拼多多百億補(bǔ)貼是怎么回事?

小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室

之前在拼多多百億補(bǔ)貼相中了一款手機(jī)，一直猶豫沒有買，但今天想買的時(shí)候發(fā)現(xiàn)那款手機(jī)已經(jīng)沒有了……相同機(jī)型也沒有自己想要的內(nèi)存……以后它還會(huì)出現(xiàn)嗎？后悔死了啊，恨死這猶豫不決的性格

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小朱

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現(xiàn)在的拼多多流量大就贏了，很多人都不知道在拼多多上面?zhèn)€性化推薦引流怎么做?下面就和大家一起來(lái)看看吧，希望對(duì)大家有所幫助!
消費(fèi)者在店鋪的一系列行為包括搜索、瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買、分享好友等，都會(huì)被系統(tǒng)標(biāo)簽收錄。
系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)去判斷買家的興趣，然后針對(duì)性地把更多帶有這種標(biāo)簽的相同商品推給買家，并且會(huì)通過競(jìng)品比較，將更具競(jìng)爭(zhēng)力的一方推到前面增加曝光機(jī)率。
所以，我們平時(shí)要做好店鋪人群標(biāo)簽的打造，精準(zhǔn)匹配人群的同時(shí)強(qiáng)化商品標(biāo)簽，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力。
相信大家看完上文的介紹之后，個(gè)性化推薦引流怎么做拼多多?

淺笑嫣然

百億補(bǔ)貼簡(jiǎn)單來(lái)看，就是是拼多多的一個(gè)平臺(tái)推廣營(yíng)銷活動(dòng)。
不同的地方就是，這個(gè)活動(dòng)沒什么套路，不需要用戶去湊滿減、蓋樓、拉好友等麻煩的操作。
只要你成為拼多多的用戶，就能隨時(shí)參加活動(dòng)，購(gòu)買百億補(bǔ)貼商品。
所以你要買的手機(jī)沒有了，暫時(shí)不用著急，平臺(tái)會(huì)及時(shí)補(bǔ)貨的，你想啊，這款手機(jī)能賣斷貨，只能說明手機(jī)很暢銷，而暢銷就能為平臺(tái)帶來(lái)業(yè)績(jī)，電商平臺(tái)需要的就是GMV，需要這些數(shù)據(jù)給資本市場(chǎng)看。
另外說下百億補(bǔ)貼活動(dòng)是怎么回事。
百億補(bǔ)貼是拼多多平臺(tái)為了進(jìn)一步發(fā)展說策劃的一次活動(dòng)，主要是沖擊高消費(fèi)市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)拼多多的假貨聲譽(yù)。
仔細(xì)給你列舉一下百億補(bǔ)貼活動(dòng)，能為拼多多平臺(tái)帶來(lái)什么。
1.低成本獲客成本
在20年3月份的時(shí)候，百億補(bǔ)貼推廣的軟文中，有這樣一段話。

拉新用戶2億，第四季度補(bǔ)貼金額達(dá)到50億，按照拼多多400億現(xiàn)金儲(chǔ)備，可以持續(xù)補(bǔ)貼5年。

通過廣告文，可以得知，百億補(bǔ)貼活動(dòng)為拼多多平臺(tái)拉新用戶 2 億。我們可以計(jì)算一下，這 2 億用戶的獲客成本是多少錢。
從拼多多19年6月開始推廣百億補(bǔ)貼活動(dòng)時(shí)算起，到19年12月底結(jié)束，共計(jì)7個(gè)月，假如共花去100億，那每個(gè)用戶的拉新成本就是50元，50元的獲客成本，是貴還是便宜？
我們可以通過兩個(gè)同行老大哥的獲客成本，來(lái)進(jìn)行對(duì)比，看看是貴還是便宜。
首先看京東，京東在16年的獲客成本是142元，那時(shí)候京東風(fēng)頭無(wú)量，對(duì)標(biāo)阿里，發(fā)展了幾年之后，19年的獲客成本飆升到757元。
然后是淘寶，淘寶16年的獲客成本是526元，在18年下降到390元，19年又重新回到了600元。
通過與同行業(yè)龍頭的獲客成本進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)拼多多的50元獲客成本，是很低的，低到拼多多可以靠這個(gè)補(bǔ)貼，把京東和淘寶的用戶變?yōu)樽约旱挠脩簟?br /> 2. 搶奪用戶
從“低成本獲客”這點(diǎn)，可以得出另外一個(gè)結(jié)論，那就是搶奪同類電商平臺(tái)的用戶，平臺(tái)每多獲取一個(gè)用戶，同行就少一個(gè)用戶，一來(lái)一去，提升了自己的客戶數(shù)量，還打擊了對(duì)手，簡(jiǎn)直完美。
當(dāng)然，數(shù)量不是這樣簡(jiǎn)單的加減，我是這樣分析的，一個(gè)用戶雖然可以向多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)，成為多個(gè)平臺(tái)的用戶。
但是同一件商品，用戶肯定不會(huì)每個(gè)平臺(tái)都去購(gòu)買一個(gè)，在用戶只在一個(gè)平臺(tái)購(gòu)買一件商品的情況下，就代表是一個(gè)用戶。
當(dāng)用戶在拼多多平臺(tái)下單時(shí)，其他平臺(tái)就流失了這個(gè)用戶。
所以我是基于這點(diǎn)來(lái)分析的，拼多多能拉到2億新用戶，即使下單的用戶沒有2億，也有2000萬(wàn)。這2000萬(wàn)就是從同行手中搶下來(lái)的，我就是2000萬(wàn)中的一個(gè)。
3.沖擊高消費(fèi)市場(chǎng)
這一點(diǎn)是“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)的核心需求，也就是“盈利”訴求。
從拼多多“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)中的商品進(jìn)行分析，補(bǔ)貼的商品，都是一些金額比較貴的商品，有三星手機(jī)、華為mate系列手機(jī)、美的空調(diào)、蘋果電腦、蘋果手機(jī)、阿迪達(dá)斯的椰子鞋、藍(lán)牙耳機(jī)等等。
這些補(bǔ)貼的商品，基本上都是上千元，貴的上萬(wàn)（蘋果電腦)。
而活動(dòng)中補(bǔ)貼的商品光是蘋果手機(jī)這一項(xiàng)，就銷售超過200萬(wàn)臺(tái)，這200萬(wàn)臺(tái)全是百億補(bǔ)貼入口出售的，這代表什么？代表200萬(wàn)高消費(fèi)者，買的起蘋果手機(jī)的用戶，消費(fèi)能低到哪里去。
就這一點(diǎn)，滿足了拼多多舉行活動(dòng)的核心需求“盈利”，通過吸引高消費(fèi)用戶來(lái)平臺(tái)消費(fèi)，補(bǔ)充平臺(tái)所缺少的高消費(fèi)用戶屬性，達(dá)到平臺(tái)可以賺取更多利潤(rùn)的可能。
4.提升口碑聲譽(yù)
拼多多百億補(bǔ)貼活動(dòng)中的商品，都是有正品保險(xiǎn)的，保險(xiǎn)公司是：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)。

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正品保險(xiǎn)

如果用戶在“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)專區(qū)購(gòu)買到了假貨，可以發(fā)起理賠，假一賠十。
這里的理賠不是像網(wǎng)上的段子一樣，買一個(gè)商品，快遞直接發(fā)過來(lái)11個(gè)商品，說假一賠十，而是直接賠付人民幣，可以說是“誠(chéng)意十足”。
通過保險(xiǎn)，我們能看出，拼多多對(duì)這次活動(dòng)，下了很大的心血，是在向市場(chǎng)和消費(fèi)者證明自己，證明自己也有正品，不全是假貨，扭轉(zhuǎn)拼多多在用戶心中的假貨形象。
通過活動(dòng)，為自己正名，向市場(chǎng)證明自己的口碑聲譽(yù)，證明自己是：拼爹爹，不是拼夕夕

墨鈴

就是 平臺(tái)補(bǔ)貼，吸引消費(fèi)者唄。

快樂消

拼多多百億補(bǔ)貼的推出是為了讓拼多多上的品牌正品做到最低價(jià)，讓消費(fèi)者真正買到便宜的品牌正品，拉動(dòng)內(nèi)需，吸引用戶。據(jù)說對(duì)商品的審核很嚴(yán)格，所以有的商品種類也不是很齊全，如果沒有了，可以每天多留意，它每天都會(huì)上新的，可能會(huì)出現(xiàn)想要的。