拼多多百億補貼是怎么回事?

小強實驗室

之前在拼多多百億補貼相中了一款手機，一直猶豫沒有買，但今天想買的時候發(fā)現(xiàn)那款手機已經(jīng)沒有了……相同機型也沒有自己想要的內(nèi)存……以后它還會出現(xiàn)嗎？后悔死了啊，恨死這猶豫不決的性格

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小朱

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現(xiàn)在的拼多多流量大就贏了，很多人都不知道在拼多多上面?zhèn)€性化推薦引流怎么做?下面就和大家一起來看看吧，希望對大家有所幫助!
消費者在店鋪的一系列行為包括搜索、瀏覽、點擊、收藏、購買、分享好友等，都會被系統(tǒng)標簽收錄。
系統(tǒng)會根據(jù)這些數(shù)據(jù)去判斷買家的興趣，然后針對性地把更多帶有這種標簽的相同商品推給買家，并且會通過競品比較，將更具競爭力的一方推到前面增加曝光機率。
所以，我們平時要做好店鋪人群標簽的打造，精準匹配人群的同時強化商品標簽，提升商品競爭力。
相信大家看完上文的介紹之后，個性化推薦引流怎么做拼多多?

淺笑嫣然

百億補貼簡單來看，就是是拼多多的一個平臺推廣營銷活動。
不同的地方就是，這個活動沒什么套路，不需要用戶去湊滿減、蓋樓、拉好友等麻煩的操作。
只要你成為拼多多的用戶，就能隨時參加活動，購買百億補貼商品。
所以你要買的手機沒有了，暫時不用著急，平臺會及時補貨的，你想啊，這款手機能賣斷貨，只能說明手機很暢銷，而暢銷就能為平臺帶來業(yè)績，電商平臺需要的就是GMV，需要這些數(shù)據(jù)給資本市場看。
另外說下百億補貼活動是怎么回事。
百億補貼是拼多多平臺為了進一步發(fā)展說策劃的一次活動，主要是沖擊高消費市場，扭轉(zhuǎn)拼多多的假貨聲譽。
仔細給你列舉一下百億補貼活動，能為拼多多平臺帶來什么。
1.低成本獲客成本
在20年3月份的時候，百億補貼推廣的軟文中，有這樣一段話。

拉新用戶2億，第四季度補貼金額達到50億，按照拼多多400億現(xiàn)金儲備，可以持續(xù)補貼5年。

通過廣告文，可以得知，百億補貼活動為拼多多平臺拉新用戶 2 億。我們可以計算一下，這 2 億用戶的獲客成本是多少錢。
從拼多多19年6月開始推廣百億補貼活動時算起，到19年12月底結(jié)束，共計7個月，假如共花去100億，那每個用戶的拉新成本就是50元，50元的獲客成本，是貴還是便宜？
我們可以通過兩個同行老大哥的獲客成本，來進行對比，看看是貴還是便宜。
首先看京東，京東在16年的獲客成本是142元，那時候京東風(fēng)頭無量，對標阿里，發(fā)展了幾年之后，19年的獲客成本飆升到757元。
然后是淘寶，淘寶16年的獲客成本是526元，在18年下降到390元，19年又重新回到了600元。
通過與同行業(yè)龍頭的獲客成本進行對比，發(fā)現(xiàn)拼多多的50元獲客成本，是很低的，低到拼多多可以靠這個補貼，把京東和淘寶的用戶變?yōu)樽约旱挠脩簟?br /> 2. 搶奪用戶
從“低成本獲客”這點，可以得出另外一個結(jié)論，那就是搶奪同類電商平臺的用戶，平臺每多獲取一個用戶，同行就少一個用戶，一來一去，提升了自己的客戶數(shù)量，還打擊了對手，簡直完美。
當(dāng)然，數(shù)量不是這樣簡單的加減，我是這樣分析的，一個用戶雖然可以向多個平臺進行賬號注冊，成為多個平臺的用戶。
但是同一件商品，用戶肯定不會每個平臺都去購買一個，在用戶只在一個平臺購買一件商品的情況下，就代表是一個用戶。
當(dāng)用戶在拼多多平臺下單時，其他平臺就流失了這個用戶。
所以我是基于這點來分析的，拼多多能拉到2億新用戶，即使下單的用戶沒有2億，也有2000萬。這2000萬就是從同行手中搶下來的，我就是2000萬中的一個。
3.沖擊高消費市場
這一點是“百億補貼”活動的核心需求，也就是“盈利”訴求。
從拼多多“百億補貼”活動中的商品進行分析，補貼的商品，都是一些金額比較貴的商品，有三星手機、華為mate系列手機、美的空調(diào)、蘋果電腦、蘋果手機、阿迪達斯的椰子鞋、藍牙耳機等等。
這些補貼的商品，基本上都是上千元，貴的上萬（蘋果電腦)。
而活動中補貼的商品光是蘋果手機這一項，就銷售超過200萬臺，這200萬臺全是百億補貼入口出售的，這代表什么？代表200萬高消費者，買的起蘋果手機的用戶，消費能低到哪里去。
就這一點，滿足了拼多多舉行活動的核心需求“盈利”，通過吸引高消費用戶來平臺消費，補充平臺所缺少的高消費用戶屬性，達到平臺可以賺取更多利潤的可能。
4.提升口碑聲譽
拼多多百億補貼活動中的商品，都是有正品保險的，保險公司是：中國人保財險。

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正品保險

如果用戶在“百億補貼”活動專區(qū)購買到了假貨，可以發(fā)起理賠，假一賠十。
這里的理賠不是像網(wǎng)上的段子一樣，買一個商品，快遞直接發(fā)過來11個商品，說假一賠十，而是直接賠付人民幣，可以說是“誠意十足”。
通過保險，我們能看出，拼多多對這次活動，下了很大的心血，是在向市場和消費者證明自己，證明自己也有正品，不全是假貨，扭轉(zhuǎn)拼多多在用戶心中的假貨形象。
通過活動，為自己正名，向市場證明自己的口碑聲譽，證明自己是：拼爹爹，不是拼夕夕

墨鈴

就是 平臺補貼，吸引消費者唄。

快樂消

拼多多百億補貼的推出是為了讓拼多多上的品牌正品做到最低價，讓消費者真正買到便宜的品牌正品，拉動內(nèi)需，吸引用戶。據(jù)說對商品的審核很嚴格，所以有的商品種類也不是很齊全，如果沒有了，可以每天多留意，它每天都會上新的，可能會出現(xiàn)想要的。