巨頭先后入場(chǎng)，二手市場(chǎng)真的有這么“香”？

邢義數(shù)碼君

近期，又有多家巨頭宣布在二手市場(chǎng)進(jìn)行布局， 二手市場(chǎng)為何能吸引眾多平臺(tái)和品牌下場(chǎng)？
eBay轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，重回“老本行”

根據(jù)《金融時(shí)報(bào)》的報(bào)道，eBay正在將業(yè)務(wù)重心重新轉(zhuǎn)移到二手商品方面，并將專(zhuān)注于高端市場(chǎng)。
在疫情期間經(jīng)歷了一段快速發(fā)展期后，eBay連續(xù)五個(gè)季度GMV出現(xiàn)了下降，市值從去年530億美元的高位跌至如今的210億美元，其在美國(guó)電商市場(chǎng)的份額也從2016年的7.6%降至今年的3.5%。在意識(shí)到難以和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)后，eBay選擇回歸自己的“老本行”，來(lái)奪回失去的電商市場(chǎng)份額。
eBay高管表示，他們將重心放在了二手收藏品和奢侈品市場(chǎng)，比如珠寶。eBay預(yù)計(jì)，到2024年，這些新的重點(diǎn)類(lèi)別將占公司銷(xiāo)售額的50%，在去年底，這個(gè)比例為20%。
二手奢侈品是一個(gè)正在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Business of Fashion的預(yù)測(cè)，二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的270億美元增長(zhǎng)到2025年的370億美元。也是在2025年，二手奢侈手表將占全球手表銷(xiāo)售總額的三分之一。
為利？為名？快時(shí)尚巨頭布局二手市場(chǎng)

自疫情以來(lái)，歐美地區(qū)二手市場(chǎng)的發(fā)展就走上了快車(chē)道，由于疫情期間的收入減少，為了節(jié)省開(kāi)支，不少消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向了二手商品。今年，高通脹帶來(lái)的生活成本上漲，也讓二手商品獲得了更多的關(guān)注。在今年的早些時(shí)候，美國(guó)二手平臺(tái)ThredUp對(duì)消費(fèi)者和零售商進(jìn)行了一次調(diào)研，其調(diào)研報(bào)告稱(chēng)，2022年全球二手商品市場(chǎng)的銷(xiāo)售量將有至少24%的增長(zhǎng)。

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數(shù)據(jù)來(lái)源：ThredUp

近期，除了eBay之外，快時(shí)尚巨頭SHEIN和Zara也先后宣布進(jìn)軍二手市場(chǎng)。近期，SHEIN宣布推出SHEIN Exchange，用于買(mǎi)賣(mài)SHEIN的二手商品。這是一個(gè)C2C的二手商品轉(zhuǎn)售平臺(tái)，SHEIN Exchange打通了SHEIN用戶以前的購(gòu)物記錄，其用戶可以一鍵轉(zhuǎn)售之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)的任何SHEIN產(chǎn)品。目前該功能只對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，計(jì)劃明年擴(kuò)大到全球的其他市場(chǎng)。
此外，Zara也宣布將在11月上線“Zara Pre-Owned”服務(wù)，與SHEIN推出的服務(wù)類(lèi)似，這也是一個(gè)C2C轉(zhuǎn)售平臺(tái)，通過(guò)Zara Pre-Owned，用戶可以出售、捐贈(zèng)或要求修理該品牌的衣服，品牌不會(huì)直接干預(yù)賣(mài)家的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。目前，該服務(wù)暫時(shí)只在英國(guó)提供。
與二手奢侈品相比，二手服裝是一個(gè)更大的市場(chǎng)。根據(jù)GlobalData的統(tǒng)計(jì)，2022年全球二手服裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1190億美元，其增速是整個(gè)服裝市場(chǎng)的3倍，在美國(guó)，二手服裝市場(chǎng)的增速將是整體服裝市場(chǎng)的8倍。預(yù)計(jì)到2026年，二手服裝市場(chǎng)規(guī)模有望突破2000億美元。
在歐美地區(qū)，“環(huán)保”是一個(gè)繞不開(kāi)的話題?！度A爾街日?qǐng)?bào)》的調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者平均一年會(huì)購(gòu)買(mǎi)68件服飾，平均每件衣服在穿過(guò)7次后就會(huì)被丟棄。因?yàn)樵谙M(fèi)和生產(chǎn)中造成的巨大浪費(fèi)和環(huán)境污染，對(duì)快時(shí)尚品牌的爭(zhēng)議從來(lái)沒(méi)有間斷。SHEIN、Zara等快時(shí)尚品牌推出二手服務(wù)，不僅是看中了背后的巨大市場(chǎng)，也是為了建立自己的品牌形象。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也以將環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等理念引入到自己的品牌價(jià)值中，這也是一個(gè)打動(dòng)消費(fèi)者，建立品牌形象的切入點(diǎn)。
二手市場(chǎng)：仍是巨頭和專(zhuān)業(yè)玩家的戰(zhàn)場(chǎng)

除了二手服飾，二手運(yùn)動(dòng)鞋和二手家具也是二手市場(chǎng)表現(xiàn)較好的品類(lèi)。相關(guān)研究機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，2019年全球二手運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)規(guī)模為60億美元，在2030年，二手運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)將達(dá)到300億美元。
FloorFound的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大約有89%的美國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)新家具之前會(huì)尋找輕度使用或轉(zhuǎn)售的家具，受訪者還表示沙發(fā)、茶幾和咖啡桌、客廳椅子是他們最需要更換的物品。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)二手產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，97%的人會(huì)在購(gòu)買(mǎi)新家具之前尋找二手貨源。
雖然二手市場(chǎng)目前發(fā)展迅速，前景巨大，但二手平臺(tái)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)依舊面臨一些問(wèn)題，其中最重要的問(wèn)題便是盈利困難，對(duì)一些初創(chuàng)企業(yè)或平臺(tái)，更是如此。例如知名二手平臺(tái)Poshmark和RealReal，在第二季度分別虧損2290萬(wàn)和5320萬(wàn)美元。目前來(lái)看，二手市場(chǎng)依舊是巨頭和專(zhuān)業(yè)玩家的戰(zhàn)場(chǎng)。

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