比行情貴70%的勞力士官方二手表

院長(zhǎng)

昨天，大家是不是也被勞力士開(kāi)展二手表業(yè)務(wù)的消息震了一驚？

外網(wǎng)爆出的消息里面提到了三點(diǎn)。

①授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商能出售經(jīng)過(guò)認(rèn)證的二手表，經(jīng)過(guò)認(rèn)證的二手表全球聯(lián)保兩年，還會(huì)給張印有“Certified Pre-Owned”的卡片。

②認(rèn)證二手表的服務(wù)，只針對(duì)從授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)的勞力士，而且這款勞力士必須至少已經(jīng)出售了3年的時(shí)間。

③從2022年12月開(kāi)始，勞力士二手表服務(wù)將首先在瑞士、奧地利、德國(guó)、法國(guó)、丹麥、英國(guó)這六個(gè)國(guó)家的Bucherer實(shí)行。

但包括官網(wǎng)在內(nèi)，很微妙的地方在于：

沒(méi)有人提到勞力士二手表業(yè)務(wù)的定價(jià)方式，也沒(méi)有人提到這些二手表，具體是指在產(chǎn)款，停產(chǎn)款，還是古董款。

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原本市面上流傳的消息，是停產(chǎn)款和在產(chǎn)款都會(huì)有。然后中國(guó)市場(chǎng)會(huì)在明年下半年開(kāi)始，三家經(jīng)銷(xiāo)商試點(diǎn)。

但在勞力士中國(guó)官網(wǎng)昨晚更新的頁(yè)面中，業(yè)務(wù)描述寫(xiě)的是中古表認(rèn)證。

我們也特意去看了看已經(jīng)更新了的勞力士二手表業(yè)務(wù)官方合作伙伴Burcherer，發(fā)現(xiàn)在相關(guān)頁(yè)面里面，在售的全部是停產(chǎn)款。

沒(méi)有在產(chǎn)的款式，也沒(méi)有大家默認(rèn)的古董表，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，基本都是上一代的產(chǎn)品。

其中，有老綠水鬼之類(lèi)曾經(jīng)的熱門(mén)款，但絕大部分，是屬于庫(kù)存級(jí)別的款式。

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而且，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，有勞力士官方認(rèn)證的二手表，在Burcherer上面的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行情。相比當(dāng)?shù)囟?jí)市場(chǎng)的價(jià)格，平均是要貴出50%到70%。

老款的綠水鬼，116610lv，國(guó)內(nèi)的行情現(xiàn)在2018年的全套在12萬(wàn)大。但Burcherer上面的價(jià)格，2.4萬(wàn)瑞郎，折合成人民幣差不多18萬(wàn)。

老款無(wú)歷黑水鬼，114060，國(guó)內(nèi)行情現(xiàn)在2019年的全套6萬(wàn)多。全球最大的電商平臺(tái)CHRON24上的報(bào)價(jià)基本在7萬(wàn)多。但是Burcherer上面的價(jià)格為1.7萬(wàn)瑞郎，折合成人民幣差不多12.8萬(wàn)。

相當(dāng)于一張勞力士證書(shū)要價(jià)6萬(wàn)。

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國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在已知的消息。

勞力士二手表業(yè)務(wù)還是會(huì)在明年下半年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，只有三家經(jīng)銷(xiāo)商獲得授權(quán)。

產(chǎn)品，至少最開(kāi)始的階段，應(yīng)該也還是那些停產(chǎn)款。只是在具體的款式上，會(huì)和Burcherer不同，每家經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)決定。

價(jià)格的話(huà)，明面上是經(jīng)銷(xiāo)商自主定價(jià)。

道理很簡(jiǎn)單，行情是實(shí)時(shí)變化的，不同地區(qū)的價(jià)格也是不一樣的，甚至可以說(shuō)相差很大。品牌很難像新表零售價(jià)那樣，對(duì)一款二手表給出個(gè)固定的價(jià)格，只能是放權(quán)讓授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況自主操作。

但肯定不可能太離譜，勞力士特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：必須保證品牌的聲譽(yù)。

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，凡是不把勞力士建議當(dāng)回事的門(mén)店，要么是被銷(xiāo)戶(hù)口，要么就是被卡熱門(mén)款。

多說(shuō)一句。這里的離譜，我們的理解是：定價(jià)不能高的太過(guò)分，太高了沒(méi)人搭理，也不能太低，太低了砸自己招牌。

品牌官方下場(chǎng)，不可能是為了做慈善，最根本的原因，肯定還是想把二手表市場(chǎng)掌握在自己手里，隨后通過(guò)二手表去烘托新表。

舉個(gè)例子。有歷黑水鬼的二手價(jià)格3萬(wàn)多的時(shí)候，你是不是覺(jué)得這表就這樣，無(wú)所謂。但當(dāng)漲到8萬(wàn)多的時(shí)候，是不是就覺(jué)會(huì)覺(jué)得零售價(jià)的7萬(wàn)多很香，專(zhuān)柜排隊(duì)很值得？

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所以，勞力士這次二手表業(yè)務(wù)的影響：

對(duì)品牌而言，我們有理由相信勞力士的最終目的是為了奪回產(chǎn)品在二級(jí)市場(chǎng)上的定價(jià)權(quán)?，F(xiàn)在的所有政策，都能解讀為是在鋪路、在試水。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，是多了條正大光明去庫(kù)存的途徑。

對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)，停產(chǎn)款在原本就有的單表和大全套的基礎(chǔ)上，還會(huì)多出個(gè)“大全套+勞力士二手表認(rèn)證”。但體量太小，感覺(jué)是屬于獨(dú)立的一檔，不會(huì)對(duì)已有的價(jià)格體系造成多大影響。

對(duì)普通消費(fèi)者，多少算是個(gè)好消息。官方渠道，優(yōu)點(diǎn)是東西肯定沒(méi)問(wèn)題，不會(huì)碰到改保卡日期、拼裝表之類(lèi)的糟心事，翻新也是官方工藝。缺點(diǎn)在于貴。

怎么選就看自己。

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決定價(jià)格的是市場(chǎng)，不是成本，更不是勞力士的定價(jià)。