腳踏實地誠信經(jīng)營，拿時間換空間/我的閑魚經(jīng)營分享

小強實驗室

我是做手機批發(fā)的。接觸閑魚也有3/4年了。以前只是把閑魚作為交易的一個平臺，客戶不愿意先打款，我不愿意先發(fā)貨，這么些年跑貨款都損失了十來萬。那么就走閑魚，對大家都公平合理。
隨著線下實體零售門店的持續(xù)下滑，很多門店都開不下來了，幾個月前，開始重視閑魚上的零售。半年下來，收獲不錯，雖然很幸苦，但也很欣慰。
一下就是個人半年閑魚經(jīng)營過來的一些經(jīng)驗分享。
一：誠信經(jīng)營貨真價實
我閑魚是批發(fā)銷售的轉(zhuǎn)型，所以一開始我就是那種自備庫存，自己發(fā)貨的。不是那種走無貨源銷售，找上家代發(fā)的。在經(jīng)營閑魚，我給自己定位一定要誠信經(jīng)營，做到貨真價實，絕不隱瞞，以次充好。不忽悠不欺騙。
發(fā)貨出現(xiàn)任何的和自己描述不符合的，該退該換，結(jié)對不含糊。承諾店保時間內(nèi)，有功能問題，也是該換該退，不磨嘰。
所以獲得了很多粉絲和好評。685個評價僅兩個未給好評，一個是吐槽順豐服務不好，我躺槍，一個是廠家出貨修改了串號保修條款，我沒有自己檢查，承諾未激活的機器，結(jié)果激活了。

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二：精心選品，只為提供最具性價比的數(shù)碼產(chǎn)品
運作了幾十款產(chǎn)品時候，慢慢也摸索了新得。
閑魚上暢銷的商品有2類，
一是絕對很便宜的，像9.9的衣服，19.9的充電寶，3.5的保護套。這類產(chǎn)品是要靠單品上大量，把物流成本，人工成本壓縮到極致，把價格做到最低。
另外就是極具性價比的商品。一方面和官方原價差價大，比如全新的一加9RT未激活資源機只要2150元，而官網(wǎng)要2980元，相差另外830元。oppo watch2esim版官方1299元，9.7新的準新機原裝正品只要777元。這類商品不管是對比官網(wǎng)還是拼多多，都優(yōu)惠非常多。

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三：拼服務和專業(yè)度
上閑魚淘貨的顧客都是非常注重性價比的，會做各種對比，同時也會找很多店面比價。這個就注定了價格競爭很激烈，卷的特別厲害。我店鋪銷售價格只能跟這市場行情，但又不能一味低價?；纠麧櫅]有就根本沒法承擔承諾的后期售后服務，還有交易過程中可能出現(xiàn)的風險。比如丟件，物流只是賠償十倍運費，而我們賣的手機動輒2000元。
所以除了跟著市場行情價格，不能一味去拼價格。只能通過服務來加分。一方面能給顧客推薦最適合的產(chǎn)品，當顧客信任你的時候，一定憑良心推薦，而不是考慮自己那款機器賺錢多。另方面就是專業(yè)耐心，對每款產(chǎn)品的參數(shù)配置都要了如指掌。你的專業(yè)度，客戶自然會給你加上相應的價錢。但也會碰到那種什么都問，聊了一個小時，結(jié)果為了便宜20元找隔壁店面了，完了還來一句，他的貨和你的一樣。這個是沒有方法的，各種各樣的客人都有，但只要你夠努力，總會有回報的。
三：持久戰(zhàn)，以時間換空間
閑魚是目前最好的創(chuàng)業(yè)項目之一。大家都可以開店，不需要押金，不需要推廣費用，只需要找到優(yōu)質(zhì)的有價格優(yōu)勢的貨源加上勤奮和耐心。
但閑魚也急不來，沒有什么速成的方法，只能踏踏實實的做。那些說99元，199元包教會，包你開單的培訓教材，大概也是收割想在閑魚賺錢的韭菜的錢。
自己創(chuàng)業(yè)都賺不到錢，卻發(fā)現(xiàn)通過去教人家怎么賺錢來賺培訓費來的更加容易，于是出現(xiàn)了很多教這么做閑魚的人，網(wǎng)上搜了一大堆資料，信誓旦旦大言不慚一頓亂吹。還是有很多人相信，一來他不自信，也沒法沉下心去摸索，二來總想簡簡單單一學就會馬上賺錢。
我經(jīng)營精品二手手機，高性價的全新原封行貨，
我給自己個定位：花三年時間，經(jīng)營到10個賬號。頭部賬號3個，平均粉絲有2萬個。二梯隊賬號3個，有1萬粉絲平均日銷售單能做到50單，15個賬號一起。爭取做到賬號無差評，將誠信經(jīng)營堅持到底。
相信通過成交量的積累，粉絲量的積累，賬號的優(yōu)勢也會慢慢體現(xiàn)出來。隨著基礎銷量的增加，同步加大庫存?zhèn)湄浟浚勋@得更好的采購價格。
以上就是我閑魚經(jīng)營的三點心得分享，希望對大家能有所幫助。贈人玫瑰手有余香。在不斷總結(jié)分享的過程中，自己也會慢慢提高的。

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