中國(guó)二手奢侈品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與職業(yè)機(jī)會(huì)

慧聰師太

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中國(guó)二手奢侈品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與職業(yè)機(jī)會(huì)

參與：冷蕓時(shí)尚6群群友
時(shí)間：2022年11月5日
莊主：Rei-北京-奢侈品鞋服鑒定師
參與者：柏影-蘇州-6群副群主、瑞貝卡-杭州-求學(xué)中、Anna-上海-用戶價(jià)值管理、廈門-松松-品牌策劃、言語(yǔ)-滄州-自由職業(yè)

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

作為曾經(jīng)的二奢品行業(yè)從業(yè)者，今天就和大家一起聊聊二手奢侈品領(lǐng)域大家關(guān)心的一些問題。

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｜一｜
二手奢侈品行業(yè)的介紹


1.二手奢侈品的歷史？
關(guān)于二手奢侈品起源在哪的問題，蕓友們給出的答案普遍是日本和歐洲。“中古”這個(gè)詞來自于日本，但二手交易的概念最早出現(xiàn)在19世紀(jì)的歐洲。說到二手奢侈品行業(yè)，最成熟的國(guó)家是已經(jīng)發(fā)展了30年的日本。20世紀(jì)80年代末，日本經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，大家手里有錢了自然是開始買買買，自此大量奢侈品流入日本。到了1980年代初，日本遭遇經(jīng)濟(jì)泡沫，經(jīng)濟(jì)衰退使得奢侈品的邊際效用持續(xù)下降，人們對(duì)奢侈品新品的購(gòu)銷欲望下降。曾經(jīng)的過度消費(fèi)導(dǎo)致大量的閑置產(chǎn)品產(chǎn)生。為了維持奢侈品的價(jià)值，人們選擇出售奢侈品并將其兌換成現(xiàn)金，因此產(chǎn)生了二手奢侈品市場(chǎng)。歷經(jīng)30年的發(fā)展日本的二手奢侈品行業(yè)模式已經(jīng)相當(dāng)成熟，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)已相當(dāng)飽和。當(dāng)前，日本二手品類的上市公司約有10家。

冷蕓提到在古代，衣服面料很昂貴，服裝制作沒有工業(yè)化的批量生產(chǎn)過程，所以服裝也是“奢侈品”。 窮人無法定制衣服，他們穿的衣服幾乎都是二手交易來的。這些也可以算是“二手奢侈品”交易，只不過當(dāng)時(shí)不一定這樣定義而已。所以從嚴(yán)格意義上來說二手奢侈品沒有具體發(fā)源時(shí)間，自古就有二手奢侈品交易，只是沒有形成規(guī)范的行業(yè)。

2.為什么說二奢是朝陽(yáng)行業(yè)？
二奢在國(guó)內(nèi)還屬于新興行業(yè)，目前還亟待規(guī)范。蕓友瑞貝卡認(rèn)為二奢品相價(jià)格參差不齊，還有假貨混入，行業(yè)水很深。并且蕓友柏影提到二奢或者中古的包包并不便宜，并且之前二手流通平臺(tái)多抓魚被爆出低價(jià)收購(gòu)高價(jià)賣出，讓她覺得這是一個(gè)暴利行業(yè)，這些都是這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。

莊主個(gè)人認(rèn)為二奢是朝陽(yáng)行業(yè)，下面是一些莊主分享的數(shù)據(jù)：

2017年麥肯錫發(fā)布的《中國(guó)奢侈品報(bào)告》中預(yù)計(jì)，至2025年，全球奢侈品市值將達(dá)到每年2.7萬億元人民幣，中國(guó)消費(fèi)者將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)主力軍，“買下”44%的全球市場(chǎng)。反觀中國(guó)近十年的奢侈品市場(chǎng)存量達(dá)到龐大的40,000億元，且消費(fèi)占比才5%，遠(yuǎn)不及美國(guó)的31%和日本的28%，就可以推斷這個(gè)市場(chǎng)的潛力有多大。

二奢是朝陽(yáng)行業(yè)的原因最主要還是順應(yīng)了全球倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，低碳可持續(xù)等理念的大趨勢(shì)。同時(shí)二奢品較低的價(jià)格，“斷舍離”、“復(fù)古”等很多年輕人追求的生活方式概念的流行、二奢市場(chǎng)巨大等也是二奢是朝陽(yáng)行業(yè)的原因。而且受疫情的影響，大家出國(guó)旅游變得困難，境外消費(fèi)也在減少，所以消費(fèi)需求轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)需求在不斷加大。關(guān)于目前二奢市場(chǎng)價(jià)格混亂等問題，莊主提到兩點(diǎn)，一是因?yàn)橘u家個(gè)人的疏忽，被平臺(tái)“宰”了，二是二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)確實(shí)很大。

3.目前中國(guó)的二奢行業(yè)現(xiàn)狀？
莊主提供的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的二手奢侈品店不到2000家，正處于融資歷程的二手電商企業(yè)達(dá)100余家。相較日本的2萬家相比還有很大的市場(chǎng)空間，整體而言主要集中在北上廣深等一線城市。數(shù)據(jù)顯示二線城市需求最高，占購(gòu)買人群27%，三線城市占比15% ，與需求形成對(duì)比的是相關(guān)門店在二、三線城市的分布不均。


｜二｜
二手奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀

1.大家有買賣過二奢嗎？從什么渠道買賣的？
有部分蕓友買過二奢包包和二手飾品。國(guó)內(nèi)的二奢品銷售渠道有線上平臺(tái)和線下店鋪，大部分線下二奢目前是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，線上平臺(tái)有只二、紅布林、VES TIAIRE等平臺(tái)網(wǎng)站。

2.買賣不同品類二奢時(shí)，大家會(huì)考慮的問題有哪些？
二奢品的價(jià)格、品質(zhì)、真假保證、購(gòu)買體驗(yàn)、保值都是大家關(guān)注的問題。大家最關(guān)注的問題還是真假問題。普通消費(fèi)者沒有奢侈品的真假辨別能力，而走專業(yè)流程鑒定流程比較麻煩。這些都是普通消費(fèi)者在買賣二奢時(shí)關(guān)注的問題。

3.買賣二奢如何避坑?
莊主認(rèn)為買二奢品一不要怕麻煩，如果被抓住“怕麻煩”的心理就很容易在買賣過程中被“宰”；二是買賣時(shí)盡量貨比三家，不要抱著“撿漏”的僥幸心理，在購(gòu)買時(shí)選擇在正規(guī)的二手交易平臺(tái)上購(gòu)買。國(guó)內(nèi)比較靠譜的二奢電商有紅布林、只二、胖虎、優(yōu)奢易拍、心上、會(huì)麥等，找和有中檢集團(tuán)奢侈品鑒定中心（國(guó)字頭第三方奢侈品鑒定中心）合作的平臺(tái)和店鋪，像中檢這種機(jī)構(gòu)一般是不接受私人送檢的，在正規(guī)平臺(tái)上購(gòu)買時(shí)可以要求送中檢掛簽。個(gè)人找靠譜平臺(tái)的目的就是為了花錢讓他們解決麻煩。

莊主建議買二奢商品前也了解一些行業(yè)“黑話”，其中一些專有名詞在網(wǎng)上可以搜到，比如“價(jià)格高低于公價(jià)”，“年份是幾幾開”，“配皮卡標(biāo)齊不齊”，“是否翻新過”等等，提供大全套的大概率是假的。


｜三｜
二手奢侈品行業(yè)如何入行

1.零基礎(chǔ)怎么入行二奢行業(yè)？
鑒定師：如果不是時(shí)尚或珠寶相關(guān)專業(yè)的話，想從事箱包、腕表、珠寶鑒定師還是需要通過考證和培訓(xùn)做為敲門磚。最好是參加中檢集團(tuán)奢侈品鑒定中心的箱包或腕表類的培訓(xùn)課程考取《奢侈品鑒定培訓(xùn)證書》。除此之外中赫時(shí)尚，優(yōu)奢易拍等機(jī)構(gòu)也有開設(shè)奢侈品鑒定的課程。珠寶類需要GIC珠寶鑒定師和寶石堅(jiān)定資格證，鞋服類的話中檢現(xiàn)在也有提供潮牌鑒定的課程。

供應(yīng)鏈：一般分to B 和 to C。最好有高端零售行業(yè)的運(yùn)營(yíng)，拓展，銷售的經(jīng)驗(yàn)。如果沒經(jīng)驗(yàn)就需要很好的表達(dá)能力、溝通能力，還需要具備數(shù)據(jù)分析能力，并且要積累人脈，會(huì)砍價(jià)，拿最低的價(jià)買最好的貨。

新媒體：如果懂得奢侈品知識(shí)，顏值、口才好可以考慮嘗試電商主播。直播助理的門檻相對(duì)低一些，但也是個(gè)體力活，年輕能熬夜最好。

2.鑒定師需要具備的技能和日常的工作是什么？
大平臺(tái)崗位比較細(xì)分，鑒定師只需要會(huì)鑒定以及定期做新品研究，如果在實(shí)體店鋪，鑒定師還需要會(huì)估價(jià)。做鑒定師，能不能坐得住是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。鑒定師是個(gè)很枯燥的職業(yè)，如果你是圖一時(shí)新鮮，只有“三分鐘熱度”的話不建議從事鑒定師。像莊主之前每天看貨量最少要200件一天，多的時(shí)候一天400多件。公司里的系統(tǒng)會(huì)有貨品每一步的流通操作記錄，房間中的攝像頭可以無死角地看見各個(gè)角落，但是不會(huì)每個(gè)人的工位都有攝像頭。整個(gè)流程很細(xì)分化，每一個(gè)步驟都會(huì)有掃碼記錄。所以如果只有資格證不能算是合格的鑒定師，一定要摸過大量的貨，積累大量的經(jīng)驗(yàn)。像閑魚上有很多接私活，自稱鑒定師的人，大家不要輕信。

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莊主總結(jié)


一、二手奢侈品行業(yè)的介紹

1.二手奢侈品的歷史？
二手交易的概念最早出現(xiàn)在19世紀(jì)的歐洲。但說到二手奢侈品行業(yè)，最成熟的國(guó)家是已經(jīng)發(fā)展了30年的日本。歷經(jīng)30年的發(fā)展日本的二手奢侈品行業(yè)模式已經(jīng)相當(dāng)成熟，當(dāng)前，日本二手品類的上市公司約有10家。

2.為什么說二奢是朝陽(yáng)行業(yè)？
（1）順應(yīng)了全球倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，低碳可持續(xù)等理念的大趨勢(shì)。
（2）中國(guó)作為全球第二大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，充足的閑置奢侈品存量為產(chǎn)品的二次交易與循環(huán)利用提供了巨大的市場(chǎng)空間。
（3）受疫情影響，大家出國(guó)旅游變得困難，跨境消費(fèi)也在減少，國(guó)內(nèi)奢侈品相關(guān)消費(fèi)需求持續(xù)上升。
（4）“理性消費(fèi)”、“斷舍離”、“共享經(jīng)濟(jì)”、“復(fù)古”等概念在年輕人中的興起。
（5）二手奢侈品的保值潛力和流通價(jià)值。

3.目前中國(guó)的二奢行業(yè)現(xiàn)狀？
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的二手奢侈品店不到2000家，正處于融資歷程的二手電商企業(yè)達(dá)100余家，整體而言主要集中在北上廣深等一線城市。相較日本的2萬家相比還有很大的市場(chǎng)空間。

二、二手奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀

1.大家有買賣過二奢嗎？從什么渠道買賣的？
國(guó)內(nèi)的二奢品銷售線上渠道有：只二、紅布林、VES TIAIRE等平臺(tái)網(wǎng)站。除了二奢包包，蕓友還會(huì)選擇飾品類。

2.買賣不同品類二奢時(shí)大家會(huì)考慮的問題有哪些？
價(jià)格、品質(zhì)、真假保證、購(gòu)買體驗(yàn)、是否保值等。

3.買賣二奢如何避坑
首先是不要怕麻煩，盡量貨比三家。除非你是專業(yè)玩家很懂挑貨的話，還是建議大家不要抱著“撿漏”的僥幸心理，在購(gòu)買時(shí)選擇在正規(guī)的二手交易平臺(tái)上購(gòu)買，找和有中檢集團(tuán)奢侈品鑒定中心合作的平臺(tái)和店鋪。

三、二手奢侈品行業(yè)如何入行

1.零基礎(chǔ)怎么入行二奢行業(yè)？
鑒定師：如果不是時(shí)尚或珠寶相關(guān)專業(yè)想從事箱包腕表珠寶鑒定師的話，還是需要通過考證和培訓(xùn)做為敲門磚。

供應(yīng)鏈：一般分to B 和 to C。說白了就是二手奢侈品買手。最好有高端零售行業(yè)的運(yùn)營(yíng)，拓展，銷售的經(jīng)驗(yàn)。有個(gè)人資源的最好。如果沒經(jīng)驗(yàn)就需要很好的表達(dá)能力、溝通能力和數(shù)據(jù)敏感度。

新媒體：如果懂得奢侈品知識(shí)，顏值、口才好可以考慮嘗試電商主播。

2.鑒定師需要具備的技能和日常的工作是什么？
技能：鑒定能力+估價(jià)能力。
日常：看貨（每天最低200）+新品研究（切磋）+搭建自己的資料庫(kù)。

文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧

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