盲盒銷售模式——是突破瓶頸還是自毀招牌

¤科技獸¤

1、盲盒，指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。盲盒文化源于美國，興于日本。日本的潮玩最初名字叫mini figures，流行歐美后也開始被稱作blind box。
因此最早的盲盒是應(yīng)用在潮玩上，盒子里裝著樣式多樣的可愛玩偶手辦，但盒子上并沒有標(biāo)注具體是哪一款，以其限定款的饑餓營銷方式，極大激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲和復(fù)購欲。
一種狩獵的心態(tài)，但不知道獵物是什么，更是激發(fā)了人們購買的欲望。也夾雜著一絲賭博的心態(tài)，特別是產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)高于盲盒銷售價(jià)格時(shí)，這種心態(tài)越明顯，總會(huì)想著自己一定能得到最高獎(jiǎng)勵(lì)，因此會(huì)沉迷其中。

2、不記得最早接觸盲盒的時(shí)候是什么時(shí)候了，如果回溯過去跟盲盒有關(guān)系的，應(yīng)該從QQ郵箱的漂流瓶說起吧？撈起來的瓶子也不知道是哪里的，也不知道會(huì)撈出來什么瓶子，寫什么內(nèi)容，還是有點(diǎn)意思的。
微信將這個(gè)功能給復(fù)制過來，也玩的不宜熱乎，后面不知道什么原因又取消了。
再后來遇到盲盒換書活動(dòng)，雙方各寄一本認(rèn)為覺得不錯(cuò)的是給對方，但沒收到之前也不知道對方會(huì)寄來什么書。因此就很期待快遞早點(diǎn)到來，揭曉謎底。
書店購書也開啟了購書盲盒活動(dòng)，幾本書綁定在一塊，裝在一個(gè)盒子里，也不讓你知道里面都是些什么書，會(huì)大概提示下里面幾本書的大致范疇，比如社科類、文學(xué)類、心理學(xué)等等。
在淘寶上也看到盲盒買手機(jī)活動(dòng)，一個(gè)盲盒幾十到幾百不等，至于能不能買到iPhone以及其他品牌的手機(jī)，則也是看你運(yùn)氣啦。
這些小物品、小物件開啟盲盒還能夠接受一些。但對于大件物品的汽車也開啟盲盒銷售模式，通過預(yù)售圖片來看進(jìn)行預(yù)定，定金幾百到幾千不等。沒上市之前我們不知道整輛車的配置、性能、裝飾如何，甚至具體價(jià)格也不知道。
這種大件物品，價(jià)格十幾萬甚至幾十萬用于開盲盒，開的不好的話，后期使用體驗(yàn)感那肯定是不好的。
3、盲盒是勾起了消費(fèi)者的獵奇心理，限制盲盒數(shù)量又能起到饑餓營銷的效果，因此盲盒能夠增加銷售份額。但正因?yàn)檫@些效果，部分商家會(huì)通過操作盲盒來去庫存、炒作，甚至?xí)扇√摷偈侄?，盲盒中根本就沒有消費(fèi)者所期待的物品或者是只有幾份有。
而消費(fèi)者在商家炒作、廣告宣傳以及心理刺激下，采取不理性的消費(fèi)模式， 導(dǎo)致到手的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售價(jià)。很多企業(yè)的盲目跟風(fēng)盲盒銷售模式，也會(huì)引起市場的“不理性”，破壞市場秩序。
4、不是所有的商品都能夠采用盲盒消費(fèi)模式，消費(fèi)者沒有接觸說實(shí)體 ，對于購買后的體驗(yàn)就是難以協(xié)調(diào)的矛盾，體驗(yàn)差在售后階段則可能會(huì)出現(xiàn)一系列“負(fù)面”效應(yīng)。而商家也應(yīng)該秉持做好產(chǎn)品質(zhì)量為原則，而不是一味盲目跟風(fēng)銷售模式。
產(chǎn)品質(zhì)量好，適當(dāng)?shù)拿ず心Ｊ交蛟S能夠突破瓶頸，讓更多人知曉。
但產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者到手價(jià)格相差巨差，體驗(yàn)感較差情況下無疑是自毀招牌。
如何把握好這個(gè)度，這也靠商家與消費(fèi)者之間如何去建立良性互動(dòng)。

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