二手奢侈品，垃圾里淘金

小米搞機員

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炒股不如買包？

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奢侈品又雙叒叕漲價了。

2月16日開始，法國奢侈品牌LV對商品進行了提價，比如，經(jīng)典款Capucines售價從4.65萬元上調(diào)到了5.2萬元；Neverfull中號的價格從1.2萬元漲到了1.44萬元。

今年1月，迪奧的小號Lady Dior手袋售價從3.6萬漲到了4.1萬，香奈兒在去年11月提價的基礎(chǔ)上，再度調(diào)整部分款式價格。Celine在過去的三個月里也已兩次調(diào)價。

其實漲價的不止上面提到的品牌，但也不必再細數(shù)，因為，奢侈品行業(yè)的漲價本就是常態(tài)，如果沒有特殊情況，一年里通常都要漲那么一到兩次，每次浮動5到10個百分點，部分經(jīng)典款的漲幅可達20%。

在股市、債市雙雙震蕩的當(dāng)下，很多人坐不住了。

看看奢侈品這優(yōu)質(zhì)的漲價屬性——“上個月新買的LV還沒背就漲了20%”，再看看自己手里的基金——“去年買的，持有了一年，收益率還是負30%。”

買什么基金、股票，買個奢侈品包包它不香嗎？

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而關(guān)于奢侈品的理財屬性，去年底，考拉海購還專門盤點了2021年度十款“理財包”。

其中，CELINE ROMY較年初發(fā)售價的漲幅高達95%，CHANEL CF年初發(fā)售價5.15萬元，2021年經(jīng)歷兩次提價后達到6.27萬元，漲幅也近22%。

理財屬性是近年來二手奢侈品市場火起來的原因之一。

紅布林發(fā)布的《2021上半年二手奢侈品消費榜》顯示，將二手奢侈品作為一種“新型理財手段”的消費者逐漸增多。

中古店也隨之大量涌現(xiàn)，成為不少人淘奢侈品的潮流新選擇。

“中古”是舶來詞，來自日語，有“二手”的意思，但并不是所有的二手商品都是中古商品，中古一般特指在某些特定年代生產(chǎn)的奢侈品。

在很多人看來，經(jīng)典款的奢侈品包具備優(yōu)質(zhì)的理財屬性，不僅包含著國際大牌設(shè)計師的設(shè)計理念，即使背幾年不喜歡了，如果保養(yǎng)的好，依舊很保值，可以輕松賣掉回本。

而且購買奢侈品新品，對于很多消費者來說，消費的體驗并不好：新品一般交付比較慢，預(yù)訂時間最少也要半個月，有的甚至長達三個月，還存在新品配貨套路多等各種問題。

二手奢侈品就基本不存在上述情況，并且與新品令人望而卻步的價格相比，二手奢侈品能讓很多人“夠得著”，性價比高是最直接的優(yōu)勢。

消費者能以相對低廉的價格，買到市場公認的品牌，所以很多人都愿意在自己能力范圍內(nèi)買一只二手名包牌，來體驗擁有奢侈品的感覺。

還有部分人購買二奢，主要是因為偏愛中古的小眾風(fēng)格和復(fù)古款式。

時尚本來就是一個輪回，早在 2019 年末，Louis Vuitton 男裝創(chuàng)意總監(jiān)及 Off-White 創(chuàng)始人 Virgil Abloh 就曾向外界宣稱：時尚潮流將向二手復(fù)古回流。

如今，時尚界對復(fù)古回潮的關(guān)注度愈發(fā)強烈，中古商品的美，更是被賦予了超越二手概念的意義，體現(xiàn)的是一種獨特的、成熟的、歷時不變的經(jīng)典魅力。

雖然中古的包包和首飾在發(fā)售時并不是限量，但隨著時間的沉淀，就像一瓶陳釀的酒，越久越值得珍藏，有的商品還因為已經(jīng)停止生產(chǎn)，成為了絕版孤品，價值也水漲船高。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國閑置高端消費品零售行業(yè)研究報告》顯示，消費者購買奢侈品的目的，排名前四位的分別是自我獎勵、追求時尚、提升自信、彰顯個性。

從這些因素來看，二手奢侈品的熱度和溢價，實際上還是來源于奢侈品本身的品牌價值和稀缺性。所以，與其說二奢的市場是由商家炒起來的，不如說是被市場需求推起來的。

二手奢侈品，潛力很大

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回顧我國二手奢侈品行業(yè)的發(fā)展歷程，是與奢侈品的市場表現(xiàn)和消費理念密不可分的。

要進行二手奢侈品的交易流通，首先得有一手的商品，而中國人愛買奢侈品，早已不是新聞。

根據(jù)貝恩咨詢，2020年，受到疫情影響，全球的奢侈品銷售額總共減少了23%，然而，中國的奢侈品消費卻逆勢增長了48%，達到了3460億元。

貝恩預(yù)測，到2025年，中國將成為全球最大的奢侈品市場。

由于一手奢侈品消費的不斷增長，國內(nèi)二手奢侈品有了充足的“貨源”，市場存量持續(xù)擴大，再加上奢侈品本身具有保值的屬性，未來我國二手奢侈品的市場潛力巨大。

在日本、英國和法國等發(fā)達國家，二手奢侈品早已形成了成熟的行業(yè)體系。

根據(jù)頭豹研究院，2020年，日本、美國、法國和英國奢侈品行業(yè)中二手交易占比分別為28%、31%、22%、26%，均顯著高于我國的5%。

那么我國二奢的這塊蛋糕究竟有多大？

如果參考發(fā)達國家的二奢市場占比情況，以過去10年中國人在境內(nèi)外消費的奢侈品中位數(shù)5千億為基準，中國現(xiàn)有奢侈品的存量至少在5萬億元，再乘以20%至30%的占比和二手折舊系數(shù)3-5折，未來中國二手奢侈品市場將是千億的市場。

對比其他發(fā)達國家，中國的二奢行業(yè)起步較晚，還處于初步發(fā)展階段。

香港的二手奢侈品行業(yè)先于大陸興起，2001年，香港二手奢侈品門店“米蘭站”的創(chuàng)立打開了我國二手奢侈品的大門。

2015年以前，二手奢侈品市場一直都是線下回收、線下交易，后來隨著電商經(jīng)濟的興起，紅布林、只二、胖虎、妃魚和心上等二手奢侈品電商平臺紛紛在2015年前后成立，并陸續(xù)獲得上千萬美元的融資，我國的二奢行業(yè)也進入了線上電商時代。

此后，在直播的加持下，傳統(tǒng)奢侈品消費壁壘進一步被打破，國內(nèi)二奢消費者的規(guī)模也進一步擴大。

以頭部平臺紅布林為例，2020年內(nèi)以GMV、用戶數(shù)為衡量標準，紅布林完成了5倍多的快速增長。2021年雙11當(dāng)天，交易額同比增幅達到了550%。

伴隨著二奢市場增長的，還有我國消費者觀念的變化。

受到日本中古文化的影響，二手奢侈品已經(jīng)逐漸被中國消費者所接受。在很多人心里，中古早已不是被淘汰的二手物品，而特指那些復(fù)古的、飽含故事的古老物件，是用來展現(xiàn)自己個性、品味和復(fù)古情懷的方式。

《2021中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告》顯示，在二手奢侈品消費中，90后買家和賣家占據(jù)主導(dǎo)，而以95后和00后為代表的Z世代正在快速增長。

特別是隨著Z世代人群步入職場，他們注重品牌和差異化消費，對二手奢侈品不僅有購買意愿，也具備了足夠的消費能力，愿意以更合理的消費取悅自己。

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此外，一眾明星的加入，更是助推了中古文化的普及。

比如，Kim Kardashian 是公認的中古禮裙忠實擁躉，近幾年上身的 Versace 中古禮裙不下 10 套，大部分來自于 90 年代。

在政策方面，自2016年以來，國家已經(jīng)在多項政策文件中提及對于閑置物品的利用，政策導(dǎo)向利好。

《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》進一步明確了循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略地位，聚焦互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ρh(huán)經(jīng)濟的實踐和落地。

今年1月，國家發(fā)展改革委、商務(wù)部等七部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快廢舊物資循環(huán)利用體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》，鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式發(fā)展和促進交易管理制度的完善。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2020年，我國二手奢侈品市場規(guī)模已經(jīng)達到了448億元。隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，這個數(shù)字未來還將持續(xù)增長。

行業(yè)痛點猶存

二奢市場的蛋糕雖然大，但同時也是個連大平臺都難啃的市場。

從產(chǎn)業(yè)鏈來看，二手奢侈品行業(yè)的上中下游，分別是回收環(huán)節(jié)、商品化環(huán)節(jié)和購買環(huán)節(jié)。

從供應(yīng)鏈來看，二手奢侈品的供應(yīng)鏈是極度“分散”和“非標”的。二手奢侈品的SKU（最小存貨單位）是海量的，且一款只有一個，每件的品牌、款式、尺寸、瑕疵情況等都各不相同。

非標和分散帶來的好處是，目前市場尚未有巨頭滲透，問題就在于“難做”，是那種苦活累活細致活，簡直是從垃圾里淘金。

很明顯，目前產(chǎn)業(yè)鏈最關(guān)鍵的一環(huán)，就是涉及到供應(yīng)鏈管理的中游，主要包括二手奢侈品的鑒定、定價和銷售流程，鑒定正品率低和定價標準不統(tǒng)一透明是現(xiàn)在最主要的問題。

而作為非標品，二奢的真假鑒定和售后服務(wù)又恰好是消費者最為關(guān)心的事情。

據(jù)《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告2020》顯示，2017年起，優(yōu)奢易拍鑒定的所有商品中，正品僅有3成多，且正品率還在逐年下降。

在定價方面，也并沒有一個明確的標準體系，商家大多是憑借購買者個人喜好和市場行情定價。

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現(xiàn)在我國的二手奢侈品市場，主要以二奢中古店、傳統(tǒng)二手交易平臺以及新興二手電商三大類為主，不同形態(tài)的運營模式不盡相同。

貝恩公司在1月20日發(fā)布的《2021年中國奢侈品市場報告》顯示，2021年，各大品牌的線上奢侈品銷售額增速快于線下，個人奢侈品線上銷售額的增速達到約56%。

盡管目前線下門店銷售仍是主要形式，但不斷擴張的市場和飛速增長的線上化需求，助推著線上電商平臺的興起，未來線上化是必然的趨勢。

而為了解決上述兩大痛點，贏得資本的青睞，目前多家二手奢侈品電商都提出了相應(yīng)的解決方案。

爆爆奢研發(fā)了一款A(yù)I估價數(shù)據(jù)模型，該模型基于過去50年的奢侈品品牌歷史款式以及二級市場的價格浮動，組成二手奢侈品數(shù)據(jù)庫，能夠做到1秒識別商品圖并估價。

胖虎科技也是基于歷史數(shù)據(jù)來優(yōu)化鑒定和估價體系，只不過數(shù)據(jù)積累的方式是從部分個人用戶和線下小型二手奢侈品門店，以買斷的模式進行收貨。

紅布林則采用了智能動態(tài)定價系統(tǒng)，商品會隨著平臺的實時瀏覽數(shù)據(jù)、市場銷售情況及時更新調(diào)整。

目前來看，這些解決方案的效果仍是一個未知數(shù)。

如何快速準確鑒定真?zhèn)?，將分散的商品高效聚合，把定價標準做透明，依舊是二奢市場玩家的面臨的難題。

存量經(jīng)濟時代下，二手閑置迎來春天

從另一個角度看，二手奢侈品交易的增加，反映出的是，我國消費大眾開始從耐用品消費，逐步轉(zhuǎn)向高頻次、高質(zhì)量的消費，這背后有著更深層次的經(jīng)濟原因。

根據(jù)《2018新中產(chǎn)白皮書》，自改革開放的四十余年來，我國歷經(jīng)四次消費升級。

前三次消費升級發(fā)生在2014年以前：依賴快速發(fā)展的經(jīng)濟，我國消費發(fā)展歷經(jīng)長達三十年的繁榮階段，完成了“衣食住行”基礎(chǔ)物質(zhì)需求的滿足。

而從2104年開始到現(xiàn)在，正在進行第四次消費升級，主要是是由新中產(chǎn)引領(lǐng)，滿足居民在娛樂、文化、教育、保健、交通和通信等方面的消費。

前期的階段性消費繁榮，我國的大眾消費呈現(xiàn)出了過度化、個人化的特征，這帶來了充足的閑置商品儲備。

以消費電子為例。

據(jù)CIC的報告，2020年我國僅消費電子流通總量（具備使用價值）就已經(jīng)達到了26.2億部。

而且，每年新的消費仍在不斷增加。

CIC預(yù)測，2021-2025年，我國消費電子設(shè)備的銷量還將繼續(xù)由5.7億臺增長至7.3億臺，也就是說，2025年，我國消費電子設(shè)備的流通總量將增至32.2億臺。

根據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值突破百億元，人均GDP達7.2萬元，社會消費品零售總額達39.2萬億元。2021年，我國社會消費品零售總額再上一個新的臺階——達到了44.1萬億元，同比增長12.5%。

這意味著，我國居民過剩的商品保有量仍在持續(xù)上升。

此外，在大促活動、直播帶貨的加持下，我國消費者沖動的、非計劃性的消費也在增加，閑置物品存量進一步擴大。

而二手交易屬于存量市場，必將成為過剩消費的出口。

從需求端來看，隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，雖然增速放緩，但仍在繼續(xù)保持增長，這帶來了不同層級消費者的消費升降級。

比如，相對富裕的人通過購買二手閑置商品，來實現(xiàn)更有效的資源配置，屬于消費降級。相對不富裕的人群購買二手商品，如二手奢侈品，能實現(xiàn)物質(zhì)消費的跨層級改善，是消費升級。

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而在這一升、一降中，重疊的部分，都屬于二手經(jīng)濟的需求。

央視財經(jīng)發(fā)布的《2019-2020中國青年消費報告》顯示，在消費時，有40.2%的年輕人更傾向于“少買點，買好點”，55.8%的年輕人則表示“只買生活必需品”。

年輕一代的消費觀念由物質(zhì)向精神、由數(shù)量向質(zhì)量逐步升級，環(huán)保意識和閑置交易的接受度高。

另外，二手經(jīng)濟走的是循環(huán)使用之路，在雙碳目標的推動下，也契合了環(huán)保的理念。

據(jù)統(tǒng)計，二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，自2015年來的5年內(nèi)，通過促進閑置物品流轉(zhuǎn)，累計完成碳減排178.3萬噸。

多重因素作用下，我國的閑置市場必將迎來新一輪的高速發(fā)展，二奢市場的增長只是其中一隅。

不過，目前二手交易的痛點猶存，規(guī)范化和標準化成為了下半場的賽點，深耕服務(wù)和供應(yīng)鏈管理的企業(yè)才有望在未來脫穎而出。
上下滑動查看參考資料：
澎湃網(wǎng)：《全球消費市場十大趨勢之一！閑置經(jīng)濟為何會爆發(fā)？》https://m.thepaper.cn/baijiahao_16720351
光明網(wǎng)：《2021年我國社會消費品零售總額44.1萬億元，增長12.5%》https://m.gmw.cn/baijia/2022-01/25/35472674.html
光明網(wǎng)：《國內(nèi)二手奢侈品消費市場火熱，誰的“第一只LV”做了貢獻？》https://m.gmw.cn/baijia/2021-02/21/1302123459.html
貝恩：2025年中國有望成為全球第一大奢侈品市場 - 經(jīng)濟觀察網(wǎng) － 專業(yè)財經(jīng)新聞網(wǎng)站 http://www.eeo.com.cn/2022/0120/519449.shtml
幾千元買LV包，二手奢侈品以“中古”名義，收割年輕人的錢包 _深圳熱線 https://sznews.szonline.net/ss/20211003/202110232312.html
經(jīng)濟觀察網(wǎng)：《二手奢侈品買家的煩惱：中古包翻紅了，但也開始撞包了》http://www.eeo.com.cn/2021/1119/512114.shtml
每日經(jīng)濟新聞：《新包標價22500元，二手9650元就拿下！二手奢侈品市場已達510億元，誰在買？》http://www.nbd.com.cn/articles/2021-11-24/2007569.html
環(huán)球網(wǎng)：《二手奢侈品行業(yè)最愁的不是“賣不出去”，而是“沒有貨賣”》 https://yrd.huanqiu.com/article/44JyMZM5T9N
界面新聞：《資本瘋狂涌入二手奢侈品電商市場，又一家初創(chuàng)公司獲億元投資》https://m.jiemian.com/article/6596921.html
紅布林成頭部奢侈品交易電商，月活超寺庫、只二_即時新聞_大眾網(wǎng) https://www.dzwww.com/xinwen/jishixinwen/202202/t20220217_9832321.htm
商業(yè)貿(mào)易專題研究：存量經(jīng)濟時代 循環(huán)消費享共同富裕_行業(yè)研究_新浪財經(jīng)_新浪網(wǎng) http://stock.finance.sina.com.cn/stock/go.php/vReport_Show/kind/industry/rptid/689439830816/index.phtml
2021年中國二手奢侈品行業(yè)概覽 https://www.leadleo.com/report/details?id=603751bb883bc0444554856c

文章用圖：圖蟲創(chuàng)意

本回完

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