被薇婭帶火的品牌百草味，淘客微商涌入群買買掀起帶貨潮 ...

論壇管理

“預熱一下：被薇婭帶火的品牌百草味，16號十點上線，299減220的力度 ，打到骨折。這一次，群買買的力度比薇婭還猛，不要錯過哦”。

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這是一位群買買店主，在自己建立的微信群里發(fā)布的活動預熱文案，為零食品牌“百草味”即將開始的大促活動提前做宣傳。
按照店主的宣傳語，群買買此次活動將百草味價格直接拉到最低，優(yōu)惠力度最大。“零食哪里都能買到，但這個價格只能在我們這里買到”，“別的地方，不可能有這個價格”。
更多的商品在群買買擊穿價格底線:Dior999口紅68元；熱風鞋靴18.66元；兩盒面膜20片，19.89元，一片不到一塊錢。如果你對降價的幅度無感，對比完美日記睫毛膏專柜售價79元，群買買價格只要36.9元。
強調(diào)最低價，基于微信熟人關(guān)系鏈裂變，群買買這種“價格屠夫”式的售賣模式，幾乎與拼多多當年崛起的路徑如出一轍。唯一不同的是，群買買是主打品牌特賣的社交電商平臺。

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拼多多試圖在下沉市場之外，再造一個高端版“拼多多”，一如天貓之于淘寶。去年底拼多多推出品牌特賣業(yè)務(wù)“群買買”，聯(lián)合品牌商家進行商品大促，但當時拼多多官方?jīng)]有進行大額補貼，SKU也比較少，所以沒能掀起大的水花。
今年6月，拼多多加大對于旗下社交電商“群買買”業(yè)務(wù)的投入力度。增加商品補貼，提高傭金比例，內(nèi)測群紅包玩法：部分店主每日群發(fā)紅包金額由平臺買單，吸引更多品牌商、微商代購參與進來。
一個被寄予“新型造富機器”厚望的商業(yè)平臺悄然崛起，淘客與微商們最先聞風而動。

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淘客微商涌入，有人月入三四十萬
這是另一種帶有財富激勵性質(zhì)的“微商”“代購”“淘客”創(chuàng)業(yè)故事。大多數(shù)人帶著掙錢的目的投身群買買，0成本0投入高傭金，幾乎只要識別上一級“店主”分享的小程序碼，輸入手機號注冊，就可以開啟所謂的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。

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在群買買商業(yè)模式中“店主”充當了體系中負責拉下線的職能角色，跟其他社交電商不同，群買買代理分為三級：店主-服務(wù)商-合伙人，不同級別代理享有不同的晉升條件和權(quán)益。
“店主”為初級代理權(quán)益方面，個人銷售傭金為10%-40%。一般來說，邀請即可成為實習店主，完成298元以上的銷售額成為達標店主，直邀下級傭金為15%；銷售額達到1000元以上，直邀下級傭金可以達到25%。
“服務(wù)商”為中級代理，權(quán)益在初級代理權(quán)益基礎(chǔ)上，多了兩項傭金權(quán)益：店主團隊傭金的25%，培育平級服務(wù)商的30%。
“合伙人”權(quán)益最多不僅擁有前兩級代理的權(quán)益，還有所升級：店主團隊傭金的40%，服務(wù)商團隊傭金的60%，培育平級合伙人，可獲得直屬合伙團隊傭金的20%，簡單來說，級別越高，獲得的收益就越高。

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店主魯元告訴我，她是7月份開始做群買買的，她的上級是一位之前教文案的老師，那位老師在朋友圈里發(fā)群買買推廣信息，她看到之后沒有猶豫就加入了，成為店主之后，立刻就會被拉到上級建立的各種微信群。
上級通常會給“下線”進行指導與培訓，群買買上級店主會在微信群里傳授經(jīng)驗、話術(shù)。比如，“金剛經(jīng)種子法”，理念就是以幫助別人為前提，他們在做的事屬于善事。向別人推薦群買買，就是幫別人種下了省錢的種子，相當于種下了財富的種子。
互聯(lián)網(wǎng)話術(shù)信手拈來，“前期慢慢積累，等到服務(wù)商之后，可能就會有被動收益，感受時間復利的作用。”
群里隔三差五還會有高級的服務(wù)商為大家做直播分享，文案分享，教大家如何做好群買買。給大家做正向激勵：誰的管道收入又創(chuàng)新高了。

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魯元稱，她的人脈不是很廣，所以目前一個月下來，她的收益才100多元直邀了23個人，銀牌店主和金牌店主只可以拿到下級的平臺補貼，升級為服務(wù)商之后才會有更多補貼。她的上級，已經(jīng)達到服務(wù)商級別，每天收益有100多塊。按照她總結(jié)的經(jīng)驗，店主要自己先在群買買上買東西體驗，自己喜歡認可之后再向朋友推薦。
另一位群買買店主寧羽，也是奔著零成本高補貼的誘人噱頭加入的?！胺凑葏⑴c了，現(xiàn)在拼多多剛推出群買買，紅利大，補貼也高”，屬于可承受范圍之內(nèi)的試錯，所以寧羽也幾乎沒用多長時間便決定試水。

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店主王徽稱前期并不賺錢，她做群買買一個多月的時間，也只掙了大概有三四千元。但大家的熱情受內(nèi)在驅(qū)動，繼續(xù)瘋狂投身其中，掀起一股群買買創(chuàng)業(yè)潮。

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爭搶品牌，群買買“向上”
爭取淘客、微商之外，拼多多群買買業(yè)務(wù)的野心，顯然還希望在品牌資源層面與淘寶等競爭對手展開激烈的爭奪賽。群買買官網(wǎng)顯示，依靠拼多多供應(yīng)鏈優(yōu)勢，群買買上有包括雅詩蘭黛、天美意、紅豆、蕉下、蘭蔻、耐克、阿迪達斯、balabala等在內(nèi)的3000+品牌商入駐。
眾所周知，美妝、服飾等品類一直是阿里優(yōu)勢品類，而數(shù)碼家電、3C電子品類則是京東的強項，拼多多長期以來都難以撬動?！岸x一”被監(jiān)管明令禁止后，挖掘品牌商家迎來最佳時間窗口。過去，“百億補貼”是拼多多攻入上升市場的重要利器，如今這一招術(shù)被成功復制在群買買上。

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某知名品牌業(yè)務(wù)負責人安湖告訴我們，他們是拼多多站內(nèi)第一個跟群買買達成正式合作的品牌，也是第一次與群買買合作。以往品牌在其他渠道進行的滿減活動，在拼多多很難實現(xiàn)，而群買買小程序因為補齊了購物車功能，可以實現(xiàn)滿減形式的活動大促，所以有知名度的品牌提供一定傭金，平臺提供高額補貼，雙方合作很快便達成。
事實上，早在去年下半年，拼多多便推出了社交電商平臺“好貨內(nèi)購”（群買買前身），還試圖聯(lián)合品牌商家一起推廣。但安湖稱，去年平臺沒有相關(guān)補貼，群買買只是作為一個外推渠道，平臺本身也沒有起量，所以雙方當時只是基于單品進行一些常規(guī)合作。今年4月份，拼多多重新啟動群買買業(yè)務(wù)，并且加大對于群買買的補貼力度，所以，他們決定抓住這次平臺紅利。
合作之初，安湖稱，他們品牌方內(nèi)部并沒有對此抱有太大希望，只是單純當作一個品牌增量市場去嘗試，但兩次合作下來，效果超出預期。

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目前為止，他們已經(jīng)同群買買進行了兩次合作，第一次合作是在6月份，前后3天時間，品牌實現(xiàn)了100萬銷售額。7月末，雙方進行第二次合作，在滿減基礎(chǔ)上，加了一些單品去推廣，群買買也為推手店主單獨推出了針對品牌的補貼政策。
更多的品牌開始有意識地嘗試探索增量市場。除了上述品牌，百草味也同群買買進行了限時大促活動。8月16日當天，各大群買買店主群同時對大促活動進行瘋狂安利?；顒忧邦A熱，活動后公布相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。群買買店主群公布的數(shù)據(jù)顯示，百草味促銷活動第一個小時達到286萬銷售額，5個小時實現(xiàn)673萬。
不過，百草味方面似乎并不愿意提及群買買，“這次活動我們其實是跟拼多多的合作，沒有直接跟群買買進行品牌端合作”。
一位熟悉群買買業(yè)務(wù)的品牌負責人向我們分析，拼多多大力發(fā)展群買買，本質(zhì)上是為了達成兩個目的：吸引更多品牌商家，吸引更多天貓?zhí)钥停捌炊喽嗫赡苁窍Ｍㄟ^群買買實現(xiàn)高質(zhì)量淘客的遷移。”對于商家來說，群買買小程序本身沒有多少流量，提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于背后“店主”推手們。

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據(jù)他對拼多多的觀察，拼多多站內(nèi)流量存在一定閾值，不太好突破，所以拼多多現(xiàn)在偏向于把費用及精力放在站外，大力向站外做投放、引流，吸引高質(zhì)量淘客?！捌炊喽嘀笆怯辛髁考t利的，一直在高速增長，現(xiàn)在增長見頂，日活到達一定階段，基本上沒增長空間了，所以需要向外尋求流量”。
群買買爭取品牌商家的決心很大，與此同時，品牌也需要一個消化尾貨的高效平臺。上述品牌負責人稱，接下來或許會有更多品牌嘗試同群買買合作。

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打造拼多多的“天貓”？
“群買買就相當于拼多多的天貓，公眾對于拼多多的刻板印象是低價、山寨白牌產(chǎn)品多，拼多多也是為了改變這個形象，對標淘寶的“天貓”，全新打造了品牌特賣分銷商城群買買?！?br /> 店主魯元在給下線解釋群買買時，曾如此比喻，事實上崛起于“五環(huán)外人群”、下沉市場的拼多多，的確一直在努力掙脫烙印在身上的低端標簽，百億補貼也已經(jīng)成為拼多多布局高端市場的常態(tài)化動作。
以補貼換增長的結(jié)果是，拼多多今年第一季度財報顯示，今年拼多多新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上，其中數(shù)碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯，僅小家電品牌旗艦店就新增600余家。
此次推出群買買，既是拼多多走向高端市場，獲取高凈值用戶不可或缺的一環(huán)，也是拼多多站內(nèi)流量達到一定天花板之后的必然選擇。拼多多第一季度財報顯示截至2021年3月31日，拼多多年度活躍買家數(shù)達到8.238億，用戶增速趨于平緩。
拼多多“向上”發(fā)展的同時阿里和東京也在向下攻入拼多多下沉市場腹地，根據(jù)阿里巴巴2022財年第一財季財報，截至2021年6月30日，淘特年度活躍消費者超過1.9億，比3月31日的數(shù)據(jù)增加了4000萬。按照用戶規(guī)模，淘特用一年時間，成為僅次于淘寶、拼多多和京東的中國第四大綜合電商APP。

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5月19日晚間，京東集團發(fā)布2021年Q1財報，截至今年3月31日，京東年度活躍用戶數(shù)已增至近5億人，“下沉市場的用戶是我們主要的新用戶來源，第一季度下沉市場新用戶的比例首次達到了81%，2021年的增長趨勢將保持不變。”
對于拼多多而言，群買買既是攻也是守，知乎上一位認證為群買買官方團隊某高工作室的賬號發(fā)帖稱，拼多多官方人員一句話概括群買買：內(nèi)部是把群買買和多多買菜，放在一個戰(zhàn)略層面的。眼下拼多多對群買買的補貼力度不斷加大，成為社交電商賽道最大一股變量。

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原淘寶店小二蒼銘告訴我們，從業(yè)務(wù)的判斷來看，拼多多有望拿走微信淘寶客1/3的體量。“淘寶的微信淘客貌似這一年跌了1/6，但需求應(yīng)該還在的。主要是微信淘客流失很嚴重，拼多多把流失的客群拿走應(yīng)該不難?，F(xiàn)在是“淘寶-微信淘寶客-用戶”，用戶是不變的，微信淘寶客會有其他的來替代，而群買買就是替代選擇之一?！?br /> 擁有12年淘客從業(yè)經(jīng)驗的“淘客老手”印證了這一說法，他表示淘寶的微信淘客這一年跌了不止1/6，“理論上來說，群買買有機會承接住微信淘寶客1/3的體量”。但也有證券公司人士通過技術(shù)爬蟲分析群買買數(shù)據(jù)后表示，群買買發(fā)展數(shù)據(jù)也并不是很好。SKU數(shù)量有所下滑，7月初SKU達到2萬個，后來一度增長到25000個，但8月份又跌回了2萬個。店鋪量跟SKU增長也不是很快。

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拼多多需要新的增長故事，截止發(fā)稿拼多多股價78.1美元，受整個資本市場環(huán)境和中概股集體下行等綜合因素的影響，拼多多股價6個月左右時間幾近腰斬，市值蒸發(fā)近1600多億美元。群買買會是拼多多復興的新答案嗎？

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