遇到‘百億補貼，假一賠xx’，我躲了

數(shù)碼筆記 · 發(fā)表于 2022-10-12 05:36:22

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前些日子，有一個篇比較火的文章，講平臺如何利用人性的弱點去營銷商品的，《拼多多是怎么騙你的？》可以去了解一下。

有人說判斷一個人是不是向生活低了頭，看他有沒有發(fā)送拼多多的連接。

起初抹不開朋友的面子，APP安裝了又卸，卸了又安，后來直接不安了，誰在發(fā)鏈接直接給發(fā)個紅包，大方一些。

可能有點裝逼了，不過自己確實還沒在該平臺主動買過東西，心里有猶豫。

看到“假一賠xxx”，我都會猶豫一下的，為什么這么想？

前些日子，很多人推拼多多，一個賣點就是“百億補貼，假一賠xxx”。

我采訪了一下身邊人，還沒有使用拼多多的人，很大一部分原因是對產品質量保持懷疑態(tài)度，我也是這樣的，人和人之間的信任很難建立，對某個電商平臺的信任也是一樣的。

看了點經濟學，從而理解了自己的懷疑態(tài)度是有根據(jù)的。

建立信任有一個方式就是:用質保或者通常說的三包去博取信任，還有就是重量級的假一賠XX的。

平臺用保修、包換、包退等政策來對商品進行質量保證，這樣一部分消費者自然會認為人家都這么保證了，質量肯定沒問題，要不哪來的自信。

實行假一賠XX、三包等還有一個原因，那就是減少產品質量檢驗的成本，經濟學講當邊際成本不能大于邊際效益的時候，就應該停止，產品檢測也是一樣，平臺在打假方面成本投入過多，利潤自然會被壓縮。

產品合格率從50%提高到60%，或者從60%提到到90%，都是很容易做到的，但從90%到99%可就太難了，99后面加幾個點，成本上升不是一個level，需要投入大量的人力物力去做，質檢的成本隨之大大上升。

一旦合格率上升某一個臨界值，耗費的成本到一定程度時，商家或者平臺就不會去在質檢上做投入，也就是不投入更多的錢去找很少的不合格產品了，反而不如讓廣大消費者自己去發(fā)現(xiàn)那些次品，平臺只要承諾三包和假一賠十等就行了。

拼多多的發(fā)展在行業(yè)都是一個奇跡，4年上市?；叵朐缙诘奶詫?，當發(fā)展到一定程度上，假貨次貨投訴等問題是成本主要提升的原因，而拼夕夕，首先用百億補貼價格低廉的優(yōu)勢吸引消費者，再用假一賠十等策略去降低平臺質檢成本，做的極好。

假一賠十可以是對產品質量的無比自信，也有可能是在降低自己的質檢成本，還有可能兩者兼有，關鍵看平臺向天平的那邊傾斜，很少看到拼XX在打假上的投入，所以這也是我?guī)缀醪挥玫囊粋€原因。

在今年的雙十一，各大電商公布了屢創(chuàng)新高的數(shù)據(jù)，活動后，忙的是物流，還有一個就是客服吧。也許是今天特別關注了一下，網上吐槽被莫名其妙退單，買到二手商品的人真不少。

一分錢，一分貨，還是有道理的，錢花在質量上不是在營銷上更好。

這些活動讓你至少明白一個道理，能讓你騷擾的朋友和愿意上你騷擾的朋友，其實并不多。

全文完。免費星球，歡迎來聊。