從愛(ài)回收IPO、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠融資4500萬(wàn)美金，看二手3C ...

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作者：夏日
來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

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在閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩家to C類綜合型二手電商借助閑置經(jīng)濟(jì)崛起迎來(lái)快速發(fā)展并形成頭部陣營(yíng)時(shí)，國(guó)內(nèi)to B類二手3C電商，似乎也在迎來(lái)資本市場(chǎng)關(guān)注。
繼5月29日to B業(yè)務(wù)為主的愛(ài)回收在美提交IPO申請(qǐng)后，6月2日國(guó)內(nèi)頭部綜合型二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)也宣布旗下B2B二手3C交易平臺(tái)——采貨俠已于2021年5月完成4500萬(wàn)美金A輪融資，領(lǐng)投方為長(zhǎng)期聚焦to B賽道的鐘鼎資本。
在愛(ài)回收IPO之際，鐘鼎資本為何重倉(cāng)投資剛剛成立一年半的B2B平臺(tái)采貨俠？
鐘鼎資本合伙人朱迎春表示：“我們認(rèn)為采貨俠的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)體系相對(duì)于自營(yíng)的回收模式擁有更高的回收效率，商業(yè)模式上也更具張力?！?br /> 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠融資4500萬(wàn)美金，鐘鼎資本領(lǐng)投
2019年11月，國(guó)內(nèi)頭部綜合型二手電商平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭推出B2B二手3C交易平臺(tái)采貨俠，通過(guò)布局to B業(yè)務(wù)開(kāi)始深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
2021年Q1，采貨俠B2B業(yè)務(wù)的交易規(guī)模取得同比30倍增長(zhǎng)；2021年5月份平臺(tái)單月交易額（含集團(tuán)貨源和第三方商戶貨源）達(dá)5億元人民幣，并保持月對(duì)月超過(guò)20%的快速增長(zhǎng)。

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據(jù)了解，本輪4500萬(wàn)美金的融資是由鐘鼎資本領(lǐng)投，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)加持；此外，本輪重組融資前后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持有采貨俠股份比例不變，仍保持控股。
采貨俠A輪融資的領(lǐng)投方鐘鼎資本成立于2010年，主要聚焦物流 & 供應(yīng)鏈、零售 & 品牌、B2B企業(yè)服務(wù)和科技領(lǐng)域，曾投資包括京東物流、德邦物流、興盛優(yōu)選、貨拉拉、滿幫、震坤行在內(nèi)的行業(yè)知名企業(yè)。
今年5月，鐘鼎資本還曾獲頒2021年度中國(guó)最受LP認(rèn)可創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和中國(guó)最佳ESG理念投資機(jī)構(gòu)。
對(duì)于本次投資，鐘鼎資本合伙人朱迎春表示，中國(guó)二手手機(jī)和3C流通市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4000億元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也正迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的深度改造；而且二手手機(jī)由于貨值高，物流交付成本低，非常有機(jī)會(huì)誕生全國(guó)性的集中化交易平臺(tái)。
鐘鼎資本認(rèn)為，采貨俠起步依托于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手3C回收和交易方面的流量、服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，短短一年半時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了在B2B二手3C領(lǐng)域的奇襲和超越，很快會(huì)實(shí)現(xiàn)100億元年度交易規(guī)模。
朱迎春表示，采貨俠團(tuán)隊(duì)有著極強(qiáng)的戰(zhàn)略雄心，正在通過(guò)基于數(shù)據(jù)的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、集中化履約交付、產(chǎn)品再制造和高效分銷渠道四大體系建設(shè)，賦能前端廣大的二手手機(jī)3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。
國(guó)內(nèi)二手3C市場(chǎng)已有存在時(shí)間更久的B2B平臺(tái)，為何鐘鼎青睞采貨俠？
“我們認(rèn)為采貨俠上述體系我相對(duì)于自營(yíng)的回收模式擁有更高的回收效率，商業(yè)模式上也更具張力?！敝煊航榻B，鐘鼎資本長(zhǎng)期聚焦于供應(yīng)鏈創(chuàng)新為內(nèi)核的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資，非常榮幸能重倉(cāng)投資采貨俠，也將以獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)持續(xù)陪伴并支持公司長(zhǎng)大。
To B賽道也開(kāi)始受資本關(guān)注，愛(ài)回收已提交在美IPO申請(qǐng)
目前，國(guó)內(nèi)二手3C電商從業(yè)務(wù)模式看主要分為to C和to B兩類。
其中閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)App是to C代表；to B類的二手3C電商主要包括愛(ài)回收、拍機(jī)堂、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。
對(duì)于此次承載B2B業(yè)務(wù)的采貨俠尋求獨(dú)立融資發(fā)展，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，to B和to C的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有很大思維差別，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能保證每個(gè)類型的客戶都得到足夠的重視。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)將圍繞C端用戶橫向發(fā)展，采貨俠將圍繞產(chǎn)業(yè)和B端用戶縱向發(fā)展。
“二手市場(chǎng)不斷走向正規(guī)和壯大，我們希望不僅自己賣得好，還能通過(guò)采貨俠讓更多的線上、線下商戶把生意做好做大?！秉S煒說(shuō)，“以美國(guó)二手車行業(yè)為例，Carmax和Carvana是to C類在線零售公司，而KAR和ACV則為dealer提供to B服務(wù)，每一家都發(fā)展很好?！?br />

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值得注意的是，北京時(shí)間5月29日，二手3C垂直回收平臺(tái)愛(ài)回收在美提交IPO申請(qǐng)，擬在紐交所上市，股票代碼RERE。

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招股書(shū)顯示，2020年和2021年一季度，愛(ài)回收通過(guò)C2B模式采購(gòu)（回收）的所有設(shè)備中，分別有88%和81%是通過(guò)旗下B2B平臺(tái)拍機(jī)堂分銷，也就是說(shuō)愛(ài)回收回收的手機(jī)設(shè)備絕大多數(shù)賣給了B端商家，商家拿到舊機(jī)之后再翻新或者銷售。
最近的2021年一季度，愛(ài)回收的服務(wù)收入中B2B的平臺(tái)占比也超過(guò)了50%。計(jì)算下來(lái)，2020年的49億營(yíng)收里，有40億以上收入是通過(guò)向B端商戶售賣得來(lái)，占比為83%。

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由此可見(jiàn)，和目前已經(jīng)上市的歐美、日本二手電商以主流的to C模式為主不同，愛(ài)回收招股書(shū)中體現(xiàn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要還是依靠to B業(yè)務(wù)支撐，其中B2B業(yè)務(wù)是貢獻(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的核心板塊。
此外，愛(ài)回收的招股書(shū)中沒(méi)有披露用戶量數(shù)據(jù)也已被資本市場(chǎng)有所關(guān)注。
有投資機(jī)構(gòu)分析師透露，他們看過(guò)愛(ài)回收的招股書(shū)后也對(duì)此有較大疑問(wèn)：上市的電商類公司中MAU或支付用戶數(shù)都是非常重要且排位靠前公布的核心數(shù)據(jù)，愛(ài)回收自稱是二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易平臺(tái)，但招股書(shū)中這些用戶數(shù)據(jù)沒(méi)有被披露，這也直接印證了其是一家to B公司的本質(zhì)。
B2B市場(chǎng)尚無(wú)核心壁壘，采貨俠欲“低價(jià)”沖擊
從to B的愛(ài)回收IPO，到采貨俠拿到4500萬(wàn)美金的A輪融資，國(guó)內(nèi)B2B二手3C市場(chǎng)獲得資本持續(xù)關(guān)注的同時(shí)，其實(shí)也已經(jīng)迎來(lái)洗牌期。
采貨俠CEO、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人相昌峰表示，B2B交易的核心價(jià)值是通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)算法重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本；采貨俠的B2B業(yè)務(wù)取得快速增長(zhǎng)主要得益于在供給量、履約和購(gòu)買力上已經(jīng)建立起市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，作為獨(dú)立的第三方交易平臺(tái)，采貨俠并沒(méi)有自己下場(chǎng)做回收和零售業(yè)務(wù)，而是聯(lián)合和幫助第三方回收、銷售平臺(tái)以及二手手機(jī)商戶實(shí)現(xiàn)更高效率的商品流轉(zhuǎn)；這樣的開(kāi)放式平臺(tái)定位讓采貨俠一上線就獲得了業(yè)內(nèi)大多數(shù)平臺(tái)和商戶的青睞。
商品供給方面，采貨俠是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)手機(jī)回收貨源to B的獨(dú)家銷售平臺(tái)，同時(shí)也是閃回收、九機(jī)以及蘋(píng)果官方認(rèn)證以舊換新服務(wù)商壹站收等國(guó)內(nèi)知名二手3C回收、零售商的戰(zhàn)略合作平臺(tái)；此外，越來(lái)越多的地方回收商成為采貨俠的城市合伙人，在二手手機(jī)回收、驗(yàn)機(jī)、銷售等方面開(kāi)展了深度結(jié)合。



履約層面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)過(guò)去6年在手機(jī)3C驗(yàn)機(jī)服務(wù)體系建設(shè)上有著豐富的積累和沉淀，能夠幫助采貨俠快速實(shí)現(xiàn)對(duì)二手手機(jī)3C品類的檢測(cè)、分級(jí)；此外，通過(guò)大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和算法能力實(shí)現(xiàn)對(duì)賣家上拍商品的定級(jí)、定價(jià)以及對(duì)賣場(chǎng)買家的智能推薦，從而帶來(lái)了高成交率。
相昌峰透露，完成本輪融資后采貨俠的收費(fèi)率仍將長(zhǎng)期保持是競(jìng)品的一半的低價(jià)政策；同時(shí)會(huì)繼續(xù)加大對(duì)商品智能檢測(cè)、定級(jí)、定價(jià)及算法推薦升級(jí)的資金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，為商戶提供更好服務(wù)，讓大家的二手生意更好做。
業(yè)務(wù)和市值緊密關(guān)聯(lián)，二手電商迎來(lái)更多機(jī)會(huì)
近年來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響和消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，二手經(jīng)濟(jì)在全球走紅，二手房、二手車以及二手閑置商品交易的to B和to C平臺(tái)紛紛走向二級(jí)市場(chǎng)。
Poshmark在美股上市之前，來(lái)自日本的二手電商Mercari已于2018年在東京證交所上市，當(dāng)時(shí)上市首日的股價(jià)飆升了76%。
整體看，美國(guó)的Poshmark、the realreal、carvana以及日本的Mercari，包括中概股貝殼找房是以to C為主的服務(wù)平臺(tái)；此外，包括優(yōu)信二手車、ACV、KAR以及愛(ài)回收在內(nèi)的to B類平臺(tái)也都已在美股上市或即將登陸。
國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)，采貨俠完成本輪融資后估值達(dá)到1.4億美金；國(guó)際二級(jí)市場(chǎng)，對(duì)to B和to C平臺(tái)有著完全不同的市值評(píng)估體系。
相昌峰也表示，二手手機(jī)3C行業(yè)目前在快速發(fā)展，但B2B市場(chǎng)還處于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段?！皹I(yè)內(nèi)目前的B2B交易平臺(tái)提供的價(jià)值都還比較有限，并沒(méi)有構(gòu)成核心壁壘。”
從目前整個(gè)二級(jí)市場(chǎng)看，客觀上to C的發(fā)展空間要明顯高于to B。
比如二手房產(chǎn)交易平臺(tái)方面，中概股貝殼找房、房多多分別是to C和to B的代表，貝殼找房主要面對(duì)C端購(gòu)房者，而房多多此前主要是B2B模式。目前貝殼找房的市值是620億美金左右，房多多的市值是不到3億美金。

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從美國(guó)二手車交易平臺(tái)看，to C的carvana市值為470多億美金，CarMax接近190億美金；此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分別為23億美金和40億美金左右。

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網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年度中國(guó)二手電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》提到，二手物品交易平臺(tái)的發(fā)展雖然還處于探索階段，但二手電商行業(yè)已經(jīng)形成了比較明顯的巨頭效應(yīng)。
總體來(lái)看，無(wú)論是中國(guó)還是歐美市場(chǎng)，整個(gè)二手行業(yè)正在逐漸迎來(lái)爆發(fā)，二手電商在一、二級(jí)市場(chǎng)也有望獲得更多機(jī)會(huì)。

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