被薇婭帶火的品牌百草味，淘客微商涌入群買(mǎi)買(mǎi)掀起帶貨潮 ...

論壇管理

“預(yù)熱一下：被薇婭帶火的品牌百草味，16號(hào)十點(diǎn)上線(xiàn)，299減220的力度 ，打到骨折。這一次，群買(mǎi)買(mǎi)的力度比薇婭還猛，不要錯(cuò)過(guò)哦”。

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這是一位群買(mǎi)買(mǎi)店主，在自己建立的微信群里發(fā)布的活動(dòng)預(yù)熱文案，為零食品牌“百草味”即將開(kāi)始的大促活動(dòng)提前做宣傳。
按照店主的宣傳語(yǔ)，群買(mǎi)買(mǎi)此次活動(dòng)將百草味價(jià)格直接拉到最低，優(yōu)惠力度最大?！傲闶衬睦锒寄苜I(mǎi)到，但這個(gè)價(jià)格只能在我們這里買(mǎi)到”，“別的地方，不可能有這個(gè)價(jià)格”。
更多的商品在群買(mǎi)買(mǎi)擊穿價(jià)格底線(xiàn):Dior999口紅68元；熱風(fēng)鞋靴18.66元；兩盒面膜20片，19.89元，一片不到一塊錢(qián)。如果你對(duì)降價(jià)的幅度無(wú)感，對(duì)比完美日記睫毛膏專(zhuān)柜售價(jià)79元，群買(mǎi)買(mǎi)價(jià)格只要36.9元。
強(qiáng)調(diào)最低價(jià)，基于微信熟人關(guān)系鏈裂變，群買(mǎi)買(mǎi)這種“價(jià)格屠夫”式的售賣(mài)模式，幾乎與拼多多當(dāng)年崛起的路徑如出一轍。唯一不同的是，群買(mǎi)買(mǎi)是主打品牌特賣(mài)的社交電商平臺(tái)。

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拼多多試圖在下沉市場(chǎng)之外，再造一個(gè)高端版“拼多多”，一如天貓之于淘寶。去年底拼多多推出品牌特賣(mài)業(yè)務(wù)“群買(mǎi)買(mǎi)”，聯(lián)合品牌商家進(jìn)行商品大促，但當(dāng)時(shí)拼多多官方?jīng)]有進(jìn)行大額補(bǔ)貼，SKU也比較少，所以沒(méi)能掀起大的水花。
今年6月，拼多多加大對(duì)于旗下社交電商“群買(mǎi)買(mǎi)”業(yè)務(wù)的投入力度。增加商品補(bǔ)貼，提高傭金比例，內(nèi)測(cè)群紅包玩法：部分店主每日群發(fā)紅包金額由平臺(tái)買(mǎi)單，吸引更多品牌商、微商代購(gòu)參與進(jìn)來(lái)。
一個(gè)被寄予“新型造富機(jī)器”厚望的商業(yè)平臺(tái)悄然崛起，淘客與微商們最先聞風(fēng)而動(dòng)。

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淘客微商涌入，有人月入三四十萬(wàn)
這是另一種帶有財(cái)富激勵(lì)性質(zhì)的“微商”“代購(gòu)”“淘客”創(chuàng)業(yè)故事。大多數(shù)人帶著掙錢(qián)的目的投身群買(mǎi)買(mǎi)，0成本0投入高傭金，幾乎只要識(shí)別上一級(jí)“店主”分享的小程序碼，輸入手機(jī)號(hào)注冊(cè)，就可以開(kāi)啟所謂的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。

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在群買(mǎi)買(mǎi)商業(yè)模式中“店主”充當(dāng)了體系中負(fù)責(zé)拉下線(xiàn)的職能角色，跟其他社交電商不同，群買(mǎi)買(mǎi)代理分為三級(jí)：店主-服務(wù)商-合伙人，不同級(jí)別代理享有不同的晉升條件和權(quán)益。
“店主”為初級(jí)代理權(quán)益方面，個(gè)人銷(xiāo)售傭金為10%-40%。一般來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)即可成為實(shí)習(xí)店主，完成298元以上的銷(xiāo)售額成為達(dá)標(biāo)店主，直邀下級(jí)傭金為15%；銷(xiāo)售額達(dá)到1000元以上，直邀下級(jí)傭金可以達(dá)到25%。
“服務(wù)商”為中級(jí)代理，權(quán)益在初級(jí)代理權(quán)益基礎(chǔ)上，多了兩項(xiàng)傭金權(quán)益：店主團(tuán)隊(duì)傭金的25%，培育平級(jí)服務(wù)商的30%。
“合伙人”權(quán)益最多不僅擁有前兩級(jí)代理的權(quán)益，還有所升級(jí)：店主團(tuán)隊(duì)傭金的40%，服務(wù)商團(tuán)隊(duì)傭金的60%，培育平級(jí)合伙人，可獲得直屬合伙團(tuán)隊(duì)傭金的20%，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，級(jí)別越高，獲得的收益就越高。

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店主魯元告訴我，她是7月份開(kāi)始做群買(mǎi)買(mǎi)的，她的上級(jí)是一位之前教文案的老師，那位老師在朋友圈里發(fā)群買(mǎi)買(mǎi)推廣信息，她看到之后沒(méi)有猶豫就加入了，成為店主之后，立刻就會(huì)被拉到上級(jí)建立的各種微信群。
上級(jí)通常會(huì)給“下線(xiàn)”進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)，群買(mǎi)買(mǎi)上級(jí)店主會(huì)在微信群里傳授經(jīng)驗(yàn)、話(huà)術(shù)。比如，“金剛經(jīng)種子法”，理念就是以幫助別人為前提，他們?cè)谧龅氖聦儆谏剖隆Ｏ騽e人推薦群買(mǎi)買(mǎi)，就是幫別人種下了省錢(qián)的種子，相當(dāng)于種下了財(cái)富的種子。
互聯(lián)網(wǎng)話(huà)術(shù)信手拈來(lái)，“前期慢慢積累，等到服務(wù)商之后，可能就會(huì)有被動(dòng)收益，感受時(shí)間復(fù)利的作用。”
群里隔三差五還會(huì)有高級(jí)的服務(wù)商為大家做直播分享，文案分享，教大家如何做好群買(mǎi)買(mǎi)。給大家做正向激勵(lì)：誰(shuí)的管道收入又創(chuàng)新高了。

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魯元稱(chēng)，她的人脈不是很廣，所以目前一個(gè)月下來(lái)，她的收益才100多元直邀了23個(gè)人，銀牌店主和金牌店主只可以拿到下級(jí)的平臺(tái)補(bǔ)貼，升級(jí)為服務(wù)商之后才會(huì)有更多補(bǔ)貼。她的上級(jí)，已經(jīng)達(dá)到服務(wù)商級(jí)別，每天收益有100多塊。按照她總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，店主要自己先在群買(mǎi)買(mǎi)上買(mǎi)東西體驗(yàn)，自己喜歡認(rèn)可之后再向朋友推薦。
另一位群買(mǎi)買(mǎi)店主寧羽，也是奔著零成本高補(bǔ)貼的誘人噱頭加入的?！胺凑葏⑴c了，現(xiàn)在拼多多剛推出群買(mǎi)買(mǎi)，紅利大，補(bǔ)貼也高”，屬于可承受范圍之內(nèi)的試錯(cuò)，所以寧羽也幾乎沒(méi)用多長(zhǎng)時(shí)間便決定試水。

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店主王徽稱(chēng)前期并不賺錢(qián)，她做群買(mǎi)買(mǎi)一個(gè)多月的時(shí)間，也只掙了大概有三四千元。但大家的熱情受內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，繼續(xù)瘋狂投身其中，掀起一股群買(mǎi)買(mǎi)創(chuàng)業(yè)潮。

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爭(zhēng)搶品牌，群買(mǎi)買(mǎi)“向上”
爭(zhēng)取淘客、微商之外，拼多多群買(mǎi)買(mǎi)業(yè)務(wù)的野心，顯然還希望在品牌資源層面與淘寶等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪賽。群買(mǎi)買(mǎi)官網(wǎng)顯示，依靠拼多多供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，群買(mǎi)買(mǎi)上有包括雅詩(shī)蘭黛、天美意、紅豆、蕉下、蘭蔻、耐克、阿迪達(dá)斯、balabala等在內(nèi)的3000+品牌商入駐。
眾所周知，美妝、服飾等品類(lèi)一直是阿里優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，而數(shù)碼家電、3C電子品類(lèi)則是京東的強(qiáng)項(xiàng)，拼多多長(zhǎng)期以來(lái)都難以撬動(dòng)?！岸x一”被監(jiān)管明令禁止后，挖掘品牌商家迎來(lái)最佳時(shí)間窗口。過(guò)去，“百億補(bǔ)貼”是拼多多攻入上升市場(chǎng)的重要利器，如今這一招術(shù)被成功復(fù)制在群買(mǎi)買(mǎi)上。

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某知名品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人安湖告訴我們，他們是拼多多站內(nèi)第一個(gè)跟群買(mǎi)買(mǎi)達(dá)成正式合作的品牌，也是第一次與群買(mǎi)買(mǎi)合作。以往品牌在其他渠道進(jìn)行的滿(mǎn)減活動(dòng)，在拼多多很難實(shí)現(xiàn)，而群買(mǎi)買(mǎi)小程序因?yàn)檠a(bǔ)齊了購(gòu)物車(chē)功能，可以實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)減形式的活動(dòng)大促，所以有知名度的品牌提供一定傭金，平臺(tái)提供高額補(bǔ)貼，雙方合作很快便達(dá)成。
事實(shí)上，早在去年下半年，拼多多便推出了社交電商平臺(tái)“好貨內(nèi)購(gòu)”（群買(mǎi)買(mǎi)前身），還試圖聯(lián)合品牌商家一起推廣。但安湖稱(chēng)，去年平臺(tái)沒(méi)有相關(guān)補(bǔ)貼，群買(mǎi)買(mǎi)只是作為一個(gè)外推渠道，平臺(tái)本身也沒(méi)有起量，所以雙方當(dāng)時(shí)只是基于單品進(jìn)行一些常規(guī)合作。今年4月份，拼多多重新啟動(dòng)群買(mǎi)買(mǎi)業(yè)務(wù)，并且加大對(duì)于群買(mǎi)買(mǎi)的補(bǔ)貼力度，所以，他們決定抓住這次平臺(tái)紅利。
合作之初，安湖稱(chēng)，他們品牌方內(nèi)部并沒(méi)有對(duì)此抱有太大希望，只是單純當(dāng)作一個(gè)品牌增量市場(chǎng)去嘗試，但兩次合作下來(lái)，效果超出預(yù)期。

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目前為止，他們已經(jīng)同群買(mǎi)買(mǎi)進(jìn)行了兩次合作，第一次合作是在6月份，前后3天時(shí)間，品牌實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)銷(xiāo)售額。7月末，雙方進(jìn)行第二次合作，在滿(mǎn)減基礎(chǔ)上，加了一些單品去推廣，群買(mǎi)買(mǎi)也為推手店主單獨(dú)推出了針對(duì)品牌的補(bǔ)貼政策。
更多的品牌開(kāi)始有意識(shí)地嘗試探索增量市場(chǎng)。除了上述品牌，百草味也同群買(mǎi)買(mǎi)進(jìn)行了限時(shí)大促活動(dòng)。8月16日當(dāng)天，各大群買(mǎi)買(mǎi)店主群同時(shí)對(duì)大促活動(dòng)進(jìn)行瘋狂安利?；顒?dòng)前預(yù)熱，活動(dòng)后公布相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。群買(mǎi)買(mǎi)店主群公布的數(shù)據(jù)顯示，百草味促銷(xiāo)活動(dòng)第一個(gè)小時(shí)達(dá)到286萬(wàn)銷(xiāo)售額，5個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)673萬(wàn)。
不過(guò)，百草味方面似乎并不愿意提及群買(mǎi)買(mǎi)，“這次活動(dòng)我們其實(shí)是跟拼多多的合作，沒(méi)有直接跟群買(mǎi)買(mǎi)進(jìn)行品牌端合作”。
一位熟悉群買(mǎi)買(mǎi)業(yè)務(wù)的品牌負(fù)責(zé)人向我們分析，拼多多大力發(fā)展群買(mǎi)買(mǎi)，本質(zhì)上是為了達(dá)成兩個(gè)目的：吸引更多品牌商家，吸引更多天貓?zhí)钥?，“拼多多可能是希望通過(guò)群買(mǎi)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量淘客的遷移?！睂?duì)于商家來(lái)說(shuō)，群買(mǎi)買(mǎi)小程序本身沒(méi)有多少流量，提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于背后“店主”推手們。

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據(jù)他對(duì)拼多多的觀(guān)察，拼多多站內(nèi)流量存在一定閾值，不太好突破，所以拼多多現(xiàn)在偏向于把費(fèi)用及精力放在站外，大力向站外做投放、引流，吸引高質(zhì)量淘客。“拼多多之前是有流量紅利的，一直在高速增長(zhǎng)，現(xiàn)在增長(zhǎng)見(jiàn)頂，日活到達(dá)一定階段，基本上沒(méi)增長(zhǎng)空間了，所以需要向外尋求流量”。
群買(mǎi)買(mǎi)爭(zhēng)取品牌商家的決心很大，與此同時(shí)，品牌也需要一個(gè)消化尾貨的高效平臺(tái)。上述品牌負(fù)責(zé)人稱(chēng)，接下來(lái)或許會(huì)有更多品牌嘗試同群買(mǎi)買(mǎi)合作。

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打造拼多多的“天貓”？
“群買(mǎi)買(mǎi)就相當(dāng)于拼多多的天貓，公眾對(duì)于拼多多的刻板印象是低價(jià)、山寨白牌產(chǎn)品多，拼多多也是為了改變這個(gè)形象，對(duì)標(biāo)淘寶的“天貓”，全新打造了品牌特賣(mài)分銷(xiāo)商城群買(mǎi)買(mǎi)?！?br /> 店主魯元在給下線(xiàn)解釋群買(mǎi)買(mǎi)時(shí)，曾如此比喻，事實(shí)上崛起于“五環(huán)外人群”、下沉市場(chǎng)的拼多多，的確一直在努力掙脫烙印在身上的低端標(biāo)簽，百億補(bǔ)貼也已經(jīng)成為拼多多布局高端市場(chǎng)的常態(tài)化動(dòng)作。
以補(bǔ)貼換增長(zhǎng)的結(jié)果是，拼多多今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，今年拼多多新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長(zhǎng)超10倍以上，其中數(shù)碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯，僅小家電品牌旗艦店就新增600余家。
此次推出群買(mǎi)買(mǎi)，既是拼多多走向高端市場(chǎng)，獲取高凈值用戶(hù)不可或缺的一環(huán)，也是拼多多站內(nèi)流量達(dá)到一定天花板之后的必然選擇。拼多多第一季度財(cái)報(bào)顯示截至2021年3月31日，拼多多年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.238億，用戶(hù)增速趨于平緩。
拼多多“向上”發(fā)展的同時(shí)阿里和東京也在向下攻入拼多多下沉市場(chǎng)腹地，根據(jù)阿里巴巴2022財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)，截至2021年6月30日，淘特年度活躍消費(fèi)者超過(guò)1.9億，比3月31日的數(shù)據(jù)增加了4000萬(wàn)。按照用戶(hù)規(guī)模，淘特用一年時(shí)間，成為僅次于淘寶、拼多多和京東的中國(guó)第四大綜合電商APP。

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5月19日晚間，京東集團(tuán)發(fā)布2021年Q1財(cái)報(bào)，截至今年3月31日，京東年度活躍用戶(hù)數(shù)已增至近5億人，“下沉市場(chǎng)的用戶(hù)是我們主要的新用戶(hù)來(lái)源，第一季度下沉市場(chǎng)新用戶(hù)的比例首次達(dá)到了81%，2021年的增長(zhǎng)趨勢(shì)將保持不變。”
對(duì)于拼多多而言，群買(mǎi)買(mǎi)既是攻也是守，知乎上一位認(rèn)證為群買(mǎi)買(mǎi)官方團(tuán)隊(duì)某高工作室的賬號(hào)發(fā)帖稱(chēng)，拼多多官方人員一句話(huà)概括群買(mǎi)買(mǎi)：內(nèi)部是把群買(mǎi)買(mǎi)和多多買(mǎi)菜，放在一個(gè)戰(zhàn)略層面的。眼下拼多多對(duì)群買(mǎi)買(mǎi)的補(bǔ)貼力度不斷加大，成為社交電商賽道最大一股變量。

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原淘寶店小二蒼銘告訴我們，從業(yè)務(wù)的判斷來(lái)看，拼多多有望拿走微信淘寶客1/3的體量?！疤詫毜奈⑿盘钥兔菜七@一年跌了1/6，但需求應(yīng)該還在的。主要是微信淘客流失很?chē)?yán)重，拼多多把流失的客群拿走應(yīng)該不難?，F(xiàn)在是“淘寶-微信淘寶客-用戶(hù)”，用戶(hù)是不變的，微信淘寶客會(huì)有其他的來(lái)替代，而群買(mǎi)買(mǎi)就是替代選擇之一。”
擁有12年淘客從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“淘客老手”印證了這一說(shuō)法，他表示淘寶的微信淘客這一年跌了不止1/6，“理論上來(lái)說(shuō)，群買(mǎi)買(mǎi)有機(jī)會(huì)承接住微信淘寶客1/3的體量”。但也有證券公司人士通過(guò)技術(shù)爬蟲(chóng)分析群買(mǎi)買(mǎi)數(shù)據(jù)后表示，群買(mǎi)買(mǎi)發(fā)展數(shù)據(jù)也并不是很好。SKU數(shù)量有所下滑，7月初SKU達(dá)到2萬(wàn)個(gè)，后來(lái)一度增長(zhǎng)到25000個(gè)，但8月份又跌回了2萬(wàn)個(gè)。店鋪量跟SKU增長(zhǎng)也不是很快。

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拼多多需要新的增長(zhǎng)故事，截止發(fā)稿拼多多股價(jià)78.1美元，受整個(gè)資本市場(chǎng)環(huán)境和中概股集體下行等綜合因素的影響，拼多多股價(jià)6個(gè)月左右時(shí)間幾近腰斬，市值蒸發(fā)近1600多億美元。群買(mǎi)買(mǎi)會(huì)是拼多多復(fù)興的新答案嗎？

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