以call我領(lǐng)取團長權(quán)限開通碼。
重要的事情說三遍：
東咚團團長目前是定向邀請制，想成為團長可以call我領(lǐng)團長權(quán)限邀請碼。
東咚團團長目前是定向邀請制，想成為團長可以call我領(lǐng)團長權(quán)限邀請碼。
東咚團團長目前是定向邀請制，想成為團長可以call我領(lǐng)團長權(quán)限邀請碼。
“團長定向邀請制“這點其實是我非?？春玫模ㄏ蜓垯C制是對商家和團長保護，真正的私域其實是建立在穩(wěn)定性和持續(xù)性上的，一是產(chǎn)品和貨源端質(zhì)量、發(fā)貨、售后和資金的穩(wěn)定和有保障，二是門檻高能對商家和團長在銷售和運營端有足夠的保障。
具體團長端和選品界面如下：

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（測試賬號，僅做展示使用）

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（測試賬號，僅做展示使用）

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像快團團，起來的很快，其實下滑速度也很快，我們在快團團作為供貨商和團長，運營了幾百個團長和幾十個品牌產(chǎn)品，從今年四月份以來，快團團平臺內(nèi)整體銷量真的完全下滑趨勢，最近也有很多團長和我反應(yīng)這個狀況，我認為追究起來幾點最主要的原因：
1、供貨門檻低，導(dǎo)致大量供貨商，尤其是供應(yīng)鏈公司進入，從品到價的混亂狀況加劇。這就直接導(dǎo)致很多產(chǎn)品直接進入”價格戰(zhàn)“環(huán)節(jié)，因為對很多供應(yīng)鏈公司，除了降低價格他也沒有別的賣點。
2、團長門檻低甚至不設(shè)置門檻，全民幫忙以及平臺扶植流量成為團長。挺長一段時間里在快團團平臺，只要你是個人，你就能當(dāng)團長，就能當(dāng)幫賣，區(qū)別只是在于你賣誰的產(chǎn)品。這還玩他喵的大家不都亂成一鍋粥。
3、社群團購平臺的盡頭依然是“自營“，記住這點非常重要。這個過程其實是比較費人的，賺錢的機會自然有，能不能成看個人和團隊能力，能力不行就成為那個”代價“。
其實無論你是平臺、供貨商還是團長，想做起規(guī)模，還保證穩(wěn)定性，還能持續(xù)穩(wěn)定安全的賺錢，只有一個點，那就是”可控“，所以社群團購的盡頭依然是”自營“。
以前我也以為社群團購平臺是”把幫賣團長的私域流量匯總成大團長的公域流量“，但是后來我發(fā)現(xiàn)我想錯了，人家做的事情是”把所有個人（團長和幫賣團長）的私域流量，匯總成自己的公域流量“。還是一句話，社群團購的盡頭還他喵的是自營。

早點進“自營“階段，就是”可控“中的穩(wěn)定性了?？峙履壳皣鴥?nèi)電商平臺，只有京東自營做的出來也拿得出手了吧。
來說東咚團對團長來說的幾點好處：
1、貨源充足，穩(wěn)定而且靠得住，專注解決市場前端問題即可（運營好幫賣團長和用戶）。省去獨立開發(fā)貨源、訂單處理、訂單售后和結(jié)款對賬各項麻煩。（快團團和群接龍目前都屬于絕大部分需要自己找品和選品，表格對來對去費時費力，沒個幾輪合作真摸不透到底供貨商什么樣子，費時間又費力氣，遇到不穩(wěn)定的還會傷自己的團長和客戶。）
2、私域門檻高，可持續(xù)性強。東咚團團長權(quán)限是定向邀請制，不是誰都能成為團長，不是誰都能賣貨，我再強調(diào)一下：東咚團團長權(quán)限短期內(nèi)個人都無法自助開通，需要我們來給團長邀請碼開通，所以有需要的團長可以call我領(lǐng)取團長權(quán)限開通碼。
3、收益足夠，穩(wěn)定安全。資金走京東主站和品牌方或店家店鋪，資金全流程都在京東平臺內(nèi)，傭金結(jié)算邏輯，傭金及價格可自定義。另外獨家供貨商可以針對團長做定向鏈接，可以設(shè)置定向鏈接和供貨價格，收益多少看能力，占的越早越有優(yōu)勢。
4、用戶粘稠度更高，平臺加扶持政策。水果生鮮、3C家電、母嬰及食品…但凡需要質(zhì)量好的，決策成本相對高的，質(zhì)量需要有保障的，平時咱們自己作為客戶，會去哪個平臺買，心里有數(shù)了吧。
誰都知道先吃螃蟹，快團團平臺一年做了600億，是個值得參考的數(shù)值，最起碼能看到這個盤子和蛋糕起點到底有多大。不過這里面浪費了多少人力物力、搭建供貨商體系、做表格對賬單…沒事別浪費這個時間了，專業(yè)的事交給專業(yè)的人就好了。
經(jīng)歷過的都懂吧。
三、用戶端：
用戶端界面比較簡單，也沒太多要講的，完全京東的服務(wù)，只不過價格和入口不同。目前東咚團上線了小程序，直接在V內(nèi)小程序直接搜索即可搜到，可以選擇跟對應(yīng)的團長，長期關(guān)注和訂閱，有好物和優(yōu)惠活動能及時上手。
我個人給個建議：早期平臺，活動和補貼馬上迎來高峰，羊毛也得薅一波！
回到頭來，東咚團平臺靠不靠譜和值不值得參與，鐵定是靠譜和值得，最關(guān)鍵的還是一個點：京東靠得住。
最后來說東咚團對用戶端的幾點好處：
1、產(chǎn)品靠譜，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，卻是不一樣的價格。秉持著一貫“自用省錢，分享賺錢”邏輯，平臺沒有不優(yōu)惠一說，同樣的商品比一類電商便宜，看對眼的團長如果給開通幫賣權(quán)限，完全可以分享好物給身邊的朋友，賺個奶粉錢和零花錢完全不是問題。
2、正品就是正品，有保障就是有保障。京東一樣的服務(wù)，一樣的品質(zhì)，東咚團對商家提報的商品有審核和處罰機制，不會像隨便哪來的貨都敢賣一樣。不用擔(dān)心商家和團長跑路，團長只是給咱們選品和推薦。

內(nèi)容比較多，估計來的大部分都是供貨商和團長。
個人也來總結(jié)一下，我們在電商領(lǐng)域做了有八年，服務(wù)了很多品牌，在私域電商領(lǐng)域我們也一直在進行深耕，京東上線的東咚團平臺我們非?？春玫捻椖浚覀円矊⒃谄渲型度敫蟮木?。
另外對東咚團有在供貨商、商家、團長和幫賣的問題，隨時可以call我，關(guān)注公眾H“東咚團助手”和“東咚團團長助手”，我會盡量給大家提供幫助，同時也歡迎加入我們團，大家一起成長。