二手奢侈品，垃圾里淘金

小米搞機(jī)員

登錄/注冊(cè)后可看大圖

炒股不如買(mǎi)包？

?
奢侈品又雙叒叕漲價(jià)了。

2月16日開(kāi)始，法國(guó)奢侈品牌LV對(duì)商品進(jìn)行了提價(jià)，比如，經(jīng)典款Capucines售價(jià)從4.65萬(wàn)元上調(diào)到了5.2萬(wàn)元；Neverfull中號(hào)的價(jià)格從1.2萬(wàn)元漲到了1.44萬(wàn)元。

今年1月，迪奧的小號(hào)Lady Dior手袋售價(jià)從3.6萬(wàn)漲到了4.1萬(wàn)，香奈兒在去年11月提價(jià)的基礎(chǔ)上，再度調(diào)整部分款式價(jià)格。Celine在過(guò)去的三個(gè)月里也已兩次調(diào)價(jià)。

其實(shí)漲價(jià)的不止上面提到的品牌，但也不必再細(xì)數(shù)，因?yàn)椋?strong>奢侈品行業(yè)的漲價(jià)本就是常態(tài)，如果沒(méi)有特殊情況，一年里通常都要漲那么一到兩次，每次浮動(dòng)5到10個(gè)百分點(diǎn)，部分經(jīng)典款的漲幅可達(dá)20%。

在股市、債市雙雙震蕩的當(dāng)下，很多人坐不住了。

看看奢侈品這優(yōu)質(zhì)的漲價(jià)屬性——“上個(gè)月新買(mǎi)的LV還沒(méi)背就漲了20%”，再看看自己手里的基金——“去年買(mǎi)的，持有了一年，收益率還是負(fù)30%?！?br />
買(mǎi)什么基金、股票，買(mǎi)個(gè)奢侈品包包它不香嗎？

登錄/注冊(cè)后可看大圖

而關(guān)于奢侈品的理財(cái)屬性，去年底，考拉海購(gòu)還專(zhuān)門(mén)盤(pán)點(diǎn)了2021年度十款“理財(cái)包”。

其中，CELINE ROMY較年初發(fā)售價(jià)的漲幅高達(dá)95%，CHANEL CF年初發(fā)售價(jià)5.15萬(wàn)元，2021年經(jīng)歷兩次提價(jià)后達(dá)到6.27萬(wàn)元，漲幅也近22%。

理財(cái)屬性是近年來(lái)二手奢侈品市場(chǎng)火起來(lái)的原因之一。

紅布林發(fā)布的《2021上半年二手奢侈品消費(fèi)榜》顯示，將二手奢侈品作為一種“新型理財(cái)手段”的消費(fèi)者逐漸增多。

中古店也隨之大量涌現(xiàn)，成為不少人淘奢侈品的潮流新選擇。

“中古”是舶來(lái)詞，來(lái)自日語(yǔ)，有“二手”的意思，但并不是所有的二手商品都是中古商品，中古一般特指在某些特定年代生產(chǎn)的奢侈品。

在很多人看來(lái)，經(jīng)典款的奢侈品包具備優(yōu)質(zhì)的理財(cái)屬性，不僅包含著國(guó)際大牌設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，即使背幾年不喜歡了，如果保養(yǎng)的好，依舊很保值，可以輕松賣(mài)掉回本。

而且購(gòu)買(mǎi)奢侈品新品，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)的體驗(yàn)并不好：新品一般交付比較慢，預(yù)訂時(shí)間最少也要半個(gè)月，有的甚至長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月，還存在新品配貨套路多等各種問(wèn)題。

二手奢侈品就基本不存在上述情況，并且與新品令人望而卻步的價(jià)格相比，二手奢侈品能讓很多人“夠得著”，性價(jià)比高是最直接的優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者能以相對(duì)低廉的價(jià)格，買(mǎi)到市場(chǎng)公認(rèn)的品牌，所以很多人都愿意在自己能力范圍內(nèi)買(mǎi)一只二手名包牌，來(lái)體驗(yàn)擁有奢侈品的感覺(jué)。

還有部分人購(gòu)買(mǎi)二奢，主要是因?yàn)槠珢?ài)中古的小眾風(fēng)格和復(fù)古款式。

時(shí)尚本來(lái)就是一個(gè)輪回，早在 2019 年末，Louis Vuitton 男裝創(chuàng)意總監(jiān)及 Off-White 創(chuàng)始人 Virgil Abloh 就曾向外界宣稱：時(shí)尚潮流將向二手復(fù)古回流。

如今，時(shí)尚界對(duì)復(fù)古回潮的關(guān)注度愈發(fā)強(qiáng)烈，中古商品的美，更是被賦予了超越二手概念的意義，體現(xiàn)的是一種獨(dú)特的、成熟的、歷時(shí)不變的經(jīng)典魅力。

雖然中古的包包和首飾在發(fā)售時(shí)并不是限量，但隨著時(shí)間的沉淀，就像一瓶陳釀的酒，越久越值得珍藏，有的商品還因?yàn)橐呀?jīng)停止生產(chǎn)，成為了絕版孤品，價(jià)值也水漲船高。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)閑置高端消費(fèi)品零售行業(yè)研究報(bào)告》顯示，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奢侈品的目的，排名前四位的分別是自我獎(jiǎng)勵(lì)、追求時(shí)尚、提升自信、彰顯個(gè)性。

從這些因素來(lái)看，二手奢侈品的熱度和溢價(jià)，實(shí)際上還是來(lái)源于奢侈品本身的品牌價(jià)值和稀缺性。所以，與其說(shuō)二奢的市場(chǎng)是由商家炒起來(lái)的，不如說(shuō)是被市場(chǎng)需求推起來(lái)的。

二手奢侈品，潛力很大

?
回顧我國(guó)二手奢侈品行業(yè)的發(fā)展歷程，是與奢侈品的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)理念密不可分的。

要進(jìn)行二手奢侈品的交易流通，首先得有一手的商品，而中國(guó)人愛(ài)買(mǎi)奢侈品，早已不是新聞。

根據(jù)貝恩咨詢，2020年，受到疫情影響，全球的奢侈品銷(xiāo)售額總共減少了23%，然而，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)了48%，達(dá)到了3460億元。

貝恩預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)將成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。

由于一手奢侈品消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)二手奢侈品有了充足的“貨源”，市場(chǎng)存量持續(xù)擴(kuò)大，再加上奢侈品本身具有保值的屬性，未來(lái)我國(guó)二手奢侈品的市場(chǎng)潛力巨大。

在日本、英國(guó)和法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，二手奢侈品早已形成了成熟的行業(yè)體系。

根據(jù)頭豹研究院，2020年，日本、美國(guó)、法國(guó)和英國(guó)奢侈品行業(yè)中二手交易占比分別為28%、31%、22%、26%，均顯著高于我國(guó)的5%。

那么我國(guó)二奢的這塊蛋糕究竟有多大？

如果參考發(fā)達(dá)國(guó)家的二奢市場(chǎng)占比情況，以過(guò)去10年中國(guó)人在境內(nèi)外消費(fèi)的奢侈品中位數(shù)5千億為基準(zhǔn)，中國(guó)現(xiàn)有奢侈品的存量至少在5萬(wàn)億元，再乘以20%至30%的占比和二手折舊系數(shù)3-5折，未來(lái)中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)將是千億的市場(chǎng)。

對(duì)比其他發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的二奢行業(yè)起步較晚，還處于初步發(fā)展階段。

香港的二手奢侈品行業(yè)先于大陸興起，2001年，香港二手奢侈品門(mén)店“米蘭站”的創(chuàng)立打開(kāi)了我國(guó)二手奢侈品的大門(mén)。

2015年以前，二手奢侈品市場(chǎng)一直都是線下回收、線下交易，后來(lái)隨著電商經(jīng)濟(jì)的興起，紅布林、只二、胖虎、妃魚(yú)和心上等二手奢侈品電商平臺(tái)紛紛在2015年前后成立，并陸續(xù)獲得上千萬(wàn)美元的融資，我國(guó)的二奢行業(yè)也進(jìn)入了線上電商時(shí)代。

此后，在直播的加持下，傳統(tǒng)奢侈品消費(fèi)壁壘進(jìn)一步被打破，國(guó)內(nèi)二奢消費(fèi)者的規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大。

以頭部平臺(tái)紅布林為例，2020年內(nèi)以GMV、用戶數(shù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，紅布林完成了5倍多的快速增長(zhǎng)。2021年雙11當(dāng)天，交易額同比增幅達(dá)到了550%。

伴隨著二奢市場(chǎng)增長(zhǎng)的，還有我國(guó)消費(fèi)者觀念的變化。

受到日本中古文化的影響，二手奢侈品已經(jīng)逐漸被中國(guó)消費(fèi)者所接受。在很多人心里，中古早已不是被淘汰的二手物品，而特指那些復(fù)古的、飽含故事的古老物件，是用來(lái)展現(xiàn)自己個(gè)性、品味和復(fù)古情懷的方式。

《2021中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，在二手奢侈品消費(fèi)中，90后買(mǎi)家和賣(mài)家占據(jù)主導(dǎo)，而以95后和00后為代表的Z世代正在快速增長(zhǎng)。

特別是隨著Z世代人群步入職場(chǎng)，他們注重品牌和差異化消費(fèi)，對(duì)二手奢侈品不僅有購(gòu)買(mǎi)意愿，也具備了足夠的消費(fèi)能力，愿意以更合理的消費(fèi)取悅自己。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

此外，一眾明星的加入，更是助推了中古文化的普及。

比如，Kim Kardashian 是公認(rèn)的中古禮裙忠實(shí)擁躉，近幾年上身的 Versace 中古禮裙不下 10 套，大部分來(lái)自于 90 年代。

在政策方面，自2016年以來(lái)，國(guó)家已經(jīng)在多項(xiàng)政策文件中提及對(duì)于閑置物品的利用，政策導(dǎo)向利好。

《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》進(jìn)一步明確了循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略地位，聚焦互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ρh(huán)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐和落地。

今年1月，國(guó)家發(fā)展改革委、商務(wù)部等七部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快廢舊物資循環(huán)利用體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式發(fā)展和促進(jìn)交易管理制度的完善。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了448億元。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，這個(gè)數(shù)字未來(lái)還將持續(xù)增長(zhǎng)。

行業(yè)痛點(diǎn)猶存

二奢市場(chǎng)的蛋糕雖然大，但同時(shí)也是個(gè)連大平臺(tái)都難啃的市場(chǎng)。

從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，二手奢侈品行業(yè)的上中下游，分別是回收環(huán)節(jié)、商品化環(huán)節(jié)和購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)。

從供應(yīng)鏈來(lái)看，二手奢侈品的供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O度“分散”和“非標(biāo)”的。二手奢侈品的SKU（最小存貨單位）是海量的，且一款只有一個(gè)，每件的品牌、款式、尺寸、瑕疵情況等都各不相同。

非標(biāo)和分散帶來(lái)的好處是，目前市場(chǎng)尚未有巨頭滲透，問(wèn)題就在于“難做”，是那種苦活累活細(xì)致活，簡(jiǎn)直是從垃圾里淘金。

很明顯，目前產(chǎn)業(yè)鏈最關(guān)鍵的一環(huán)，就是涉及到供應(yīng)鏈管理的中游，主要包括二手奢侈品的鑒定、定價(jià)和銷(xiāo)售流程，鑒定正品率低和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一透明是現(xiàn)在最主要的問(wèn)題。

而作為非標(biāo)品，二奢的真假鑒定和售后服務(wù)又恰好是消費(fèi)者最為關(guān)心的事情。

據(jù)《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》顯示，2017年起，優(yōu)奢易拍鑒定的所有商品中，正品僅有3成多，且正品率還在逐年下降。

在定價(jià)方面，也并沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)體系，商家大多是憑借購(gòu)買(mǎi)者個(gè)人喜好和市場(chǎng)行情定價(jià)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

現(xiàn)在我國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)，主要以二奢中古店、傳統(tǒng)二手交易平臺(tái)以及新興二手電商三大類(lèi)為主，不同形態(tài)的運(yùn)營(yíng)模式不盡相同。

貝恩公司在1月20日發(fā)布的《2021年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021年，各大品牌的線上奢侈品銷(xiāo)售額增速快于線下，個(gè)人奢侈品線上銷(xiāo)售額的增速達(dá)到約56%。

盡管目前線下門(mén)店銷(xiāo)售仍是主要形式，但不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)和飛速增長(zhǎng)的線上化需求，助推著線上電商平臺(tái)的興起，未來(lái)線上化是必然的趨勢(shì)。

而為了解決上述兩大痛點(diǎn)，贏得資本的青睞，目前多家二手奢侈品電商都提出了相應(yīng)的解決方案。

爆爆奢研發(fā)了一款A(yù)I估價(jià)數(shù)據(jù)模型，該模型基于過(guò)去50年的奢侈品品牌歷史款式以及二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng)，組成二手奢侈品數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠做到1秒識(shí)別商品圖并估價(jià)。

胖虎科技也是基于歷史數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化鑒定和估價(jià)體系，只不過(guò)數(shù)據(jù)積累的方式是從部分個(gè)人用戶和線下小型二手奢侈品門(mén)店，以買(mǎi)斷的模式進(jìn)行收貨。

紅布林則采用了智能動(dòng)態(tài)定價(jià)系統(tǒng)，商品會(huì)隨著平臺(tái)的實(shí)時(shí)瀏覽數(shù)據(jù)、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及時(shí)更新調(diào)整。

目前來(lái)看，這些解決方案的效果仍是一個(gè)未知數(shù)。

如何快速準(zhǔn)確鑒定真?zhèn)危瑢⒎稚⒌纳唐犯咝Ь酆?，把定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)做透明，依舊是二奢市場(chǎng)玩家的面臨的難題。

存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，二手閑置迎來(lái)春天

從另一個(gè)角度看，二手奢侈品交易的增加，反映出的是，我國(guó)消費(fèi)大眾開(kāi)始從耐用品消費(fèi)，逐步轉(zhuǎn)向高頻次、高質(zhì)量的消費(fèi)，這背后有著更深層次的經(jīng)濟(jì)原因。

根據(jù)《2018新中產(chǎn)白皮書(shū)》，自改革開(kāi)放的四十余年來(lái)，我國(guó)歷經(jīng)四次消費(fèi)升級(jí)。

前三次消費(fèi)升級(jí)發(fā)生在2014年以前：依賴快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，我國(guó)消費(fèi)發(fā)展歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)三十年的繁榮階段，完成了“衣食住行”基礎(chǔ)物質(zhì)需求的滿足。

而從2104年開(kāi)始到現(xiàn)在，正在進(jìn)行第四次消費(fèi)升級(jí)，主要是是由新中產(chǎn)引領(lǐng)，滿足居民在娛樂(lè)、文化、教育、保健、交通和通信等方面的消費(fèi)。

前期的階段性消費(fèi)繁榮，我國(guó)的大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出了過(guò)度化、個(gè)人化的特征，這帶來(lái)了充足的閑置商品儲(chǔ)備。

以消費(fèi)電子為例。

據(jù)CIC的報(bào)告，2020年我國(guó)僅消費(fèi)電子流通總量（具備使用價(jià)值）就已經(jīng)達(dá)到了26.2億部。

而且，每年新的消費(fèi)仍在不斷增加。

CIC預(yù)測(cè)，2021-2025年，我國(guó)消費(fèi)電子設(shè)備的銷(xiāo)量還將繼續(xù)由5.7億臺(tái)增長(zhǎng)至7.3億臺(tái)，也就是說(shuō)，2025年，我國(guó)消費(fèi)電子設(shè)備的流通總量將增至32.2億臺(tái)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破百億元，人均GDP達(dá)7.2萬(wàn)元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)39.2萬(wàn)億元。2021年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額再上一個(gè)新的臺(tái)階——達(dá)到了44.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.5%。

這意味著，我國(guó)居民過(guò)剩的商品保有量仍在持續(xù)上升。

此外，在大促活動(dòng)、直播帶貨的加持下，我國(guó)消費(fèi)者沖動(dòng)的、非計(jì)劃性的消費(fèi)也在增加，閑置物品存量進(jìn)一步擴(kuò)大。

而二手交易屬于存量市場(chǎng)，必將成為過(guò)剩消費(fèi)的出口。

從需求端來(lái)看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，雖然增速放緩，但仍在繼續(xù)保持增長(zhǎng)，這帶來(lái)了不同層級(jí)消費(fèi)者的消費(fèi)升降級(jí)。

比如，相對(duì)富裕的人通過(guò)購(gòu)買(mǎi)二手閑置商品，來(lái)實(shí)現(xiàn)更有效的資源配置，屬于消費(fèi)降級(jí)。相對(duì)不富裕的人群購(gòu)買(mǎi)二手商品，如二手奢侈品，能實(shí)現(xiàn)物質(zhì)消費(fèi)的跨層級(jí)改善，是消費(fèi)升級(jí)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

而在這一升、一降中，重疊的部分，都屬于二手經(jīng)濟(jì)的需求。

央視財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2019-2020中國(guó)青年消費(fèi)報(bào)告》顯示，在消費(fèi)時(shí)，有40.2%的年輕人更傾向于“少買(mǎi)點(diǎn)，買(mǎi)好點(diǎn)”，55.8%的年輕人則表示“只買(mǎi)生活必需品”。

年輕一代的消費(fèi)觀念由物質(zhì)向精神、由數(shù)量向質(zhì)量逐步升級(jí)，環(huán)保意識(shí)和閑置交易的接受度高。

另外，二手經(jīng)濟(jì)走的是循環(huán)使用之路，在雙碳目標(biāo)的推動(dòng)下，也契合了環(huán)保的理念。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，自2015年來(lái)的5年內(nèi)，通過(guò)促進(jìn)閑置物品流轉(zhuǎn)，累計(jì)完成碳減排178.3萬(wàn)噸。

多重因素作用下，我國(guó)的閑置市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪的高速發(fā)展，二奢市場(chǎng)的增長(zhǎng)只是其中一隅。

不過(guò)，目前二手交易的痛點(diǎn)猶存，規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化成為了下半場(chǎng)的賽點(diǎn)，深耕服務(wù)和供應(yīng)鏈管理的企業(yè)才有望在未來(lái)脫穎而出。
上下滑動(dòng)查看參考資料：
澎湃網(wǎng)：《全球消費(fèi)市場(chǎng)十大趨勢(shì)之一！閑置經(jīng)濟(jì)為何會(huì)爆發(fā)？》https://m.thepaper.cn/baijiahao_16720351
光明網(wǎng)：《2021年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額44.1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)12.5%》https://m.gmw.cn/baijia/2022-01/25/35472674.html
光明網(wǎng)：《國(guó)內(nèi)二手奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)火熱，誰(shuí)的“第一只LV”做了貢獻(xiàn)？》https://m.gmw.cn/baijia/2021-02/21/1302123459.html
貝恩：2025年中國(guó)有望成為全球第一大奢侈品市場(chǎng) - 經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) － 專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)新聞網(wǎng)站 http://www.eeo.com.cn/2022/0120/519449.shtml
幾千元買(mǎi)LV包，二手奢侈品以“中古”名義，收割年輕人的錢(qián)包 _深圳熱線 https://sznews.szonline.net/ss/20211003/202110232312.html
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：《二手奢侈品買(mǎi)家的煩惱：中古包翻紅了，但也開(kāi)始撞包了》http://www.eeo.com.cn/2021/1119/512114.shtml
每日經(jīng)濟(jì)新聞：《新包標(biāo)價(jià)22500元，二手9650元就拿下！二手奢侈品市場(chǎng)已達(dá)510億元，誰(shuí)在買(mǎi)？》http://www.nbd.com.cn/articles/2021-11-24/2007569.html
環(huán)球網(wǎng)：《二手奢侈品行業(yè)最愁的不是“賣(mài)不出去”，而是“沒(méi)有貨賣(mài)”》 https://yrd.huanqiu.com/article/44JyMZM5T9N
界面新聞：《資本瘋狂涌入二手奢侈品電商市場(chǎng)，又一家初創(chuàng)公司獲億元投資》https://m.jiemian.com/article/6596921.html
紅布林成頭部奢侈品交易電商，月活超寺庫(kù)、只二_即時(shí)新聞_大眾網(wǎng) https://www.dzwww.com/xinwen/jishixinwen/202202/t20220217_9832321.htm
商業(yè)貿(mào)易專(zhuān)題研究：存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代 循環(huán)消費(fèi)享共同富裕_行業(yè)研究_新浪財(cái)經(jīng)_新浪網(wǎng) http://stock.finance.sina.com.cn/stock/go.php/vReport_Show/kind/industry/rptid/689439830816/index.phtml
2021年中國(guó)二手奢侈品行業(yè)概覽 https://www.leadleo.com/report/details?id=603751bb883bc0444554856c

文章用圖：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

本回完

-----------------------------