從愛回收IPO、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠融資4500萬美金，看二手3C ...

美曼科技

作者：夏日
來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

登錄/注冊后可看大圖

在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩家to C類綜合型二手電商借助閑置經(jīng)濟(jì)崛起迎來快速發(fā)展并形成頭部陣營時(shí)，國內(nèi)to B類二手3C電商，似乎也在迎來資本市場關(guān)注。
繼5月29日to B業(yè)務(wù)為主的愛回收在美提交IPO申請后，6月2日國內(nèi)頭部綜合型二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)也宣布旗下B2B二手3C交易平臺——采貨俠已于2021年5月完成4500萬美金A輪融資，領(lǐng)投方為長期聚焦to B賽道的鐘鼎資本。
在愛回收IPO之際，鐘鼎資本為何重倉投資剛剛成立一年半的B2B平臺采貨俠？
鐘鼎資本合伙人朱迎春表示：“我們認(rèn)為采貨俠的商業(yè)模式和運(yùn)營體系相對于自營的回收模式擁有更高的回收效率，商業(yè)模式上也更具張力?！?br /> 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠融資4500萬美金，鐘鼎資本領(lǐng)投
2019年11月，國內(nèi)頭部綜合型二手電商平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭推出B2B二手3C交易平臺采貨俠，通過布局to B業(yè)務(wù)開始深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
2021年Q1，采貨俠B2B業(yè)務(wù)的交易規(guī)模取得同比30倍增長；2021年5月份平臺單月交易額（含集團(tuán)貨源和第三方商戶貨源）達(dá)5億元人民幣，并保持月對月超過20%的快速增長。

登錄/注冊后可看大圖

據(jù)了解，本輪4500萬美金的融資是由鐘鼎資本領(lǐng)投，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)加持；此外，本輪重組融資前后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持有采貨俠股份比例不變，仍保持控股。
采貨俠A輪融資的領(lǐng)投方鐘鼎資本成立于2010年，主要聚焦物流 & 供應(yīng)鏈、零售 & 品牌、B2B企業(yè)服務(wù)和科技領(lǐng)域，曾投資包括京東物流、德邦物流、興盛優(yōu)選、貨拉拉、滿幫、震坤行在內(nèi)的行業(yè)知名企業(yè)。
今年5月，鐘鼎資本還曾獲頒2021年度中國最受LP認(rèn)可創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和中國最佳ESG理念投資機(jī)構(gòu)。
對于本次投資，鐘鼎資本合伙人朱迎春表示，中國二手手機(jī)和3C流通市場規(guī)模超過4000億元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也正迎來互聯(lián)網(wǎng)的深度改造；而且二手手機(jī)由于貨值高，物流交付成本低，非常有機(jī)會誕生全國性的集中化交易平臺。
鐘鼎資本認(rèn)為，采貨俠起步依托于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手3C回收和交易方面的流量、服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，短短一年半時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了在B2B二手3C領(lǐng)域的奇襲和超越，很快會實(shí)現(xiàn)100億元年度交易規(guī)模。
朱迎春表示，采貨俠團(tuán)隊(duì)有著極強(qiáng)的戰(zhàn)略雄心，正在通過基于數(shù)據(jù)的分級標(biāo)準(zhǔn)、集中化履約交付、產(chǎn)品再制造和高效分銷渠道四大體系建設(shè)，賦能前端廣大的二手手機(jī)3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。
國內(nèi)二手3C市場已有存在時(shí)間更久的B2B平臺，為何鐘鼎青睞采貨俠？
“我們認(rèn)為采貨俠上述體系我相對于自營的回收模式擁有更高的回收效率，商業(yè)模式上也更具張力。”朱迎春介紹，鐘鼎資本長期聚焦于供應(yīng)鏈創(chuàng)新為內(nèi)核的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資，非常榮幸能重倉投資采貨俠，也將以獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢持續(xù)陪伴并支持公司長大。
To B賽道也開始受資本關(guān)注，愛回收已提交在美IPO申請
目前，國內(nèi)二手3C電商從業(yè)務(wù)模式看主要分為to C和to B兩類。
其中閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)App是to C代表；to B類的二手3C電商主要包括愛回收、拍機(jī)堂、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。
對于此次承載B2B業(yè)務(wù)的采貨俠尋求獨(dú)立融資發(fā)展，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，to B和to C的平臺運(yùn)營有很大思維差別，獨(dú)立運(yùn)營能保證每個(gè)類型的客戶都得到足夠的重視。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)將圍繞C端用戶橫向發(fā)展，采貨俠將圍繞產(chǎn)業(yè)和B端用戶縱向發(fā)展。
“二手市場不斷走向正規(guī)和壯大，我們希望不僅自己賣得好，還能通過采貨俠讓更多的線上、線下商戶把生意做好做大。”黃煒說，“以美國二手車行業(yè)為例，Carmax和Carvana是to C類在線零售公司，而KAR和ACV則為dealer提供to B服務(wù)，每一家都發(fā)展很好?！?br />

登錄/注冊后可看大圖

值得注意的是，北京時(shí)間5月29日，二手3C垂直回收平臺愛回收在美提交IPO申請，擬在紐交所上市，股票代碼RERE。

登錄/注冊后可看大圖

招股書顯示，2020年和2021年一季度，愛回收通過C2B模式采購（回收）的所有設(shè)備中，分別有88%和81%是通過旗下B2B平臺拍機(jī)堂分銷，也就是說愛回收回收的手機(jī)設(shè)備絕大多數(shù)賣給了B端商家，商家拿到舊機(jī)之后再翻新或者銷售。
最近的2021年一季度，愛回收的服務(wù)收入中B2B的平臺占比也超過了50%。計(jì)算下來，2020年的49億營收里，有40億以上收入是通過向B端商戶售賣得來，占比為83%。

登錄/注冊后可看大圖

由此可見，和目前已經(jīng)上市的歐美、日本二手電商以主流的to C模式為主不同，愛回收招股書中體現(xiàn)的業(yè)績增長主要還是依靠to B業(yè)務(wù)支撐，其中B2B業(yè)務(wù)是貢獻(xiàn)營收增長的核心板塊。
此外，愛回收的招股書中沒有披露用戶量數(shù)據(jù)也已被資本市場有所關(guān)注。
有投資機(jī)構(gòu)分析師透露，他們看過愛回收的招股書后也對此有較大疑問：上市的電商類公司中MAU或支付用戶數(shù)都是非常重要且排位靠前公布的核心數(shù)據(jù)，愛回收自稱是二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易平臺，但招股書中這些用戶數(shù)據(jù)沒有被披露，這也直接印證了其是一家to B公司的本質(zhì)。
B2B市場尚無核心壁壘，采貨俠欲“低價(jià)”沖擊
從to B的愛回收IPO，到采貨俠拿到4500萬美金的A輪融資，國內(nèi)B2B二手3C市場獲得資本持續(xù)關(guān)注的同時(shí)，其實(shí)也已經(jīng)迎來洗牌期。
采貨俠CEO、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人相昌峰表示，B2B交易的核心價(jià)值是通過數(shù)據(jù)和技術(shù)算法重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本；采貨俠的B2B業(yè)務(wù)取得快速增長主要得益于在供給量、履約和購買力上已經(jīng)建立起市場領(lǐng)先優(yōu)勢。
據(jù)了解，作為獨(dú)立的第三方交易平臺，采貨俠并沒有自己下場做回收和零售業(yè)務(wù)，而是聯(lián)合和幫助第三方回收、銷售平臺以及二手手機(jī)商戶實(shí)現(xiàn)更高效率的商品流轉(zhuǎn)；這樣的開放式平臺定位讓采貨俠一上線就獲得了業(yè)內(nèi)大多數(shù)平臺和商戶的青睞。
商品供給方面，采貨俠是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)手機(jī)回收貨源to B的獨(dú)家銷售平臺，同時(shí)也是閃回收、九機(jī)以及蘋果官方認(rèn)證以舊換新服務(wù)商壹站收等國內(nèi)知名二手3C回收、零售商的戰(zhàn)略合作平臺；此外，越來越多的地方回收商成為采貨俠的城市合伙人，在二手手機(jī)回收、驗(yàn)機(jī)、銷售等方面開展了深度結(jié)合。



履約層面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)過去6年在手機(jī)3C驗(yàn)機(jī)服務(wù)體系建設(shè)上有著豐富的積累和沉淀，能夠幫助采貨俠快速實(shí)現(xiàn)對二手手機(jī)3C品類的檢測、分級；此外，通過大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和算法能力實(shí)現(xiàn)對賣家上拍商品的定級、定價(jià)以及對賣場買家的智能推薦，從而帶來了高成交率。
相昌峰透露，完成本輪融資后采貨俠的收費(fèi)率仍將長期保持是競品的一半的低價(jià)政策；同時(shí)會繼續(xù)加大對商品智能檢測、定級、定價(jià)及算法推薦升級的資金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，為商戶提供更好服務(wù)，讓大家的二手生意更好做。
業(yè)務(wù)和市值緊密關(guān)聯(lián)，二手電商迎來更多機(jī)會
近年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響和消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，二手經(jīng)濟(jì)在全球走紅，二手房、二手車以及二手閑置商品交易的to B和to C平臺紛紛走向二級市場。
Poshmark在美股上市之前，來自日本的二手電商Mercari已于2018年在東京證交所上市，當(dāng)時(shí)上市首日的股價(jià)飆升了76%。
整體看，美國的Poshmark、the realreal、carvana以及日本的Mercari，包括中概股貝殼找房是以to C為主的服務(wù)平臺；此外，包括優(yōu)信二手車、ACV、KAR以及愛回收在內(nèi)的to B類平臺也都已在美股上市或即將登陸。
國內(nèi)一級市場，采貨俠完成本輪融資后估值達(dá)到1.4億美金；國際二級市場，對to B和to C平臺有著完全不同的市值評估體系。
相昌峰也表示，二手手機(jī)3C行業(yè)目前在快速發(fā)展，但B2B市場還處于對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段。“業(yè)內(nèi)目前的B2B交易平臺提供的價(jià)值都還比較有限，并沒有構(gòu)成核心壁壘?！?br /> 從目前整個(gè)二級市場看，客觀上to C的發(fā)展空間要明顯高于to B。
比如二手房產(chǎn)交易平臺方面，中概股貝殼找房、房多多分別是to C和to B的代表，貝殼找房主要面對C端購房者，而房多多此前主要是B2B模式。目前貝殼找房的市值是620億美金左右，房多多的市值是不到3億美金。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

從美國二手車交易平臺看，to C的carvana市值為470多億美金，CarMax接近190億美金；此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分別為23億美金和40億美金左右。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》提到，二手物品交易平臺的發(fā)展雖然還處于探索階段，但二手電商行業(yè)已經(jīng)形成了比較明顯的巨頭效應(yīng)。
總體來看，無論是中國還是歐美市場，整個(gè)二手行業(yè)正在逐漸迎來爆發(fā)，二手電商在一、二級市場也有望獲得更多機(jī)會。

-----------------------------