盲盒銷(xiāo)售模式——是突破瓶頸還是自毀招牌

¤科技獸¤

1、盲盒，指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。盲盒文化源于美國(guó)，興于日本。日本的潮玩最初名字叫mini figures，流行歐美后也開(kāi)始被稱(chēng)作blind box。
因此最早的盲盒是應(yīng)用在潮玩上，盒子里裝著樣式多樣的可愛(ài)玩偶手辦，但盒子上并沒(méi)有標(biāo)注具體是哪一款，以其限定款的饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式，極大激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲和復(fù)購(gòu)欲。
一種狩獵的心態(tài)，但不知道獵物是什么，更是激發(fā)了人們購(gòu)買(mǎi)的欲望。也夾雜著一絲賭博的心態(tài)，特別是產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)高于盲盒銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，這種心態(tài)越明顯，總會(huì)想著自己一定能得到最高獎(jiǎng)勵(lì)，因此會(huì)沉迷其中。

2、不記得最早接觸盲盒的時(shí)候是什么時(shí)候了，如果回溯過(guò)去跟盲盒有關(guān)系的，應(yīng)該從QQ郵箱的漂流瓶說(shuō)起吧？撈起來(lái)的瓶子也不知道是哪里的，也不知道會(huì)撈出來(lái)什么瓶子，寫(xiě)什么內(nèi)容，還是有點(diǎn)意思的。
微信將這個(gè)功能給復(fù)制過(guò)來(lái)，也玩的不宜熱乎，后面不知道什么原因又取消了。
再后來(lái)遇到盲盒換書(shū)活動(dòng)，雙方各寄一本認(rèn)為覺(jué)得不錯(cuò)的是給對(duì)方，但沒(méi)收到之前也不知道對(duì)方會(huì)寄來(lái)什么書(shū)。因此就很期待快遞早點(diǎn)到來(lái)，揭曉謎底。
書(shū)店購(gòu)書(shū)也開(kāi)啟了購(gòu)書(shū)盲盒活動(dòng)，幾本書(shū)綁定在一塊，裝在一個(gè)盒子里，也不讓你知道里面都是些什么書(shū)，會(huì)大概提示下里面幾本書(shū)的大致范疇，比如社科類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、心理學(xué)等等。
在淘寶上也看到盲盒買(mǎi)手機(jī)活動(dòng)，一個(gè)盲盒幾十到幾百不等，至于能不能買(mǎi)到iPhone以及其他品牌的手機(jī)，則也是看你運(yùn)氣啦。
這些小物品、小物件開(kāi)啟盲盒還能夠接受一些。但對(duì)于大件物品的汽車(chē)也開(kāi)啟盲盒銷(xiāo)售模式，通過(guò)預(yù)售圖片來(lái)看進(jìn)行預(yù)定，定金幾百到幾千不等。沒(méi)上市之前我們不知道整輛車(chē)的配置、性能、裝飾如何，甚至具體價(jià)格也不知道。
這種大件物品，價(jià)格十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)用于開(kāi)盲盒，開(kāi)的不好的話(huà)，后期使用體驗(yàn)感那肯定是不好的。
3、盲盒是勾起了消費(fèi)者的獵奇心理，限制盲盒數(shù)量又能起到饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果，因此盲盒能夠增加銷(xiāo)售份額。但正因?yàn)檫@些效果，部分商家會(huì)通過(guò)操作盲盒來(lái)去庫(kù)存、炒作，甚至?xí)扇√摷偈侄?，盲盒中根本就沒(méi)有消費(fèi)者所期待的物品或者是只有幾份有。
而消費(fèi)者在商家炒作、廣告宣傳以及心理刺激下，采取不理性的消費(fèi)模式， 導(dǎo)致到手的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售價(jià)。很多企業(yè)的盲目跟風(fēng)盲盒銷(xiāo)售模式，也會(huì)引起市場(chǎng)的“不理性”，破壞市場(chǎng)秩序。
4、不是所有的商品都能夠采用盲盒消費(fèi)模式，消費(fèi)者沒(méi)有接觸說(shuō)實(shí)體 ，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)后的體驗(yàn)就是難以協(xié)調(diào)的矛盾，體驗(yàn)差在售后階段則可能會(huì)出現(xiàn)一系列“負(fù)面”效應(yīng)。而商家也應(yīng)該秉持做好產(chǎn)品質(zhì)量為原則，而不是一味盲目跟風(fēng)銷(xiāo)售模式。
產(chǎn)品質(zhì)量好，適當(dāng)?shù)拿ず心Ｊ交蛟S能夠突破瓶頸，讓更多人知曉。
但產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者到手價(jià)格相差巨差，體驗(yàn)感較差情況下無(wú)疑是自毀招牌。
如何把握好這個(gè)度，這也靠商家與消費(fèi)者之間如何去建立良性互動(dòng)。

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